深セン大邵の売上高は4000万ドル減少したが、粗利益率は減少するどころか増加した。

ベステックの収益は減少したが、粗利益率は31.09%に上昇した。

ベストークが販売する製品には、カー用品、安全ソケット、家電、パーソナルケア・健康などがある。昨年、ベストークの売上高は1億8550万元で、前年比18.52％減少した。そのうち、海外売上高は1億8,200万人民元で、総売上高の約98.15％を占めた。アマゾンを通じて得た収益は1億5500万人民元で、総収益の83.53%を占めた。

総収益が4000万ドル減少した一方で、ベステックの粗利益率は低下せず、むしろ24.9%から31.09%に増加し、各サブカテゴリーで成長率が異なっていたことは注目に値する。

報告書は、このような状況の原因は、売上の減少がそれに応じてコストの削減につながったことだと指摘した。また、ベステックは昨年、製品構成をアップグレード・最適化し、粗利益率の低い製品をいくつか廃止しました。実際、ベステ​​ックは2019年から毎年、利益率の低い商品を一部廃止してきました。

現状では、自動車用電装品の製造・販売がベステックの主な収入源となっている。 2021年、自動車電装製品の売上高は7,789万元に達し、年間売上高の約41.98％を占めました。家庭用電気製品、家庭用医療製品、旅行用電気製品は、それぞれ市場シェアの17.67%、16.27%、10.38%を占めました。

車載製品の中でもインバーターはベステックの主力製品の一つです。車両インバータの主な機能は電力変換です。インバーターを使用すると、車の所有者は家庭用コンセントと同等の多くの電気機器を車内に設置できます。車内で携帯電話を充電したり、ノートパソコンを使用したりすることができます。

Amazonの米国サイトで売れ筋のインバーター上位15製品のうち3製品はBestec製です。その中で最も評価が高かったのは、300W車載インバーターで、第2位となった（5月2日時点のデータ）。このインバーターについては 25,000 件を超えるレビューがあり、そのうち 70% が 5 つ星のレビューです。製品に関するQ&Aも1,000件以上あります。

インバーターに加えて、Bestec の電源タップも Amazon で非常に人気があります。ペプシコの垂直電源タップには 3,600 件を超えるレビューがあり、評価は星 4.5 個ほどです。 BESTEKブランドは現在、米国、日本、ヨーロッパなどの海外市場で一定の人気を得ていると言えます。

さらに、インバーターや電源タップなどの製品が海外で確固たる地位を築いた後、ベステックは大型健康・医療機器の方向へも展開し始めました。

2020年に、Bestecは「Guangdong Bestec E-Commerce Co., Ltd.」から社名を変更しました。 「広東ベステック医療機器株式会社」へ同年、ベステックはマスク販売で利益の波に乗り、防疫物資の売上高は1,828万元に達した。さらに、ベステックは他の医療機器にも注力しています。奇査茶情報によると、2020年末、ベステックは短絡防止指型パルスオキシメーターの実用新案特許を申請した。

実際、Bestec の研究開発は止まったことはありません。過去 1 年間で、Bestec は発明特許 2 件、実用新案 20 件、意匠 15 件を含む 37 件の新規特許を取得しました。 2021年12月31日現在、当社は発明特許38件、実用新案112件、意匠269件を含む合計419件の特許を取得しています。

粗利益率の向上という観点から見ると、ベステックはまだ一定の競争力を有している。しかし、同社の医療機器が市場を維持できるかどうかはまだ分からない。さらに、収益面でアマゾンに大きく依存していることもベスト・バイにとって懸念材料となっている。現在、BestecはAmazonのほか、eBayや独立系ウェブサイトでも販売しており、オフラインチャネルも拡大しています。しかし、全体としては、Amazon の影響力は依然として大きく、収益の 80% を占めています。

製品構造を最適化し、李徳明が充電器事業を拡大

ベスト氏と比較すると、同じく深センの販売業者である李徳明氏はアマゾンのプラットフォームをより多く利用している。 2021年、李徳明の総収入は6億480万元に達し、そのうち5億9600万元はアマゾンからの収入で、総収入の98.59％を占めた。

李徳明は主にコンピュータ、通信、その他電子機器の周辺機器の研究開発と販売を行っています。主な製品には、データケーブル、充電器、オーディオケーブルなどがあります。

同社の製品は主に「自主ブランドの研究開発と設計+外注加工と生産」モデルを採用しており、Syncwire、UNBREAKcable、ATUMTEK、addsfit、wawoなど多くの自社ブランドを持っています。

スマート製品の普及に伴い、データケーブルに対する人々の需要も高まっています。長い間、データケーブルからの収益は、LiDeMing の 3 つの主要製品収益の中で最大の割合を占めてきました。

2018年の売上高は1億6,200万人民元で、営業利益の63.94%を占めました。 2019年の売上高は2億400万人民元で、営業収入の49.30%を占めました。 2020年の売上高は2億1,300万人民元で、営業利益の34.75%を占めました。

しかし、データケーブルの割合は年々減少していることもわかります。 2021年までに、データケーブルからの収益は1億2000万元となり、営業利益のわずか19.84％を占めました。

過去1年間で、Li Demingはデータケーブル事業をアップグレードしました。比較的安価で利益率の低い商品は売り切れ次第生産を中止し、付加価値の高い商品に注力した。同時に、充電製品を中心に他のカテゴリーにも進出しました。 2021年の充電器からの収入は2,585万元で、前年比31.35％増加しました。

注目すべきは、李徳明とBestecの両社が製品構成を最適化したにもかかわらず、李徳明の粗利益率は上昇せず、むしろ52.87%から50.83%にわずかに減少したことだ。営業利益は6億1270万元から6億480万元に減少した。しかし、全体的にはパフォーマンスは依然として堅調です。

近年、李徳明の発展は比較的急速で、売上高は2015年の3,813万元から2020年には過去最高の6億1,270万元まで年々増加している。現在、李徳明は充電器などの事業を拡大して新たな需要を模索しており、新たな焦点を見つけようとしているのかもしれない。

その背景には、李徳明の研究開発能力のサポートがあります。 2021年、Lidemingの研究開発費は前年比27.04％増の1,710万元となった。同時に、省（市）レベルで「ハイテク企業」および「専門的、精密、革新的」の認定も獲得しました。

過去1年間のLiDeMingとBestecの動向から、これらの企業は海外で一定の人気を得た後、多分野展開を模索していることがわかります。これにより、第 2 および第 3 の成長曲線が生まれるだけでなく、リスクも分散されます。もちろん、これは正しい決定に基づいていなければなりません。そうでなければ、逆効果になるだけです。同時に、利益率の低い製品事業を縮小し、有用な分野に最大限の努力を集中させています。さらに、一部の販売者は、蓄積した運用経験を活用して、越境電子商取引サービスプラットフォームの構築、有望な企業への投資などを行うでしょう。

ビッグセール

収益

粗利益率