Zebaoを含む複数の大手販売業者からの借金により、大手サプライヤーが倒産しました。

国境を越えた販売者とサプライヤーは相互に依存しています。

7月18日、東莞クーパー電子有限公司（以下、クーパー）は生産停止と廃業を発表し、同業他社にため息をつかせた。

クーパーは主に電子製品を生産しており、国境を越えたブランド向けの Bluetooth ヘッドセットを製造しています。同社は、業界トップのベストセラー製品である Zebo を支える重要なサプライヤーです。同社が存続できなかった理由の一つは、Zebaoなどの越境販売業者から金銭の借りがあったことだった。

業界全体の環境が冷え込むにつれ、多くの大手越境販売業者の売上と利益は減少し、業界内で資産を多く抱えるサプライヤーも衰退し始めています。事情に詳しい関係者によると、過去2年間でかなりの数のサプライヤーが倒産したという。リスクを軽減するために、多くのメーカーは支払い期間を短縮したり、売り手に支払いの一部を先に支払うよう要求したりします。さらに、多くのメーカーが在庫過剰の危機に直面しており、販売者に注文するかどうかを積極的に問い合わせるようになりました。

明らかに、越境電子商取引業界は周囲の企業に一定の影響力を持っています。サプライヤーに加え、物流会社も大きな打撃を受けている。この種のニュースはさらなる懸念を引き起こした。

東莞クーパーはゼバオの支払い不履行により生産を停止し、事業を閉鎖

クーパー社は18日、公印を押印した生産停止・閉鎖の通告書を発行した。この通知は越境電子商取引界で広まり、多くのサプライヤーと販売者の間で白熱した議論を引き起こした。

クーパーが発表した通知によると、生産停止の一般的な背景は、新型コロナウイルスの流行が世界経済と貿易に前例のない影響を及ぼしたことだ。具体的な理由は主に以下の点です。

1. 多くの越境EC販売業者が商品代金を滞納しており、大量の完成品が倉庫に山積みとなり、悪循環が生じていた。

2. 国内受注と海外受注の間には深刻な乖離があり、急激に減少している。

3. 近年、生産・運営は年々赤字が続いており、継続が困難となっている。

4. 突然の戦争の勃発と全体的な環境の影響により、当社は直接大きな打撃を受け、市場は極めて厳しい状況に陥りました。

クーパー氏は複数の越境電子商取引業者から借金を抱えているが、その中で最も有名なのがZebaoだ。 19日、クーパーの主要株主で実質支配者の魏永寧氏はメディアに対し、「越境電子商取引大手の澤宝が商品代金の支払いを滞納した」と語った。事情に詳しい業界関係者は、聞いた話によると、ゼバオがクーパーに負っている借金の額は小さくないと語った。

Zebao は深センの有名な越境電子商取引の大手販売業者であり、主に Amazon プラットフォームで消費者向け電子機器製品を販売しています。 Zebaoが発表した公開情報によると、Cooperは主要サプライヤーであり、長年にわたり第2位のサプライヤーとなっている。同社がクーパー社から購入する主な製品はBluetoothヘッドセットだ。 2017年、Zebaoは上位5社のサプライヤーから3億7,100万人民元相当の製品を購入し、総購入額の40.35%を占めた。澤宝はクーパー電子から8244万3000人民元相当の製品を購入し、総購入額の8.96％を占めた。

ZebaoがCooperから製品を購入する金額は非常に大きく、両者は密接な関係にあることがわかります。 ZEBOの元従業員も、クーパーが確かにZEBOの主要サプライヤーの1つであることを確認した。

アマゾンは昨年、コンプライアンス是正キャンペーンを開始し、規制に違反した一部の販売者のアカウントをブロックした。 Zebaoもアカウントブロックの危機に遭遇し、いくつかの主要アカ​​ウントとブランドが影響を受けた。

2020年、ZebaoのAmazonプラットフォームでの売上高は総売上高の93.40％を占め、Amazonへの依存度が高いことが分かりました。アカウントブロック事件の影響で、Zebaoの主要製品の調達量は2021年第3四半期以降大幅に減少しました。大手販売業者の調達量が急激に減少すると、サプライヤーは間違いなく苦労するでしょう。

