年間50万個を売り上げたベストセラー商品！アウトドア用品の販売は欧米で人気

最近、中国ではアウトドアキャンプが流行している。フリギーのデータによると、メーデー休暇中のキャンプの注文数は前月比で350%以上増加した。キャンプ経済がアウトドア用品の人気を牽引しました。国内市場と比較すると、欧米人にとってアウトドアスポーツはほぼ欠かせないライフスタイルとなっており、アウトドア製品に対する需要は安定して高くなっています。

調査によると、 2020年の世界のアウトドア用品業界の収益は前年比28.33%増の約1600億米ドルに達する見込みです。 2025年までに2,300億米ドルを超えると予想されています。

アウトドアスポーツの継続的な人気により、このカテゴリーのビジネスは爆発的に成長しました。 Naturehike は、中国ブランドの海外展開の成功例であり、最高のブランドの 1 つです。

ベストセラーの寝袋は年間50万個を売り上げ、NOKERは瞬く間に人気を博した。

2017年、ハイキング用寝袋が欧米で急速に人気となり、年間販売数が50万個に達した。寝袋の人気により、NOKERブランドは国内外の電子商取引プラットフォームで飛ぶように売れる人気商品をいくつか生み出しました。

今年のメーデーを前に、ノルウェー航空の注文数が急増し、一部の商品が売り切れました。新規顧客からの注文比率は80％以上と高く、メーデーにキャンプに出かける家族連れが主な顧客だった。現在の不況の中、アウトドアブランドのNOKERは好調です。

NOKER は浙江 NOKER スポーツ用品有限公司のブランドです。同社は2010 年に設立され、浙江省寧波市に所在しています。アウトドア・キャンプ用品や旅行用品をワンストップで提供するグローバル企業です。

NOKERの創業者であるJi Jianming氏は、ブランド設立のきっかけについて次のように語っています。 「2003年にアウトドア用品の貿易会社に入社しました。当時、皆さんが使っているアウトドア用品は海外から輸入されたもので、中国には本当に良いアウトドアブランドはありませんでした。アウトドアで遊ぶ経験から、ユーザーとして、より良い製品とより快適な体験を望んでいますが、海外ブランドの製品への対応は比較的遅いです。アウトドアスポーツに対する個人的な理解と製品サプライチェーンへの精通に基づいて、NOKERを設立しました。」

ノルウェー航空は設立当初から世界的なレイアウトを確立していました。 12年間の発展を経て、NOKERは現在、国内のアウトドア用品分野でよく知られた商人に成長しました。このブランドが無名から有名になるまでの原動力となった中核的な競争力は、その製品です。

現在、 Norkeはテント、エアクッション、寝袋、テーブルと椅子、ランプ、アウトドア用食器、トレッキングポール、バックパック、アウトドア用衣類など、9つの主要製品シリーズを形成しています。これらの製品は、食品、衣類、住居、交通など、ほぼすべての主要カテゴリをカバーしており、世界的なワンストップキャンプ用品ブランドとなっています。

NOKERのテント、テーブル、椅子、寝袋、エアマットレスなどの製品は、その強力な製品力により、Tmallの単一カテゴリ売上高で何度も1位を獲得しています。国内のアウトドア用品市場は急速な発展段階にあります。現在、国内の屋外スポーツ参加率はわずか5％程度ですが、疫病の影響で、屋外活動への参加を熱望する人が増えています。キャンプを例にとると、1980年代から1990年代生まれの25～40歳の若い消費者が大多数を占めており、一線都市と新一線都市がキャンプの主な顧客層となっている。

海外市場では、Nookie は数々の賞を受賞しています。 2018年にはAmazonグローバル拡大セラーとTmallのグローバル海外ブランドトップ20の称号を獲得しました。 2020年には、Tmallの今年のトップ10新海外華人ブランドの最終候補に選ばれました。 2021年にAmazon Global Navigator Sellerの称号を獲得しました。 AliExpressにより2018年、2020年、2021年の3回にわたり「今年の海外ブランドトップ10」に選ばれました。現在、同社の海外売上高は約20％を占めています。

