400万ドル以上で売れました！ TikTok東南アジアでまたヒット

激動の電子商取引時代を迎え、大手販売業者は「生き残り、そして死に絶え」、自社ブランドの新たな活路を模索し始めている。依然として国内市場に注力することを選択する販売業者もいれば、すでに海外に目を向けている販売業者もいます。

データによると、2024年上半期にTikTokの全世界でのダウンロード数は急増し、月間平均ダウンロード数は8173万回となり、前年同期比6.6%増加した。その中で、東南アジア、南アジア、ラテンアメリカは新規ダウンロード数が最も多い地域です。さらに、昨年末時点でTikTokの全世界の販売者は1,500万人を超えており、過去1年だけで600万人以上の販売者が追加されました。

TikTok は、その大きな発展の可能性に基づき、海外進出を目指すますます多くの販売者に好まれるプラットフォームとなっています。

TikTokのおかげで海外での売上が急増

最近、国内ブランドのSeawaysがTikTokの力を借りて東南アジアへの進出に成功したというニュースが、越境業界で大きな注目を集めている。

FastMossのデータによると、SeawaysのTikTok Thailandでの総売上高は3685万8200バーツ（約110万8500米ドル）に達した。シーウェイズは、TikTokマレーシアで複数の店舗をオープンし、総売上高は約1,364万リンギット（約313万7,200米ドル）となった。さらに、TikTokフィリピンとベトナムでのパフォーマンスも特に印象的で、総GMVはそれぞれ590,600ペソ（約10,200米ドル）、11,275,800ベトナムドン（約4,803.94米ドル）でした。

中でも、食器洗い機用洗剤、食器用洗剤、食器用洗剤ビーズは、シーウェイズ店舗で最も売れている3つの商品で、総販売数は35万個を超え、東南アジアの家庭用洗剤市場の消費者に広く人気を博しています。

公開情報によると、 Seawaysは広東水偉世生物科技有限公司の傘下にあり、設立当初は国内の新たな洗浄・日用化学品ブランドとして位置づけられ、食器洗浄、家電洗浄、家庭用洗浄、布地洗浄・ケアなどの分野に注力し、主に食器洗浄機専用粉末洗剤、洗濯機槽洗浄剤、浴室洗浄剤、カビ取り剤など洗浄製品全般を取り扱っています。

Seaways は豊富な製品ラインを通じてユーザーに総合的な家庭用クリーニングソリューションを提供しており、国内市場で一定の人気を得ています。しかし、国内市場が徐々に飽和し、大手ブランドとの競争が激化するにつれ、シーウェイズはこれまでの古いビジネス手法ではもはや通用しないことに気づき、思い切って海外市場の開拓を始めました。

2018年、シーウェイズは正式に東南アジアに向けて出航しました。

初期の頃、一連の市場調査を行った結果、マレーシア、タイなどの消費者は室内の清潔さに大きな関心を払っていることが判明しました。しかし、現地市場ではこうした製品の洗浄効果が理想的ではなかったため、 Seaways はこの機会を捉えてバスルームクリーナーを発売しました。この製品はノズル設計を採用しており、操作が簡単で豊かな泡を作り、汚れを洗浄する効果を簡単に達成できることがわかります。

このバスルームクリーナーは発売後すぐに東南アジア市場でヒット商品となりました。さらに、 SeawaysブランドがTikTokで発売されてからわずか3か月で、その製品の総売上高は市場の同カテゴリーでトップ3にランクインしました。

多くのブランドが東南アジアで成功している

シーウェイズ以外にも、キッチン用品、パーソナルケア用品、家庭用洗剤など、東南アジア市場で売れ筋となっている製品が数多くあることも特筆に値します。

たとえば、Swiss Thomas の多機能ブレンダーを見てみましょう。刻む、混ぜる、切る、挽くなど、さまざまな機能があります。コーヒー豆を挽くだけでなく、スパイスやナッツを砕いたり、肉を切ったり、果物や野菜のサラダを加工したりもできるので、東南アジアの消費者のニーズに大きく応えます。

