ベテランの販売業者はレッドオーシャンから抜け出すために奮闘しています!

ベテランセラーの越境EC基盤はどれほど深いのか！

中国における独立系ウェブサイトの最も初期の先駆者の一人として、Tallangzhe は越境電子商取引の急速な成長の恩恵を受け、流通とウェブサイトのグループ戦略を運営し、Amazon や eBay などのプラットフォームで複数の店舗を運営してきました。同社の十数を超えるファストファッションブランドの多くが、プラットフォームカテゴリーのトップ10にランクインしている。

業界の変動を経験した後も、Treader傘下の独立サイトの売上高は持続的な成長の勢いを維持しており、10億人民元を超えています。この記事から、販売者は Treader が独立したサイトを運営する上での成功体験を垣間見ることができます。

複数のブランドを並行して運営するTreaderの独立ウェブサイトの売上は10億を突破した。

北京タランジェテクノロジー株式会社（以下、「タランジェ」）は2010年に設立され、主に輸出越境電子商取引B2C事業に従事しており、ウェディングドレス、ドレス、ウィッグ、ベール、アクセサリー、電子製品、家庭用品など50種類の製品を販売しています。同社の製品は、AmazonやeBayなどの複数のプラットフォーム上の店舗を通じて販売されているほか、北米や欧州市場をターゲットにした複数の自社構築の独立ウェブサイトでも販売されている。

一般的な越境電子商取引会社の単一かつ洗練されたレイアウトとは異なり、Treaderは常にマルチブランドの並行モデルを採用しています。

当初、 Tidesurew はウェディングドレスで北米市場への参入に成功し、その後、ファッショナブルな女性服へとカテゴリーを拡大し、さらに女性向けカテゴリー全般へと拡大しました。現在、50ものカテゴリーを扱っており、自社ブランドにはTbdress、Ericdress、Doresuwe、Tidebuy、Beddinginn、Wigsbuy、Shoespieなどがあります。

トレーダーは、製品カテゴリーの拡大に加え、海外市場での婦人服の需要と、国内の豊富な資源および生産上の優位性に基づいてブランドを細分化しました。各ブランドの独立したウェブサイトはそれぞれ異なる商品の販売を担当しており、その中で最も優れたパフォーマンスを発揮しているのはTbdress.comです。

半年間で来場者数は1000万人を超え、80％以上が米国から

主に婦人服、トップス、ジャケット、靴などを販売するTbdress.comは、比較的強い発展の勢いを持っています。米ニューズウィーク誌が共同で発表した「2022年ベストオンライン商品」において、 Tbdress.comはファッションアクセサリー部門で65位にランクされ、海外の消費者に非常に人気があります。データによると、 2021年3月から9月までのTbdress.comへの総訪問数は1,425万で、そのうち84.19%が米国からのトラフィックでした。

Tbdress.com のトラフィックの50.93% は検索から来ていることがわかります。有料検索キーワードは83.12%を占め、消費者は主にプラスサイズのジャンプスーツ、ボヘミアンウェディングドレス、ウェディングドレスなどを検索しました。フリーキーワード検索は16.88%を占め、主な検索語はtbdress 、 tb dress、Velcro dress sexyでした。最後は直接アクセスで、38.28%を占めています。

「従来のトラフィックに焦点を合わせるだけでなく、新しいチャネルや新しいプレイ方法を試してください。そうすることで、製品のコンバージョン率が向上する可能性があります」と同社のCOOは語った。トラフィック配当が徐々に消滅すると、 Youtube、TikTok、Kwaiなどのショートビデオライブストリーミングプラットフォームの出現も、独立系サイトにとって新たなトラフィックチャネルとなる可能性があります。

傘下の別の独立ウェブサイトであるEricdress は、主に女性用の新作ウェディングドレスやパーティードレスを販売しています。昨年9月のトラフィックは145万に達し、そのうち約80%が米国からのものでした。 Doresuweは主に手頃な価格で人気の婦人服を販売しております。ウェブサイトのトラフィックの86.04％は日本から来ており、半年間の訪問数は527万に達しています。 Wigsbuyはウィッグ、ヘアエクステンション、アクセサリーを販売しており、半年間で363万人のアクセスがあり、そのほとんどは米国からのもので、78.53％を占めています。