国内外のさまざまなターゲット消費者グループに基づいて、Norkeの海外製品は主にハイキングとアドベンチャーキャンプ用品で、RV、車、その他の関連キャンプ用品が含まれます。現在、国内では上質で快適なキャンプの市場が急速に成長しており、当社もキャンプシーンを中心に関連商品の開発を続けています。

現在、NOKER には寝袋、インフレータブルテント、自動膨張式スリーピングパッドなど、多くの人気商品があります。

NOKER AliExpressのマーケティングディレクターであるXiang Weimin氏は、人気商品を生み出す経験について語り、同社の製品が従う中核的なロジックは、商品がどれだけ売れるか、どれだけの売上高を達成するかだけではなく、ターゲット市場の消費者グループのニーズでもあると紹介しました。需要分析に基づいて、消費者が本当に必要としているものを提供します。

「人気の寝袋を例に挙げてみましょう。私たちは、ターゲット市場のユーザーニーズを研究してきました。たとえば、購入者がこの製品をどのようなシナリオで使用するか、世界中のさまざまな市場の消費者グループが使用後に与えたフィードバックなどです。私たちはこれらのフィードバックを統合し、さまざまな市場からのフィードバックに基づいて調整を行い、購入者のニーズに最も適した製品を作ります。」

NOKERは今後もアウトドア製品ラインに注力していきます。同社は今年、アウトドア向けの機能性衣料の新製品を発売する予定だ。項衛民さんは、アウトドア服は機能性を重視した上で、ファッション要素とデザイン感覚をプラスし、一般の人がアウトドア服をアウトドアハイキングだけでなく、買い物に出かける時にも着ることができ、アウトドアがライフスタイルになると感じられるようにしたいと語った。

現在、NOKERの新しい衣料品ラインの拡大が始まっています。チームは昨年の冬から現在まで慣らし運転のプロセスを経て、ゆっくりと新製品を発売してきました。この製品ラインの新製品は、今冬に本格的に発売される予定です。

より良い製品を作るために、Nookieは1,200平方メートルの面積をカバーし、約1,500万人民元を投資した新しい製品イノベーション実験センターを設立しました。主に、国家規格に準拠した製品の校正、製品テスト、認証が含まれます。現在、こうした検査を行える研究所は香港か英国にしかなく、製品の検査には1か月かかることも珍しくありません。独自の研究所を設立することは、製品の品質管理と製品の研究開発効率の向上に大きなメリットをもたらします。

先月、ヌーキーは中鼎資本の単独投資による約1億元の資金調達を完了したと発表した。

投資完了後の今後の方向性について、ヌーカーはエネットに対し、商品の独自性と商品力に注力していくことを明らかにした。国内市場では同質競争が非常に厳しいため、模倣の段階にとどまっていると、すぐに特に低価格のブランドに負けてしまう可能性があります。 NOKERは、オリジナルのデザインにさらに中国の要素を加え、キャンプ文化と融合させたいと考えています。

製品を中核的な競争力とし、国境を越えた拡大の好調な流れに乗って、ノルウェー航空は2016年に中国で名声を確立した後、すぐに海外市場の開拓を開始しました。現在、ノルウェー製品は世界68カ国に販売されています。

海外売上高は1億元を突破した。なぜヌーキーの海外展開は順調なのでしょうか？

ノルウェーの主な海外チャネルは、 B2Cオンライン自社運営とB2B海外代理店流通に分かれています。また、AmazonやAliExpressなどのサードパーティのオンラインプラットフォームもあります。現在、日本、韓国、東南アジア、北米、ヨーロッパなどの主要地域で一定の成果を上げています。同社の海外主要市場での売上高は1億を超え、年間平均売上高成長率は40％を超えています。

