15万元を騙し取られた後、彼らは商品の流通方法しか学ばなかった。トレーニングサービスプロバイダーによって、大量の新規販売者が獲得されました...

現在、越境電子商取引はもはやマイナーなニッチ産業ではなく、深センのいたるところで越境電子商取引の広告を目にするようになりました。部外者は皆、アマゾンの富の秘訣を理解したいと考えており、ソーシャルプラットフォーム上の「一攫千金の伝説」に惹かれる可能性もある。しかし、「一攫千金伝説」の裏には、トレーニング サービス プロバイダーが利益を得るために使用するトリックがあります。

クレイジーなトレーニングハーベスターがゴロゴロと音を立てて...

サービスプロバイダーの広告は、初心者をターゲットにいたるところに溢れている

深圳に長く滞在している越境者は、地下鉄やバス停など深圳の多くの場所に一連の広告があることに気づくだろう。越境電子商取引はもはや少数の人々のためのお祭りではなく、より多くの人々をカバーできる富の秘密です。今では、食事をしているときでも他の人が Amazon について話しているのが聞こえ、地下鉄に乗っているときに他の人のグループチャットで Amazon のグループチャットを見ることができます。

ある売り手はソーシャルプラットフォームで、深センの地下鉄車両にはトレーニング機関、ERP、VAT、ブラウザ、老舗のサービスプロバイダー、さらには1688があり、宣伝されている会社は地下鉄駅の入り口にも非常に近いと述べました。

「アマゾンの越境ECの深センでの存在感はますます強まっていると言わざるを得ません。かつては限界的なニッチグループとみなされていましたが、今では公共交通機関を中心に、ほぼどこにでも存在しています。地下鉄の駅で研修機関の広告も見ました。研修業界はますます内向きになると思います。初期の研修機関の従業員は、多くのアマゾンの運営や製品開発者と同じように、おそらく自分のビジネスを始めるために去ったでしょう。ネギを切る機関も次々と変わっています。 」

編集者はまた、越境電子商取引の拠点ではない広州でも、地下鉄で特定のブラウザの広告が見られることを発見した。越境電子商取引はもはやニッチな分野ではありません。さまざまな要因の影響により、広告や成功事例から越境ECについて知った新しい販売者が次々と市場に参入してくると考えています。

市場に参入する新規参入者の背後には、トレーニングサービスプロバイダーがソーシャルプラットフォームで収益を上げていることがある。

今年は Amazon に新しい販売業者がたくさんいるとよく言われますが、これらの新しい販売業者はどこから来るのでしょうか?何人かの新しい販売者と知り合ううちに、興味深い例がいくつか見つかりました。

越境EC業界の人たちの中には突然お金持ちになった人がいて、家を買い、リフォームしてくれる人を探し始めました。深センのインテリアデザイナーがアマゾンのために多くの住宅を改装した。彼は、アマゾンは近年かなり儲かっているに違いないと考え、家族に一緒にアマゾンで働こうと誘い始めた。

装飾から国境を越えた電子商取引まで、ほんの数軒の家だけで済むようです。

また、10年以上事業を営み、100万元の資金を準備していた国内の電子商取引販売業者は、副業を始めたいと考え、越境電子商取引業界に再投資しました。彼は昨年アマゾンのチームにも投資したが、うまくいかず、いくらかのお金を失った。友人も越境ECをやっていて、大儲けしていたので、今年は挑戦したいとのことでした。

また別の層はソーシャルメディア上の「一攫千金伝説」に惹かれ、こうした人気注文のスクリーンショットの多くが研修機関によって公開された。

ある投稿では、同じ順番のスクリーンショットを投稿している人が集団でいるのがよく見られ、このようなスクリーンショットが延々と現れます。

しかし興味深いのは、これらのスクリーンショットにはすべて6,000 件以上の注文、6,182 件、または 6,256 件が表示されており、数字が非常にリアルに見えることです。これらの注文は、Amazon のバックエンドを模倣したソフトウェアであるシミュレートされた取引プラットフォームを使用して表示されます。あらゆる取引量をソフトウェア上で達成できます。

数字が非常にリアルに見えるだけでなく、特定の投稿の内容もより魅力的に見えます。たとえば、

「越境ECをやれば、月に10万元は簡単に稼げる？アマゾンは本当に初心者にとって有利なのか？ 」

「私はアマゾンの電子商取引を3年間やっています。最初は1日あたり注文がゼロだったのが、今では1日あたり10件以上、今では1か月あたり6,000件の注文があり、月収は10万元を超えています。途中の苦い思いは私だけが知っています。越境ビジネスは確かに儲かります。しかし、それでも粘り強く続ける必要があります...。私は2018年からアマゾンをやっていて、独自の方法とアイデアを持っています。アマゾンをやりたいという皆さんも、私たちと学び、コミュニケーションをとることを歓迎します。」

