50%オフ、ヨーロッパの暖房製品はもう人気がないのでしょうか？

少し前の暖房用品の爆発的な売上とは対照的に、最近では暖房用品の人気は低下しています。毎日1桁の注文数に目を凝らしている販売者もいれば、在庫を50%割引で処分し始めた販売者もいる。こうした状況下で、暖房用品の「３つの小品」を欧州市場で販売している業者もいる。業界関係者の多くは冗談めかしてこう言う。「潮が引いたら、誰が裸で泳いでいるか分かるだろう。」

狂気じみた値下げトレンドが始まっているのでしょうか？暖房用品50%オフ

少し前、ヨーロッパでのエネルギー価格の急騰により、ヨーロッパの人々は今年の冬に備え始め、エネルギー危機に対処するために電気毛布やその他の暖房製品を購入しました。その結果、こうした製品を販売する多くの中国の販売業者は注文が急増し、 「#ヨーロッパ人が中国製の電気毛布を購入#」という話題が人気検索となった。

税関総署のデータによると、今年7月だけでEUは中国から129万枚の電気毛布を輸入しており、前月比で約150%増加している。当時、電気毛布はドイツのアマゾンの健康とパーソナルケアカテゴリーのベストセラーリストで3位を占め、現地の消費者も電気毛布をウィッシュリストに追加していました。さらに、電気毛布、電気ヒーター、湯たんぽなどの暖房製品を販売する多くの販売業者の注文が急増し、このカテゴリの製品に殺到する販売業者も現れました。

しかし、欧州の天然ガス価格の変動により、この状況は変化しました。寒い冬は来ず、欧州、米国などの気温もそれほど下がらず、欧州の天然ガス価格は平常水準に戻り始めた。海外メディアの報道によると、ドイツの現在の天然ガス貯蔵能力は100％に近づいており、欧州の天然ガス市場価格は1メガワットあたり100ユーロを下回り、夏の最高値339ユーロより70％も下がり、約5か月ぶりの最低水準となった。

このような状況下で、加熱手袋、ハンドウォーマー、加熱衣類の一部販売業者は、期待した注文を受けられなかった。 1桁台のシングルリンク注文と、毎日倉庫に積み上げられる数万点の商品を見て、これらの販売業者は深く考え込んだ。 「約束された寒い冬はどこにあるのだろう？注文の急増はどこにあるのだろう？」

寒い冬と注文の急増はまだ到来していないが、一部のカテゴリーの出品者はすでに在庫処分を始めており、特にサイト外の各種断熱・暖房製品が目立っている。そのほとんどが 50% 割引で販売されており、年末で狂ったような値下げが始まったからではないかと疑問に思う販売者も少なくありません。

しかし、ほとんどの販売者は、暖房製品の注文数が減少し、一部の販売者が価格を下げ始めた主な理由は2つあると考えています。1つは、ヨーロッパなどの海外市場の気温がそれほど低く下がっていないことであり、もちろん、暖房市場が飽和状態になり、 CPCが高く、競争も激しいことが大きな理由です。

暖房製品が人気を博した初期の時期には、すでにこの市場に注力していた販売業者が最初に利益を獲得することができました。多くの販売業者は、今年3月から海外からの様々な注文の電話を受けており、4月からサンプルを作り、発送し始めたと報告した。それに追随する後続の販売者にとっては、時間的にも商品的にも、基本的に利益は出ません。先見の明のある販売業者も先月、在庫処分を始めた。

これは、一部の販売者が言った通りです。 「今日の Amazon は、数年前の Amazon ではありません。」いくつかの売れ筋カテゴリーでは、トップセラーの一部がチャンスをつかんで大金を稼いだが、その後に追随したセラーは大きな損失を被った。最初は割引やプロモーションが行われ、その後在庫処分のための割引が行われました。常に赤字で販売しているとも言えます。これは間違いなく売り手に対する警告です。他の人がよく売れているからといって、自分もよく売れるとは限りません。トレンドを盲目的に追わないでください。集中することによってのみ成功することができます。

多くのセラーから寄せられた「暖房関連の製品を作ることは現時点でも可能か？」という質問に対して、この分野に深く関わってきたセラーは、「この分野に接したことがないなら関わらなくてもいいが、この分野に深く関わってきたことがあるなら、もっと頑張れる」と独自の見解を示した。調査データによると、多くの暖房製品の販売業者が在庫処分を始めているものの、まだ爆発的な注文が続いている販売業者もいくつかあるという。

ヨーロッパでは3つの小型暖房器具が人気で、従来品が最も耐性がある

編集者は、防寒の三大小物として知られる帽子、マフラー、手袋が欧米の顧客の間で依然として人気があることを知った。中国義烏市を拠点とするシャオ・リウ氏も、今年巨額の利益を上げた暖房製品の販売業者の一人だ。同社の製品の80％は欧州市場に輸出されている。ウサギの毛皮の帽子は、今年ヨーロッパに輸出された最も人気のある製品の一つです。同社はこれまでに20万個以上の帽子を販売した。

ヨーロッパの冬用帽子の注文のピークシーズンは例年3月に始まり、この状況は9月と10月の出荷終了まで続いたと理解されています。しかし、今年はそうはならず、現在もメーカー各社は注文を受け付けている。注文の緊急需要を満たすために、一部の販売者はこれらの製品を速達航空輸送で送ることを選択します。

義烏市商務局の統計によると、今年1月から9月まで、義烏は30億1000万元相当の帽子製品を輸出し、前年比53.1%増加した。それだけでなく、「リトルスリーピース」として知られる帽子、マフラー、手袋の輸出量も急速に伸びており、ヨーロッパの消費者の間で非常に人気があります。

越境電子商取引プラットフォームのデータによると、断熱製品の売れ行きは現在ヨーロッパで好調です。内訳を見ると、ハンドウォーマーや湯たんぽなどの個人用暖房器具の売上はそれぞれ前月比447%、300%増加した。アパレル分野では、中国で人気の素足アイテムの売上が前月比131％増加したほか、国産のダウンジャケットやフランネルパジャマの売上も大幅に増加した。

アマゾンのプラットフォームでは、すでに多くの湯たんぽに「売り切れ間近」のマークが付けられており、湯たんぽを試した海外のネットユーザーもソーシャルプラットフォームでこの優れた商品を宣伝し、「とても使いやすい」「24時間持ち歩きたい」などと述べている。

対照的に、トレンドを追う売り手が販売する売れ筋商品と比較すると、従来の商品選択は実際には常緑です。前述の従来の手袋、帽子、マフラー、ハンドウォーマー、湯たんぽなどの製品の販売と同様に、その売上と注文量は創業当時から現在に至るまで安定的に成長しています。

欧州市場では一部の暖房製品が売れ筋となっている一方、米国市場でも暖房用品が新たな成長を見せています。米国サイトで営業している一部の販売業者によると、暖房製品の売上が昨年に比べて数倍に増加しており、今年は十分な在庫を用意しなかったため当初の在庫が完売したことを後悔しているという。さらに、米国サイトと欧州サイトで売れ筋の商品はよく似ています。アマゾンUSで手袋を販売している販売業者は、 「手袋はすでに売れ行きがよく、同社は販売促進に力を入れている」と語った。

現在、ヨーロッパの多くの地域で多くの暖房製品が流行しているが、多くの販売業者が利益を得ている。しかし、売り手側としては、この傾向が長期間維持できるかどうかにはまだ注意を払う必要がある。変化する市場において商品の選択と在庫の準備のバランスをどのように取るかが、販売者が長期的な足場を築くための基礎となります。

ヨーロッパ

暖房用品

在庫処分