NookieはAmazonプラットフォーム上で、北米市場に3つのサイト、欧州市場に6つのサイト、アジア市場に日本のサイトを開設している。ヌーキーによれば、アマゾンプラットフォームでの同社の売上高は2021年に1,000万ドルを超え、売上高は倍増した。

消費者の選り好みが比較的厳しいAmazon Japanでは、ノルウェーのテントは4.5つ星以上の高評価を得ています。返品率が高いAmazonドイツにおいて、同ブランドの返品率は1%未満であり、商品の強さを証明するのに十分である。

ヌーキーのハードコアな製品力と中国のサプライチェーンの優位性のおかげで、順応に困難を経験した他のブランドとは異なり、ヌーキーの海外での金採掘の旅は順調に進んでいます。ノルウェー社によれば、海外投資における同社の利点は主に以下の通りである。

1. 価格がより競争力があります。ほとんどの外国人消費者は、地元のブランドを好むかもしれません。地元ブランドの利点は先行者利益です。しかし、これらのブランドと比較すると、NOKERの製品はデザイン性だけでなく、一定の価格競争力も備えています。特に初期段階では、同社は消費者にコストパフォーマンスに優れた製品を提供し、徐々にターゲット市場を占有していきます。

2. 国内サプライチェーンのリソースが成熟化している。海外ブランドの商品開発サイクルは1～2年程度です。欧米ブランドと比較すると、Nookerの市場反応速度は速いです。強力なサプライチェーンに支えられ、同社は半年以内に製品開発を完了することができ、開発サイクルを大幅に短縮しています。

3. 市場調査を慎重に実施する。 Nookie は市場調査を通じて、さまざまな地域の消費者グループを分析し、さまざまな地域の人々の嗜好に基づいた製品を開発します。たとえば、日本と韓国では、消費者は屋外での写真の美しさに注目しています。米国では、消費者層のニーズが比較的多様化しており、低所得者層の中には製品のコストパフォーマンスをより重視する人もいるため、米国におけるアウトドア製品の競争も熾烈です。

4. ブランド認知度を向上させる。 Nokker の第一段階は、初期段階で競争力のある価格を提供することで、ターゲット市場における消費者グループを蓄積することです。その後、第2段階で徐々にブランド力を高め、消費者にブランドを認知してもらい、サービスを体験してもらいます。電子商取引プラットフォームのペースに追従し、商品の販売に基づいて消費者のブランド購買心をつかみます。

ノルディックの市場調査によると、アウトドア用品の分野では、海外の消費者層は現在、主に欧州、米国、日本などの先進国に集中しており、アウトドア市場​​の規模は比較的成熟しています。アメリカを例にとると、全国のアウトドアスポーツ参加率は55%で、膨大なユーザーベースを誇ります。消費者層は主に25歳以上の成人消費者に集中していますが、若者のアウトドア消費も急速に増加しています。

ヌーキーは製品の優位性を磨くとともに、海外マーケティングにも注力しています。日本、韓国、欧州、米国などの成熟市場において、ユーザーマーケティングコミュニケーションやセルフメディアプロモーションを通じてマーケティングを展開しています。 YouTubeやInstagramなどのソーシャルプラットフォームには、ノルウェー語の熱心なファンが多数存在します。ノルウェー航空は、ソーシャル チャンネルの運営とプロモーションを通じて、海外でのブランド認知度を高めています。同時に、ユーザーはノルウェー語とより積極的に交流することができ、海外でのブランドのより良い発展を促進します。

ライブストリーミングの人気が高まるにつれ、Nookie もこのトレンドに追随し、ライブストリーミングの機会を捉えて海外市場での売上を伸ばし、ブランドの影響力をさらに高めています。

最も売れたテントがAliExpressで1日で50万ドルで売れた

国内のTmallプラットフォームでは、NOKERはアウトドア用品部門の「勝利の将軍」です。同社が海外に事業を拡大すると、当然のことながらアリババのAliExpressが海外の主要チャネルとなった。海外市場開拓2年目に、Nookieはこのプラットフォームに参加しました。

