ニッチプラットフォームのベストセラーが急上昇し、2年半で5億7000万元を稼いだ

少し前、多くの販売業者がZhiou Technologyの半期報告書を閲覧していたとき、彼らの注目は電子商取引プラットフォームOTTOに集中していました。 Zhiou Technology がわずか 6 か月でこのようなニッチな電子商取引プラットフォームで 1 億 8,000 万元の GMV を達成したことに誰もが驚きました。

周知のとおり、アマゾンのアカウント禁止後、ドイツのOTTO、ポーランドのAllegro、フランスのCdiscount、日本の楽天、ロシアのOzonなど、越境EC販売業者はニッチなECプラットフォームでの展開を加速させています。

最初にこの朗報を発表するのがドイツのOTTOだとは、多くの人は思っていなかったかもしれない。これにより、販売者はドイツ、あるいはヨーロッパ全体の電子商取引市場について新たな理解を得ることができます。

実際、販売者は、各国のローカルニッチ電子商取引プラットフォームをターゲットにすることに加えて、新興の国内越境電子商取引プラットフォームに対してより深いレイアウトとより積極的な姿勢を示しています。現在、彼らは主にSHEIN、Temu、TikTokの3つのプラットフォームに注力しています。これらのプラットフォームでは、販売者がさまざまなマーケティング戦略を積極的に模索しています。

全体的に見ると、前者の方が中国の販売業者が少なく、競争も激しくないが、参入がより困難である。たとえば、一部のプラットフォームは招待によってのみ参加可能です。つまり、中国の販売者が参入するチャンスを得るには、より高い資格と実力が必要になるということです。後者には多数の中国人販売業者がおり、競争は非常に激しいです。

しかし、比較的簡単に定着できますし、中国の電子商取引プラットフォームなので、チームメンバーのほとんどが中国人なので、コミュニケーションもずっとスムーズになります。これにより、プラットフォームのルールの解釈、問題の相談、協力交渉など、さまざまな事項をより効率的かつ便利に処理できるようになり、言語や文化の違いによる誤解や障害が軽減され、販売者に比較的フレンドリーな参入および運営環境が提供されます。

ベストセラーはドイツのニッチなプラットフォームで急上昇し、2年半で5億7000万元を稼いだ

Zhiou Technologyは OTTO プラットフォーム上で急速に発展しています。財務報告によると、2022年と2023年にZhiou Technologyのプラットフォーム上の収益はそれぞれ1億3,800万元と2億5,000万元で、前年比80.99%増加した。

今年もこの力強い成長の勢いは継続しており、わずか6か月で同社は1億8500万人民元の売上高を達成し、これはすでに昨年の通年売上高の74%に達している。前年比では97.11％の増加となった。

収益が増加すると、プラットフォームのステータスも向上します。現在、 OTTOからの収益は主要事業の5.04％を占めています。割合は大きくないが、独立系サイトを上回り、Zhiou TechnologyにとってAmazonに次ぐ第2位の収益チャネルとなるには十分である。さらに、このプラットフォームは、Zhiou Technology が展開するすべての B2C プラットフォームの中で最も急速に成長しているチャネルです。

全体として、2年半で、Zhiou TechnologyのOTTOからの総収益は5億7,300万元に達しました。ニッチなプラットフォームがこれほど優れたパフォーマンスを発揮できることに、多くの人が衝撃を受けました。

しかし、 OTTO について少しでもご存知であれば、ヨーロッパの電子商取引市場、特にドイツ市場で主導的な地位を占める同社の業績が非常に優れていることをご存知でしょう。

OTTO は 1949 年に設立され、OTTO グループの中核となる電子商取引プラットフォームです。同社は通信販売小売業として始まり、1990年代半ばに電子商取引モデルを立ち上げました。現在ではドイツ最大のオンライン小売電子商取引プラットフォームに成長し、ドイツの電子商取引企業の中ではアマゾンに次ぐ市場シェア第2位となっている。

2023年、OTTOの総流通総額（ GMV ）は65億ユーロに達しました。 2024年4月現在、アクティブユーザー数は1,170万人で、ドイツの総人口（2023年には8,448万2,000人）の13.85%に相当します。 Similarwebのデータによると、8月の全世界の総訪問数は5,032万で、1日あたりの訪問数は162万を超えた。

