元ZEBO幹部が起業し、Amazonの複数のカテゴリーで1位を獲得

マドリッドの中学生はTemuを使って中国の文房具をオンラインで購入し、パリのファッションブロガーはSHEINで「オリエンタルサイバースタイル」のドレスを買い求めている。 DJI のドローンがアマゾンの熱帯雨林の上を飛び、BYD の電気バスがロンドンの街中を走り、Xiaomi の携帯電話はインドのメディアによって冗談交じりに「カレーよりも普及している」と呼ばれている...

魔法のように思えるかもしれないが、実際には、中国ブランドの海外進出は日常茶飯事となっている。

かつて「Made in China」は安っぽく、模倣品で、品質が低いという固定観念があったが、現在では中国の消費者ブランドが実践的な行動で世界中の消費者の扉を叩いている。海に出るための船の借用から長距離航海用の船の建造まで、彼らはもはや OEM というラベルの後ろに隠れている単なる「隠れたチャンピオン」ではありません。彼らの海へ出かける物語は魔法に満ちています。

少し前に、「2024年MeetBrands世界進出中国新興消費ブランドトップ50」リストが発表され、Yien.comは、一群のブランド冒険家が山と海を越えて世界的プレーヤーになろうとしていることに注目しました。

※この記事では、リストにある家電ブランドの一部についてのみ詳しく説明しています。

元ZEBO幹部がアマゾンの家電市場を急速に掌握

他の企業が依然として単一の製品分野に注力している一方で、深センの家電ブランドであるDREOは、複数のサブカテゴリーですでにAmazonに確固たる地位を築いている。

2023年1月から2024年8月までのAmazonの米国家庭用扇風機小売売上高と、2023年1月から2023年12月までのAmazonの米国スペースヒーター小売売上高に基づくと、Stacklineのデータによると、DREOは米国でナンバーワンの扇風機およびヒーターブランドになったことがわかります。

Amazon で DREO というブランド名を検索すると、このブランドの製品には小型キッチン家電、加湿器、ヒーター、さまざまな種類のファンなどが含まれていることがわかります。さらに、これらのセグメント化された製品は、それぞれのカテゴリーで素晴らしい結果を達成しました。

1月のアマゾンプラットフォームでのパフォーマンスから判断すると、タワーファン単体の販売台数は1か月で5,000台を超え、レビュー総数は43,000件に達し、アマゾンの「家庭用タワーファン」カテゴリーのBSリストで1位となり、同リストのトップ10製品のうち4席を占めた。

別の電気ヒーター製品は、発売後のレビュー数が1万件未満だったが、先月の販売台数が1万台を超え、アマゾンの「室内電気暖房器具」カテゴリーのBSリストで1位になった。同リストの2位もDREOで、発売後21,000件を超えるレビューを獲得している。

加湿器の性能もそれほど変わらず、 Amazonの複数の出品では月間販売数が3,000台から10,000台を超え、同カテゴリーのBSリストでも2位を獲得している。

フロアファン製品 1 点だけでも、月間 4,000 台以上を販売でき、このカテゴリの BS リストで 1 位にランクされています。

DREOはAmazonを主な海外販売チャネルとして、独自の公式ブランドウェブサイトを構築し、オフラインチャネルも展開しています。公式ブランドウェブサイトによると、DREOは現在、Target、Walmart、LOWE'S、BestBuy、The Home Depotなどの大手を含む、米国内の6,000以上の小売店と提携している。

加湿できる電気ヒーター、空気清浄機能付き扇風機…こうした「変わった」商品が、多くの市場でナンバーワンになった。製品のアフターレビューセクションでは、消費者が「スマートAF」を賞賛しているのを見ることができます。

多くのカテゴリーでチャートのトップを占めており、メインプレーヤーも注目されています。

2020年9月、ZEBOのパートナーの一人で、ZEBOの元輪番CEOである魏立虎は、ZEBOを退社した後、深セン市和勝イノベーションテクノロジー株式会社（以下、「和勝イノベーション」）を設立し、「アマゾン三勇士」の一人であるZEBOでの経験を活かして、越境EC家電分野での存在感を深め続けています。