Tidebuyは比較的大きな割引が受けられるオンラインショッピングモールです。製品には衣料品、電子製品、かつらなどがあり、主な取引国はフランスです。 Beddinginnは、高品質な3D寝具セット、3Dカーテン、3D衣類などを多数提供しており、半年間で164万回の訪問数を誇ります。他のプラットフォームと比較して、トラフィックは比較的安定しており、トラフィックの 75% 以上が米国から発生しています。

Shoespie では、高品質のメンズシューズとレディースシューズを幅広く取り揃えております。動物の毛皮のハイヒール、厚底ハイヒール、ブーツは、ウェブサイト上で最も検索されているキーワードです。 Shoespie の主なトラフィックも米国から来ており、40.25% を占めていることも特筆に値します。

まとめると、ソーシャル プラットフォームを構築することは、Treader にとって消費者を引き付け、ブランドを宣伝するための重要なステップでもあることは明らかです。インフルエンサーとの協力を減らし、アマチュアブロガーを活用してショッピング体験に関するフィードバックを得ることで、ブランドの信頼性を高め、海外の消費者からの認知度と信頼をより早く獲得します。

中国製が海外へ：海外ウェディングドレス市場を開拓

全体的に、過去数年間で、Tidesurider は成功に基づいてカテゴリを拡大し、急速な発展の段階に入りました。今日、全体的な状況は変わっていません。特に、Treader がエントリー製品カテゴリーとしてウェディングドレスを選んだのは、極めて重要かつ慎重な決断でした。

トレーダーは、ウェディングドレス部門への参入を決める前に長期にわたる市場調査を実施し、毎年2月から5月が海外、特に米国での結婚式のピークシーズンであることを発見しました。重要な点は、海外のウェディングドレスはほとんどの場合高価であるため、消費者はレンタルを選択しなければならないということです。しかし、多くの消費者にとって、ウェディングドレスは一生に一度の大切な思い出となるアイテムであるため、海外での需要は実は非常に大きいのです。

過去数年間、Treader のような多くの国内企業や販売業者が、市場需要が高いこのユニークなカテゴリーに注目してきました。

海外では、一部のデザイナーのウェディングドレスの平均価格は 9,000 ～ 130,000 米ドルの範囲ですが、国内の外国貿易 B2C ウェディングドレス ウェブサイトの価格は、ほとんどが 150 ～ 300 米ドル程度です。国内有名ブランドのウェディングドレスの価格は、中国製製品よりも数十倍も高い。高品質と低コストは、中国製のウェディングドレスが海外市場を開拓できる重要な理由の一つです。

「ウェディングドレスは実は顧客からのクレーム率が高い商品で、単価も高くない」と、ウェディングドレスのベテラン販売者は言う。そのため、製品の品質とブランドマーケティングの両方が不可欠です。越境ECの本質は商品にあり、商品やブランドをうまく選択し、差別化を図ることが最優先です。

ウェディングドレスの選択は、通常の衣服とは異なり、季節性など考慮すべき商品の側面が当然多くなります。アマゾンのセラーは、ウェディングドレスなどの商品は季節性が高いため、ウェディングドレス、フラワーガールドレス、ブライズメイドドレスなど、販売するカテゴリーを決定するための調査段階にもっと力を入れるべきだと述べた。その中でも、イブニングドレスとブライズメイドドレスは、海外市場で常に売れ筋のカテゴリーである。

ウェディングドレス製品の実用性とリーズナブルな価格は、中国製造業の核心的な優位性であり、海外市場における新たな消費トレンドでもあります。 「高効率・低コスト」という強みを軸にブランドを構築するには、最終的には製品に力を入れると同時に、ターゲット顧客のニーズを捉え、製品価値の提供に注力し、「ブランドの差別化」に向けて進んでいくことが必要です。

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