10億で中国市場に参入したオルサムは、再びアマゾン店舗買収の波を起こす！

現在、アマゾンストアの資本買収の波が高まっており、買収企業からの資金調達のニュースが絶えません。彼らの多くは資金を得るとすぐに中国に目を向けた。

77件の買収で総額100億ドル近くを調達

「もし買収会社が、あなたの高品質な店舗（ブランド）を年間利益の数倍の価格で一括で買収すると申し出た場合、あなたはそれを売却する意志がありますか？」過去6か月間に同様の疑問が繰り返し提起されてきた。

現在、アマゾンストアの資本買収の波は高まり続けています。昨年4月に800万ドルの第一回目の資金調達が行われて以来、わずか1年半の間に、さまざまな買収企業が総額100億ドル近くの資金を調達した。マーケットプレイスのデータによれば、現在、アマゾンプラットフォーム上のサードパーティ販売業者を狙って、高品質の店舗（ブランド）を大量に買収しようとしている買収会社が77社あり、その資産額は約100億ドル（約645億人民元）に上る。

注目すべきは、これらの企業のほとんどが設立されてから 1 年未満であるにもかかわらず、その成長率が驚異的であるということです。そのうち、買収された24社は1億ドル以上の資金を調達した。

オルサムグループはその代表的なものの一つです。同社は最近、シリーズA資金調達で1億6,500万米ドル（約10億6,000万人民元）を調達した。

Olsam は、この資金調達の目的を明確にしています。それは、高品質の Amazon FBA ストア (ブランド) の買収を拡大し、プラットフォームと人員の拡大を支援することです。同時に、彼らはすぐに買収の焦点を中国に向けました。

「中国の販売業者は世界の販売業者の最大60％を占めており、中国市場は私たちにとって最も重要な市場の一つであると考えています。 」オルサムの共同創設者オリー・ホーバイ氏は、オルサムの新たな資金調達ラウンドは、多くのアマゾンの販売業者との将来の協力のための強固な基盤を築いたと語った。オルサムは今後も発展を続け、今後1～2年で複数の中国ブランドを買収する予定だ。

店舗を売却した後も中国の販売業者はアマゾンを離れなかった

買収企業は多額の資金を中国に投入しており、アマゾンの販売業者は選択を迫られている。

販売者にとって、Amazon ストア（ブランド）を販売する理由はたくさんあります。北京、上海、広州、深センなどの一級都市に家を購入したい人もいれば、子供の教育費に充てたい人もいれば、現在の製品カテゴリーから脱却して、より大きな可能性を秘めた別のカテゴリーを模索したい人もいる。

オリー氏は、3番目の選択肢がほとんどの中国の販売業者の選択であると考えています。ヨーロッパの販売業者と比較すると、ほとんどの中国の販売業者は、店舗を売却した後、資金を再び Amazon に投資することを選択します。欧米の販売者の多くは、そのお金を使って私生活を改善したり、他の分野に投資したりすることを選んでいます。

「買収会社が私を見つけたら、必ず売却します。」編集者が以前連絡を取った東莞の販売業者は、自分が運営するブランドが行き詰まり、別の有望な製品に投資したいが資金が限られていると語った。既存の店舗を売却して、新しい商品カテゴリーを開発するための資金を得ることができれば、それは素晴らしいことです。

しかし、ヨーロッパやアメリカの販売者にとっては状況が異なります。例えば、ドイツ人セラーのアンドレアスは、パートナーと経営していたアマゾンストアをドイツの買収会社に売却した後、まずはお気に入りのランボルギーニのスポーツカーを購入し、田舎道を走り回った。アメリカの買収会社に店を売却した売り手のアダム・セント・ジョージ氏は、家族とともにハワイに1か月間の休暇に出かけた。

アマゾンに残っているこれらの販売業者は多額の資金を保有しており、今後競争はますます激しくなるだろう。売り手にとっては、この時点で現金化して立ち去る機会があるのは良いことかもしれません。

多くの売り手が買収会社との取引を成功させていますが、これは結局のところ新興のビジネスモデルであるため、多くの人がまだ懐疑的で、最もよくある質問の1つである「買収後の店舗の運営方法」など、多くの疑問を抱いています。