まもなく（ 2021年3月）、Hesheng Innovationはエンジェル資金調達ラウンドを完了しました。資金を手にした同社は、市場に影響を与える取り組みを強化することに自信を持っていた。 1か月後、Hesheng InnovationはDREOブランドで7つの製品を発売しました。魏麗虎は市場を熟知していると言わざるを得ない。彼は一発でDREOの海外市場を開拓した。まさに一発で「明るい道」を切り開いたとも言える。すぐにDREOの売上高は2000万元を超えました。

ダークホースとしての地位が投資家の注目を集めた。 Source Code Capitalが主導権を握り、 Hesheng InnovationへのAラウンドの資金調達を主導しました。 2021年8月、Hesheng InnovationはシリーズA資金調達を完了し、1億元を超える資本支援を受けました。同社はこれまでに、中鼎資本、蘇州新金融控股、新利資本などの投資家から5回の資金調達を完了している。

DREOの収益はわずか1年で3億元を超え（公式サイトでは2億元と表示） 、 2年目には6億元を超えました。 2023年には売上高が10億を超えると予想されています。

小型家電であるにもかかわらず、すぐに市場を捉えることができたのは、 DREOが研究開発に手を抜かないことを示しています。

同ブランドの公式サイトの情報によると、現在300件以上の革新的な特許技術を有しており、ドイツのレッドドットデザイン賞やiFデザイン賞などの主要な工業デザイン賞を受賞している。

アマゾンの小型家電部門で確実にトップにランクされているDREO の年間複合成長率は何度も倍増しています。現在、同社の製品は世界中で 1,000 万人以上の消費者を獲得しており、同社のアプリケーションには 50 万人以上のアクティブユーザーがいます。

同ブランドに対する世界的な注目も高まっている。 Google トレンドによると、DREO の発売以来、世界中での検索人気が高まり続けています。 2023年に最初の検索ピークに達した後、高値を維持し、2024年にはホットな検索記録を繰り返し更新しました。

同時に、 DREOのブランド公式サイトへのアクセス数も日に日に増加しています。 similarwebによると、過去3か月間のdreo.comへの平均月間訪問数は413,100回に達し、そのうち米国（65.79%）、カナダ（6.3%）、英国（4.54%）、ドイツ（1.99%）、フィリピン（1.42%）が上位5つのトラフィックソースとなっています。さらに、加湿器やヒーターなどの製品キーワードも多くのトラフィックに貢献しました。

海外の消費者の心の中で、DREO傘下の多くの製品が認知されていることがわかります。特定の製品を検索する場合、より正確な検索のためにブランド語が含まれます。今年、DREO は世界最大の消費者向けエレクトロニクスショーである CES に新製品を発表する準備を整えています。

DREO は深センを皮切りに、小型家電製品を北米およびその他の市場に投入しました。 DREOはアマゾンのプラットフォームやウォルマートなどのスーパーマーケットの棚で、旧ブランドの扇風機、ヒーター、加湿器などを売り出し、素晴らしい挑戦ショーを繰り広げ、国境を越えた格闘技界で遊び回った。

CHIQ、ダンジョンミッションを開始、海外進出も急ぐ

このリストの家電製品カテゴリーには、CHiQ という極めて目立たないブランドもあります。

気温がマイナス30度の戦闘国家の祖国で、CHiQの冷蔵庫は「シベリアの軍神」の名でロシア市場を猛烈に攻めている。

CHiQは今年1月、AI機能を搭載した数々の新製品を発表し、大きな注目を集め、世界トップ10のスマートホームブランドの1つに選ばれる栄誉も獲得した。

「CHiQ」とだけ言うと、誰にとっても馴染みのない名前に聞こえるかもしれないが、その親会社について言えば、ほぼすべての中国消費者が知っている。 1990年代に生まれた人のほとんどは、子供の頃に長虹カラーテレビや、炊飯器、電磁調理器、扇風機、冷蔵庫などさまざまな家電製品を持っていたと思います。