すべてのトラフィック チャネルのうち、直接訪問と自然検索が 87% を占めており、有料検索トラフィックは非常にわずかです。このトラフィック構造は、OTTO が広告に多額の投資をすることなく、ドイツ/ヨーロッパで優れたブランド効果を形成し、地元の人々に高く認知されていることを十分に証明しています。

上海社会科学院、スタンダード・チャータード銀行、「ファイナンシャル・ウィークリー」、ダン・アンド・ブラッドストリートが共同で発表した「2023年越境電子商取引発展報告書」によると、OTTOグループは世界の越境電子商取引企業トップ50の中で9位にランクされ、トップ10に入った唯一のヨーロッパのプラットフォームです。

OTTOは2019年に第三者販売市場の開拓を開始し、2年目（2020年）には中国での投資促進の旅に乗り出しました。ただし、プラットフォーム上の健全な競争環境を確保するために、販売者の数と質を厳しく管理する限定的な招待審査システムが採用されています。たとえば、2023年には、OTTOプラットフォームは中国の販売者に75か所のみを開設しました。今年初め、OTTO ChinaのCEOであるBessie Xu氏は、招待された販売業者の席数が2024年には約50に制限される可能性があると述べた。

そのため、長年にわたり、 OTTO に定着することに成功した中国人販売業者はそれほど多くありませんでした。今年5月、ドイツのメディアは、このプラットフォーム上の販売業者の総数は6,500人であると報じた。他の情報源によると、2023年にはこのプラットフォームに約300社の中国人販売業者が存在することになる。

Zhiou Technologyは、プラットフォームに参加した最初の中国海外ブランドの1つとして、より多くの露出と販売機会を獲得し、近年急速に発展しています。 Zhiou Technologyに注目している人なら誰でも、同社の主戦場はヨーロッパにあることを知っています。財務報告データによると、2023年にZhiou Technologyのヨーロッパでの収益は37.29億元で、営業収益の56.18%を占めました。 OTTO は、欧州市場での拡大を促進する上で重要な役割を果たしてきました。

現在、Zhiou Technologyの3つの主要製品ブランドの製品はすべてプラットフォーム上で販売されており、その中にはホームブランドSONGMICS、スタイリッシュ家具ブランドVASAGLE、ペットホームブランドFeandreaが含まれています。

Zhiou Technologyに加え、 3Cの大手販売業者であるStone TechnologyもOTTOに進出しています。同社の製品はプラットフォーム上での売り上げが好調で、同社のスマート掃除ロボットの多くは「Sehr beliebt（非常に人気）」ラベルを授与されている。全体的に、同社の製品はプラットフォーム上で高い肯定的なレビュー率を獲得しています。たとえば、デュアルローラーブラシと 3D 障害物回避機能を備えた掃除ロボットは、約 80% の人々から 5 つ星のレビューを獲得しました。

ある消費者は、YouTube を見て商品に惹かれ、購入してみてがっかりしなかったと述べています。 「夜、1階で運転してみました。とても静かで、起きたらカーペットと床がとてもきれいに掃除されていました。本当に生活の助けになります。もっと早く購入しておけばよかったと後悔しています。」

欧州の電子商取引市場はAmazonだけではない

ヨーロッパでは、Amazon の事業は英国、ドイツ、フランス、イタリア、スペイン、オランダ、スウェーデンを含む複数の国に広がっています。 2023年には、欧州での収益は530億ユーロを超える。

ヨーロッパ全体では、Amazon が最もアクセス数の多い電子商取引プラットフォームです。 Similarwebのデータによると、2023年8月にはAmazonの月間訪問数が13億回に達し、eBayなどのプラットフォームを大きく上回った。

しかし実際には、Amazon はヨーロッパの電子商取引市場の唯一の主役ではありません。多くのローカル電子商取引プラットフォームが集まって、別の多様な世界を構成しています。地元市場に対する深い理解と正確な把握により、地元の消費者とのより緊密な関係を確立しています。

