流通の大物が500万も投資したことがある！同社は小型単一製品で年間1億元以上を売り上げている

「テクノロジーが生活を変える」が、今や徐々に現実になりつつあります。

オフィスにいながら自宅の炊飯器でご飯を炊くことができます。家に帰ると、シャワーを浴びるのに十分なお湯があり、エアコンも適温になっています。ワンタッチコントロールで、快適な家庭環境を素早く作り出すことができます。

スマートホームは、単一製品のインテリジェンスから今日の家全体のインテリジェンスへと進化しました。多くの販売業者も国内から海外へ移転し、この市場セグメントの大きなシェアを占めています。

単一製品の売上が100万ドルに達する

Yien.com は、近年の海外進出するホームファニシングブランドの動向を調査していたところ、これまで注目していなかったブランド、 Meross に注目しました。まだ設立されたばかり、あるいは勢いを増し始めたばかりのブランドだと思っていたが、実際はそうではなかった。

Merossは、国家商務日報と易世科技が毎月または半年ごとに発表する「中国越境ECブランド影響力リスト」に掲載されており、その他の海外リストにも掲載されています。

Merossは、スマートソケット、スマート照明、スマート温度制御、スマートスイッチなどのスマートホームガジェットに重点を置き、海外市場への参入に成功しました。

Amazon の検索ページを見ると、 Meross がこの主要プラットフォームに旗艦店を構えていることがわかります。同社のスマートガレージドアオープナーとリモコンの1つは、Apple、Amazon、Googleなどのシステムと互換性があり、価格はわずか49.99ドルである。しかし、8月の販売台数は2,000台を超えており、この製品単体の8月の売上高は10万ドル近くに達したことになり、休暇前の為替レートに換算すると約71万人民元に相当する。

また、上記のスマートガレージドアオープナーリモコンは、発売以来5,000件以上のレビューを受けており、Amazonの「ガレージドアキーパッドとリモコン」カテゴリーのBSリストに掲載されていることが、リストからもわかります。

データによると、 2024年1月から8月まで、MerossのスマートガレージドアオープナーMSG100HKはAmazonのサブカテゴリBSリストに繰り返し登場し、総売上高は最大100万米ドルに達しました。

上記の製品だけでなく、 Merossが23.99ドルで販売しているスマートミニプラグも、発売以来11,000件近くのレビューを集めています。機能面では、ソケットはWi-Fi 接続をサポートし、Amazon、Google などのシステムと互換性があり、リモート制御が可能です。

Amazon では、 Meross の複数のマトリックスの製品シリーズがサブカテゴリの BS リストにランク付けされており、そのほとんどは 1,000 件、あるいは数万件を超えるレビューを受けています。

Merossはスマートホーム製品のカテゴリー数が少なく、製品価格もスマートセキュリティ製品に比べて安いものの、真に成熟した海外ホームブランドとなるために、独自のウェブサイトも開設しています。

Similarwebのデータによると、8月にMerossのブランド公式サイトmeross.comの訪問数は333,200件で、過去3か月間（6月～8月）の平均月間訪問数は356,400件だった。同社の独自ウェブサイトへのアクセス数は、 TP-LINKなどのスマートホーム大手に比べるとはるかに少ないものの、徐々に増加している。

オンラインでは、メロスはアマゾン、eBay、ウォルマートなどの主流プラットフォームに参入し、自社ブランドの独立したウェブサイトを設立しました。オフラインでは、 Meross はシナリオベースのエクスペリエンスを提供するための対応するマーケティングチャネルも用意しています。

「越境ビジネスのビッグブラザー」が500万ドルのエンジェルラウンド投資を提供

たった一つの製品の売上が8か月で100万ドルに達し、Merossを開発した会社も興味深い。

2016年に成都美瑞科技有限公司（以下、「美瑞科技」という）が設立されました。創業者の王耀氏はTP-LINKで9年間国際マーケティング事業を担当していた。注目すべきは、メロスの海外公式サイトでは、同社の創設メンバーのほとんどがマイクロソフト、シスコ、メディアテック、 TP - Link 、ファーウェイなどフォーチュン500企業の出身者だと紹介されていることだ。

このような創立チームは、 Meross のその後の発展のための研究開発と国際市場開拓の強固な基盤も築きました。

Meross Technologyはスマートホームガジェットを基盤として海外市場をターゲットにしています。その後、Merossというブランドを立ち上げ、スマートホームセキュリティや省エネ製品の開発、製造、販売を開始しました。

実際、スマートホーム業界は熾烈な競争が繰り広げられるレッドオーシャンとなっています。アンカーなど海外の大手企業もすでに計画を立てている。この激しい競争の中で、彼らはどうやって「ケーキ」の小さな一切れを掴むことができるのでしょうか? Meross は大型家電を避け、スマート WIFI アンプやスマートソケットなどの一連の製品を選択しました。

この戦略は効果を発揮し、メロスの海外業績は現在好調に推移している。

2018年、米瑞科技の年間売上高は4,000万人民元に達し、 2019年には1億2,000万人民元に達すると予想されています。

2021年、 Mirui Technologyのデータによると、 Merossの既存顧客の四半期ごとの再購入率は30％を超え、平均注文額は新規ユーザーの2倍になりました。

同年、同社の共同創業者はレッドスターニュースのインタビューで、「製品販売において、当社は海外市場でトップ5、あるいはトップ3にランクインできる。 2018年から2020年にかけて、年間売上高は基本的に2倍から3倍に増加した。設立からわずか3年で、同社の売上高は1億を超えた」と語った。

資本の好意と支援と業績の向上は相互に補完し合います。啓察嘱のデータによると、 2016年の設立以来、美瑞科技は元京資本や頂翔資本などの投資家から4回の資金調達を獲得している。エンジェル資金調達ラウンドでは、かつての「越境リーダー」である越境通信から500万元の投資も受けた。

公開された金額から判断すると、 Mirui Technologyは4回の資金調達で1500万人民元以上の投資を受けたことになる。

資本の助けにより、Mi Rui Technology への投資は増加しました。 Meross の製品は、 Apple 、Google、Amazonを含む7 つの主要な主流プラットフォームを同時にサポートできる世界でも数少ない製品の 1 つです。また、さまざまな使用シナリオに適応でき、さまざまな制御方法を備えています。

だからこそ、ユーザーから深く認知されているのです。データによれば、2023年にはメロスの北米市場における出荷台数は150万台に達する見込みだ。現在までに全世界での出荷台数は700万台を超えています。全世界で300万人以上の消費者を抱え、製品は世界137の国と地域に輸出されています。

結論は：

家全体のカスタマイズであれ、単一の小さなアクセサリーであれ、スマートホーム製品は、ますます多くの消費者にとって、家の装飾の基礎、あるいは標準になりつつあります。スマートトイレ、スマートドアロック、スマートカメラ、スマートベッド、スマートキッチン家電など。国内外でこれらの製品に対する消費者の需要がますます高まっていることがはっきりと感じられます。

Shoptopのレポートによると、世界のスマートホーム市場の収益は今後4年間で60%の成長率で成長し、 2027年には2,229億米ドルに達すると予想されています。

前述のMerossに搭載されているスマートソケットを例にとると、 2023年にはAmazonのAmazon Smart Plugの出荷台数が600万台に達し、最も売れているスマートソケットの1つとなった。 TP-LINKのブランドKASAの出荷台数は北米市場で500万台に達し、スマートソケット市場の最前線に確固たる地位を築いています。