景色が独特です！この売れ筋のスプリントは市場に出ています

最近、深センの大手販売業者のアカウントが次々とブロックされ、暗い気分になっている。しかし一方で、アカウントブロックの波に影響を受けなかった大手販売業者は一歩前進しており、独特の風景が広がっています。中国最大級の越境販売業者であるZi Buyuが上場申請を提出し、香港での上場を計画していると報じられている。同時に、深センの大手販売業者であるサンテックもIPOを再開し、上場への道を歩み続けました。

杭州ダマジブユが香港証券取引所への上場を申請

香港証券取引所は6月30日、紫布宇集団有限公司が香港メインボードへの上場申請を提出し、上場する予定であることを明らかにした。華泰国際とABCインターナショナルが共同スポンサーとなる。

Zibuyu は杭州を拠点とする越境電子商取引の大手企業です。 2011年に設立され、中国最大級の越境電子商取引企業の一つです。 2018年、全販売チャネルのGMVは10億人民元を超えました。 2020年にはGMVが20億人民元を超えました。

この大手セラーは2014年に越境ビジネスに参入し始めました。業界の多くのセラーと同様に、Amazon、Wish、AliExpress、eBayなど複数の電子商取引プラットフォームを展開し、独自の独立系ステーションチャンネルも開発しました。

目論見書によると、 2018年から2020年まで、紫布宇の営業収入はそれぞれ13億1800万元、14億2900万元、18億9800万元で、対応する純利益はそれぞれ8001万元、8110万元、1億1300万元だった。

1. 靴と衣料品の売れ行きが好調

この大手販売業者は、主に自社デザインのファッションアパレルやフットウェア製品を販売しており、関連するファッション要素を新製品のデザインに取り入れ、さまざまなプラットフォームでの販売データや消費者の嗜好に基づいた市場調査を行っています。

2018年から2020年にかけて、Zibuyuの衣料品による収益は、同年の総収益のそれぞれ85.1%、80.3%、70.5%を占めました。同年、履物製品の収益は総収益のそれぞれ14.5%、17.9%、21.1%を占めた。

2.サードパーティプラットフォームと独立サイトのレイアウト

フロスト＆サリバンによると、 ZiBuyUは2020年にサードパーティの電子商取引プラットフォームを通じて販売されたアパレルおよびフットウェア製品のGMVで第3位にランクされました。 2020年に北米で生成されたGMVの点で、中国の越境電子商取引輸出B2Cアパレルおよびフットウェア市場のすべてのプラットフォーム販売者の中で第1位にランクされました。これは、このカテゴリの絶対的なベストセラーです。

Zi Buyu はサードパーティのプラットフォームと独立したウェブサイトの両方を立ち上げており、Amazon と独立したウェブサイトを通じた売上の割合は継続的に増加しています。

2020年12月31日現在、Zibuyuは2,500を超えるベストセラー製品を設計・販売しています。人気ブランド20種を含む151のブランドを育成しており、年間売上高は1,000万人民元を超えています。現在、アマゾンのベストセラーリストのトップ100にランクインしている衣料品と靴製品は453点、ウィスコンシン州ではベストセラーの製品は3,232点あります。

同社は、サードパーティの電子商取引プラットフォームに加えて、 2018年に独自のウェブサイトを設立しました。それ以来、売上は大幅に増加しています。 2018年から2020年にかけて、自社運営ウェブサイトの売上総額は年平均成長率680.0%で増加しました。

3.粗利益率は60%にも達する

この大ヒット商品の粗利益率は3年連続で60%を超えています。 2018年から2020年にかけて、同社の売上総利益率はそれぞれ66.5%、69.8%、72.6%であった。純金利はそれぞれ6.1%、5.7%、6.0%でした。

前回の業績と比較すると、Zibuyuは売上総利益の大幅な増加を達成しており、これはAmazon事業の運営と自社運営サイトの拡大に​​よるものだと同社は述べている。 Amazon を通じて購買力の高い高級顧客をターゲットにし、独立した Web サイトを通じてより高い粗利益を獲得します。

4. Amazonの売上は急速に伸びている

2018年から2020年にかけて、同社のAmazonでの販売による収益は、総収益のそれぞれ23.6%、31.5%、32.4%を占め、徐々に増加傾向を示しています。

今年5月末現在、Zibuyuの事業成長率と粗利益は2020年の同時期と比較して大幅に増加しており、Amazonを通じた売上高は急速に伸びています。

アマゾンのパフォーマンスを向上させるため、同社のデザインチームはアウトドアウェア、メンズヨガウェア、幼児服、子供服などの新しい製品カテゴリーを開発しました。商品の品揃えはポスト疫病時代の人々のニーズを満たしており、売上が着実に伸びているのも不思議ではありません。

