価格競争が売り手の悲観論を誘発、その対処戦略はこうだ…

 最近では価格競争が激化し、多くの売り手が国境を越えた慈善活動家へと変貌しています。実費50元を19.9元で販売したり、9.9元で送料無料にするなどの低価格戦略が一般的です。たとえば、あるセラーは、4月末に自分が出品していたおもちゃのカテゴリーに多数の新規セラーが殺到したと述べています。多くの人は、損益分岐点に達するまで、元々 15 ユーロで販売していた製品から始めましたが、中にはさらに「無慈悲」に 9.9 ユーロで販売する人もいました。

「血なまぐさい」価格戦争は続く、売り手側：海外の人々の利益のため？

売り手側は、この価格競争は血なまぐさい残酷なものだと評した。なぜなら、低価格戦略をとる出品者の思考ロジックは、実は初期段階では低価格で販売し、売上とランキングを積み重ねてから価格を上げるというものであるからです。しかし、しばらく経って価格を上げたいと思ったときに、その背後に低価格戦略を継続する新規販売者が多数いることに気付きにくいのです。このスパイラル低価格戦略は、先行する売り手が立ち上がるのを防ぎます。多くの売り手が互いに争い、最終的に利益を得るのはアメリカ人だ。

このやり方で簡単に起こり得る問題は、損失を出して売却すると、お金を失い続け、最終的に破産してしまうことです。

一部の販売者は、こうすることで、自らの努力でカテゴリーの価格を下げ、海外の人々に利益をもたらすだけではないのかと認めた。販売業者は、アマゾンの販売業者は今や大混乱に陥っており、もう安心できると語った。

価格競争が続く中、業界関係者によるある説も批判を呼んでいるが、その説とはスパイラル戦略である。

スパイラル戦略の意味は、ほとんどの売り手にとって、利益が減ったり、損益がゼロになったりすることは受け入れられるが、損失を出して売るとなると、多くの売り手はそれを非常に嫌がるということです。しかし、スパイラル戦略の違いは、ほとんどの売り手が損失を望まないときに、損失を出して販売することです。この低価格戦略の考え方は、売り手に一時的な低価格、あるいは損失さえも受け入れさせ、価格を通じて売上を伸ばし、経営を上昇スパイラルに導くことです。

スパイラルプレイは本当に間違っているのでしょうか？

売り手はこの戦略についてどう考えているでしょうか?現在、主に以下の派閥があります:

1. 反対派

販売者A: 価値の法則に反する低価格はトラブルのもとです。

販売者B: 他に選択肢がないので、価格を下げています。最初から安い値段で売っている人を見るとイライラします。

売り手C: それは単に市場を混乱させているだけです。

2. 合理的

ある販売者は「他社は広告費と低価格を組み合わせているだけだ。低価格で市場に参入するのはよくある戦略だ。客観的に見れば、スーパーが新規オープン時に全品50％割引するのも、露出度、クリック率、転換率、コメントを増やすためだ。ここ2日間話題になっている低価格サークル型の運営戦略は、業界の友人たちから多くの批判を集めている」と語った。

私は少し違う意見を持っています。前回受講した研修の内容によると、新製品段階では超高転換率を追求し、急速に重みを増しているそうです。私は価格を下げることに強く反対しており、また値下げする気もありませんが、製品の同質性がひどい場合、ほとんどの人はコンバージョン率を上げるために低価格に頼るしかなく、その効果はあります。

私たちに言えることは、存在は合理的であるということだけです。道徳的に非難する必要はありません。私はどちらか一方を支持するつもりはなく、ただ人々にこの慣行の理由についてもっと考えるよう促したいだけです。 ”

一部の販売者は、この戦略は合理的であると主張しましたが、それは単に他の人によって誤った方向に導かれただけです。販売者はこう言いました: 最近、多くの人がスパイラル方式について議論しています。実際、価格戦争の創始者はアメリカの才能ある人材です。何らかのアイデアを持つ販売者は、最初に商品を棚に並べるとき、その方法論を証明するために注文を出すことだけを考えます。お金を稼げるかどうかは二の次です。これは極めて正常な動作です。一部の販売業者や機関に誘導されないでください。それは単なる通常のビジネス行為であり、恥ずべきことではないと思います。

