越境販売IPOブーム到来！

越境販売者の皆様、出品ランキング上位を目指して戦いましょう！

編集者の非公式かつ不完全な統計によると、30 を超える大ヒット商品がリストに掲載されました。その中には、アンカー・イノベーションズ、トントゥオ・テクノロジー、楽家ホールディングス、ヨウケシュウ、イーバイ・ネットワーク、クロスボーダー・コミュニケーションなどの有名な大手企業のほか、ダオトン・テクノロジー、ジャイアント・スター・テクノロジー、オニ・エレクトロニクス、エコバックス、ベウラー、ハンワン・テクノロジーなどの控えめながらも強力な企業も含まれています。

さらに、出品待ちの越境販売業者も多数存在します。

最近、三泰株式会社は深セン証券取引所からの第2次調査に回答し、各電子商取引プラットフォームの店舗数や主な運営カテゴリーなどの詳細な情報を提供した。

3年間で売上高が100億人民元を超え、 15のブランドが1億人民元を超える売上高を上げているサンテックパワーは、最近目論見書を更新し、第3回目の問い合わせに対する最新の回答も提出した。

サンテックとサンタイの株式だけではありません。公開情報によると、千安科技、ドリームテクノロジー、華宝新能源、智欧科技、天真株式、欧盛電器、PatPat、奥森電子商取引、格博、エスキモー、紫布宇、康里源など10社以上の大手企業が上場を急いでいる段階にある。独立系放送局分野のユニコーン企業であるSHEINは正式に上場を発表していないものの、SHEINが株式公開するだろうという報道は外部から頻繁に出ており、業界関係者の間でもSHEINの行き先も上場になるのではないかと推測されている。

越境電子商取引では、 「出品」や「融資」といったキーワードが主流となっている。国境を越えた販売は資本の寵児となっている。その背景には、新たな消費シナリオに基づく新たな経済モデルに基づく越境電子商取引産業の急成長があります。世界の越境電子商取引産業と中国の製造業の全体的な発展の恩恵を受け、また越境電子商取引市場全体の規模の継続的な成長を背景に、中国の越境電子商取引輸出産業は今後も大きな発展の余地を残している。

国境を越えた生存連鎖の中で懸命に働く無数の人々が、この状況をうまく利用している。大手企業だけでなく、中小企業も数え切れないほど存在します。国境を越えた生態系が大きな変化を遂げる中、ますます多くの中国海外企業が新旧の成長原動力の転換を加速し、中国経済が急成長を維持し、転換とアップグレードの過程で世界への輸出能力を形成することに貢献しています。

国境を越えた販売者が出品待ち行列に並んでいます！

上場を計画している越境大手売り手のリストには、サンテック、Zhiou、Aosenなどの有名な大手売り手だけでなく、 Qian'an Technology、Dreame Technology、Huabao New Energyなどの控えめな資金カウンターも含まれています。公開情報では、業績や業態などが一目でわかります。

すべての道はローマに通じる。これらの大手企業の発展の歴史を比較すると、各大手企業が独自の成長過程をたどっていることがわかりますが、越境ビジネスでトップに立つ大手企業の秘密にも共通点があります。以下では、上場を計画している大手セラーの公開情報を通じて、大手セラーの成長軌道を回復し、国境を越えた拡大の最良の方法を探ります。

1. サヴィ：3年間で売上高が100億を超え、15のブランドが1億以上の売上高を記録

Youkeshu、Tongtuo Technology、Aokia、Saviは越境販売界でよく知られた販売業者であり、「華南城の4人の若旦那」として知られています。上場に関する議論では、4 人は共通の話題を持っている場合もあれば、共通の目標を持っている場合もあります。

皆さんご存知の通り、YoukeshuとTongtuo Technologyは上場を果たしました。控えめなAogeeはかつて上場を計画していると噂され、上場手続き中のSuntechは深セン証券取引所からの第3回定期照会に回答したばかりで、上場成功に一歩近づいたようだ。

