SHEINの評価額は300億ドル減少。ファストファッション大手は地位を維持できるだろうか？

最近、ファストファッション越境EC SHEINはもう一つの「事件」に遭遇した。評価額が30％減少し、新規株式公開に影響が出る可能性があると報じられた。しかし、欧州と米国における同社の市場地位は依然として堅固である。

評価額が30%縮小、SHEINのIPOに影響か？

低価格・日用消費財ビジネスを武器に海外市場に進出してきたSHEINは、これまで何度も上場の噂が流れてきた。今年4月、SHEINの評価額は1000億人民元に達し、海外市場でのダウンロード数も確実にトップクラスとなっている。しかし、最近関係者によると、同社の評価額は300億ドル減少したという。

ブルームバーグによると、 SHEINの一部株主は同社のIPO前に現金化を検討しており、非公開価格は4月の1000億ドルの評価額より30％低い。しかし、取引の両当事者は評価の問題によりそれ以上の行動を起こしていない。 4月、SHEINの評価額は1000億元に達し、一時はH&MとZaraの合計額を超え、業界関係者から大きな注目を集めた。

同社の最近の事業成長の鈍化と同社が受けた監視が、評価額の引き下げにつながり、新規株式公開に影響を与えた重要な要因であると報じられている。 SHEINの年間売上高は2020年の100億ドルから2021年には160億ドルに増加したものの、売上高成長率は以前の250％から60％に鈍化した。さらに、著作権や環境問題に関するいくつかのレビューも、SHEIN の力強い成長に潜在的なリスクをもたらしています。

実際、近年SHEINの上場に関する報道は絶え間なくなされていたが、同社は常に否定的な反応を示してきた。 SHEINのIPOに関する最新ニュースでは、同社は早ければ2024年に米国でIPOを計画しており、投資家にはTiger Global、 IDG Capital、Sequoia Capital Chinaなどが含まれていることが情報筋から明らかになった。しかし、今回の評価額の引き下げは上場プロセスにある程度影響を及ぼす可能性がある。

SHEIN は常に非常に「控えめ」です。当初、同社はウェディングドレスに注力していましたが、後にファストファッション衣料品業界へと転換しました。高品質で広範なサプライチェーンと低価格、日用消費財の開発戦略の利点を活かして、海外市場に急速に参入し、欧米市場での人気が急上昇しました。 2015年には海外のファストファッション衣料品業界でトップの地位に躍り出た。

現在、 SHEINの販売カテゴリーは、衣料品、家庭用品、ペットなど複数のカテゴリーにまたがっています。同社はSHEINとROMWEという2つの主要ブランドを所有しており、その後、MOTF（高級衣料ブランド）、PETSIN（ペット用品ブランド）、Luvlette（独立した下着ウェブサイト）を立ち上げました。各方面の共同の努力により、国内海外ブランドのベンチマーク企業、そして世界で3番目に価値の高いスタートアップ企業へと急速に成長しました。

SHEINの評価額の縮小は、実は業界の発展傾向をある程度反映している。越境電子商取引業界全体のボーナス期は終わりに近づいている。 SHEINだけでなく、海外売上高が大きい国内企業の多くも売上高の伸びが鈍化している。このような状況下で、SHEINのような海外企業の発展はより安定したものとなりました。

SHEINについては、評価額は下がったものの、消費者グループマーケティングの的確なポジショニングにより、同社の市場シェアは確保され、海外市場で築いてきた基盤はより強固なものとなった。今年第2四半期、 SHEINの米国でのダウンロード数はアマゾンを上回り新記録を樹立しており、市場開拓の余地は依然として大きい。

消費者に依然として人気のSHEINが、米国でのダウンロード数とインストール数で過去最高を記録

Sensor Towerの最新データによると、 SHEINの米国でのダウンロードとインストールは今年第2四半期に680万回に達し、前四半期から13％増加して新記録を樹立し、視聴者は拡大し続けている。注目すべきは、 SHEINがモバイルインストール量でAmazonを上回ったのは今回が初めてだということ。アマゾンのダウンロード数は630万で7%減少し、成長は鈍化した。