これらのプラットフォームはトラフィックが多く、中国の販売業者が少ないため、多くの国内越境電子商取引販売業者にとって良いチャンスとなります。ヨーロッパ市場の「新たなオアシス」とも言えるでしょう。これらのプラットフォームの中には参入要件が高いものもありますが、後の段階で得られる報酬も豊かです。以下に、販売者が注目する価値のあるヨーロッパの電子商取引プラットフォームをいくつか紹介します。

アレグロ

ポーランドでは、 Allegro は市場シェアとブランド認知度が非常に高い最大の電子商取引プラットフォームであり、ポーランドの「Taobao」として知られています。先日発表された財務報告データによると、2024年第1四半期のアレグロの商品総売上高（GMV）は135億7000万ズウォティ（約33億7000万米ドル）、商品取引数は3億520万個に達した。さらに、プラットフォーム上のアクティブな購入者の数は、昨年の1,420万人から1,480万人に増加しました。

Similarweb のデータによると、今年 8 月の Allegro の月間訪問数は約 2 億で、1 日の平均訪問数は 600 万を超えています。この訪問数は世界的に見てもかなり印象的です。このような膨大なトラフィックと比較すると、プラットフォーム上の販売者は多くなく（わずか 15 万人）、中国からの販売者はさらに少ない（わずか 1 桁）。

過去2年間、アレグロは中国での投資誘致のペースを加速させてきた。興味のある売り手は、入居を試みることができます。

フルーゴ

世界的な販売をサポートする英国最大のローカル電子商取引プラットフォームは、今年9月12日に中国での投資促進を再開した。 Fruugo は 2008 年にフィンランドで設立され、後に英国企業になりました。事業はヨーロッパ、アジア、オーストラリア、ニュージーランドの46か国に広がっています。その中で、2023年にこのプラットフォームでの売上高が上位10カ国となるのは、スイス、スウェーデン、ドイツ、イギリス、ノルウェー、オランダ、デンマーク、オーストラリア、ベルギー、フィンランドです。北欧諸国が4割を占めています。

Fruugo プラットフォームで売れ筋のカテゴリーには、衣料品、電子製品、家庭用品、園芸用品、自動車アクセサリーなどのほか、スポーツ、ペット、ママとベビー、美容などの製品が含まれます。プラットフォームの主なトラフィックソースは Google ショッピングです。同社の手数料モデルは「売上がなければ手数料も発生しない」というもので、サービス料として取引額の15%（VATを除く）と資金処理手数料として取引総額の2.35%（税込）のみを請求します。

同社は、フィナンシャル・タイムズ紙によって2021年にヨーロッパで最も急成長している企業1,000社に選ばれた。売上高は2022年に6,500万ポンドに達する。

2019年、Fruugoは中国で投資家を引き付け始め、当時は多くの販売者が商品を大量に流通させることでかなりの利益を上げていました。

電子雑誌

ルーマニア最大のオンラインショッピングプラットフォームであり、南東ヨーロッパの電子商取引市場で重要な地位を占めています。 eMAG は 2001 年に設立され、20 年以上の開発の歴史を誇ります。当初は主にルーマニア市場に注力していましたが、その後継続的に事業範囲を拡大し、現在ではブルガリア、ハンガリー、ポーランド、イタリアなどの国をカバーしています。

Similarweb のデータによると、今年 8 月の eMAG の全世界の月間訪問数は 3,163 万に達し、1 日の平均訪問数は 100 万を超えています。このうち、トラフィックの 90% はルーマニアから発生しています。

現在、 eMAG には 900 万人以上のアクティブ ユーザーと約 6 万人のアクティブ セラーがいます。中国の販売業者の数は1,200社程度と少ない。明らかに、中国の販売者にとって、eMAG は大きな可能性を秘めた越境電子商取引プラットフォームです。

先に参入した販売者の中には、すでに良い成果を上げている人もいるというニュースがあります。西ヨーロッパ市場に焦点を当てた深センの販売業者は、eMAGへの参入に成功した後、Amazonの販売中の製品と新しく開発された製品を徐々にプラットフォームに同期させたと語った。わずか10か月で、売上高は15倍に増加しました。

eMAGプラットフォームのデータによると、2023年にはプラットフォーム上の中国販売業者の総GMVが前年比300%以上増加し、そのうち10のブランドが月間売上高100万ユーロを超えました。