サンテックパワーは今回のIPOで6億2200万元を調達する予定で、その資金はサプライチェーン、物流倉庫、ブランドチャネルなどの構築に使用される予定だ。 Saviは輸出越境ブランド電子商取引会社として、 Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEERなど複数のブランドを所有しています。主にAmazon、Wish、eBay、Walmartなどのサードパーティの電子商取引プラットフォームを通じて、衣料品アクセサリー、百貨店や家庭用家具、スポーツとエンターテイメント、デジタル自動車とオートバイなどのカテゴリーの製品を運営しています。その事業は、米国、ドイツ、英国を含む多くの国と地域をカバーしています。

Saviの4つの主要製品カテゴリーを詳しく見ると、アパレルとアクセサリーがSaviの主な収入源であり、2021年上半期の収入は15億ドルを超えていることがわかります。

2018年、2019年、2020年、2021年1～6月のサンテックの売上高はそれぞれ22億4,500万元、28億7,800万元、52億5,300万元、29億600万元となり、3年半で売上高が100億元を超えた。

サンテックは事業規模を拡大しながらも、経営効率を継続的に向上させ、2019年に赤字を黒字に転換し、2020年には業績が大幅に伸びたことは評価に値する。具体的には、サンテックの2018年、2019年、2020年、2021年1～6月の純利益はそれぞれ-663.3万元、5410.8万元、4億5088.09万元、2億5803.63万元であった。

2019年以降、「ブランド化」変革段階への多額の投資と海外顧客の消費アップグレード傾向により、同社のブランドの市場シェアと認知度は大幅に向上し、多くのブランドがアマゾンのサブカテゴリーで優位な地位を獲得しました。

2021年上半期現在、サヴィタイムズは売上高1,000万元を超えるプライベートブランドを43社育成しており、そのうち報告期間中に売上高が1億元を超えたブランドは15社で、その中にはホームウェアブランドのEkouaer、メンズウェアブランドのCoofandy、下着ブランドのAvidlove、スポーツ用品ブランドのANCHEERなどが含まれている。

2. サンタイシェア：約58万SKUを販売、サブカテゴリーは100近く

三泰株式会社は、 2021年第1四半期から第3四半期までの営業利益と純利益がそれぞれ16億5,000万～18億5,000万元、1億4,000万元～1億6,000万元になると予想している。三泰株式会社は、業界でも数少ない輸出越境EC小売業務と輸出越境EC物流業務を同時に展開している企業の一つであり、その販売・物流のアイデンティティはともに「高品質」と評される。

報道によると、三泰株式会社は2018年、2019年、2020年、2021年1～6月に、商品販売収入がそれぞれ9億1,051万1,100元、12億2,982万6,900元、13億9,092万2,000元、9億6,333万5,200元を達成し、物流倉庫収入はそれぞれ2億8,298万6,100元、3億3,052万5,600元、6億210万6,000元、2億6,536万9,600元を達成した。 2018年から2020年までの商品販売収益と物流・倉庫収益の年間平均複合成長率は、それぞれ23.60%と45.87%でした。過去3年半の売上データから判断すると、Santaiの商品売上は40億円に上る。

製品販売の面では、Santai Sharesは主にeBay、Amazon、AliExpress、Wish、Lazada、Shopeeなど20を超える主要な海外サードパーティ電子商取引プラットフォームを通じてB2Cモードで販売しています。現在、Santai Sharesは約58万SKUを販売しており、サブカテゴリは100近くあります。その中で、同社が販売する主な製品の種類は、ファッション（衣料品アクセサリー、パーソナルケア製品、美容製品）、工具アクセサリー（工業用および商業用ツール、自動車部品）、家庭生活（ペット用品、キッチンおよびバスルーム用品、結婚式、家の装飾、家庭菜園）、デジタルテクノロジー（コンピューターゲーム、家電製品）、趣味（創作工芸品、アウトドア活動、レジャーおよび娯楽、音楽および芸術、スポーツおよびフィットネス）などであり、200カ国以上の消費者をカバーしています。