「夫は仕事を辞めて、自宅で越境ECビジネスを始めました。一人で何でもでき、毎日注文に追われています。 」

「アマゾンの越境ECに参加して以来、商品を買いだめする必要がなくなりました。基礎知識ゼロから習得まで、敷居が低いです。」

これらは一見すると非常に魅力的です。ビッグデータのサポートにより、個人はこのようなプロモーション広告から同様のメッセージを常に受け​​取ることになります。初心者はどんどん魅了され、徐々に罠に落ちてしまう可能性が高くなります。

ある投稿に加えて、あるオーディオ プラットフォームには、非常に巧妙に思えるが実際にはナンセンスなビデオもいくつかあります。投稿した人の意図が何なのか分かりません。

一部の販売者は、いくつかの短い動画で、越境電子商取引では現在、商品を 5 ドルで購入し、20 ドルで販売していると述べられていることに気付きました。それらは理にかなっており、結論としては 1 つ 15 ドルで販売することになります。 （それで？物流費や広告費は含まれないのですか？）

さらに、高品質な製品を栽培するプロセスについて語る短いビデオもあります。金型工場の内容は冒頭にも書きましたが、毎日200～300件の注文があるそうです。しかし、結局、ブランドがなかったために人気が出ず、模倣品による低価格競争で台無しになったとしている。

非常に興味深い短いビデオもあります。以前、彼の周りの友人は皆、越境電子商取引のおかげで深セン湾に家を買ったと報じられた。このようなボーナスがあれば、一般の人は越境電子商取引をどのように行うべきでしょうか? AmazonやeBayの敷居がどんどん高くなっているので、一般の人が特定のオーディオや独立したウェブサイトを追加する方法を使うことをお勧めします。交通量は無料、店舗開設コストも極めて低い…

トレーニングサービスプロバイダーはとんでもない利益を上げており、販売者は15万元を費やして初めて製品の流通方法を学ぶ

上記の例がトレーニング機関によるものかどうかはわかりませんが、こうした宣伝広告の影響で連絡先情報を追加した新人もいました。売り手も同じ気持ちでした。彼は越境ECを副業にしたいと考えており、ある投稿で関連コンテンツの推奨を見ました。その人を追加した後、彼はその人が研修機関の出身者であることを知りました。彼らは長い間チャットをしていましたが、相手はただお金を払ってほしいだけだったので、相手は削除されました。

この馴染みのあるルーチン、この馴染みのある感覚、そしてこの「鎌」が第五層の小さな都市に向かって振り回され、収穫機さえもがゴロゴロと音を立てて、緑を切り取るのを待っています。

これらのマーケティングキャンペーンは多くの新規参入者を市場に惹きつけましたが、今年販売者が直面している実際の状況については一切触れられていませんでした。たとえこれらのマーケティング キャンペーンに魅力を感じなかったとしても、トレーニング機関は結局、新規参入者に有用なコンテンツを提供できないことになります。

ある販売者は、友人が研修に2,000元以上支払ったのに、受け取ったのは指導録画ビデオが数本だけだったと編集者に苦情を言ったことがありました。一部のオンライントレーニングも非常に「特別」です。お金を払ってオンラインクラスを数回受講し、グループを形成すると、インストラクターはあまり話さず、グループには質問をする初心者だけが残ります。

私の友人の販売員は、2回の研修に15万元を支払い、ERPも購入しましたが、結局は製品を配布しなければなりませんでした。

しかし、初心者がこの「一攫千金」神話を信じ、Amazon のリスクを理解せずに何も持たずに始めた場合、数十万ドル、あるいは数百万ドルを投資しても、結局は資金をすべて失い、逃げ出すことになるでしょう。

業界の研修に注目しているある販売員は、 「今年は母親や大学生など、新しい販売員がたくさん参入しているように感じます。しかし、いつもこんな感じで、多くの人が参入し、多くの人が去っていき、入れ替わりがとても速いです」と語った。

真実は、口座には常に赤字があり、1 つの落とし穴で BMW 3 台を失う可能性があるということです...

上記のビデオや広告で描かれているように、越境電子商取引業界でお金を稼ぐのは本当に簡単なのでしょうか?

