広告費が高騰しています！ Amazon セラー：転職すべきでしょうか?

Amazon の広告費用は上昇し続けていますが、コンバージョン率は満足できるものではありません。それに応じて販売者のコストが上昇し、利益率がさらに圧迫されます。最近、多くの Amazon セラーが「広告費が数倍に増えて、まったく払えない！」と言っています。

販売業者がトラフィックの迂回という痛点に頭を悩ませる中、Amazonで上位にランクインするベストセラー商品を多数抱えるStone Technologyは、その突破口を見事に切り開くことに成功した。効率的なマーケティング手法を通じて、ブランド認知度と販売実績がさらに向上しました。

難しすぎるよ！アマゾンの広告費が急増

最近、多くの Amazon セラーから、プラットフォーム上の複数の商品カテゴリーの広告の推奨入札額が引き上げられたとの報告がありました。ある出品者は、自分のカテゴリーの最高入札額が突然2ポイント以上から6ポイント以上に上昇し、広告費用が大幅に増加したと述べています。多くの同業者の状況はおおよそ同様です。以前と比較すると、多くの商品の推奨入札額が3倍以上に増加しました。

ますます高くなる広告入札は、売り手の敏感な神経を刺激している。毎日広告料を見ると不安になるという人がほとんどでした。 CPC（クリック単価）が高すぎるため、収益を上げることができません。ある売り手は、どうしようもなくこう言った。「これは金儲けのためですか？ このままだと、多くの人が落胆してしまうのではないかと心配です。 」

キッチンカテゴリーを運営するセラーMさんは、当初はキッチン用品に注力していたが、社内競争が激しくなり、商品価格が下がり続け、広告費が上がり続けたため、後に転職したという。この話題に関して、同僚はこう答えた。 「広告料を見ると、毎日転職すべきかどうか迷ってしまいます。」

外国人セラーのバーニーさんは2014年にアマゾンでコンピューターアクセサリーの販売を始めた。同氏によると、当時の広告のCPCコストは約14セントだったが、今年2月には1.60ドルに上昇したという。このコストは過去 8 年間で 10 倍以上に増加しました。

「近年、アマゾンの広告費は上昇傾向にあり、プラットフォームを豊かにする一方で、販売業者に損害を与えている。特に今年に入ってから、増加幅は顕著だ。具体的な増加額は、商品の該当カテゴリーによって異なる。米国サイトの3C、ホーム、キッチンなどのカテゴリーは競争が激しく、広告費も比較的高い」と業界関係者は語った。

Sellics のデータによると、世界全体で Amazon のクリック単価は75 セントです。 2021年から2022年にかけて、アマゾンの米国ウェブサイトのCPCは前年比22％増の87セントとなり、世界最高となったが、これは米国市場での激しい競争と関係があるかもしれない。ドイツのサイトの CPC は 0.47 ドルと比較的安価です。フランスのサイトのCPC コストはわずか 0.38 ドルです。

AmazonのCPCは上昇傾向にあります。カテゴリー別に見ると、スポーツ、ペット用品、書籍のカテゴリーの商品プロモーション広告のCPCは前年比で20％以上増加したのに対し、健康・パーソナルケア、ベビー用品のカテゴリーのCPCは前年比で減少しました。

広告費は高いが注文がなく、販売者はトラフィックの迂回という問題に悩まされている

CPCコストの増加に伴い、Amazonの広告事業の収益も近年大幅に増加し、全体の収益に大きく貢献しています。現在、Amazon の広告事業はAWS 以外で最も収益性の高い事業部門となっています。

アマゾンが発表した広告収入データによると、アマゾンの2021年の広告収入は326億ドルに達し、前年比55％増となり、そのうち第4四半期の広告収入は年間広告収入のほぼ3分の1を占めた。過去3年間、アマゾンの広告サービス収益はそれぞれ110億ドル、109億ドル、169億ドルで、年々増加している。

おそらく、アマゾンの広告収入を押し上げたのは、サードパーティの販売業者による広告入札だ。今年のプライムデー プロモーションと第 4 四半期のホリデー シーズン プロモーションでは、販売者は広告にさらに投資する可能性があり、その時点で広告費用が引き続き上昇する可能性があります。しかし、新規出品者の増加に伴い、プラットフォーム間の競争は激化しています。現状、多くの販売者が投じる高額な広告費は、注文の割合に見合っていない。

広告費が高騰する中、一部の出品者は、これまで一般的だった入札ポイントを利用して広告を出稿しましたが、トラフィックを獲得することがほとんど不可能となり、店舗の受注や売上に影響が出ています。