自社ブランド製品の研究開発に注力する他の越境電子商取引企業とは異なり、三泰株式会社は越境小売の効率性の研究に重点を置いています。同社はデータインテリジェンスとIT技術を活用し、製品開発段階でビッグデータ分析に基づく製品選択戦略を採用し、検索傾向、製品販売、マーケティングコピー、イラストスタイルなどのマルチモーダル特徴を取得し、推奨協調アルゴリズムを使用して市場の嗜好により合った製品を選別します。

同時に、同社の事業は明らかなマルチプラットフォームとマルチ地域の特徴を備えているため、異なるプラットフォームと地域の特性に基づいて差別化された運営方針と販売戦略も採用し、同社の販売効率と収益規模をさらに向上させています。報告期間中、当社は東南アジアやラテンアメリカなど、高い成長の可能性を秘めた新興市場に積極的に展開しました。製品の最適化と地域プラットフォームへのリソース投資を通じて、同社の上記地域における売上高は、報告期間中に100%を超える平均年間複合成長率を達成しました。

3. 華宝新エネルギー：エネルギー貯蔵電源を専門とし、年間売上高は10億米ドルに達する。

華宝新エネルギー社の主力製品は、さまざまな容量仕様のポータブルエネルギー貯蔵製品とパワーバンク、およびポータブルエネルギー貯蔵製品に使用できるソーラーパネルと関連アクセサリです。製品は主にAmazon、楽天市場、Yahoo! JAPAN、Tmall、JD.comなど国内外の有名な第三者電子商取引プラットフォームを通じて販売されています。同社は「Jackery」と「Dian Xiaoer」という2つのエースブランドの育成に成功しました。

中でもポータブルエネルギー貯蔵製品は中核製品であり、屋外旅行や緊急災害対策などのシナリオで使用できます。 2021年、同社のポータブルエネルギー貯蔵製品の売上高は183,505.28百万元に達し、報告期間中の平均年複利成長率は171.10％でした。

同社は、2022年1～3月の営業利益が5億400万人民元～6億1600万人民元となり、前年同期比25.21％～53.04％増加すると予想している。純利益は6,120万人民元～7,480万人民元と予想され、前年比9.07%～25.60%減となる見込み。主な要因は、電池セルなど主要原材料の仕入価格の上昇や「新型コロナ」流行の影響による本社輸送費の増加、および同社による製品マーケティング・プロモーション、新製品の設計・開発などの販売費および研究開発費への投資増加である。

ポータブルエネルギー貯蔵製品は、その大容量、高出力、安全性、携帯性により、発売されるとアウトドア愛好家の間で人気となり、選択肢となりました。 2019年以来、華宝新能源のポータブルエネルギー貯蔵製品の米国での販売量はそれぞれ69,200台、130,000台、332,900台となり、ポータブルエネルギー貯蔵製品の普及率は急速に増加している。同社のポータブル蓄電製品は、2020年以降、Amazonプラットフォーム上でベストセラー商品（ベストセラー）やAmazon's Choiceに選ばれ続け、日本「防災安全協会推薦」メダルを2年連続で受賞している。

4. 他にも売れ筋商品多数

Aosen E-Commerce： 2021年4月に新規株式公開を実施し、上場する予定。Aosom E-commerceは2013年に設立され、浙江省寧波市の大手販売業者です。販売する製品は主にアウトドアシリーズ、ホームシリーズ、健康・レジャーシリーズなどに分かれており、欧米をはじめ20カ国以上で事業を展開しています。 AosomやHomcomといった自社ブランドを保有している。同社は2020年第1四半期から第3四半期にかけて売上高24.2億元を達成し、前年同期比94.71%増加した。親会社株主に帰属する純利益は2億4,860万元となり、前年同期比1,936.4%増加した。

千安科技：深セン千安科技有限公司は、2021年1月に初の株式公開を行い、国内証券取引所に上場する予定です。同社はSportneer、Tribit、Ohuhu、iClever、Elechomesなどいくつかのコアブランドを所有しており、2020年にQian'anのコアブランドの月間売上高は4,000万ドルを超えました。