一部の販売者はまた、「スパイラル方式に関しては、それは本当に正常な運用戦略です」と述べました。初期段階では、低価格を利用してトラフィックを集め、レビューを集め、売上を増やします。中期および後期段階で価格を引き上げ、利益を上げます。商品の売れ行きが芳しくないので、価格を下げると売上を伸ばすことができます。ブルーオーシャン製品でない限り、これをやったことがない人はいるでしょうか?誰かが名前を付けたからといって、責任を転嫁することはできません。このような大きな悪意は、いかなる個人も耐えるべきものではありません。

売り手はまた、「経済的観点から見ると、値下げは市場の自発的な行動であり、悪貨が良貨を駆逐するのは避けられない」と付け加えた。最大の問題は、アマゾンの倉庫保管コストの増加、経験の浅い新人の流入、悪質な研修機関の誤解を招く慣行、そして多くの人々の偏ったアプローチです。全体的な環境における競争はますます激しくなるばかりです。価格を調整するだけで自動巡航モードに入る快適な時代は過ぎ去りました。

価格競争が売り手の悲観主義を誘発、同業者が対処法についてアドバイス

現在、Amazonプラットフォーム上で激しい価格競争が勃発しており、多くの出品者の注文量が激減しただけでなく、低価格での販売で赤字を垂れ流すジレンマに陥っています。売り手たちの感情は突然燃え上がった。売り手コミュニティの間で悲観論が広がっています。

ある売り手は力なくこう語った。「今日、すべての越境グループが少し悲観的な雰囲気を醸し出しています。最近は機嫌が良かったのですが、急に少し不安になりました。」

別の販売者もため息をついた。「アマゾンはヤドゥドゥオのようになってしまった。感情を抑えられない」

実際、どんなプラットフォームやカテゴリーであっても、競争がある限り価格競争は起こります。ただ、今年はアマゾンに新規出品者が大量に流入したため、ここでの価格競争は特に激しくなっています。

今年の価格戦争を前に、売り手が最もすべきことは冷静な心を持ち、感情を吐き出した上で対策を準備することだと編集長は考えている。不安に囚われるのではなく、価格競争に盲目的に巻き込まれたり、価格競争のために製品の品質を放棄して劣悪な製品を良品として売り飛ばしたりすべきではありません。

「価格競争」に関しては、数日前にある出品者がシェアした以下の対応方法が多くの「いいね！」を獲得しました。

1. 同じ製品の場合は、まずコストを計算します。競合他社の価格が原価よりも低い場合は、いくつかの要素を検討してください。まず、サプライヤーの出荷価格が高すぎて、競合他社に価格を下げる利益の余地が残されていないかどうか。次に、競合他社が市場への新規参入者であるかどうかにかかわらず、その価格引き下げのロジックとアプローチに基づいて戦略を策定します。

2. 製品が成熟し、十分な利益率を持つ安定したリンクである場合、価格を適切に下げることができます。商品の発売から長い期間が経っており、競合相手も増えているため、利益が減少するのは当然ですが、競合相手よりも価格を下げる必要はありません。低価格だけが注文に影響を与える要因ではありません。

3. 多くの競合他社は、材料やプロセスを変更することで価格競争を好んでいます。製品の品質に影響が出る場合は、断固として対応いたしません。時間と顧客が答えを教えてくれます。

4. 競合他社との価格競争に応じて、特別な製品を開発して対応することもあります。もちろん、お金を失うことがないことが前提ですが、リンクをドラッグすることはできます。

5. ブランドについて何か行動を起こす。最も基本的なことは、色、サイズ、ロゴ印刷、カスタマイズされた外箱のパッケージなど、外観をカスタマイズすることです。

最後に、編集者が言いたいのは、売り手が価格競争に陥っているときは、それにとらわれてはいけないということです。なぜなら、9.99 で他のすべての競争相手に勝てると思っているときに、突然 7.99 で販売している売り手が現れ、さらに 6.99 や 4.99 で販売している売り手が後ろに控えていることに気付くからです。最も重要なことは、冷静な心を保ち、一連の対処戦略を準備することです。

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