割引

これはフランスで非常に影響力のあるフルカテゴリーの電子商取引プラットフォームであり、ヨーロッパで最も古い越境電子商取引プラットフォームの 1 つでもあります。事業範囲はフランスのみならず、ベルギー、ドイツ、イタリア、ルクセンブルク、スペインなどのヨーロッパ諸国にも広がっています。

Similarwebのデータによると、今年8月、Cdiscountの全世界の月間訪問数は2,874万に達し、1日平均訪問数は92万を超えた。そのうち、トラフィックの 91% はフランスから来ており、ベルギー、モロッコ、その他の国からのトラフィックもわずかにあります。同プラットフォームの中国地域責任者のスピーチによると、Cdiscountには1,700万人以上のアクティブユーザーと約1万のサードパーティ販売業者がいるという。

Cdiscount は早くも 2015 年に中国で販売業者の募集を開始し、他のヨーロッパのローカル プラットフォームと比較して、中国の販売業者に早くからリーチしました。そのため、現在では中国の販売業者がサードパーティの販売業者のかなりの割合、約3分の1を占めています。

フランスの電子商取引販売連盟Fevadの報告書によると、フランスの電子商取引の規模は2023年に10.5％増加し、1599億ユーロに達するという。電子商取引は小売業全体の10％を占めています。フランスの電子商取引の規模が拡大し続ける中、Cdiscount はさらに発展することが期待されます。

ザランド

OTTOに加えて、Zalandoもドイツで順調に成長しています。 Zalando は当初、靴の販売に重点を置いていましたが、事業が拡大するにつれて、徐々に衣料品やアクセサリーなど、より幅広いファッション分野をカバーするようになりました。 Zalando はドイツで 3 番目に大きな電子商取引プラットフォームであり、上位 2 位は Amazon と OTTO です。

Zalando は Digital Commerce 360​​ のヨーロッパのデータベースで 5 位にランクされています。このデータベースは、年間ウェブ売上高に基づいて、地域の最大手オンライン小売業者 500 社をランク付けします。

Similarwebのデータによると、今年8月、Zalandoの世界全体の月間訪問数は2,738万に達し、1日の平均訪問数は約90万に達した。このうちトラフィックの 92% はフランスから、残りはスイス、トルコ、オランダ、オーストリアからでした。財務報告によると、2024年第2四半期時点でZalandoのアクティブユーザー数は4,980万人となっている。

RetailXが2023年に発表したレポートによると、ヨーロッパの上位1,000の小売業者とブランドのうち10％以上がZalandoで販売しており、上位1,000のうち18％が同サイトで積極的に商品を販売しているという。

Zalando は中国の販売業者にも開放されていますが、参入要件は比較的厳しく、たとえば、販売業者は独立したオンラインストアを開設している必要があります。

PCコンポーネント

2005年に設立され、テレビ、携帯電話、ゲーム、カメラ、大型・小型家電、スマートホームなど10万種類以上の商品を取り扱うスペイン最大のエレクトロニクスプラットフォームです。 2021 年現在、Pccomponentes には 4,500 万人の独立ユーザーと 290 万人を超える加入者がいます。

Similarweb のデータによると、今年 8 月、Pccomponentes の全世界の月間訪問数は 1,257 万に達し、1 日の平均訪問数は 40 万を超えました。視聴者の70％は男性で、最も多い年齢層は25歳から34歳で、31.36％を占めています。以前のニュースでは、このプラットフォームの年間訪問数は9億1000万であると報じられていた。

他のヨーロッパのローカル電子商取引プラットフォームとは異なり、 Pccomponentes は常にその拡大を抑制してきました。設立から20年近く経ちますが、常にベースキャンプを堅持しており、他国に独立した拠点を広く設立していません。さらに、同社は中国の売り手と接触するのが比較的遅く、昨年末になってようやく中国で投資家の募集を開始した。これは 3C 販売者にとって素晴らしいチャンスです。

