2020年に売上高が1億ドルを超えたヘアカラーブランド、マディソン・リードが事業拡大のため5200万ドルを調達

フォーブスによると、アメリカのDTCヘアカラー・ヘアケアブランド「マディソン・リード」の2020年のオンラインストアとオフラインストアの総売上高は2019年に比べて130％増加し、営業収入は1億元を超え、記録を更新した。同社は「オムニチャネル拡大」を推進するため、新たに5,200万ドルの資金を調達したばかりだ。

（マディソンリードのヘアカラーとヘアケア製品）

マディソン・リードは、流行による社会的隔離政策の影響で、自宅でヘアカラーをDIYすることを選択する消費者が増えており、これが同社のオンライン販売実績の成長を牽引していると述べた。 Pinterestの統計によると、流行の発生以来、画像ソーシャルプラットフォームでのヘアケアの検索数は417％急増し、ヘアカラーリング関連の検索数も156％増加した。

同社の創設者兼CEOのエイミー・エレット氏は、当社のビジネスは18か月前とは全く異なるものになったと語った。 2020年の流行のピーク時には、マディソン・リードは5秒ごとに1箱のヘアカラーキットを販売しており、自宅で髪を染めることを選んだ多くの消費者は、今後も髪を染めることにこだわるだろう。同氏は、消費者の消費習慣が元の店内消費モデルにすぐに戻ることはないだろうと述べた。

マディソン・リードは創業以来、総額1億9,950万ドルを調達した。同社はこれまでの資金調達ラウンドで、DTC独立販売店、卸売事業、全国展開するヘアカラー専門店チェーンという3つの主要販売チャネルすべてを拡大してきた。

マディソン・リードは、今回の新たな資金調達により、オフラインのヘアカラーリングショップをさらにオープンし、ヘアカラーリング関連のサービスを増やし、従業員をさらに採用し、より多くの製品を発売する予定です。

マディソン・リードは現在30のオフラインヘアサロンを所有しており、2021年末までに60店舗をオープンする予定であると報じられている。

エレット氏は7月にリテール・ダイブに対し、オンラインとサブスクリプションサービスの成長にもかかわらず、パンデミックは実店舗の拡大計画に影響を与えておらず、マディソン・リードは今後も600店舗をオープンしていくと語った。

しかし、消費者の消費行動の変化に適応し、より多くのオンライン消費者を引き付けるために、マディソン・リードはZoomオンラインビデオ相談サービスも開始し、ユーザーが自宅でDIYで髪を染めるようガイドする「髪染めハウスパーティー」シリーズをFacebookライブで開始し、モバイルアプリケーションも開発しています。

（マディソンリード社の男性用ヘアカラーブランド「マディソンリードミスター」）

製品面では、マディソン・リードは男性用ヘアカラーブランド「マディソン・リード・ミスター」も立ち上げ、 1年足らずで約200万ドルの利益を達成した。

マディソン・リードの最新の資金調達ラウンドは、True Venturesが主導し、既存の投資家であるNorwest Venture Partners、Comcast Ventures、Shea Venturesが引き続き参加し、また、ゴールドマン・サックス、モトリー・フール・ベンチャーズ、Portfolia Rising America Fund、Portfolia FirstStep Fundなどの新規投資家も参加した。

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