小さな物には大きな力があり、このニッチ市場では人気商品が頻繁に生産されています

携帯電話ケースのエルメスは平均客単価が400元を超えており、海外でも人気があります。何がそんなに特別なのでしょうか？

スマートフォンの使用頻度の増加、アップデートや反復のスピードの高速化に伴い、携帯電話アクセサリー市場は徐々に繁栄し、多くの有名な販​​売業者が登場しました。例えば、スポーツ用ヘッドホンに注力する家電ブランドShokzや、携帯電話ホルダーで人気を博した業界のダークホースPopSocketsは、どちらも携帯電話アクセサリー市場で輝いています。

市場環境と消費者需要の増加の恩恵を受けて、携帯電話ケース部門は将来的に幅広い展望を持つでしょう。データによると、2029年までに世界の携帯電話ケース市場規模は136億米ドル（約990億人民元）に達し、年間複合成長率は3.3％になると予想されています。 ‌

他の携帯電話ケースブランドが依然として低価格で市場獲得を競っている中、同社は極めて高い平均注文額で北米市場でニッチな市場を切り開きました。 PITAKAです。

独自の職人技で海外市場でも人気を博している

PITAKAは、独立デザイナーの鄭楊輝氏とデザイン愛好家、材料エンジニア、構造エンジニアのグループによって2015年に設立された携帯電話ケースブランドです。 PITAKAは創業以来、ハイテク素材と革新的なデザインを組み合わせて、独特のブランドを創り出すことに尽力してきました。 2024年現在、チーム規模は200人を超えています。

現在、 3Cアクセサリー市場は極めて内向き傾向にあります。 3Cアクセサリー市場ではSKUが少なく単価が高いのが難所と言えますが、PITAKAはそれらをすべて揃えており、AppleやSamsungなどごく一部のブランドにのみサービスを提供しています。

PITAKAブランドの年間売上高は100万個近くに達し、最高単価は600元近くに達すると報じられている。当初の成長は大規模な広告ではなく、海外のクラウドファンディングサイト「Kickstarter」を通じてでした。

Kickstarter プラットフォームでは、複数のクラウドファンディング キャンペーンを通じて、このブランドは「ユニークな」消費者グループにリーチしました。 PITAKAはワイヤレス充電器や車載ホルダーなどの製品シリーズも発売し、ブランドの製品ラインをさらに拡大しました。

さらに、 PITAKA のユニークな素材と独創的なデザインは、特定の消費者のショッピングニーズを満たします。米国最大のテクノロジーウェブサイトであるForbesやBGRなどの有名メディアも、PITAKAの携帯電話ケースを競って推奨しています。

素材の選択に関して、 PITAKA の携帯電話ケースは、世界で最も強靭な素材の 1 つであるアラミド繊維をコア素材として使用しています。アラミド繊維は軍事や航空宇宙分野で広く使用されている素材です。アラミド繊維は、薄く、軽く、強く、長寿命の高性能複合材料です。

加工技術の面でも、PITAKAは浮織り工程を革新的に開発しました。これは業界で初めてアラミド繊維に色を織り込むもので、アラミド繊維の染色の難しさによって生じる単色と織りの質感の問題を完璧に解決しました。

PITAKA はモダニズムの原則を遵守し、デザインは生活に役立つべきであると信じ、新しい美学に挑戦する勇気を持っています。同時に、製品の機能性にも配慮し、ユーザーエクスペリエンスを第一に考え、卓越性を実現するよう努めています。

PITAKAは環境保護にも配慮しており、生産には環境に優しい材料を使用し、廃棄物の発生を抑制・削減するために廃棄物のない生産プロセスを推進しています。

PITAKAは、世界中の100以上の市場に進出しています。

最近、 PITAKA Sunset Woven Case（iPhone 16シリーズ）が再び人気を集め、Hot Technology 2024の年間デザイン美学五つ星賞を受賞しました。