CHiQは四川長虹電機有限公司（以下、「長虹」といいます）の海外ブランドです。長虹は2014年に、テレビ、冷蔵庫、エアコンなどのスマート家電に重点を置いた高級サブブランドCHiQを立ち上げました。

CHiQは2016年に海外市場への進出を開始し、インドネシアのジャカルタに初の海外体験店舗をオープンしました。しかし、結果は惨憺たるもので、初月の販売台数はわずか87台にとどまった。この警鐘により、この老舗家電大手は失敗から学び、必死に改善を繰り返すことになった。数か月後、現地の状況に合わせてカスタマイズされたCHiQのエアコンが市場に投入されると、売上は数倍に急増しました。

CHiQは海外で最初の成功を味わった後、2017年にオーストラリアを最初の拠点として正式に国際市場に参入しました。翌年、 CHiQはベルギー、ドイツ、オーストラリアなどの国々でスポーツイベントのスポンサーとなり、海外市場でも注目を集めました。

2019年に長虹美鈴国際が設立され、テレビ冷蔵庫、エアコン、家電などの海外製品ラインを統合し、CHiQなどの海外事業の協調発展をさらに推進しています。

オーストラリアから始まる

CHiQにとって初の海外市場であるオーストラリアでの業績は非常に印象的です。公式データによると、 2018年以降、CHiQの現地売上高は年間平均30％以上の複合成長率を達成している。

2020年、CHiQ冷蔵庫部門は、オーストラリアで最も権威のある専門評価機関であるCanstar Blueから初めて5つ星の高得点を獲得し、業界の強力な競合他社を抑えて1位を獲得し、オーストラリアで「最も消費者満足度の高い」冷蔵庫ブランドとなりました。それ以来、地元で「最も人気のある冷蔵庫ブランド」と「消費者が強く推奨する冷凍庫ブランド」として長年にわたり評価されてきました。

2022年、CHiQ洗濯機はオーストラリアの大手チェーンチャネルへの参入に成功し、Appliance Onlineなどのオンラインプラットフォームでも販売され、素晴らしい業績を上げました。

2024年、CHiQのオーストラリアでの売上は前年比45％増加し、過去最高を記録しました。現在、このブランドはオーストラリア全土の主流の販売チャネルをうまくカバーし、地元の権威ある評価機関から数々の賞を受賞しています。これは、地元の消費者の信頼を獲得し、この市場におけるCHiQ製品の主導的地位を証明していることを意味します。

東南アジアで爆発的流行

CHiQは2020年に、フィリピンの2大eコマースプラットフォームであるLazadaとShopeeに初のブランド旗艦店をオープンし、テレビや冷蔵庫の製品を同時に販売し、同ブランドが正式にフィリピン市場に参入した。

2021年にはタイ、インドネシア市場へも相次いで参入した。

タイでは、CHiQはJD.com傘下のグローバルショッピングプラットフォームJD CENTRALに参入し、タイでのオンライン小売業を積極的に展開している。強力なサイト内広告リソースのサポートにより、発売当日に多くの消費者の注目を集め、製品の事前販売数は数百台に達しました。

インドネシアでは、 CHiQはさまざまなeコマースプラットフォームに公式旗艦店をオープンし、JD.IDやShopeeなどのeコマースプラットフォームと共同でCHiQブランドデー活動を開始しました。それ以来、CHiQはマレーシアやベトナムなどの地域市場で徐々に事業を拡大し、東南アジア市場での存在感を深め続けています。

データによれば、CHiQ は東南アジア市場に参入して以来、さまざまな製品シリーズがそれぞれの市場セグメントで好調な業績を上げています。例えば、ベトナムにおける同社のエアコン製品の市場シェアは数十倍に急上昇しました。 2021年、フィリピンのスマートテレビ市場でのシェアがトップ5入りしました。 2024年上半期、CHiQのエアコン販売は前年比200％以上増加しました...