現実はそうではありません。それどころか、彼らは罠に陥り続け、口座は常に赤字で、貨物運送業者、買い手、プラットフォームから苦しめられています...これが、売り手の実際の状況です。

これから参入を準備している方や、参入したばかりの新規販売者が越境ECについて正しく理解できるよう、編集部では以下のポイントをまとめました。

1.いたるところに罠がある。一歩踏み出すだけで、BMW 3 台分の費用がかかります。

国境を越えたビジネスの世界には、「一度や二度の落とし穴に陥ったことがないのなら、国境を越えたビジネスをしていると言うのは恥ずかしいことだ」という格言があります。

物流、登録、商品選定、運用…あらゆるところに落とし穴が潜んでいるかもしれません。たとえば、製品を選択する場合、特許侵害の問題が非常によく発生します。たとえば、操作：虚偽の注文、プロモーションの抜け穴、悪質な競争...いずれも大きな損失につながる可能性があります。

しばらくビジネスを営んできた熟練した販売者であっても、リスク管理が不十分で細部に注意を払わなかったために、大きな損失を被る場合があります。

数日前、ある販売者が、三脚やその他の写真関連製品を販売している友人の販売員の話をしてくれました。新たな可能性を模索していたとき、彼はリングライトを選びました。売れ行きが好調だったため、彼は出荷することに熱心になり、品質管理を怠りました。 1か月間販売した後、さまざまなアフターセールスの問題に関するフィードバックを受け取り、この製品の品質上の問題がほぼすべて明らかになりました。その結果、彼は3台のBMWに支払ったお金を失った。

国境を越える人々にとっての悪夢、つまり侵害は言うまでもありません。この罠に陥ると、良くても商品が棚から削除され、最悪の場合、店舗が閉鎖され、投資がすべて失われることになります。

この罠に陥った販売者にとって、深刻な結果は、その製品が著作権侵害であると訴えられ、一晩で100万元の賠償金を支払わなければならないということである。あるいは、侵害により 100 万点以上の商品が在庫になってしまう可能性もあります。

2.資金を抑えているため、口座には常に赤字がある

越境電子商取引業界に参入する多くの初心者販売者は、Amazonを第一選択肢として選ぶだろうと私は信じています。皆さんご存知のとおり、Amazon は資金が非常に不足しています。

最近、ある販売業者が嘆いた。 「アマゾンを利用したことのない人は、アマゾンはお金を拾うようなものだと思っているが、実際に利用してみれば、アマゾンは深海のようで、現金はもはや通用しないことに気づくだろう。」

販売者は皆、亜麻の支払いの回収がいかに遅いかを知っています。同時に、Amazon は依然として資産重視のプラットフォームです。

Amazon には資産がいくつありますか?ある出品者は、 「固定費を除けば、売れ筋商品の場合、販売目標に応じて、 FBA倉庫に1か月分の商品を用意する必要があり、海外倉庫に1か月分の商品を用意する必要があり、工場には1～3か月分の商品を稼働させる必要があります。」と語った。

これは、製品が販売される前の投資に過ぎず、広告費や評価費などがかかります。しかし、お金が温まる前に、別の新製品を開発する必要があり、口座に永久的な赤字が残るというサイクルが繰り返されます。

「新製品を発売しない限り、小さな土地を維持すればいい。しかし、競合他社はあなたをそんなに安心させてくれるだろうか？ 」売り手は言った。「誰もがヒット商品を作りたいと望んでいますが、その背後に必要なのは、優れた製品だけではありません。私の分野では、成熟したヒット商品には約300万から500万のキャッシュフローが必要です。 」

別の販売者も、これまでアマゾンで稼いだお金はすべて投資してきたが、まだ余裕はなく、すべて在庫だと語った。

3.退化は深刻で、仲間に騙されることはよくある

Amazon 出品者の出品リストが偽装されることは珍しくありません。この種のなりすましは実のところ長い間存在してきました。今年は多数の新規販売業者が市場に参入し、競争が激化したため、この現象はより深刻化しています。

最近、ある出品者が「今、Amazon でビジネスをしているようなものだ。社内競争が激しすぎる。出品状況は 3 回悪化したが、今回は最悪だ。昨日は、1 つの商品で 70 万の純損失を出した」と不満を漏らした。

何度も攻撃を受け、出品内容に異議を申し立てることができなくなった出品者もいます。数日前、売り手が異議を申し立て、商品を再び店頭に戻しました。その後間もなく、リストは再び犬に変わりました。メールを確認したところ、同じ店舗であることが判明しました。しかし、今回は何度も控訴が却下され、控訴の入り口は閉ざされてしまいました。相手とのコミュニケーションを何度も試みたが失敗し、売り手は介入を求めて警察を呼んだが、結局何の結果もなかった。