製品は市場を開拓するための足がかりです。 Nookieは、世界中のさまざまな市場でアウトドア用品を調査し、製品R＆Dセンターのスタッフが開発を推進し、サプライチェーンのパートナーと協力して供給に迅速に対応し、その後、プラットフォームのアウトドア製品カテゴリの担当者と協力してマーケティング手法について話し合い、さまざまな市場活動で製品を宣伝しました。

これまで、 Nookie は、インフレータブル テント、インフレータブル スリーピング マットなど、AliExpress のさまざまなカテゴリをカバーする人気商品を多数生み出してきました。2021年の Double Eleven プロモーション デーには、同社のインフレータブル テントの 1 つの売上が 50 万ドルに達し、驚異的な業績を達成しました。

Naturehikeは徐々にプラットフォーム上のスターセラーとなり、 4年間で3回、AliExpressの「海外ブランドトップ10」に選ばれました。 Nookは、このプラットフォームで5年間運営した後、中国の越境電子商取引プラットフォームとして、AliExpressの運営ロジックは中国人の考え方にもっと合致していると考えています。 「彼らは中国のバイヤーに対して非常に友好的で、簡単には店舗を閉鎖しないだろう。」

越境販売では効率的な物流が非常に重要です。主流国の消費者はタイムリーさに対する要求が高く、顧客からの称賛、返品率の低さ、再購入率の高さはすべてこれにかかっています。 Nookie が喜んでいるのは、AliExpress がラストマイル配送に注力しており、買い手と売り手の両方の体験がますます良くなっていることです。

同プラットフォームは以前、優先倉庫を立ち上げており、販売業者は優先倉庫で事前に商品を準備することができ、Cainiaoは梱包と配送作業全体を支援している。ヌーキーは、これは彼らにとって大きな助けになったと率直に語った。

「優軒倉庫が私たちに提供してくれる最大の助けは、配送のために倉庫を準備する必要がないことです。ダブル11以前は、緊急事態に対処するために臨時労働者を雇わなければなりませんでしたが、今では優軒倉庫が人員問題を解決するのに役立っています。もう1つの側面は効率性です。以前の自家配送によると、ダブル11のすべての商品を配送するには数営業日かかる可能性がありますが、優軒倉庫は非常に効率的です。基本的に、当日に注文したものは遅くとも翌日には配送されるように手配できます。そのため、バイヤーは私たちとのやり取りで非常に良い経験をしています。」

たとえば、韓国への配送には以前は約 7 ～ 12 日かかっていましたが、現在は最短 3 日で到着します。タイムリーさが大幅に向上しました。 「項衛民は言った。

多くの新しい企業が加わり、業界がさらに大きくなる可能性がある

世界的な流行の発生以来、多くの場所で予防措置が取られ、海外旅行者数は大幅に減少し、国内旅行や近距離キャンプが非常に人気になりました。最近の中国における「キャンプ熱」もその影響の一つだ。

ヌーキーの分析によると、この流行がアウトドア業界に及ぼす全体的な影響は依然として比較的プラスである。 「明らかなデータとしては、今年のメーデー連休中、小紅樹でのキャンプ関連の検索数が前年比746％増加した。外部環境の影響で、誰もが長い間家に閉じこもっている。旅行の機会があれば、多くの人が自発的に比較的近い目的地を選ぶだろう。」

また、今年3月から4月にかけて、地域の疫病要因により、すべての寝袋が疫病物質とみなされました。各地で防疫用に大量に購入され、一部の部署では支援のため購入して海外に送った。寝袋商品は全て完売となりました。

アウトドア用品の人気が高まり、多くの参入者が集まっています。 2021年末現在、中国にはアウトドア用品関連企業が165万3千社存在した。今年4月末時点で「アウトドア・キャンプ用品」関連企業は4万社近くある。

競合企業の増加は必然的に既存企業に一定の影響を及ぼすことになります。ウェイミン氏はこのプロジェクトに楽観的だ。彼はこれが業界のパイを拡大するチャンスだと考えている。