「かつてはヘッドフォン事業が盛んで10年以上存続していた栄えある会社だったのに、突然倒産してしまいました！ 」とメーカー仲間が嘆いていました。

クーパーが発表した通知によると、同社は2022年7月18日に正式に生産を停止し閉鎖し、従業員全員が予定より早く解雇された。全従業員と会社の労働契約が終了した後、従業員は国家労働法およびその他の関連法規に従って苦情を申し立て、解決することができます。

Cooper は 2010 年に設立され、オーディオ製品の開発、製造、販売に特化した専門的な IT 周辺機器メーカーです。同社の現在の主なコア製品には、携帯用カード挿入機能付きヘッドホン、Bluetoothワイヤレスヘッドホン、2.4Gデジタルワイヤレスヘッドホン、USB機能付きヘッドホン、5.1ゲームコンソールオーディオおよびビデオヘッドホン、ノイズ防止ヘッドホンなどがあります。同社の主な顧客には、国内外の有名ブランドも多数含まれています。

事情に詳しい関係者によると、この工場はかつて東莞で比較的よく知られたヘッドホン製造会社で、従業員は数千人で、そのほとんどが女性だったという。工場の近くにいると主張するネットユーザーは、現時点では労働者の賃金は支払われないと語った。

支払い期間が工場の稼働を遅らせる原因なのでしょうか?

実際、市場環境や越境電子商取引業界の影響により、現在生き残りに苦労しているのはクーパーのような工場だけではありません。

あるネットユーザーは、クーパー氏と同様に、ゼバオに何百万ドルも引きずり降ろされ、今年は非常に困難だったと明かした。多くの工場は現在、大きな負担を抱えながら前進しようと奮闘している。

「中学の同級生から電話があり、受注不足で工場の全生産ラインの従業員を解雇し、社長も持ちこたえられなくなったと言われた」と業界の販売員は語った。

工場関係者によると、近くの工場では月産200万個から20万個に減り、生産が急激に減少したという。工場の経営は現在芳しくなく、工場従業員の賃金を維持するために社長の妻が家賃を徴収しなければならないこともある。

このような工場は他にもたくさんあるかもしれません。多くのメーカーは、工場の維持が難しい理由の1つは支払い期間の問題であると考えており、ほとんどすべての人が支払い期間によって足かせをはめられています。今は、リスクが大きすぎるため、越境電子商取引会社に信用期間を与えることはできません。

今年に入ってから、多くのメーカーがリスク軽減のため支払い期間の短縮に取り組み始めている。多くの工場では支払い期限を3か月から1か月に短縮しており、中には支払い期限を全く設けず、支払いと納品を同時に求める工場もあります。

工場によっては、販売者に前払いを求めるところもあります。ある販売者は、資金が本来の目的通りに使われるよう、代金の一部を負担してもいいかとサプライヤーから電話があったと語った。このお支払いは当社の注文に使用されます。最近、工場側が商品の前払いを要求するケースが多くなっています。多くの販売者が報告している一般的な状況は、全体的な環境が悪い状況の中で、工場はより安定を求めており、最近多くのメーカーから前払いを求められてきたということです。

業界関係者のダウェイジ氏は、サプライヤーと越境販売業者は密接な関係にあると率直に述べた。工場は資産を多く抱える企業です。製品の開発と製造には、多くの人的資源、研究開発、時間、その他のコストが必要です。さらに、ここ数年、工場同士が競争していたため、多くの工場が国境を越えた販売業者に一定の信用期間を与えていました。長期にわたる協力関係にある大口顧客の場合、一部の工場では1 ～ 3 か月の信用期間を設けており、最長で半年の信用期間を設けている工場もあります。

工場が提携している越境販売業者に問題が発生し、製品の販売に支障が生じ、口座に問題が生じ、販売業者のキャッシュフローが十分でなくなり、OEM工場に在庫が滞り、商品の支払いが遅れると、危機が訪れます。メーカーが初期段階で投資した資金は滞納する可能性が高い。多額の資金を滞納することは、資産を多く持つ工場にとって、間違いなく致命的な打撃となる。