Qian'an Technology は、B2C ブランド Web サイトと Amazon などのサードパーティ プラットフォームを主な販売チャネルとして使用しています。主な製品ラインには、スマート家電、Bluetoothオーディオ、スポーツ・アウトドア、LED照明などのカテゴリーが含まれます。同社は、米国、カナダ、ドイツ、フランス、英国、イタリア、スペイン、日本などのアマゾン市場で影響力のある一連の中国ブランドを生み出してきました。

パットパット：事情に詳しい関係者によると、パットパットは新規株式公開に取り組んでおり、早ければ今年中に株式売却で約5億ドルを調達し、パットパットの価値を30億ドルにまで高める可能性があるという。 PatPatは衣料品とマタニティのブランドです。 2014年に米国シリコンバレーで設立され、子供服からスタートし、母子家庭の消費シナリオ向けのグローバルブランドの構築に取り組んでいます。

エスキモー： IPO発表会は2021年4月27日に開催されます。エスキモーは杭州のTmallで売れ筋商品です。同社は2015年に越境EC部門を設立し、事業分野はホームテキスタイル分野からホームファニシング分野全般へと徐々に拡大してきた。現在、世界100以上の国と地域に販売されています。北米、欧州、インドのAmazonにフルサイトサービスを展開しているだけでなく、ShopeeやeBayなどのプラットフォームにも事業を拡大しています。 2020年上半期、エスキモーはアマゾンのホームテキスタイル部門でトップ5入りを果たし、売上高は急上昇し、越境電子商取引の取引量は3億件を超えました。

Dreame Technology： 2021年10月にシリーズC資金調達で36億人民元を完了。Dreame Technologyは蘇州で大きな売り上げを上げており、主な製品カテゴリーには掃除用家電やパーソナルケア家電などがある。

売上高は2019年に5億を超え、2020年には20億を超え、2021年上半期には前年同期比100％以上の成長で昨年の通期レベルに近づきました。 2021年6月、Dreame掃除機はAliExpressヨーロッパの300ユーロ以上の掃除機の売上リストでトップになりました。 2021年6月、Dreame D9掃除ロボット掃除機はフランス、イタリア、スペインのAmazonチャートを席巻し、200〜300ユーロの価格帯でベストセラーチャンピオンになりました。 2021年上半期、ドイツ市場におけるDreameコードレス掃除機の出荷量は、2020年の年間出荷量の3倍となりました。

上記のリストは、上場を待っている企業のほんの一部です。 「上場と資金調達」というキーワードのもとに、その名が集められました。中国インターネットネットワーク情報センターが先日発表した「 2021年中国越境EC企業トップ100」には、再び多くの大手セラーが集結した。

SHEIN 、Anker Innovations、patpat、Zebo Technology、Banggood Technology、Youkeshu、Cross-border Communication、Lianluo Interactive、Tongtuo Technology、LDK、LightInthebox、Zibuyu、Zhiou Technology、Auke、Starlink、Aopeng Networks、Santai Holdings、Quanliang Quansu、Aosen E-Commerce、Xingshang、Bestecが「 2021年中国越境電子商取引トップ100リスト」にランクインしたと報じられています。

越境電子商取引は長い間、隠れた才能が集まる場所でした。上場していない大手越境販売業者の中には、ひっそりと上場申請の準備を進めている地味で実力のある業者も多数存在するかもしれません！

世界に進出する中国企業の「優れた遺伝子」

上場済みまたは上場予定の大手販売業者の共通点をまとめると、現在、米国、フランス、ロシア、英国などに代表される伝統的な先進国・地域が我が国の越境電子商取引輸出の主な市場であることがわかります。 「一帯一路」建設の進展と世界各地の新興市場国の台頭により、東南アジア、南米、アフリカなど「一帯一路」沿線の国・地域は、今後、中国の越境電子商取引輸出の潜在的市場と新たな成長拠点となるだろう。

同時に、絶えず変化する越境海外環境に直面して、越境販売業者も「ブランド」に依存して自分自身のために破壊できない堀を築いています。現在上場されている Savi と同様に、3 つの開発段階を経てきました。