2024年には、インドネシア、フィリピン、マレーシア、タイにおけるCHiQブランドの家電製品（白黒家電を含む）の売上が、いずれも前年比30％以上増加する見込みです。中でもマレーシアは、同ブランドにとって東南アジアで最も急成長している市場であり、売上高は前年比100％以上増加している。

ヨーロッパへの遠征

実際、 CHiQ は 2016 年にはすでにヨーロッパ市場でテストを行っていました。

当時、 CHiQはパリで長虹が開催した「スピードショッピング」高級製品メディアコミュニケーションカンファレンスに初めて登場しました。それ以来、同社の新型スマートテレビはフランス、ドイツ、イタリアを含む多くのヨーロッパ諸国で発売されている。

2020年、 CHiQはアリババのグローバルショッピングプラットフォームであるAliExpressのフランス語サイトとスペイン語サイトに正式に参入しました。その後すぐに、 CHiQはフランスのAliExpressプラットフォームで初のライブショーを開始し、地元の消費者にCHiQ製品を紹介しました。

2021年のブラックフライデーでは、CHiQのヨーロッパのeコマースでの売上は予想をはるかに上回り、前年比160％以上の成長を記録し、テレビ、冷蔵庫、モニターの売上はいずれも大幅に増加しました。

例えば、フランス、ドイツ、イタリアなどのAmazonサイトのサブカテゴリでは、 CHiQのテレビ、冷蔵庫、冷凍庫の多くがBSリストのトップ10にランクインしました。 BOLプラットフォームのオランダとベルギーのサイトで前年比150%以上の成長を達成し、プラットフォーム上でベストセラーブランドになりました。同時に、CHiQ掃除ロボットはドイツ、フランス、スペインでデビューし、AmazonやeBayなどヨーロッパの6つの主要電子商取引プラットフォームに参入しました。

2022年、CHiQ洗濯機はフランス、ドイツ、イタリア、スペイン、ポーランドなどの市場に参入し、Amazonの売上トップにランクインしました。

CHiQは2023年にロシアに進出し、2023年には現地の高級冷蔵庫市場の12％を獲得したと報じられている。

2024年のブラックフライデーでも、CHiQの売上高は依然として非常に大きかった。この期間中、欧州における全体的な売上実績は前年比で約20%という目覚ましい増加を達成しました。具体的には、 CHiQのテレビ、冷蔵庫、冷凍庫などの製品が、フランス、ドイツ、イタリアなどのAmazonのベストセラーリストのトップ10にランクインしました。また、BOLプラットフォームのオランダとベルギーのサイトでは前年比36%以上の成長を達成しました。

2023年、CHiQは「 Smart with Style 」をブランド命題として確立し、スマートテクノロジーとファッショナブルなデザインを融合し、高性能と美的価値を兼ね備えた製品を提供します。

CHiQブランドの製品は、その理念、技術力、そして「現地化」戦略を頼りに、現在テレビ、冷蔵庫、エアコン、洗濯機、掃除機、モニターなどをカバーしています。同ブランドの事業は世界40以上の国と地域に進出し、ヨーロッパ、オーストラリア、東南アジア、中東、南米などの主要市場を支配し続けています。

数多くの歴史あるブランドがひしめき合う熾烈な競争の国際市場において、 CHiQ は優れた製品品質で市場を開拓しました。四川から世界へ、 CHiQは家電製品に対する世界の認識を一新し、「グローバルライフスタイルの暗殺者」へと変貌を遂げました。

中国の家電遠征軍が世界を駆け巡る

世界の家電市場を武術大会に例えるなら、中国ブランドはまさに独自の武術を持つ神秘的な東洋の達人の集団だ。左手で「伝統家電」の十八龍鎮掌を踊り、右手で「スマート家電」の軽やかな足取りを披露し、世界市場を沸かせている。

ドイツの老舗家電製品が博物館で先祖伝来の職人技の証明書を磨き、日本企業がプラズマテレビの墓碑銘を刻んでいる一方で、中国の家電ブランド軍団はすでに「価格破壊者」の旗を掲げ、「スマート戦車」を世界中の何百もの市場の消費者の家庭に運び込んでいる。