TikTokでは、スイスのトーマスやインフルエンサーが公開したチュートリアル動画が人気となり、商品の売上が急上昇しました。データによると、8月から9月にかけてこの製品は19,000個売れ、マレーシアのTikTokで同じカテゴリーで1位になった。

よく知られているマウスウォッシュ「Metoo」も典型的な例です。情報によると、2021年に設立され、オーラルケアに注力しているブランドだそうです。 Metoo は当初、インドネシアの消費者のオーラルケアに対する需要が、欧米の先進国よりもはるかに高いことを発見しました。また、現地ではオンラインで販売されているオーラルケアブランドがほとんどなかったため、思い切ってTikTokインドネシアサイトを立ち上げた。

発売以来、 Metooストアの製品の総販売数は約270万個に達し、年間売上高は1億人民元に達し、TikTokのオンラインマウスウォッシュブランドの中で売上高第1位となった。現在、同ブランドの公式TikTokアカウントには90万人以上のフォロワーがいる。

スマートホームクリーニングブランド「HAN RIVER」もあります。海外進出当初は東南アジア最大の市場であるインドネシアを選び、Shopee、Lazada、TikTokなどさまざまなチャネルに出店した。

Kalodataのデータによると、同社の自動掃除機はTikTokインドネシアの同カテゴリーで1位にランクされており、8月19日から9月17日までの間に合計2万6200台が販売され、総売上高は234万元に達した。

美容製品も東南アジア市場で特に人気があります。同機関は、2024年末までに東南アジアの美容・パーソナルケア市場の規模は342億1,000万米ドル（約2,418億3,000万人民元）に達し、2024年から2028年までの年平均成長率は約3.3％～4％になると予測している。さらに、東南アジアにおける最近の市場調査によると、同地域での秋冬用の靴やバッグの需要は10月から増加し始め、翌年の1月にピークに達すると予想されています。

東南アジア市場に参入したい販売者にとって、上記のカテゴリは学ぶ価値があるかもしれません。

爆発的な可能性を秘めたこのブルーオーシャン市場を、大手電子商取引プラットフォームが急いで獲得しようとしている。

一般的に、近年東南アジア市場で爆発的な売上を達成した製品の継続的な流れは、実はこの市場の力強い成長傾向と密接に関係しています。

データによると、2023年には東南アジアの電子商取引市場の規模は約1,390億米ドルに達すると予想されています。世界の小売電子商取引市場の成長率ランキングでは、この地域は平均成長率8.9%を大きく上回り、成長率18.6%で第1位にランクされています。この市場は今後も成長を続け、その電子商取引規模は2025年までに1,860億米ドルに大幅に増加すると予想されています。その中でもインドネシアの電子商取引市場規模は群を抜いており、マレーシア、フィリピン、タイ、ベトナムも好調です。

このブルーオーシャン市場において、 TikTok Shopは急速な発展を遂げました。 LatePostによると、2024年8月末時点で、東南アジアのTikTokショップ（Tokopediaを除く）のGMVは150億米ドルを超えており、年末までにこの数字は190億米ドルを超えると予想されています。

TikTokに加えて、他の電子商取引プラットフォームも東南アジア市場の獲得を競っています。

その中には、古い電子商取引プラットフォームであるLazada も含まれています。 2023年、Lazadaの東南アジアにおける市場シェアは16.4%に達し、Shopeeに次ぐ第2位となった。

同時に、テムは東南アジアへの本格的な攻撃も開始している。昨年8月にTemuはフィリピンで正式に発売され、9月にはマレーシアに進出した。今年7月にはタイ局を開設し、今月初めにはベトナムとブルネイに新たに2局を開設した。現在までに、このプラットフォームの東南アジアでの事業は 5 つの市場をカバーしています。

東南アジア市場は今後も繁栄を続け、主要な越境電子商取引プラットフォームや販売者に無限のチャンスをもたらすことが予測されます。しかし、プラットフォームがどんどん増えるにつれて、競争と課題も増えるでしょう。