IPOに集中！多くの大手販売業者が「寒さ」に直面している

越境電子商取引の販売業者にとって今年は困難な一年を経験したが、長期的に見れば越境電子商取引の長期的な価値は変わらないだろう。そのため、寒さの影響下でも、IPOに殺到する売り手は依然として多い。

総収入は50億元を超え、多くの売り手が今年はIPOを選択

周知のとおり、市場が冷え込んだ後、資本市場は越境電子商取引業界への投資にかなり慎重になったが、今年も一部の有力な売り手が支援を受け、 IPOの道を歩み始めた。

業界で大きな話題を呼んだ企業としては、UGREEN Technology、DUYUAN Outdoor、Ruilian Technologyなどがあり、昨年の売上高はそれぞれ34億4,600万元、3億5,000万元、13億6,700万元だった。 3社の合計売上高は50億元（51億6300万元）を超えた。

業態別に見ると、いずれもさまざまな分野から来ており、越境ECプラットフォームでの売上が好調です。

UGREEN Technologyは3Cエレクトロニクスに取り組んでいます。昨年の海外売上高は14億1400万元で、そのうちアマゾンからの売上高が11億4900万元と最大だった。同社の製品は、Amazon プラットフォームでベストセラーや Amazon's Choice に選ばれ続けており、多くの主要プラットフォームの製品リストの上位にランクされています。

Duyuan Outdoors は、RV やヨットのアクセサリー、水上レジャー製品を製造しています。昨年の売上高の80％以上は海外から得られ、同社の製品の多くは米国アマゾンのベストセラーリストの上位に長くランクされています。

Reolink Technology は家庭用監視製品を製造しています。昨年の売上の99.87%は海外でした。 Amazon は同社最大の収益チャネルでもあり、総売上の 60% 以上を占めています。同社の独自ブランド「Reolink」は、Amazonプラットフォームにおける家庭用ビデオ監視の主要ブランドとなり、ストア内には複数のリンクがあり、レビューは1,000件を超えている。

実際、近年、越境電子商取引分野では多くのA株IPOが生まれており、Jiazhilian、Zebao Technology、Youkeshuなどの裏口上場から、独立上場のAnker Innovations、Lejia Holdings、Gemtekまで、いずれも越境電子商取引の配当金を「糧」に成長してきた。

しかし、上場を果たした、あるいはIPOの過程にあるこれらの「主役」は、単なる商社販売会社から、細分化された分野における傑出した代表者へと徐々に変貌を遂げてきました。このような企業は、多くの場合、テクノロジーやブランドによって推進されています。

工場がブランドに生まれ変わり、海外市場で勝利する

以上のことから、特に「海外進出」の波が押し寄せ、競争が激化する中で、ブランド販売業者は今後海外進出の道において明らかな優位性を持っていることがわかります。

ブランドの変革や海外進出に率先して取り組み、新たな成長の場を模索してきた工場は、すでにその恩恵を受けている。海外市場で輝きを放つ蓄電電源のDTCブランド「Bluetti」もその一つ。同社が変革する前、 DeLanMingHaiはAnker InnovationsやAigo Technologyなど、越境取引業界の多くの大手企業に製品を供給していた。

2019年、DeLan Minghaiはわずかな利益で生き残ることを望まず、生産ラインで人気の高いモデルをいくつか選び、それらに自社ブランドを付け、Amazonでブランド小売事業を開始しました。

サプライチェーンのコストと品質管理の利点のおかげで、 Bluetti の製品は Amazon の多くのユーザーからすぐに認知され、1 つの Amazon ストアの月間売上高が 5 倍に増加しました。同時に、2021年にはOEMからDTCブランドへの見事な変革を果たしました。わずか数年で、私たちは忠実なユーザーのグループを築き上げました。

カーボンファイバー製ラケットを製造するMing​​xuan Technologyや溶接機械ブランドのYesWelderなど、DeLan Minghaiと同様の経験を持つ工場は数多くある。

工場からスタートするこのタイプのブランド販売者は、すでに研究開発とサプライチェーンの能力を備えています。ブランド力も支えていれば、勝てる可能性は非常に高くなります。

それだけでなく、資本市場の観察から、伝統的な株式投資機関もそのような企業にますます近づいてきています。最下層はサプライチェーン、中層は海外チャネル、最上層は海外ブランドであり、製造＋チャネル＋ブランドのビジネスマトリックスを形成できます。

「製造は安全で、チャネルは規模を創出でき、ブランドは価値を創出できます。」鴻章資本の執行役員ウー・ディ氏は「このタイプの企業は攻撃することも防御することもできる」と語った。

12兆円規模の越境電子商取引は大きな可能性を秘めている

2017年から2021年にかけて、中国の越境電子商取引輸出市場規模は6.3兆元から11兆元に拡大した。 2022年上半期、中国の越境電子商取引輸出市場規模は5.5兆元で、2022年には市場規模が12.2兆元に達すると予想されている。