ハイアールは世界中に数十の研究開発センターを持ち、冷蔵庫や洗濯機で欧米市場を席巻している。 2016年のゼネラル・エレクトリック（GEA）買収は、「蛇が象を飲み込む」典型的な例だった。

2023年、ハイアールスマートホームの海外市場収益は1,364億元に達し、総収益の52％を占め、米国やニュージーランドを含む6つの主要国で市場シェア1位になりました。 2024年上半期までに、ハイアールスマートホームは海外売上高708億元以上を達成し、売上高の50％以上を占めました。米国、ヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランド、南アジア、東南アジア、中東、アフリカでの市場シェアは拡大し続けています。

美的はエアコンと電子レンジの世界的リーダーとなり、世界最大の家電メーカーの一つである日本の東芝の白物家電事業も買収した。

2024年上半期、美的の海外売上高は911億元近くに達し、総売上高の41.92％を占め、前年比13.09％増加した。現在、美的のさまざまなブランド製品は世界200以上の国と地域に輸出されています。多くの海外市場でオンラインとオフラインの販売ネットワークを構築しており、約5,000のアフターサービス拠点を有しています。

空調業界の「東洋無敵」として、グリーはかつてリオ五輪の全会場を予約したことがある。現在、Gree製品は世界190以上の国と地域で販売されており、自社ブランドは総輸出売上高の約70％を占めています。 2024年上半期、Greeの海外市場売上高は前年同期比15.64％増加した。

国内老舗ブランドであるWeiliは、洗濯機や電子レンジなどの製品を通じて越境電子商取引に進出し、 2021年だけで35億元の収益を同社にもたらしました。 2022年、Weiliは製氷機を参入点として、ヨーグルトマシン、アイスクリームマシンなどを補完し、海外ブランドKumioを立ち上げ、Amazonに参入しました。発売から1年も経たないうちに、クミオの家庭用製氷機とアイスクリームマシンは合計2万台以上を販売し、売上高は400万ドルを超えた。

Xiaomi は、強力なスマートホームエコシステムにより、海外の家電市場に大きな進歩をもたらしました。 Ecovacs、Roborock、Dreameなどの企業は、セグメント化されたスマートホーム分野で熾烈な競争を繰り広げており、この分野でAmazonのBSリストに頻繁に登場するようになっている。

「 2024年MeetBrands中国グローバル展開する新興消費者ブランドトップ50」のリストには、以下のブランドも含まれています。

1.海外トップのプール掃除ロボット-Aiper ：全世界累計出荷台数が150万台を超え、アマゾンロボットプール掃除部門BSリストで1位、 2023年の独立販売台数は2億元近く。

2. 「ペットエコノミー」の達人 - CATLINK ：同社の製品は世界106の市場で売れ行きがよく、日本、韓国、東南アジア市場で最大の市場シェアを誇り、 AmazonのサブカテゴリBSリストで何度もトップの座を獲得し、世界中で60万匹以上の猫にサービスを提供しています。

3.米国市場No.1製氷機、 EUHOMY ： 1,000万人以上の消費者から信頼されており、Amazonの製氷機カテゴリーで頻繁にBSリストに掲載され、1つのリストで毎月4,000〜6,000台を販売できます。 TikTokショップに参入し、プラットフォーム部門でトップ3にランクインし、1日の売上は10万ドルに達しています。

4. 「コーヒー通」のお気に入り - GEVI : Amazon の業務用エスプレッソマシンとコーヒーマシンのBS リストのトップ。 Amazon.comに参入してからわずか2、3年でトップブランドの1つになりました。同社は世界初の4in1スマートハンドドリップコーヒーマシンを開発しました。 2022年上半期は、カテゴリー市場が全体的に低迷していた時期に反して、売上が30％増加しました。

5.売れ筋のスマートライトストリップを運営するGOVEE ：海外での発売から2年で年間収益が2億ドルを超えました。スマートライトストリップ1個の月間売上は1,200 万ドルを超えました。同社の製品の多くは、特定のカテゴリーにおいて Amazon BS リストを独占しています。同社の年間売上高は2023年に30億元に達すると予想されている。