新エネルギートラックは引き続き熱を帯びており、リチウム電池のリーダーである易維リチウムエネルギーは対外貿易ダブル11に向けて準備を進めている

「プロ仕様のライブ放送室の計画が承認されたばかりで、数百万ドルが投資される予定です。エンジニアリング部門と進捗状況を確認したところ、このプロ仕様のライブ放送室は、国際放送局の9月の調達フェスティバルにちょうど間に合うと思われます。」アリババ国際ステーションの多くの商人と同様に、EVEエナジーの電子商取引部門のディレクターであるパン・ルイリ氏は現在、アリババ国際ステーションの9月の調達フェスティバルに向けて万全の準備を進めている。

越境B2B販売業者にとって、アリババ国際ステーションの毎年9月の調達フェスティバルは、国内電子商取引の「ダブル11 」に匹敵します。多くの海外バイヤーは、下半期の購買に備えて、毎年恒例の対外貿易のダブル11を待っています。アリババ国際ステーションの業界およびマーチャントビジネス責任者である秦芬氏によると、世界的なエネルギー危機を経験した後、新エネルギー製品の需要が高まり続け、グリーン、環境に優しい、省エネ、排出削減製品の購入が加速しており、これは下半期の海外市場の5大購入トレンドの1つになるだろうという。

「9月は重要な月であり、ライブストリーミングに重点を置く必要があります。今年上半期の業績は、主に昨年9月と10月のライブストリーミングによるものです。 」ビジネスの洞察力であろうと、デジタル側の直感的な表示であろうと、パン・ルイリと彼女の対外貿易電子商取引チームは、アフリカのサバンナで攻撃を待つライオンのように、いつでも出撃する準備ができています。

(Evee EnergyのAlibaba International Stationでのライブ放送)

「大勢の人を動員」して生放送を専門フォーラムに

多くの人が初めてパン・ルイリ氏に会ったとき、「なぜEVE Energyは越境電子商取引に参入したいのか？」という質問をするでしょう。

21年前に設立されたYiwei Lithium Energyは、急速な発展を続けています。 2021年、民生用電池の営業利益は68.76億元で、前年比67.79%増加した。動力電池事業の営業利益は100.07億元で、前年同期比146.25%増加した。

過去21年間、Yiwei Lithium Energy はモノのインターネットやエネルギー インターネットなどの機会を捉えてきました。今回、易維リチウムエネルギーが越境電子商取引の軌道に足を踏み入れたのは、新エネルギーが活況を呈している時期でもある。データによると、過去3年間で、アリババ国際ステーションの新エネルギー産業は10倍以上に成長し、その中でも太陽光発電モジュール+太陽光発電インバータ、太陽光発電システム、風力タービン、リチウムイオン電池、リチウムイオンエネルギー貯蔵システムなどが国際ステーションで売れ筋の新エネルギー製品となっている。

オフライン市場はしっかりとした基盤を持ち、オンライン路線は軌道に乗りつつあり、経営陣の高い関心により、Yiwei Lithium は対外貿易のデジタル化の道をますます順調に進み、飛躍的な成長を遂げています。

昨年12月、易維リチウムエナジーは国際ステーションで開催された12月カスタマイズ展示会ブティックライブ放送で、テーブル、製品マネージャー、 PPT 、いくつかのサンプルというB2B電子商取引ライブ放送モデルを完全に覆し、ライブ放送を専門フォーラムに変えました。著名な専門家や企業のCEOを招き、これからリリースされる当社独自の新興技術に関する基調講演や業界動向の共有を行うほか、ラウンドテーブルディスカッションなどのインタラクティブなセッションも予定しています。製品の展示では、専門的なデュアルレンズ分割画面技術を使用して製品のローカル詳細を表示し、製品の職人技をより明確かつ正確に反映します。