予算を増やした販売者もいました。しかし、広告費は倍増したのに、トラフィックは0.5倍しか増加せず、コンバージョン率は半減しました。ある運営者は、広告予算を1日当たり100ドル以上増やそうとしたが、数日経っても成果が見られなかったと語った。

多くの販売業者はトラフィックの転換に苦労しており、一部の同業者は「広告注文がアマゾンの注文の主な源泉になっているのか？プラットフォームは売業者の広告料で利益を上げているのか？」という疑問を投げかけている。

トラフィックがますます高価になるにつれて、販売者は多大なコスト圧力に直面しています。彼らは、トラフィックを促進し、お金を賢く使い、広告効果を向上させるための、より効果的で正確な方法を緊急に探しています。

販売者はどのようにして正確にトラフィックを集め、賢くお金を使うことができるのでしょうか?

精密なトラフィック転換チームの中には、いくつかの「ダークホースセラー」が目立っており、その中でも北京石材科技は「優秀な学生」です。効率的なマーケティングを活用して、販売実績とブランド認知度をさらに向上させました。

2014年に設立されたStone Technologyは、主にスマート掃除ロボットなどのスマートハードウェアの設計、研究開発、生産、販売を行っています。 Amazon には、ランキング上位のベストセラー商品がいくつかあります。同社のスマート掃除ロボットの2021年の総販売台数は281万台を超え、前年比18.25%増加した。

財務報告によると、 2021年にストーンテクノロジーの営業収入は58.37億元に達し、前年比28.84%増加し、総利益は15.98億元に達し、前年比2.67%増加しました。親会社の所有者に帰属する純利益は14億200万元で、前年同期比2.41％増加した。昨年、多くの越境販売業者が収益は増加したものの利益は増加せず、損失さえ被ったとき、Stone Technology の優位性が明らかになりました。

Stone Technology のパフォーマンス成長を後押しした要因の 1 つは、正確なトラフィック生成と効率的なマーケティングです。

トラフィック チャネルに関しては、 Stone Technology とTaboola の協力により驚くべき成果が得られました。 Taboola の動画広告を通じて大規模にユーザーにリーチし、1,804 万回の露出と 423 万回のフルビューを獲得しました。さらに、CPMは2020年以降25％低下しており、他の動画プラットフォームよりも効果的です。

2007 年に設立された Taboola は、世界中に 5 億人の高品質な毎日のアクティブ ユーザーを擁しています。同社は、9,000 を超える高品質のメディアやコンテンツ パブリッシャーと連携し、数千の Web サイトに「コンテンツ推奨」リンクや広告を掲載することに特化している、世界有数のネイティブ広告プラットフォームです。

Taboola は、 Stone Technology が使用するビデオ広告に加えて、販売者のパフォーマンス向上を支援する Connexity と独立したシングルページ e コマースも提供しています。 2020年に流行が始まって以来、電子商取引の販売業者はチャンスを捉え、ネイティブ広告の普及を活用してきました。マスクなどの防疫用品の販売業者の売上が爆発的に伸び、ピーク時の1日の消費量は10万枚を超えた。その後の2年間で、直接顧客電子商取引の垂直カテゴリは引き続き活性化し、着実に成長し、プラットフォームのKA顧客は1,000万ドル以上を投資しました。

具体的には、 Taboola の広告フォーマットには、ネイティブ画像/テキスト推奨ポジション、ホームページ、ビデオ、インパクトの高いネイティブ広告ポジション、Android スマートフォンメーカーと連携したニュース推奨ポジションなどがあります。静止画像、ダイナミックショートフィルム、ショートビデオ、タイトル説明、CTAボタンなどをサポートしています。現在、 Taboola広告は、さまざまなeコマース企業が高品質のユーザーを獲得し、広告効果を向上させるのに役立っています。

最近、百度国際傘下のグローバルAI統合マーケティングプラットフォームであるMediaGoがTaboolaの広告代理店に選定され、海外企業向けにクリエイティブなマーケティングソリューションを提供するために協力することになった。

5月26日午後、Baidu International MediaGoとTaboolaは共同でイベントを開催し、新たな海外トラフィックを発表する予定。このイベントは、 Taboolaのパーソナライズされたマーケティングの支援を受けて、ブランドのビジネス成長を支援することを目的としています。イベントのハイライトは次のとおりです。ネイティブ広告プラットフォームでの新たなトラフィックの解放。広告の精度を高め、収益化の成長を加速するための新しいアイデアを理解する。越境電子商取引に適したコンテンツ ページを活用する新しい方法を紹介します。

より正確に顧客を獲得し、広告効果をさらに向上させたい越境販売業者も、入り口をクリックしてこのイベントに参加し、詳細を知ることができます。

アマゾン

広告費

上昇