1日あたりのGMVが150万ドルを超え、Temuは5年以内にSHEINを上回る計画

Pinduoduo の米国進出のニュースはつい最近出たばかりのようですが、よく調べてみると、同社の越境電子商取引プラットフォームTemu が正式に立ち上げられてからすでに 2 か月が経っていました。最近、国内戦略を模倣し、米国で「カットワンナイフ」機能を開始する可能性があると報じられました。

1日あたりの平均GMVは150万米ドルを超えます。テムは米国でも同じ「カット」を真似するつもりですか？

最近、 TemuユーザーがWhatsApp、Messenger、Facebook を通じて友人とリンクを共有し、対応する報酬を受け取ることができるという報告があります。この状態が続くと、「ナイフを1本切る」機能が開始される可能性があります。

複数の情報源から確認したところ、関係者はYien.comに対し、関連情報は受け取っていないと語った。

現在、 Temu は主に低価格、新規ユーザー向けの送料無料、サイト全体での無制限の割引を通じて新規ユーザーを引き付けています。また、割引や特典を通じて、既存ユーザーが新規ユーザーを招待することを奨励します。さらに、 15%の学生割引を提供して学生の登録を促しています。

米国の規制当局が「マーケティングの誘発」と「不正競争」の罪でTemuを追放することを恐れたためか、 Temuは以前、当面は「一刀両断」機能を導入せず、代わりにモバイルデバイス上のコンテンツコミュニティの形態を採用することで取引のコンバージョン率を高めると述べていた。

T emuは最初の3か月で約10億元をマーケティングに投資し、パブリックドメイントラフィックとコンテンツベースの配信を通じて顧客獲得に重点を置くと報じられています。

全体的に見て、 temu の「Kan Yidao」は近い将来に発売される可能性は低いでしょう。結局のところ、新しい市場に参入したばかりで、大きな木が風を引き寄せているのです。巨額の利益を上げる前に、巨額の罰金を課せられたり、倒産したりすることはできません。

ブラックフライデーの到来に伴い、 Temu は最近「 40% プレゼント、40% ゲット」キャンペーンを開始しました。このキャンペーンでは、ユーザーは割引コードを共有することで 40% 割引クーポンを入手できます。

Temu は米国で 2 か月以上オンラインになっています。この期間中、同社は1日平均150万ドルを超えるGMV （総流通総額）を達成したが、関係者によると、この結果はTemuの社内予想をわずかに下回ったという。

わずか 2 か月で、 GMV は 9,000 万ドル近くに達しました。これは本当に素晴らしい結果ではないでしょうか?

新たなプラットフォームとして、拼多多は海外進出の第一歩として、規制が厳しく周囲を狼に囲まれた国、米国を選んだ。もし国内戦略に従っていたら、早期に失敗していただろう。しかし、大手企業が熾烈な戦いを繰り広げる米国市場で、どのような新たな戦略でその隙間を突くことができるのだろうか。そのため、テムの米国渡航について楽観視している人は多くない。

しかし、米国メディアの報道によると、テムの存在は米国の消費者にとって「毎日がブラックフライデー」とみなされているという。

大幅な割引、低価格、さらには送料無料、返品無料などの販促方法のおかげで、 Temu は「チャンスを逃したら損をする」という消費者心理を捉え、すぐに米国市場を開拓しました。利益と長期的な発展を別にすれば、Temu の顧客獲得方法は単純で大雑把ですが、毎回うまくいきます。

Temuは発売以来、大手携帯電話ショップでのダウンロードランキングが急上昇し、一時はAmazonやSHEIN 、 Walmartなどを上回ったこともあり、かなりの注目を集めていることがわかります。

現時点では、 Temuの 30 日間の買い戻し率は約10%で、類似のプラットフォームよりもわずかに高くなっています。統計によれば、約30,000 の販売業者と300,000 ～ 400,000 の製品 SKU があることがわかります。