「対外貿易は以前のオフライン販売戦争から離れ、業界の焦点は越境電子商取引に移りました。海外のバイヤーは、工場とカスタマイズ機能と強みを持つ国内企業を好みます。価格と比較して、彼らは中国市場と業界全体の発展動向にもっと注意を払っています。 」パン・ルイリ氏は、当時、国際サイトで問い合わせをする顧客は多かったが、イーウェイ・リチウム・エナジーを知らないこれらの新しい顧客は注文をためらっていたと語った。結局のところ、数十万、数百万、あるいは数千万もの注文が関係していたのです。 「専門能力」は、海外の顧客がYiwei Lithium Energyに繰り返し質問しなければならない究極の命題となった。しかし、電子メールやビデオ通話などの従来の手段では、行き詰まりを打破することはできなかった。

「素晴らしいですね。プロの会社に違いないと思います。 」初期の企画段階では不安もありましたが、生放送後、海外のお客様から心からの賞賛をいただき、すぐに注文が入りました。パン・ルイリさんは国際生放送で良い仕事をしようと決意しました。

「 3か月間私たちとコミュニケーションを取っていたが、さまざまな質問のために注文をためらっていたベルギーの顧客に深い印象を残しています。私たちが彼らにライブ放送の1つを見るように勧めた後、彼らはすぐに注文しました。 」パン・ルイリ氏は、ライブ放送によってコミュニケーションの時間制限が短縮されたと語った。昨年9月、海外の優良顧客がライブ中継を通じて注文をしてくれた。競合会社の元顧客であり、バッテリー業界に精通したスペインのバイヤーもいました。彼はライブ放送を見た後、直接易維リチウムエネルギーとビデオ会議を開き、年間計画について話し合い、その後、大規模な注文に署名した。

巨人はどのようにして巨人の肩の上に立つのでしょうか?

何も知らない傍観者の目には、国際市場におけるイーウェイリチウムの年間3桁成長は、単に別の巨人の肩の上に立っている巨人であるように見える。しかし、ライブ放送の準備には、事前の市場需要調査、ライブ放送の形式や内容、ゲストのラインナップの決定、国際サイトの「データアドバイザー」などのデジタルツールに基づく事前の商品選択市場調査など、最大1か月かかる場合があります。

生放送の前夜、易維リチウムエナジーは「小満」の潜在的顧客全員を招待し、1万～2万人の専門購買バイヤーがオンラインで生放送を視聴できるようにした。ライブ放送後、易維リチウムエナジーとアリババ国際ステーションのライブ放送チームもライブ放送を何度も見直し、 「新エネルギー、新製造、新技術」という易維リチウムエナジーの対外ブランドイメージを確立した。

パン・ルイリー氏をさらに驚かせたのは、アリババ国際ステーションでの生放送が、一方ではオフラインでの展示の中断を打ち破り、他方では目に見えない形でチームを訓練していたことだ。これまで、Yiwei Lithium Energy の営業スタッフの多くは、口頭でのコミュニケーション能力が不足していたため、電話でのコミュニケーションに苦労していました。しかし、ライブストリーミングプラットフォームでの集中的なトレーニングを通じて、意欲がありコミュニケーション能力に優れた営業、技術、研究の人材が急速に増加しました。

ライブストリーミングに加えて、Yiwei Lithiumは、越境電子商取引分野におけるさまざまな新しいデジタル対外貿易手法に対して最大限の関心を持ち続けています。今年3月、イーウェイリチウムはアリババ国際ステーションの「スーパースターラベル」イベントを通じて、3月の専門的かつ高品質な潜在的バイヤーが前月比150％増加し、スウェーデン、ベルギー、オーストラリアなど4つの未開拓国市場の開拓に成功し、ドイツ、フランス、カナダなど9つの成熟国市場で突破口を開き、世界トップ5のバイヤーから注文を獲得しました。 5月に開催された第1回新エネルギーデジタル展示会と6月の夏季オンライン見本市において、易維リチウムエナジーは最も活発な中国販売業者の一つであった。

「9月の調達祭期間中、5回の生放送を申し込んでいます。専門生放送室の納品後も、1日1回の生放送の頻度を維持し、引き続き高速で前進していきます。」龐瑞麗氏は、同社の「小さな目標」であるオンライン対外貿易20 ％にはまだ遠いが、この熱い越境電子商取引の道は挑戦と想像力に満ちていると語った。龐瑞麗氏が率いる電子商取引チームは、常に「小さな売り手」の精神を堅持し、デジタル対外貿易の道で挑戦し、遊び、戦い、突破することを敢えてしています。