Pinduoduo Temuがショッピングアプリトップ50にランクイン！

「数量王」ピンドゥオドゥオが越境競争に参入し、996だけでなく最低価格も要求した。しかし、低価格マーケティングモデルで海外で独自のニッチ市場を切り開くことができるだろうか？

最初の販売バッチは1,000台以上を販売し、Pinduoduo TemuはTOP50にランクインしました。

Pinduoduo の越境海外プロジェクトTemu は、すでに数日間オンラインになっており、テストも終わりに近づいています。テムは今月15日に全カテゴリーの商店に対してセールを開始すると報じられている。すでに定住している販売者の売り上げは今どうなっているのでしょうか？

いくつかの商人団体が明らかにした情報によると、テムに定住した最初の一団の販売業者はすでに着実に商品の出荷を開始しているという。中には800件近く、あるいは1,000件を超える注文を売り上げ、第2弾の補充を開始しているところもある。売り手は、テムの投資マネージャーが「商品は販売のために棚に並べられ、補充の手配が行われた。売れない商品の在庫は50に補充され、売れる商品が30未満は100～200に、売れる商品が50以上は200～500以上に補充された」と語ったことを明らかにした。

販売者の背景情報を見ると、 Temuの背景商品カテゴリーの第1レベルカテゴリーが10以上あることがわかります。同時に、第一レベルのカテゴリーの下に第二レベル、第三レベルなどのカテゴリーが多数存在することになり、製品の種類と量が急速に増加することになります。

Temu APPは発売後、命が惜しいほど安い製品価格のため、ユーザーの間で口コミで広まっていると報じられています。アプリのダウンロード数も増加しており、ショッピングアプリでのランキングも急上昇しています。現在、 Temu は Apple Store のショッピング アプリの中で 35 位にランクされています。

Pinduoduo は海外プロジェクトをより良くサポートするために、大量の人材の採用も開始しました。編集者が調べたところ、多くの職種の募集場所は広州市番禺区にあることが分かりました。越境EC業務や物流マネージャーといったよく知られた職種以外にも、商品編集者、英語商品運用、シニアバイヤーなど大量募集している職種も多数あります。これらの職種の給与は9,000 ～ 55,000 ドルの範囲です。

採用情報から判断すると、Pinduoduo では応募者の専門的な職務スキルと外国語スキルに対してさまざまなレベルの要件を設けています。管理職の中には、応募者に長年の職務経験を求めるものもあります。また、採用情報欄には、衣料品バイヤー、海外ソーシャルメディア運営者、物流・投資マネージャーなど、特に注目に値する職種がいくつかあります。

すべての兆候は、Pinduoduo が海外市場を開拓するために Temu にさらに多くの人材を確保しているように見えることを示しています。

Pinduoduo はバイヤーを募集する際に、応募者に強力な自主開発能力とリソース探索能力を持ち、ベストセラー製品の要約と分析、ユーザーのニーズの探索に優れていることを要求します。海外でのソーシャルメディア運用に関しては、公開情報から判断すると、 TikTok、Twitterなどが主なプロモーションプラットフォームとなるはずです。採用需要が高い他の 2 つの職種は、物流および投資促進マネージャーです。最近海外市場に参入したTemuにとって、より多くの高品質で強力な販売者を引き付けることが、現在のプラットフォームの安定性の鍵です。

現在の魅力的な採用給与と明るい将来の見通しを前にして、それを真剣に受け止めない人もいます。業界関係者は「現在、労働時間は996時間と発表されているが、実際の労働時間は16時間で、休憩時間はほとんどない。また、VOVAとのつながりがあるため、応募者がVOVAやモカンと何らかの関係を持っている場合は、おそらく応募は受け入れられないだろう」と語った。

しかし、多くの人々は、Pinduoduoが投資促進、物流、製品選択など、多角的に問題にアプローチし、現在のTemuプロジェクトの「青写真」をより明確かつ完全にし、売り手が定着するためのより多くのリソースを提供し、信頼をさらに高めることができると支持を表明しました。

国内では、Pinduoduoは低価格に重点を置いており、この海外プロジェクトも例外ではありません。しかし、現在テムに定住している販売者にとって、最大の懸念は商品の価格です。

供給価格を卸売価格よりも低く設定することで、Pinduoduo は海外で名を馳せることができるでしょうか?