初期開発段階（ 2012 ～ 2015 年）：基盤となるアーキテクチャの構築に重点を置き、運用効率を継続的に向上します。

変革段階（ 2016年から2018年）：「ブランディング」変革戦略の実施。

急速な発展段階（ 2019年から現在）：フルリンクデジタル機能、サプライチェーン統合機能、ブランド運用機能をさらに強化し、物流と倉庫のレイアウトとサポート施設を改善し、「ブランディング」戦略を積極的に実行します。

業態としては、3Cアクセサリー、百貨店・家庭用家具、スポーツ・エンターテイメント、デジタル自動車・バイクなどが主なカテゴリーとなっています。これらの分野は、海外に進出する中国企業の骨髄にある「優れた遺伝子」でもある。

中国は主要な軽工業国です。衣料品、電子機器、家庭用家具、自動車部品など、デザインや完成品製造から倉庫保管や物流まで、製造業が集積しています。長期にわたる双方に利益のある協力により、国内の優秀な電子商取引企業は独自のサプライチェーンシステムを構築することができました。

データによると、 2018年の中国の越境電子商取引小売輸出のカテゴリー分布では、電子製品、衣料品・アクセサリー、家庭菜園用品がそれぞれ20%、13%、9%を占め、最も大きなカテゴリーとなった。成長率で見ると、衣料品・アパレルと家庭用品・園芸用品の輸出売上高成長率はともに52%と高かった。また、家庭菜園、アウトドア用品、美容・健康、靴、帽子、バッグなどの商品に対する消費者の需要も大きく、5％以上を占めています。

越境電子商取引は対外貿易の新たな形態とモデルとして、対外貿易発展の新たな原動力、変革とアップグレードの新たなチャネル、そして高品質な発展の新たなツールとなっている。 2022年の政府活動報告では、対外貿易の新たな形態やモデルの開発を加速し、越境電子商取引の役割を十分に発揮させ、多数の海外倉庫の建設を支援することを提案している。越境電子商取引は9年連続で政府活動報告書に含まれています。

実際、中国は2020年以降、対外貿易の成長を安定させるための10の措置や50の具体的なタスクリストの策定など、一連の政策措置を相次いで導入し、通関手続き、倉庫・物流サービス、保税地域制度、税務業務、事業監督、外貨決済など多くの重要分野で越境電子商取引産業の健全で持続可能な発展を全面的に支援している。

火花から山火事へ

越境電子商取引は当初はニッチな産業でしたが、今では誰もが知る人気産業へと発展しました。深セン特有のものから全国に広まったものまで、 「火花がすでに草原に燃えている」。

啓察局のデータによると、中国には越境電子商取引関連企業が33,900社ある。過去5年間、我が国に登録されている越境電子商取引関連企業の数は年々増加しています。

2017年、わが国では越境電子商取引関連企業が3,071社新規参入し、前年比2.03％増加しました。

2018年には3,204社の新規企業が追加され、前年比4.33%増加しました。

2019年には3,985社の新規企業が追加され、前年比24.38%増加しました。

2020年には6,313社の新規企業が追加され、前年比58.42%増加しました。

2021年には10,900社の新規企業が追加され、前年比72.20%増加しました。

地域別では、越境電子商取引関連企業数9,291社で広東省が首位、次いで浙江省と山東省がそれぞれ3,836社と3,207社でトップ3を占めた。これに続いて安徽省、福建省、河南省などが続く。

都市分布で見ると、深センには越境電子商取引関連企業が3,300社あり、第1位となっている。広州と海口にはそれぞれ849社と376社の企業があり、上位3位にランクされています。これに続いて青島、杭州、威海などの都市が続いた。

Analysys Internationalのデータによると、 2018年、中国の越境EC企業の85%以上は年間売上高が250万ドル未満であり、年間売上高が1000万ドルを超える大手販売業者はわずか2.25%でした。このデータは、越境電子商取引が現在、小規模で優れた企業が集まる場所となっていることを示しています。しかし、「小さくて美しい」から「大きくて完全な」まで、多くの中小企業は依然として人々にもっと広い想像の余地を与えることができます。

大手販売業者が歩んできた道は、多くの越境販売業者がこれから歩もうとしている道でもあります。大手販売業者の発展の軌跡は、多くの越境販売業者の縮図でもあります。

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