クーパーの生産停止について、一部のネットユーザーは「複数の越境EC販売業者に足を引っ張られた。注文はたくさんあったが売れず、在庫が大量に残り、資金連鎖が崩壊した」と辛辣なコメントを寄せた。

実際、クーパー氏はZebaoなどの越境販売業者に商品を供給するだけでなく、自らもオンラインビジネスを行っている。

2020年8月、クーパーはAmazonオペレーションの公募を開始しました。募集条件は、マーケティングと英語を専攻し、1年以上のAmazonプラットフォームオペレーションの経験があることです。 Amazonプラットフォームの独立運用、Amazonの運用環境、取引ルール、運用とプロモーションのROI、有料広告、欧米の海外市場への精通。

2020年9月、クーパーはアリババの電子商取引プラットフォームの運用、バックグラウンドでの商品の編集、アップロード、更新、ランキングの最適化を担当するアリババの運用担当者も採用した。

さらに、クーパーはeコマースアーティスト、データ分析者、ニューメディア運営の専門家なども採用しており、この工場はOEMに携わっているだけでなく、越境eコマース販売業者というもう一つのアイデンティティも持っていることがわかります。

クーパーの破産の原因の一つは、国内と海外の受注の大きな乖離により、受注が急激に減少したことだった。ここでの注文は、Zebao のような越境販売業者からの注文だけでなく、海外の顧客からの注文も含まれるはずです。

欧米での流行が常態化するにつれ、多くの消費者が合理的な買い物をする傾向にある。彼らは日用品や低価格の商品を購入するためにお金を賢く使います。消費者の購買情報指数は低下し続けており、越境EC販売業者の受注に大きな影響を与えている。

アマゾンのアカウント禁止の波が勃発した後、 3Cの販売業者が最初に影響を受け、ZEBOの注文と売上も深刻な影響を受けました。 ZEBOのサプライヤーであるCooperのオンラインストアで販売されている製品は3Cと関連しているはずであり、海外の顧客やオンライン注文にも大きな影響があった可能性がある。

つまり、ラクダの背骨を折った藁は1本だけではないはずです!

サプライヤーは国境を越えた販売者の背後に立つため、工場と販売者は苦楽を共にします。国境を越えた需要が強いときは、注文が殺到します。製品が販売できない場合、工場は商品の在庫や代金回収の問題に直面します。今、彼らは国境を越えた勢力からさらなる圧力を受け始めている。

拘束された販売者とサプライヤー

アマゾンのアカウントブロック事件後、多くのトップセラーが撤退し、現在まで回復できていない。同時に、今年初めからの継続的な運営コストの上昇と激しい価格競争により、販売業者の利益率は度々圧迫されており、アカウントがブロックされた販売業者は各方面から攻撃を受けている。

最近、同托の親会社である華頂ホールディングスは2022年上半期の業績予想を発表し、上半期に上場企業株主に帰属する純利益が3億6000万～5億1000万元を達成すると予想されている。前年同期比では1億8800万元増の3億3800万元となり、前年同期比では109.29%～196.49%の増加となる。この結果は非常に印象的です。

しかし、今年上半期の上場企業の株主に帰属する非純利益は-2.4億～-1.4億の間になると予測されており、前年同期比で2.73億～3.73億の減少となり、前年同期比で2倍以上の減少となる。

主力事業の不振が足元の業績に影響を与える重要な要因となっております。今年上半期、華鼎グループの越境電子商取引部門は依然として赤字状態にあり、その主な原因は越境電子商取引の売上高が前年同期比で大幅に減少したことだ。同時に、 PayPal事件の影響により多額の資産減損引当金を計上しました。

明らかに、アカウントブロックによって引き起こされる後遺症は避けられません。特に、Tongtuo はサードパーティのプラットフォームと独立サイトでのアカウントブロックという 2 つの深い穴に次々と足を踏み入れています。

昨年7月中旬から下旬にかけて、Tongtuoの複数のブランドが関わるアマゾンストア54店が閉鎖され、4143万人民元相当の資金が凍結された疑いがあり、2020年末時点の同社の現金および現金同等物の4.27％を占めた。これはTongtuoにとって大きな打撃となったが、当時、他のプラットフォームや自社運営のウェブサイトでの運営には影響がなく、これらの事業部門は依然として正常に運営できていた。