スペインでは中国製の電子製品が依然として比較的人気があり、その中でもスマートフォンが特に好調であると報告されている。 Xiaomi、Huaweiなどは国内に多数のユーザーを抱えている。さらに、タブレット、スマートウォッチ、ワイヤレスヘッドフォンなどの中国の電子製品も、価格面での優位性と優れた性能により、スペイン市場で競争力を持っています。

このような状況では、まだ広く「関与」されていない Pccomponentes のようなプラットフォームに参加する販売者は、新たな機会を得る可能性があります。

国内新興越境プラットフォームが海外で台頭し、大手セラーの配置が徐々に深化している

少し前、 Savi Times が発表した半期報告書に「驚き」が発見されました。同社はTikTokやTemuなどの新興プラットフォームに投資しただけでなく、良い成果も達成した。

財務報告によると、今年上半期、サヴィタイムズはTemuとTikTokからそれぞれ6,060万元と2,370万元の収益を上げました。さらに、昨年の同時期と比較すると、TikTokプラットフォームの収益成長は驚異的で、10,700.2%に達しました。

この収益により、 Temu と TikTok は、Savi 時代において収益を生み出す第 3 位と第 4 位のプラットフォームとなりました。

多くの業界関係者は、現在の発展傾向から判断すると、サビテックの今年のテムにおける売上高は1億元を超える可能性が高いと考えている。そのため、両プラットフォームの半年間の総収入は1億元未満であったものの、総収入のわずか2.03%を占めるに過ぎなかった。しかし、時間が経つにつれて、Temu と TikTok の総収益への貢献は必然的に増加するでしょう。

近年、 TikTok、Temu、SHEINは独自の優位性と戦略で海外市場に新たな世界を切り開き、新たな海外の風景を創造してきました。この新たなチャンスの波を捉えるために、多くの販売者が参入しています。サビタイムズのほか、華開易百や有科書などの大手販売業者も財務報告書の中で、これらのプラットフォームに注目しているか、開発を計画していると述べています。

ユーケシュウ氏は、同社はアマゾンやアリエクスプレスなど主流のサードパーティプラットフォームでの存在感を深める一方で、ショピーやラザダなどの新興プラットフォームの開発も積極的に進めており、ピンドゥオドゥオの海外版であるテムなどの新しいプラットフォームへの進出も図っていると述べた。

華開易培は、事業特性に応じてTikTokとTemuで異なる販売計画も立てている。

TikTokプラットフォームが華開易百のブティック事業の成長にとって重要なチャネルとなっていると報じられている。ブティックビジネスチームは、主にKOLとの協力や広告を通じて、プラットフォームのポリシーに積極的に適応し、プラットフォームの配当を把握し、継続的に自らの限界を突破し、新たな成長の機会を獲得しています。

パンケータリング事業は、中国製品の高いコストパフォーマンスを十分に活用し、新興のTemuプラットフォームを積極的に拡大し、データに基づく管理と自社開発の情報システムを通じて効率的で正確な流通を実現し、パンケータリング事業の究極のコストパフォーマンスを生み出し、世界的な消費ダウングレードの傾向に適応し、パンケータリング事業の成長のフライホイールを実現します。

新興プラットフォームであるTikTok、Temu、SHEINは、多くの国内販売業者のトラフィック入り口を拡大しました。さらに、このプロセスにおいて、TikTok は売り手にとっての販売プラットフォームであるだけでなく、宣伝プラットフォームでもあります。サヴィタイムズは、通常の製品販売に加えて、TikTokプラットフォームは同社にとってブランドを宣伝し、ブランドの影響力を高めるための重要なチャネルでもあると述べた。

現在、電子商取引市場におけるアマゾンの優位な地位は揺るぎないものとなっているが、世界の電子商取引市場の発展と進化に伴い、越境電子商取引が多様化の傾向を見せていることは否定できない。将来、越境電子商取引には機会と課題の両方が伴うでしょう。販売者は Amazon での事業展開を計画する一方で、市場の変化に対応するために、新興のニッチなプラットフォームにもより注意を払い、計画を立てることもできます。

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