5年間で市場規模はほぼ2倍になり、非常に速い成長率となっています。海外でのブランド展開に加え、今後のチャンスとしてはカテゴリーや新興市場への展開も考えられます。

今年初め以来、ラテンアメリカは間違いなく、国境を越えた取引の分野で最も話題になっている新興市場です。

世界各地域の小売電子商取引売上高ランキングでは、ラテンアメリカ市場が2020年、2021年ともに比較的高い成長率で第1位を獲得しました。 2020年の成長率は63.3%と、北米や欧州を大きく上回りました。 2021年の需要は減速しているものの、ラテンアメリカは成長率25.6%で世界第1位となった。

現在、ユニコーン企業のSHEINであれ、AmazonやShopeeなどの越境ECプラットフォームであれ、彼らは皆ラテンアメリカ市場に参入している。彼らの行動はすべて、次のチャンスはラテンアメリカにあるというメッセージを送っています。

税関総署のデータもこれを裏付けている。データによると、2021年1月から12月までの中国のラテンアメリカへの輸出額は1兆4,796.8億元に達し、前年比41.8%増加した。

もう一つはカテゴリーチャンスです。中国には、広州石嶺、河北白溝、浙江平湖の荷物用産業用ベルト、広東中山、寧波余姚の照明用産業用ベルトなど、高品質の産業用ベルトが数多くあります。強力な製造能力を備え、海外企業に安定した生産能力を提供することができます。

同時に、これらの工業地帯には探索すべき機会が数多く存在します。例えば、前述のHongzhang Capitalが出資し、現在IPO手続き中のDeermaは、中国の家電の首都である広東省順徳市から生まれた小型家電海外企業です。

しかし、すべての企業が資本支援を受けられるわけではありません。これらの工場や企業が海外に「金採掘」に出向くつもりでも、それに適した資源が見つからない場合はどうすればいいのでしょうか?越境電子商取引展示会は突破口となるでしょう。

越境電子商取引展示会は、より多くの優良企業の海外進出を促進

「越境電子商取引ブランドの海外進出の促進と国内トップ100産業地帯のモデルチェンジ・アップグレード」をテーマにした2022年DHCB越境電子商取引サプライチェーン博覧会（深セン駅）と中国深セン国際電子商取引産業博覧会が、 12月23日から25日まで中国深セン福田会議展示センター第2ホールと第3ホールで開催されることがわかった。

今回の博覧会の展示面積は4万平方メートルで、DTCブランド館、越境エコロジカル館、国家トップ100産業ベルトゾーン、ファッション文化ゾーン、裁縫博覧会ゾーン、アフリカ電子商取引ゾーンなどがあり、国内外の人気商品を選定することに重点を置き、産業交流協力プラットフォームの構築を目指し、越境電子商取引を活用して企業の海外進出と成長を促進します。

「風邪」の影響で倒産した企業も出ている。今は企業が展示会に参加し、宣伝活動を強化する良い時期です。これは、企業が「停滞」および「空白」市場を迅速に占有し、流行が終わった後に市場浸透を拡大するのに役立つからです。

一方、展示会は新製品の展示や業界の風見鶏としての役割も果たし、製品の研究開発や販路拡大に重要な影響を与えています。感染症流行の影響で国が閉鎖と再開を繰り返す中、市場には先頭に立つ新たな目を引く製品が緊急に求められている。展示会で発表された新製品は市場を活性化させるものです。この機会を捉えることによってのみ、企業は業界の再編後に迅速に市場を開拓することができる。

寒い冬に展示会に参加するためにお金をかけることに不安を感じている企業もあります。深センは参加企業に一定の財政支援を提供するため、企業はこれについてあまり心配する必要はありません。

そのうち、深セン市中小企業サービス局は実際に発生したブース料金の一定割合を補助し、年間補助率は最大50％、1社あたりの年間補助額は50万元を超えないものとする。さらに、南山区工業情報局、龍華区工業情報局、龍岡区も参加企業にさまざまな金額の補助金を支給しています。

この博覧会では、工場出展者に対して6,000元の追加補助金も提供されることも注目に値する。

今回の展示会は、全国トップ100工業地帯の団体参加、オンラインクラウド展示会、各省の総合試験区の現地政策ドッキング、越境分野の権威ある専門家や学者100名以上の招待、業界ベンチマーク事例の展示と先進経験の共有、現場の顧客リソースのリアルタイムドッキング、業界白書の現地発表、越境合同展示会、数百のメディアによる全面的なプロモーション、10万件を超えるトラフィック露出など、10のハイライトを集めたと報じられている。

その中で、特に注目すべきは、現在の展示会のほとんどが国内企業や販売業者の参加を呼びかけているのに対し、今回の展示会はオンラインクラウド展示会を通じて多数の海外toB販売業者を結び付けている点です。星雲グループは、香港、マカオ、台湾をはじめ、海外72カ国でこの博覧会を推奨し、出展者はオンラインクラウド展示会に登録してオンラインで参加します。

このオンラインクラウド展示会は、メタバースコンセプトの最新のクラウド展示会技術に基づいており、世界をリードするデジタル経済協力と交流のプラットフォームを構築し、終わりのない展示会の創造に貢献します。

展示会に参加する方も、見学する方も、ぜひ訪れる価値があります。ぜひご連絡ください！登録方法: 1. 下のポスターの QR コードを長押しして識別/スキャンします。 2. WeChat: LLP19989067816を追加します。

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