4.為替レートや物流など不確実性が多すぎる

こうした悪ふざけや大きな経済的プレッシャーに加え、売り手は為替レートや物流などの不確実な要因の課題にも常に直面しなければなりません。

昨年以来、米国の狂った通貨発行により、米ドルと人民元の為替レートは下落し続け、売り手の利益は継続的に圧迫されています。同時に、今年は物流価格も高騰しています。少し前までは閑散期だったにもかかわらず、物流価格はなかなか落ち着きませんでした。航空貨物運賃が上昇した後、海上貨物運賃も上昇し、さらには航空貨物運賃と海上貨物運賃が同時に上昇しました。

数日前、ある販売業者は、半月の間に配送料金が25％上昇したことと為替レートの二重の打撃を受けて利益が減ったと訴えた。

さらに、一部の売り手は、為替レートの低下と輸送費の上昇に加えて、原材料の価格も上昇していると結論付けました。国内のタオバオ販売業者が越境取引に参入したことで価格が下落し、運営スタッフやその他の職種の給与も継続的に上昇している。

こうした不確実性の影響を受けて、今年越境電子商取引を行うことはどれほど難しいのでしょうか?

ある売り手はかつてこう嘆いた。 「今は高い成長を維持することなど考えないほうがいい。利益と利益率を安定させることができればそれで十分だ。」

5.頻繁なポリシー変更

多数の中国人販売業者が集中しているアマゾンでは、ポリシーがますます厳しくなるという見方が一致している。しかし、今年、Amazon はより速いペースでポリシーを強化しました。

今年に入ってからわずか4か月足らずの間に、販売者はAmazonから賠償責任保険、ビデオ認証、はがきによる住所認証など、一連のポリシー上の打撃を受けました。

最近、いくつかの大口販売アカウントが相次いでブロックされ、他の販売者の間でパニックが起こっています。

結論は：

越境電子商取引は昨年上半期にプラス成長を維持した唯一の取引形態であった。将来的な展望も非常に広いです。この業界に楽観的な見方をする多くの人々が市場に参入してきたのも当然です。

しかし、参入する前にこの業界について明確に理解しておかなければなりません。

同時に、自分自身の明確なポジショニングも必要です。ちょっとしたことをしてアルバイトとしてお小遣い稼ぎをしたいだけなら、遊びに来てもいいけど、何か大きなことをしたいなら、資金とサプライ チェーンが課題に耐えられるかどうかを必ず検討してください。

ある販売業者が言うには、政策に騙されて2021年に越境電子商取引を始めた人のうち、基本的に10人中11人が死ぬことになるだろう。起業は友人を誘って始めるのが簡単なため、本来の仕事を辞めて大きな落とし穴に落ちてしまう人もいます。初心者が始めるのは非常に困難です。明確な差別化のアイデアがない限り、開始資本として30万〜50万元を用意せずに始めないでください。

結局のところ、越境電子商取引はどこでも儲かる時代ではなくなりました。現在、まだゲームに参加している売り手の中には、すでに撤退を検討し始めている人もいます。彼らの中には、長年かけて貯めた起業資金をすべて失い、泣きながら市場から撤退しなければならなかった人もいれば、新たな道を見つけ、ゆっくりとアマゾンを副業にしている人もいる。

数日前、ある販売者が、収益化の新しい分野を見つけたので、 Amazonから離れたと述べました。彼はまた、アマゾンができるだけ早く自分の副業になることを期待していると述べた。 「アマゾンは絶対に続けていきます。何と言っても、お金がたくさんあるんですから。」

したがって、10 万元を使って 100 万元のビジネスを行うことを夢見ないでください。プロモーションビデオで誇張されている事例が真実かどうかはさておき、たとえ真実だとしても、それは典型的な生存者バイアスです。

また、自社の財務予算に基づいて、いかに合理的な製品ラインと目標販売量を計画するか、また正確な仕入れ計画や運営計画を策定するかも、この業界に参入する上で重要なステップです。

一般的に越境電子商取引、特にアマゾンはソフトパワーとハードパワーの両方を必要とする業界です。

この業界で儲かると主張するトレーニング サービス プロバイダーについては、信じてください、彼らはただトレーニング料金を徴収して金儲けをしたいだけなのです。新規販売者が越境電子商取引市場に参入する準備ができている場合は、公式プラットフォームが提供するトレーニングに参加できます。このトレーニングは無料であるだけでなく、信頼性も高くなります。