Tongtuoは、アマゾンのアカウント停止の影響を回避するために、一方ではeBayなどのサードパーティプラットフォームでの販売シェアを増やし、他方では自社ウェブサイトへの投資を増やした。

華鼎ホールディングスが発表した2021年第4四半期の主な営業データによると、2021年の越境ECデジタル、アパレル、家庭用品の輸出総額は53.5億元だった。今年、通托輸出の自社運営ウェブサイト（モバイル端末を含む）の3大カテゴリーの総売上高は1.1億元だった。そのうち、1月から9月まで、独立局の純売上高は同期の総売上高の3.48％を占め、自営プラットフォームの年間訪問数も7150万に達した。

アカウントブロック事件以降、販売業者は独立系ウェブサイトを安全な避難場所とみなし、大きな期待を寄せて多額の投資を行っているが、Tongtuoも同様である。しかし、今年3月末、華頂株式会社は、同拓科技の独立サイトにバンドルされている29のPayPalアカウントからPayPalによって資金が引き落とされたという発表を出した。 2022年3月28日現在、控除総額は5424.5万人民元でした。拘束された独立サイトで販売された製品により、6つのアカウントが商標権侵害で訴えられ、2,424.6万人民元の資金が凍結され、総額7,849.1万人民元となり、2020年末の同社の監査済み資金の8.09％を占めた。

相次ぐ口座封鎖と資金凍結は、Tongtuo の業務と利益に消えない影響を及ぼした。会社の資本回転率は必然的に制限される。これに協力するサービス提供者は、現時点で平静を保てるだろうか？

越境販売業者が倒産した場合、協力会社も完全に関与を避けることはできません。昨年、業界のアカウント禁止のニュースが流れたとき、販売者に協力していたサプライヤーは不安に陥った。多くの企業は、問題の販売業者の会社状況を問い合わせたり、直接商品代金の支払いを求めに行ったりしました。協力工場に最も大きな精神的トラウマを与えたのは、間違いなく旧グローバル・イージーバイ社だ。

グローバル・イージー・ショッピングの従業員による以前の開示によると、同社は3,000社以上のサプライヤーに対して債務を抱えており、そのうちサプライヤーに対して約4億5,000万元、物流に対して約3億元、合計7億元以上を負っている。

長期にわたる支払い遅延のため、Global Easy Shopping はサプライヤーから何度もブロックされており、最大の事件は昨年 6 月に発生しました。 Yien.com はかつて、いくつかの債権回収業者に関する情報を収集していました。それらは深セン、広州、仏山など十数都市に所在しており、負債額は数万から数百万ドルに及んだ。支払いを取り戻すために、ほとんどのサプライヤーは少なくとも5回は現場に出向き、債権回収を行っています。 30回以上行っても支払いを受けられなかった商店もありました。

サプライヤーフォーム

（下に引っ張ると長い画像が表示されます）

この事件後、多くのサプライヤーは、今後は越境ECの顧客を慎重に選定し、安易に信用条件を付与しないと安全線を引いた。これは越境電子商取引業界全体の外部信頼の低下です。

現在、クーパーの工場は越境電子商取引会社からの支払い遅延により閉鎖されている。この事件により、国境を越えた供給のリスクが改めて浮き彫りになった。ここ1～2年、越境ビジネスが難しくなるにつれ、売り手側のコスト増加、低価格販売、利益減少など不利な要因が次々と深刻化し、売り手側からパートナー側に不安が広がり始めています。サービスプロバイダーは、クライアントがミスをしないかと心配しています。料金を支払う必要がありますか?

国境を越えたビジネスは困難になり、サービス提供者は苦戦している

今年初め以来、Amazon の販売業者は総じて、広告費の高騰、在庫回転率の低下、商品価格の下落を報告している。ランキングを維持したり、新製品を宣伝したりするために、販売者はプラットフォームの高額な推奨入札額の下で必死に CPC を引き上げており、ACoS は高いままです。多くの販売者は、業績を振り返ると、商品の販売は増えたが利益は減っていることに気づき、それが販売者の自信に一定の影響を与えましたが、より深刻なことに、利益に直接影響を与えました。