さらに、同社はアマゾンのベストセラー商品トップ100にランクインする商品をさらに増やしており、今後の成長の基盤を築くことになるだろう。

Zibuyuは主に主流のサードパーティプラットフォームと自社ウェブサイトを通じて製品を販売しており、その顧客は世界の80％以上の国と地域をカバーしています。 2020年は米国と欧州からの主な売上収益が合計で92.5％を占めました。

大手販売業者SREVがIPOを再開

昨年末、サンテックの成長企業市場へのIPO申請が受理されました。今年4月初旬、サンテックのIPOは、IPO申請書類に記載された財務情報の有効期限が切れており、補足して提出する必要があったため停止された。最新ニュースとしては、6月29日にサンテックが財務情報の更新を完了し、IPOを再開したとのこと。

蔡偉氏は、同社は技術主導の輸出越境ブランド電子商取引会社であると述べた。主な製品は、衣料品・アクセサリー、百貨店・家庭用家具、スポーツ・エンターテイメント、デジタル自動車・オートバイの4つの主要カテゴリーをカバーしています。同社は、Ekouaer、Avidlove、Homdox、Coocheer、ANCHEER など複数のブランドを所有しています。

2020年、サヴィの売上高は52.5億元、純利益は5.5億元だった。上記の主要カテゴリーの収益シェアはそれぞれ47%、21%、19%、7%で、衣料品アクセサリーが売上のほぼ半分を占めました。

Savi は業界のベストセラーになるにふさわしい製品です。

報告期間中、サンテックは売上高が1,000万人民元を超えるプライベートブランドを32社育成し、報告期間中の同社の商品販売売上高の72.75%を占めた。そのうち、ホームウェアブランドのEkouaer、メンズウェアブランドのCoofandy、下着ブランドのAvidlove、スポーツ用品ブランドのANCHEERなど13のブランドは、報告期間中に営業収益が1億人民元を超え、報告期間中の同社の商品販売収益の64.03％を占めた。

ブランドマトリックスの構築とマルチカテゴリービジネスの開発という戦略的考慮に基づき、Saviは越境電子商取引業界でより一般的になっているマルチアカウントストア運営モデルを採用しました。同社はAmazon、Wish、eBay、Walmartなどのサードパーティの電子商取引プラットフォーム上で複数の店舗を運営し、SHESHOW、Retro Stageなどの垂直カテゴリの自社運営ウェブサイトを通じて販売を行っている。

目論見書の中で、サヴィは最新の口座数を開示した。

サヴィは昨年末時点で、米国およびその他の地域でアマゾン661店舗、ウィッシュ357店舗、eBay293店舗、ウォルマート24店舗、その他70店舗の合計1,405店舗を展開しており、2019年末の2,361店舗より1,000店舗近く減少している。

この点に関して、サヴィ氏は、同社がブランド戦略の変革を採用し、ビジネスモデルを従来の非ブランドモデルからブランドモデルに変更したと述べた。当社は、事業運営の安定性を確保することを前提に、第三者電子商取引プラットフォーム上の店舗数を段階的に合理的に削減してまいります。

Savi は最も多くの Amazon ストアを所有しており、収益の大部分は Amazon から得られており、その割合は年々増加しています。ブランドの影響力という点では、2021 年 6 月現在、Avidlove、Ekouaer、Coofandy、ANCHEER などのブランドの多くの製品が、サブカテゴリーで Amazon ベストセラーの上位 5 位にランクされています。

特別なリスク警告の中で、サヴィ氏はアマゾンのプラットフォームへの集中が進むリスクについて言及した。

目論見書の報告期間中、サンテックのアマゾンプラットフォームでの売上高はそれぞれ13.6億人民元、20億人民元、37億人民元で、それぞれ主要事業売上高の60.50%、68.33%、70.12%を占め、比較的高い割合となっている。

サヴィ氏は店舗閉鎖のリスクについても言及した。

今後、 Amazon、Wish、eBay、Walmartなどの第三者電子商取引プラットフォームが、当社のマルチアカウント店舗運営モデルに合理的な業務上の理由がなく、当該プラットフォームの登録および運営ポリシーに違反していると判断した場合、またはプラットフォームストアの登録および運営ポリシーを変更してマルチアカウント店舗運営モデルを制限し、その結果、第三者電子商取引プラットフォーム上の当社の店舗が大量に閉鎖された場合、当社は営業収益および利益規模が大幅に低下するリスクに直面する可能性があり、これは当社の全体的な経営成績に重大な悪影響を及ぼすことになります。

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