アマゾンのBSリストに繰り返し登場！屋外販売は3か月で4億2000万ドルを売り上げた

アマゾンのプラットフォームでは、アウトドア用品からスタートしたブランドがアマゾンのベストセラーリストに何度も登場し、人気商品は14万件のレビューを獲得するなど、業界のリーダーとなっています。 YETIは今年第1四半期の業績好調な伸びに続き、第2四半期も再び力を入れ、大幅な利益を達成した。

YETIの売上高は3か月で4億2000万ドルに達し、その半分以上をDTCチャネルが占めている。

YET Iはアウトドア用品を主力としたブランドとして、当初はあまり表に出ませんでしたが、人気商品がAmazonのBSリストに何度も掲載されるようになり、注目度が高まっていきました。

YET Iは2006年に設立され、主にスポーツウォーターボトル、ワイングラス、クーラーボックスなどのアウトドア用品を取り扱っています。主な販売チャネルは公式サイトとAmazonです。 8月4日に発表された最新の決算によると、 YET Iの今年第2四半期の売上高は前年同期比17%増の4億2000万ドルに達し、売上総利益は5%増の2億1900万ドルとなった。

第2四半期の好調により、同社の上半期の全体売上総利益は6%増加し、3億7,400万ドルとなった。純売上高は18%増加して7億1,400万ドルとなった。

第2四半期のデータから判断すると、同社のさまざまなチャネルでの売上は同期して成長を達成しました。そのうち、 DTCチャネルの売上高は、主にドリンクウェアの好調な業績により、前年同期の1億9,700万米ドルから14%増の2億2,500万米ドルとなった。今回、 DTC チャネルを通じた売上は、同ブランドの総売上の半分を占めた。卸売チャネルでは、売上高が21%増加して1億9,520万ドルとなり、冷却装置および機器製品が卸売チャネルの売上高の増加に大きく貢献しました。

製品売上高では、 YETIのワインウェアの売上高は2億1,600万ドルで、前年同期の1億9,300万ドルから12%増加した。同社によれば、このカテゴリーの成長は、自社ブランドのドリンクウェア製品の継続的な拡大、新しい色やサイズの導入、カスタマイズに対する強い需要によって推進されたという。

冷蔵設備製品の売上はさらに急速に伸び、 23%増加しました。このカテゴリーの売れ筋商品には、スーツケース、ソフトクーラー、ハードクーラーなどがあります。 YETIの製品の多くが人気商品となっていることは注目に値します。

その理由は、 YETI は製品に重点を置く一方で、マーケティングとプロモーションにも重点を置いているからです。これら 2 つの効果を組み合わせることで、このブランドは業界の他のブランドよりも製品の作成において明確な優位性を獲得します。

製品とマーケティングの組み合わせにより、多くのYETI製品がヒット商品となる

YETI の力強い業績成長の背後には、当然ながら人気商品が欠かせない役割を果たしました。実際、上で述べたYETIのベストセラー商品は、 2019年以降も売れ筋商品となり、現在も売れ続けています。

（ YETI公式サイトより画像）

2019年3月、 YETIは公式サイトでマグカップを発売しました。外部から見ると、この製品には特別な機能はありません。ブランドロゴを除けば、外観は市販されている他の魔法瓶と似ています。商品の単価は約30ドルです。しかし、この商品は発売から1か月後に完売し、2万件を超える好意的なレビューが寄せられました。ランチバッグやアウトドア用クーラーボックスなどの他の製品も同年に売上が急増し、消費者に人気を博しました。

もう一つの人気商品であるYETIケトルは、14万件を超えるレビューを獲得し、AmazonのBSリストにも掲載されました。他のブランドが3Cや衣料品市場に注力している中、このブランドはニッチで人気のないカテゴリーで市場を開拓しており、非常に目を引くものとなっています。

