オゾンの販売員の95%が11月のプロモーションに参加すると回答

最近、オゾンはマーケットプレイスの販売業者約1,000人を対象に、11月の販促計画についてアンケート調査を実施した。調査結果によると、今年はオゾン市場の販売業者の約95％が、ダブルイレブンやブラックフライデーを含む11月の販促活動に参加する予定であることがわかりました。

オゾンの調査データによると、衣料品カテゴリーの販売業者は11月にプラットフォーム上で販促活動を開始する意欲が最も高く、衣料品カテゴリーの回答者の20%が11月に商品を割引販売すると答えた。 2位は家庭用品と園芸用品で、美容製品と玩具が僅差で続いた。

同時に、調査対象となった販売業者の約5分の1が販促活動中に新製品を発売する予定であると回答し、販売業者の約10分の1が11月に販促活動を通じて在庫処分を計画していると回答した。

プロモーションに参加する目的について尋ねたところ、ほとんどの販売者はプロモーション期間中に商品の売上を増やしたいと答え、その割合は84%でした。さらに 67% の販売者は、プロモーション終了後に遅延効果を利用して売上を伸ばすことを望んでいました。最後に、販売者の 48% がプロモーションを通じて忠実な顧客基盤を拡大したいと回答しました。

オゾンの調査によると、販売者がプロモーションを準備する際に直面する主な困難は、大幅な値引きで損失を出すのではなく、値引きで利益を上げる方法だという。販売者がこの課題に対処できるように、 Ozon は販売者が販促品の実際の割引額とそれが売上に及ぼす影響を計算できるピークシーズン計算機能も開発しました。

Ozonが開始したこの新機能に興味を持っている販売者はごくわずかです。 Ozonの調査によると、調査対象となった販売者の47% が独自の販売割引分析も使用すると回答し、回答者の 36% のみが新しいOzonピークシーズン計算機機能を個人アカウントで試すと回答しました。

より多くの利益を獲得したいという願望に加えて、販売者らはプロモーション活動に参加する際に遭遇した他の問題にも言及しました。たとえば、季節外れの特定の商品に対する需要が低すぎる、商品の在庫が不足している、商品メーカーやサプライヤーの仕入価格が上昇しているなどの状況です。

オゾン

ダブルイレブン

ブラックフライデー