ある売り手はこう語った。 「一部の投資促進団体では、関係の連絡担当者が売り手の供給価格が卸売価格より低くなければならないと要求しています。卸売価格より高ければ、検討せずに拒否されます。供給価格が卸売価格より何度も高い売り手については、直接ブロックして削除することがあります。 」

多くの販売者は、プラットフォームが提示した卸売価格について疑問を呈しました。卸売価格と供給価格をどのように判断すればよいのでしょうか? 1688から商品を購入する販売者の中には、「1688の卸売価格より安い価格であれば、利益は出ない。それに比べると、工場型の販売者の方がこの供給モデルに適している。しかし、すでに定着しているので、今後どうなるかはまだ見守る必要がある」と話す人もいる。

実際、今月初めから、 Temu は販売者の間で熱く議論されているだけでなく、ヨーロッパやアメリカの中国人の間でも熱狂の波を引き起こしています。ダウンロード数は増加し続けており、開発の勢いは非常に良く、一部のネットユーザーからは「近いうちにカン・イーダが海外を席巻する盛大なイベントが見られるかもしれない」と冗談交じりに言われるほどだ。

APPはまだPinduoduoの「Kan Yidao」プロモーションを開始していないが、複数の兆候がTemuのマーケティングモデルを明らかにしている。これは、Temuのアプリで「Temu up」のコンセプトが強調されているだけでなく、Pinduoduoの越境ECチームが、 TemuがPinduoduoの国内「ソーシャル+ Eコマース」マーケティングモデルを継続すると発表したためでもあります。

Temu の立ち上げは、別の中国大手が正式に越境電子商取引分野に参入したことも発表しましたが、業界の多くの人々は、Pinduoduo が海外で名を馳せることができるかどうかを心配しています。

疫病の発生以来、 SHEINに代表される越境ECプラットフォームは海外で多額の利益を上げており、多くの国内大手を嫉妬させ、彼らは皆越境ECの軌道に乗った。欧米には巨大な電子商取引のブルーオーシャン市場があるが、アリババ、JD.com、バイトダンスなどの大手企業はすでに海外市場の開拓を開始しており、ピンドゥオドゥオは明らかに一歩遅れをとっている。

国内大手企業のこれまでの海外進出から判断すると、そのプロセス全体はスムーズではなかったようだ。 JD.comはかつて、越境電子商取引事業を重要な戦略方向の一つとみなしていた。同社はJoybuyを立ち上げ、世界中に複数のサービスステーションを開設した。しかし、さまざまな理由により、業績不振のため、昨年末に事業停止を発表した。 JD.comは今年6月に再びB2Bプラットフォームを立ち上げたが、その収益は現時点ではわずかな割合を占めている。

ByteDanceは、SHEINと競合する越境女性服プラットフォームDmonstudioや、欧州市場向けに立ち上げたFannoも立ち上げた。しかし、Dmonstudioは閉鎖され、業界関係者によると、ファノ氏は社内から排除されたという。

これまでの海外進出大手と比べると、 TemuとSHEINの戦略は近いのは明らかだが、多くの業界関係者は、SHEINの技術ハードルは高くなく、類似プラットフォームの流入も大きく、競争も激しいものの、多くの海外プラットフォームは「現地環境に適応できない」という問題を解決できず、現地でのローカライズされた運営も大きな問題だと指摘している。

一方、テムは現在、海外で成功を収めるために主に低価格の商品に依存している。価格が下がれば競争力は低下します。その時、テムは交渉の質と利益率を確保するという二重の課題に直面することになる。