CPCは2倍、入札は3倍に増加したが、それでも広告スペースを獲得できなかった

Amazon での広告費用の増加は、今年のホットな話題の一つです。アマゾンの出品者によると、アマゾン全体の広告入札価格は今年6月から上昇し始めているという。これは主に 2 つの側面で現れます。一方で、同じ入札額で広告枠を獲得することは困難です。一方、Amazonが推奨する入札額は徐々に高くなっています。

普段は高額入札をしない販売者が、商品広告の入札額が以前と比べて 2 倍以上になったことがわかっています。また、今年（約半年前）に発売された新商品については、発売時から現在までに商品広告の入札額が3倍に増加したが、依然として広告枠を獲得できないという出品者もいる。

この現象の主な理由は次のとおりです。

1.新規販売者が増え、広告スペースの需要が不足している

2.新製品の広告入札額はますます高くなり、カテゴリー全体の広告入札額を押し上げている。

3.製品のパフォーマンスが良くないため、ユーザーは広告スペースを獲得するために入札額を上げ続ける必要があります。

販売者にとって、新規販売者の数と広告スペースの場所は、制御できない 2 つの要素です。しかし、販売者は他のチャネルを通じて広告支出の費用対効果を改善することもできます。

一方では、今年 Amazon プラットフォームで導入された、無料投稿広告表示スペースの提供、導入されたスマート広告入札モデル (ルールベースの入札) など、いくつかの新しい広告機能を最大限に活用できます。一方、オフサイトトラフィックを検討することもできますが、ストアがブロックされないようにプラットフォームのポリシーに従う必要があります。結局のところ、それは製品自体に依存します。販売者は、製品を可能な限り最適化し、製品のコンバージョン率を向上させる必要があります。製品のパフォーマンスが良ければ、より低い入札額でより良い広告掲載位置を獲得できます。

広告宣伝費は販売者の利益に直接影響するため、販売者は商品を選択する際に関連カテゴリーの広告宣伝費を把握し、「広告宣伝費が商品自体の価値を上回る」という事態を避ける必要があります。資金が限られている場合、売り手は比較的ブルーオーシャンなカテゴリーを選択するか、「既存の売れ筋商品」を避けることをお勧めします。

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