今回の夕焼け織りケースは、引き続きアラミド繊維素材で作られており、先駆的な浮遊織り工程により、夕焼けの美しい景色が携帯電話ケースと完璧に融合し、ユーザーに新たな視覚の饗宴をもたらします。

ソーシャルメディアプラットフォームに関しては、 PITAKAはFacebook、Instagram、YouTubeなどのソーシャルメディアプラットフォームに幅広く展開しており、これらのプラットフォームでの開封動画やユーザーによる共有を利用してブランド効果を高め、消費者を引き付けています。また、ソーシャルメディアプラットフォームを活用して質の高いインフルエンサーとのつながりを確立し、開封動画を録画して製品の販売を最大限に促進しています。

販売チャネルとしては、オンライン＋オフラインのマルチチャネル販売などを通じて販売を行っています。まず、PITAKA には独自の公式ウェブサイトがあり、Amazon などの主流の電子商取引プラットフォームでも販売されているため、より幅広い消費者に製品を届けることができます。

第二に、 PITAKAはウォルマートやベストバイなどの小売大手など、複数のオフライン小売業者とも提携しています。一部の地域では、PITAKA 独自のブランドストア、ブランド体験ストアなども展開しており、非常に広範囲に展開しています。

多様化されたレイアウトにより、 PITAKA のグローバルな販売プロセスも深まります。現在わかっている情報によると、PITAKAの製品は世界100以上の国と地域に販売されており、将来性は有望です。

実際、海外ではPITAKAだけでなく、パーソナライズカスタマイズサービスを提供するCASETiFYや、革新的なデザインと高品質の保護機能で有名なTulasも好調な業績を上げています。

CASETiFY は PITAKA と同様に、環境保護を非常に重視していることは特筆に値します。リサイクルと携帯電話ケースのリサイクルポイントの設置を通じて、これらの携帯電話ケースは環境を保護するだけでなく、ブランド認知度を高める新しい製品になりました。

CASETiFYは「携帯電話ケースのエルメス」として知られています。これまでCASETiFYは主にヨーロッパ、アメリカ、日本、韓国の市場に焦点を当てていました。 CASETiFYの製品は、北米、韓国、日本、ヨーロッパなど180以上の国と地域で販売されています。

2022年には携帯電話ケースの販売数が300万個を超え、総売上高は3億ドル（約22億人民元）を超えた。 CASETiFYは今後の発展に自信を深めており、2025年までにオムニチャネル売上高30億ドルを超えるという目標を掲げている。

携帯電話ケース市場における利益の可能性とビジネスチャンスは非常に大きいです。羅永浩氏はかつてこう言った。 「携帯電話を売っても儲かるわけではない。携帯電話のケースやスクリーンプロテクターを売れば儲かるのだ。」 「携帯電話は友達を作るためのもので、アクセサリーはビジネスです。」これらの言葉は少し誇張されているが、理由がないわけではない。

まず、需要が安定しており、スマートフォンユーザーの75％が携帯ケースを使用しており、携帯ケース市場に巨大な発展の余地を提供しています。第二に、コストが低くなります。電子商取引プラットフォーム上の携帯電話ケースの価格は一般的に数元から数十元の範囲ですが、そのコストはそれほど高くありません。高い利益と低いリスクが売り手のグループを引き付けています。さらに、携帯電話市場の競争の激化と携帯電話の性能の継続的な向上により、市場は徐々に飽和状態になり、携帯電話メーカーの利益率は圧迫されていますが、携帯電話ケースに対する人々の需要は減少していません。

携帯電話ケースというニッチな分野では、単価が高くても安くても、悪循環を打破して成長するには品質が重要であり、勝つには量が重要となります。市場環境の変化に適応し、自社のブランドポジショニングをしっかりと確立し、ユーザーを第一に考えれば、悪循環を打破し、成長することができます。

ピタカ

3Cアクセサリー