YETI製品が消費者の間で非常に人気がある理由は、製品のパーソナライズと実用性の共存と、マーケティング戦略の有効性に起因します。

このブランドはアウトドア用品に重点を置いているため、ウォーターカップ、ワイングラス、クーラーなどの製品は、携帯性や使いやすさにおいて多くの改良と革新を経ており、磨き上げられた製品はより実際のニーズに沿ったものになっています。同時に、購入者は自分の好みに応じて製品をカスタマイズすることもできるため、好感度が高まります。

当ブランドは常にブランドマーケティング戦略に大きな注意を払っており、複数のソーシャルプラットフォームで多数のファンを獲得しています。さまざまなプロモーションを通じて、ブランドの露出が高まりました。また、商品自体も優れており、消費者層も増加しており、粘りもさらに向上しています。

このような二重のサポートにより、 YETI の市場基盤がますます強固になっているのも不思議ではありません。しかし、同ブランドの業績は好調に推移したが、在庫が大幅に増加し、一定のリスクを抱えている。

データによれば、YETIの在庫は今年上半期に4億9000万ドルとなり、前年同期の2億2200万ドルから121%増加した。約 70% 増加した主要な製品カテゴリが 2 つありました。さらに同社は、物流・配送コストの上昇により粗利益と営業費用が影響を受けたと述べた。

今年上半期、同社の売上総利益率は輸送費の増加と為替変動により610ベーシスポイント低下したが、その悪影響は一部製品の値上げによって相殺された。製品主導のリスク耐性が強いことがわかります。

YETIの担当者が言うには、同社が手がけるアウトドア用品の需要は比較的弾力性があるという。これにより、このカテゴリーの製品は、ボーナス期間が徐々に終了した後も、元の消費者グループと購買力を維持することができます。

ボーナス期間も徐々に平準化、アウトドア用品は引き続き人気

アウトドア製品業界のリーダーとして、YETI の発展は必然的に市場環境全体と切り離すことはできません。業界全体の環境下では、ボーナス期間は初期ほど急速に発展しなかったものの、解放された市場空間は巨大であり、放射駆動効果は長期間持続しました。

流行が再発するにつれ、消費者は「アウトドア」ライフスタイルにさらに注目するようになっている。欧米の消費者の間では、グリル、クーラー、レジャーテント、ハンモック、パドルボードなどのアウトドア用品の購入が増えています。

過去2年間の販売状況から判断すると、アウトドア用品の各種チャネルにおける販売量も着実に伸びています。その中で、アウトドア専門チャネルで最も急成長しているカテゴリーは主にウォータースポーツ用品で、売上高は21％増加しました。テント、折りたたみテーブルと椅子、エアマットレスなど、eコマースプラットフォーム上のキャンプ用品の成長率は最も顕著で、50％以上増加しました。

また、アウトドア用耐久消費財、アウトドア用衣料、スケートボード、サーフボードなども人気が高く、アウトドア用蓄電製品の販売もそれに追随し、受注需要が増加しています。業界がますます人気になるにつれて、参加しようとする人も増えています。このような状況下で、アウトドア用品の市場シェアは大手ブランドと新規参入企業によって再分配されつつあります。

現在、華宝新能源、NOK、Baleafなど、アウトドア用品を主に生産する国内企業は、発展の配当期を捉え、ここ数四半期は業績が好調です。しかし、一部の外国ブランドは、現地市場での優位性により早期にスタートしたため、比較的安定した市場シェアを維持しています。しかし、新旧の売り手が自らの強みを活かすことができれば、活躍できる余地はまだ十分にある。

Statistaのデータによると、スポーツとアウトドア部門だけで今年の収益は752億4000万ドルに達し、年間収益成長率は10.24%となる見込みです。 2025年までに市場規模は数千億元に達し、ユーザー数は15億人を超える可能性があります。市場スペースと将来の発展の可能性は依然として大きいことがわかります。

業界の発展が現在安定状態に戻りつつあるこの重要な時期に、販売者は長期的な視点で自社製品に立ち返る必要があります。