「新エネルギー車と同様に、テスラは当初業界をリードしていましたが、製品マニュアルと多くの特許を公開しました。新エネルギーが交通手段になるためには、アイデア、リソース、力を備えたより多くの企業がこの道に参入し、一緒に参加する必要があります。テスラだけがこれを実行する自動車会社であった場合、業界は現在のような好調にはなっていなかったでしょう。もちろん、各ブランドには独自の位置付けがあり、ユーザーグループも異なります。

屋外でも同様です。それが徐々にライフスタイルになりつつあることを実感しており、このライフスタイルがノルウェー人によって主導され、発展していくことを願っています。アイデアがあれば、私たちは協力してこのライフスタイルを最適化することができます。 ”

ヌーキーの分析によると、欧米では、政府が疫病流行中に住民の消費を促進するために防疫補助金を発行したことや、アマゾンなどの電子商取引プラットフォームの浸透率の上昇が、地元のアウトドア産業の急速な発展を牽引した。パンデミック後の状況では、アウトドアを生活の一部と考える人が増えており、アウトドア用品はますます日常生活に浸透していくでしょう。アウトドア活動を、呼吸と同じくらい自然なライフスタイルにすることができるかもしれません。

先駆者である欧州と米国の市場発展の軌跡から判断すると、世界のアウトドア業界にはまだまだ発展の余地が残っています。

キャンプを例にとると、ヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国などの経済先進国はキャンプの主要市場国であり、キャンプ市場の需要は良好な成長傾向を維持しています。

全米キャンプ協会（ Kampgrounds）の報告書によると、2020年に北米で少なくとも1回はキャンプをした世帯は4,820万世帯で、そのうち1,010万人が初めてキャンプをした人で、初めてキャンプをした人の割合は前年から5倍に増加しました。 2020年、英国におけるキャンプ用品の売上は前年比60%増加しました。韓国が発表したデータによると、韓国のキャンプ用品の輸出額は2021年上半期に1億200万ドルに達し、前年同期比84.7%増加した。同じ期間のキャンプ用品の輸入額は1億9,100万米ドルで、前年比105.1%増加した。

中国は世界第2位の経済大国です。国民所得が着実に増加するにつれて、人々の生活の質やアウトドア活動に対する需要も年々高まっています。市場調査会社Report Linkerは、2027年までに中国のキャンプ用品市場は年平均成長率9.1%で159億米ドルに達すると予測している。

キャンプグループでは若者の割合が高いです。北米では、ミレニアル世代と Z 世代が高級キャンプやグランピングのグループの 50% 以上を占めています。

疫病はアウトドア産業の発展を加速させたが、疫病の状況が緩和されても、その発展速度は鈍化していない。 2021年は海外旅行禁止が徐々に解除されましたが、アメリカではキャンプ活動に参加する家族の数は依然として18.09％増加しており、キャンプが一般的な活動になっていることがわかります。さらに、アウトドア用品メーカーからの現在の注文フィードバックからも、ヨーロッパと米国におけるアウトドア用品の需要は流行後も比較的堅調に推移していることがわかります。

アウトドア用品市場における製品の種類はますます豊富になり、食料、衣類、住居、交通に至るまですべてを網羅し、簡単なキャンプから高度なキャンプまで人々のニーズを満たすことができます。現在、アウトドア用品関連企業は、既存製品の品質向上やより多くのカテゴリーのカバーに加え、NOKERがまもなく発売するアウトドア機能性衣料のように、より大きな成長の可能性があるサブカテゴリーを見つけ、深く探求する必要もあります。

市場調査会社トランスペアレンシー・マーケット・リサーチは、ミレニアル世代がフィットネス活動のためにアウトドアウェアを着用するケースが増えており、これがアウトドアウェアの開発動向に影響を与えていると分析した。アウトドア衣料品市場の世界的評価額は、2022年から2031年の間に5.6%のCAGRで成長すると予想されています。これはアウトドア企業にとっても付加価値のある市場です。

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