市場全体の崩壊？この分野にはまだまだ無限のビジネスチャンスがある

8月初旬、ドイツ連邦統計局のデータによると、インフレ、ロシア・ウクライナ紛争、新型コロナウイルスの流行の影響により、ドイツの今年6月の小売売上高は前年同期比で実に8.8%減少した。これは1994年以来、同国最大の小売売上高の前年比減少となった。

第1四半期と比較すると、ドイツの経済生産は第2四半期に正式に停滞し、市場全体が弱まる傾向にありました。

ドイツ市場に焦点を当てている越境販売業者にとって、この経済崩壊は間違いなく今年の前進をさらに困難にするだろう。

さらに、高インフレによる価格上昇やサプライチェーンの問題がドイツ人の消費意欲に大きな影響を与えている。

調査によると、ドイツで現在最も価格上昇率が高い製品は、住宅・家具（ 21.8%）、家電製品（17.9%）、食品・美術・装飾品（11%）の分野となっている。対照的に、靴（ 8％）、特にスポーツ・レジャーシューズ（1.3％）、電子製品・アクセサリー（5％）の価格はあまり変化しませんでした。

今年上半期以降、すべての主要市場、大手小売企業、すべてのカテゴリーにおいて、利益と需要の面でマイナスの反応が見られました。しかし、ドイツでは、常に好調だった家庭用家具・インテリアのカテゴリーは変動が少なく、市場の反応も比較的好調でした。

ドイツのオンライン家具小売業者WestwingとHome24の第1四半期の財務報告によると、両社の売上高は大幅に減少したものの、それでもそれぞれ1億1100万ユーロと1億4000万ユーロの売上高を達成した。

EHIの家具市場調査によると、ドイツの家具売上高は昨年1.6％増加して約360億ユーロに達し、ドイツ消費者の家具への平均支出は423ユーロでした。

業界の専門家は、COVID-19パンデミックの発生以来、ドイツ人は住宅への投資を増やしていると強調した。同時に、消費パターンの変化により、ドイツ人は家具を購入する際にオンラインチャネルを通じた消費を増やし続けています。これにより、ドイツのオンライン家具小売市場シェアは12か月間で11.5%から13.1%に上昇しました。 2021年にドイツで電子商取引を通じて販売された家具の総額は47億2000万ユーロで、前年比約16％増加した。

YouGovの調査によると、ドイツの消費者の44%が今後12か月以内にリビングルームの家具を購入する予定だという。そのうち、 22%の人がソファやテーブルなどをオンラインと実店舗の両方で購入したいと考えており、 8%の人は完全にオンラインショッピングに依存しています。オンラインショッピングは、製品のより高い費用対効果を追求するという彼らの目標の達成に役立つことが理解されています。

顧客の半数以上（ 52%）にとって、より安い見積もりが家具をオンラインで購入する動機となっています。回答者の 41% は、店舗で商品を見たり試したりした後にオンラインで購入することを選択し、回答者の 3 分の 1 ( 34%) は家具の選択と購入はオンラインでのみ行うと答えました。

セールスフォース・ショッピング・インデックスによると、サプライチェーンのボトルネックと価格上昇の影響で、ドイツの消費者の今年の消費意欲は前年比20％減少した。

それにもかかわらず、家具はドイツ市場で需要の高い製品であるため、将来的にはまだ大きな市場の余地があります。

今年上半期の売上と利益の減少に直面しているにもかかわらず、 WestwingやHome24などドイツの家具eコマース大手数社は、現在の課題は短期的なマクロ経済の課題に過ぎないと考え、市場への投資を引き続き増やすと発表した。

現在の市場は確かに危機に満ちていますが、機会と課題が共存しています。市場を理解することで、売り手は逆境の中でもより多くのビジネスチャンスを活用できる可能性があります。

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