売上高は前年比100％以上増加し、買収後ブランドは強化された。

「ブランドをより高いレベルに引き上げること」こそが、オルサムが得意とし、情熱を注いでいることなのです。サプライチェーン、マーケティング、ブランド管理の専門知識を通じて、1年以内にブランドのより良い結果を達成し、バイヤーの心に深い印象を残すための努力が行われていることが報告されています。

「中国の販売業者は強力なサプライチェーンを持っているが、一般的に優れたブランドストーリーが欠けていると思う。」オリー氏は、中国の販売業者の店舗（ブランド）を買収した後、オルサムはブランドのパッケージング、マーケティング、ブランド構築に事業を集中させると述べた。彼は、オルサムの事業を通じてナイキのようなブランドを創り出し、収益を少なくとも10倍に増やすことができると期待している。

この点において、オルサムはすでに他国の販売業者との取引で成功体験を積んでいます。

オルサムは以前、さまざまなコーヒーカプセルを販売する英国のブランド、ピークコーヒーを買収した。同社のベストセラー製品である回転式コーヒーポッドホルダーは、Amazon で 3,500 件のレビューがあり、平均評価は 4.8 です。このブランドは市場で第2位にランクされています。

これほど優れたブランドであれば、買収企業が改善して利益を増やす余地はほとんどないと考える人も多いでしょう。しかし、予想外だったのは、オルサムが事業を引き継いだ後、ブランドが驚異的な成長を遂げ、収益が前年比で100％以上増加したことです。それだけでなく、3月にはクリック率が大幅に増加し、広告のクリック率（CTR）も0.3％から0.5％以上に増加しました。

このシリーズの成功は、ブランドロゴとパッケージの完全な再設計など、オルサムの新しいブランドとクリエイティブなアップデートによるものです。さらに、米国市場への進出や広告費の最適化も行いました。

オルサムにも同様の事例が数多くある。たとえば、オルサムは、Amazon.com でタバコ用ポーチやデオドラントバッグなどの製品を販売するブランドである Enjoy Native を、ブランドイメージとクリエイティブな魅力を再構築し、サプライチェーンの観点からブランドの在庫管理を改善することで、洗練された消費者ブランドへと変貌させました。ついに、オフシーズンの3月に記録的な売上を達成しました。

「今日のアマゾン市場は以前の市場とは異なります。中小規模の販売業者が生き残ることはますます困難になっています。実際、このビジネスをより良く運営するには、より専門的で強力なグループ管理モデルが必要です。」オリー氏は、オルサムは中国の販売業者からブランドを引き継いだ後、強力な財政支援を得て、国際的な要素を注入し、ブランド化活動を行い、世界的に宣伝していくと述べた。

オルサムは強力な存在感をもって中国に進出し、売り手に店舗販売の新たな選択肢を提供する

現在、オルサムは多額の資金を投入して中国に進出し、販売業者が集まる深センに中国チームの事務所を設立した。同時に、オルサムは中国に独自のサプライチェーンチームを配置しており、このチームは複雑なグローバルサプライヤーの管理で 20 年以上の経験を持っています。

今では買収企業が 100 社近くあるが、オルサムと他の企業の違いは何かと尋ねずにはいられない人もいるだろう。利点は何ですか?

編集者によると、違いと利点は次のとおりです。

1. Olsam には、財務、ブランド管理、サプライ チェーン全体にわたる熟練した運用チームがいます。これらの機能を内部化することで、ブランドの販売がスムーズかつシームレスになります。

2. オルサムの中核はブランド開発です。ブランドを買い戻し、価値が上がるのを待ってから高値で売るのではなく。オルサムが行っているのは、ブランドの価値を活用し、それを可能な限り大きくし、最終的には大きな国際ブランドに育てることです。最終的な目標は、消費者がスニーカーについて言及したときに最初に思い浮かべるのが NIKE であるのと同じように、ブランドをカテゴリーの代名詞にすることです。

3. Olsam は、英国と EU の最大手販売業者を含む数千の国際 FBA ブランドを管理していた元 Amazon チームによって設立されました。さらに、このチームは Amazon の初期の運用チームの一員でもありました。したがって、オルサムは単にブランドを購入する以上のことを行っています。代わりに、経験と資本を活用して、独自の運用プラットフォームへの投資を継続し、市場における何百万ものリアルタイム データ ポイントを追跡することで既存のブランドを強化することができます。

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