3年間この業界に携わってきた販売業者が、越境電子商取引の発展に追いつきました。彼は順調に事業を進め、毎月黒字を計上しています。しかし、6月の成績を振り返ると、初めて負けを喫したことがわかり、不安になったという。 7月現在の状況から判断すると、業績は大きく改善していないため、売主は収支バランスの確保を次の開発目標に設定した。

一方、今年は社内競争がさらに激しくなりました。売り手側が利益を無視して価格競争をすると、後方のサプライヤーは黙っていられなくなります。

先週、ある販売者は、 1688 で商品を選択したときに見た工場の詳細ページに「この商品の越境価格は**より低くしてはいけません」と記載されていることを発見しました。工場自体が越境小売も行っているからでしょうか？しかし、カスタマーサービスからは、同社は国内市場にのみサービスを提供しており、国境を越えた販売価格を制限する目的はすべての顧客が利益を得られるよう保証することだと言われました。同時に、この制限よりも低い価格で販売されている越境プラットフォーム上の製品に対して苦情を言うでしょう。少数の販売業者は利益を犠牲にして低価格を提供することをいとわず、サプライヤーにアマゾン市場の浄化を強いている。

実際、売り手側が収入と支出のバランスを取れない場合、社内の業務と外部のビジネス連携の両方が泥沼に引きずり込まれることになります。クーパーはその鮮明な例です。しかし、販売者の業務に問題があった場合、関与するのはサプライヤーだけではありません。

物流の専門家は嘆く。「私たち貨物運送業者も、こうした大手メーカーや大手販売業者と協力する際に​​は不安を感じます。」出荷量が多いにもかかわらず、支払い期間は数か月、場合によっては半年に及ぶことも少なくありません。 Amazon の売れ行きが悪ければ、在庫処分が続き、支払い条件が何度も延期されることになります。 「お金が欲しい？商品を全部売ったら、あなたに支払うお金が手に入る！商品を差し控える？どうぞ、とにかく倉庫の家賃を払わなければならないんだから！」

物流会社の倒産のニュースが頻繁に流れると、業界の販売業者は地雷を踏むのではないかと深く恐れる。同様に、越境プラットフォームや受取人が違法な販売者を是正すると、物流会社は自社の販売顧客も打撃を受けることを懸念している。後者の業務が妨害されたり、資本の連鎖が途絶えたりすると、サービス料の回収は困難になるだろう。

この関与は、現在の越境電子商取引モデルの構造に起因しています。

一部のネットユーザーは、最近の多くの貿易会社は何もないところから金を儲けているだけだと言っている。ある程度の取引量があれば、仕入先には商品代金を、物流会社には運賃を負担するよう圧力をかけることができ、自社の基本的な経費のみを支払えば済むようになる。この種の操作は業界を混乱させました。

小規模な販売顧客の場合、サプライヤーや物流業者は単に信用条件を拒否することができます。しかし、現在は出荷量が減少しており、物流価格も下落傾向にあります。多くの販売者は支払い期間があるかどうかを直接尋ねます。そうでない場合、それ以上のフォローアップは行われません。物流会社は商品を引き付けるために、支払い期間を譲歩して認めるしかなく、それが自社の業務にも一定の不確実性をもたらします。

供給側でも同様です。製品の販売が妨げられ、越境販売業者のキャッシュフローが不十分になり、OEM工場に在庫が滞り、回収サイクルが延長されると、危機が訪れます。

業界関係者は、市場側のリスクがサプライチェーン側に移り始めており、これは非常に危険な兆候だと考えている。 「ダマイの崩壊が多額の資金と商品の凍結と損失をもたらしただけだとすれば、これらの資金と商品は投資家の元金かサプライヤーの支払いのいずれかだ。越境電子商取引企業はほぼすべて資産が少なく、レンタルサイトとコンピューター以外の固定資産はほとんどない。トラフィックのパスワードを握っているこれらの賢い人々は、ベストを変えるだけでほとんどコストをかけずにやり直すことができる。」

リスクの伝播を受動的に受け入れる製造業は、さらなるリスク増幅の危機に直面し、必然的に関連する上流・下流企業にも影響が及び、ドミノ倒し現象を引き起こすことになる。クーパー事件に関する業界のフィードバックから判断すると、これは起こっている。

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