スタートが成功し、 Temu の拡大は加速し始め、現在はアフリカとカナダの市場をターゲットにしています。

1日あたりの平均GMVは依然として予想を下回っているものの、欧州と米国で販売ピークシーズンが到来したことで、Temuは年末までの成長期待について楽観的になっている。

テムの目標は、年末までに3億～5億ドル、 1年以内に30億ドル、 5年以内に300億ドルのGMVを達成することであり、これはSHEINが今年達成すると見込まれているGMV目標でもあると報じられている。

上半期のGMVは160億ドルに達し、SHEINは予想を上回る可能性あり

以前のメディア報道によると、 SHEINの今年のGMV目標は300億米ドルだという。今年上半期だけでも、 SHEINのGMVは160億米ドルを超え、前年比50%以上の増加となった。

2020年以降、SHEINの売上高は数百億ドルの軌道に入り、 2020年までの8年間の成長率はいずれも100％を超えました。

似ているウェブデータの統計によると、 SHEINのウェブサイトトラフィックは、ナイキ、ザラ、ルルレモンなどの有名ブランドを上回り、世界のファッションおよびアパレルウェブサイトの中で第 1 位にランクされています。

SHEIN は低価格とファッショナブルなデザインで、常に変化するファッショントレンドに素早く適応し、米国の Z 世代の心をつかんでいます。

これに先立ち、 SHEINは、 1日平均アクティブユーザー数（ DAU）が今年上半期に15％増加し、3,000万人以上（ピーク時は3,200万人）に達したと報告した。プラットフォーム上での消費者一人当たりの平均支出も増加しました。今年上半期、世界市場における平均顧客単価は75米ドルに達し、 2019年の50米ドル、2020年の60米ドル、2021年の70米ドルと比較して上昇した。

市場規模が拡大し続けるにつれて、物流に対する要求も高くなっています。そこで9月には、SHEINが米国に3つの大型配送センターを建設または拡張し、配送時間を3〜4日短縮するというニュースがありました。以前は、 SHEIN製品の配送時間は1週間以上、通常は10〜15日でした。

SHEINは米国に加え、欧州市場へのサービス提供のためポーランドにも配送センターを設立すると発表しました。北米市場へのサービス提供のため、トロントに17万平方フィートの倉庫を開設します。

SHEINの米国事業部長ジョージ・チャオ氏は、同社は今後数年間で米国で積極的に採用を行う計画であり、現在SHEINの米国市場における従業員数は2019年の25倍であると述べた。

資本の参入によりSHEINの発展も加速した。 SHEINは2013年以降7回の資金調達を完了しており、 4月のシリーズFラウンドでは10億～ 20億ドルを調達し、評価額は1000億ドルに達した。

今年に入ってからSHEINが米国で上場するという報道が続いており、早ければ2024年に上場するという報道もあります。

テムとSHEINのアメリカでの戦いが始まる

Temu は発売以来、 SHEIN が常に歩んできた道をたどっていると考えられてきました。

当初から、 Temu の国内採用では、SHEIN での就業経験を持つ人材への関心を非常に率直に表明していました。 SHEINの従業員数名は、Pinduoduoによる集中的な「引き抜き」に遭ったと語り、採用プロセスでは、SHEINの元従業員も社内の業務内容について詳細に質問されたという。 Temu のオフィスはSHEIN本社の近くにあります。

同時に、 SHEINはプラットフォーム上の商店に対し、Pinduoduoに参加すれば店舗を閉鎖すると通知したとの報道もある。

新規市場参入にはマーケティングが不可欠であり、 Temuのマーケティング手法はSHEINとほぼ同じである。

Temuの主な顧客獲得チャネルはInstagramとFacebookであると報告されています。両プラットフォームはTemuのトラフィックの30%を占めており、これはSHEINの主な顧客獲得チャネルでもある。低価格市場をいち早く掌握するため、 Temuの顧客獲得コストはSHEINより30～40％高くなっている。