SHEINは今年5月、InstagramやTwitterを上回り、米国のiPhoneアプリダウンロードランキングでトップとなった。この点、業界関係者の中には、 SHEINがアマゾンと正面から対決し、欧米でより多くの市場シェアと消費者層を獲得できる可能性があると考えている人もいる。

過去 3 年間の関連データと比較すると、 SHEIN は四半期ごとに持続的な成長を達成しています。 2019年第2四半期と比較すると、米国での平均アクティブインストール数は430%以上増加し、すべてのオンラインショッピングアプリケーションの中で月間アクティブユーザーの約15%を占めています。

現在、米国はSHEINの最大の生涯設置市場となっています。 SHEINは世界中で5億2500万回ダウンロードされており、そのうち米国の消費者が14%を占め、次いでブラジルとなっている。 SHEINのブラジルでの設置数は2020年第4四半期以降急速に増加している。今年第1四半期、ブラジルのApp StoreとGoogle Playでのインストール数は1,070万回を超え、前月比15％増、生涯インストール数は約6,830万回で、総生涯インストール数の約13％を占めました。これは、市場レイアウトに重点を置く同社の戦略が顕著な成果を達成したことを示しています。

実際、 SHEINが米国市場で非常に人気があるのは驚くことではありません。価格、ターゲットオーディエンス、サプライチェーンの優位性は、消費者を獲得するための3つの魔法の武器であり、これは同社が販売するすべての製品カテゴリーに適用されます。

視聴者、低価格、サプライチェーン： SHEINの3つの収益源

SHEINの欧米市場での急速な台頭は、当然ながら同社のマーケティング戦略と切り離せないものです。 SHEINは「Z世代」をターゲットに、低価格で高品質な製品の販売を促進し、サプライチェーンを強化することに注力している。

変化の激しい消費財業界に属する同社は、まず、製品の品質を重視するだけでなく価格にも敏感な消費者グループである「Z世代」をターゲットにしました。同社の独立系美容ウェブサイトに掲載されている商品の最低価格はわずか5ドル程度で、この価格帯の商品は400点以上ある。 SHEINの衣料品は数十ドル程度で、ドレスは 15 ドル以下です。

SHEINは、視聴者の関心を高めるために、主要なソーシャルメディアプラットフォームでの製品プロモーション活動も強化しました。主要なソーシャルメディアプラットフォームへの投稿数は数万件に迫る。同時に、 SHEIN はインフルエンサーを活用してInstagram、Facebook、Pinterest、TikTok などのプラットフォームを通じて自社製品を宣伝し、トラフィックの獲得と売上の転換に大きな成果を上げています。

さらに、強力なサプライチェーンの優位性も、 SHEINが製品の「リアルタイム販売」を行うための重要な保証です。業界分析によると、SHEINの注文は100〜200個の小規模生産から始まる。市場の反応が良ければ、注文は継続されるだろう。期待に応えられなければ生産を中止します。市場状況に応じて適時調整が行われます。柔軟なサプライ チェーン アプローチは柔軟性が高くなります。

効率的な運営を維持するために、 SHEIN は異なる役割に応じて複数のシステムに分割される予定です。マッチング工場は、販売中の SKU の需要をリアルタイムで把握し、正確なマッチングを通じて生産サイクルを短縮できます。欧米の競合企業ZARAやH&Mと比較すると、SHEINの生産サイクルは半分の長さだ。業界関係者はかつてこう語った。「SHEINの衣料品サプライチェーンの30％が広州に供給している」これが、SHEIN の製品がリアルタイムで供給できる理由です。

越境EC業界のベンチマーク企業として、 SHEINの発展は海外ブランドの進歩を後押ししてきました。現在の状況から判断すると、評価額の縮小は資本増強プロセスに影響を及ぼす一方で、会社の将来の発展にプラスの影響を与え、新たな突破口を見つけるのに役立つ可能性もあります。

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