月給5万元の夫婦が仕事を辞めて義烏に行きアマゾンで働く

越境電子商取引のトレンドは長年にわたって続いています。この傾向は過去2年間で弱まり、止まっており、過去の富裕神話は二度と繰り返されることはないだろうと言う人もいます。しかし、データはこれらの「悲観的な」発言を反証するかもしれない。

越境電子商取引が最も盛んな省について言えば、 21世紀ビジネスヘラルドの報告によると、現在、広東省には20万社以上の越境電子商取引関連企業があり、市場規模は2015年の148億元から2023年には8433億元に増加しており、8年間で57倍に増加するという。

マーケットプレイス・パルスの調査によると、アマゾンの出店者数は2018年以降500万人近く増加したという。熱狂の中、数え切れないほどの人々が現場に押し寄せた。

月給5万元の夫婦が仕事を辞めて義烏に行きアマゾンで働く

「ものすごく裕福になることはできないかもしれないけど、挑戦してみることはできると思う。」

イヴァンとデリアは同じ国境を越えた企業の経営者です。 2019年、大学卒業後、彼らは深センに来て、越境電子商取引業務に携わる最初の仕事に就きました。

「私たちはeBay、Wish、その他多くのプラットフォームで事業を展開していました」とイヴァン氏は語った。「当時は越境電子商取引が非常に人気があり、多くのプラットフォームが非常に好調でした。そのため、少しの資金を持つ多くの越境企業が規模を拡大し、さまざまなプラットフォームに投資しました。」

そして2020年、疫病により消費者は家に閉じ込められ、消費はオフラインからオンラインへと大規模に移行し、越境電子商取引が極めて普及しました。

イヴァンさんとデリアさんによると、その年は基本的に在宅勤務をしており、業務を担当していたため影響は大きくなかったという。しかし、おそらくこの在宅勤務の経験こそが、後に起業してアマゾンを立ち上げるきっかけとなったのかもしれない。

オペレーションアシスタントからオペレーション、そしてブティックオペレーションまで、 Ivan と Delia は 4 年間の国境を越えた経験を積み、国境を越えたビジネスで独立して働くための経験と自信を身につけました。

「皆さんもご存知のとおり、過去2年間の市場は好調ではありません。妻と私は一昨年から会社を『最適化』してきました。オフィスは200平方メートルから100平方メートルに縮小され、現在は60平方メートルしかありません。基本給は削減され、歩合給も削減され、収入は以前の4分の1以上減少しました」とイワン氏は語った。

イヴァンさんは、自分と妻のデリアさんの月収は5万元でほぼ安定しているが、「昨年から商品の売れ行きが悪くなったため、収入は減り続けています。当社の商品は消費量の多い商品ではないので、消費者の需要はそれほど多くありません。さらに、消費量が低下してからは、当社の商品はさらに売れにくくなり、社長は新商品を宣伝してくれません。働けば働くほど、希望が薄れていきます」と明かした。

辞任するか、辞任しないか？イヴァンとデリアは毎日このジレンマに悩まされています。夫婦は昨年９月になってようやく減給を知らされ、辞職を決意した。

どちらかが先に辞めるべきでしょうか、それとも二人とも一緒に辞めるべきでしょうか?仕事を辞めた後は何をすればいいですか？転職するべきか、オペレーションを続けるべきか、それとも自分の上司になるべきか?

これらすべてを事前に計画する必要がありました。イヴァンとデリアは賭けに出ることに決め、一緒に辞職して深センを去りました。

イヴァン氏は「深センは国境を越えた貿易の拠点ではあるが、実際には非常に飽和状態にあり、コスト圧力も大きい」と語った。そこで彼らは深センを離れ、義烏を拠点として独自の越境ビジネスを始めました。

今日、夫婦は正式にビジネスに参入して4か月になります。「まだ注文の急増は経験しておらず、正式な利益も出始めていないが、注文数は徐々に増えており、国境を越えたビジネスは依然として行う価値がある」とイヴァン氏は語った。

年収20万以上の仕事を辞めて起業する

イヴァンやデリアのように、仕事を辞めて自分のビジネスを始めることを選択する人はたくさんいます。 2年前、長年の越境業務経験を持ち、業務運営、調達、物流の分野で働いていたカレブも深センでの仕事を辞め、一人で越境ビジネスに取り組むことを選択しました。

偶然にも、カレブも義烏で国境を越えたビジネスを行っています。

「もう我慢できない」とカレブさんは他人のために働いていた頃を振り返った。彼はまた、過去2年間、国境を越えた企業では当たり前のこととなっていた給与削減や解雇も経験した。

あまりのプレッシャーのため、カレブは2022年5月に辞職することを申し出たが、これまでの業務での成功経験に基づき、上司はすぐには辞職させなかった。

カレブさんは、「仕事を辞めた後、昇進、昇給、会社の配当、休暇特典など、毎日大きな約束をされるようになりました。この状態が半月続いたので、時間を無駄にしないようにしようと決めました」と語った。

そこで彼は、年収20万元を超える深センでの越境勤務の仕事を辞め、義烏に移り自分のビジネスを始めた。

カレブ氏によると、彼が作る製品は季節性が非常に高く、休日の需要も考慮し、市場が活発化するにつれて製品の品質を高めるリズムに重点を置いているという。

例えば、春節の前には、春節連句やその他の新年の商品をアマゾンに掲載します。「実際に販売している人は結構いるので、プラットフォームにないスタイルを見つけて人気商品にするために全力を尽くさなければなりません。これは最も基本的な商品ロジックでもあります。差別化はどこでも可能です。」

カレブさんは2023年と2024年の春節期間中に新年向け商品を販売して、わずかな利益を上げました。「原価が5～6元なので、プラットフォーム上の為替レートを加算すれば大儲けできます。義烏での卸売りは本当に安く、数量の需要も高くありません。 」

現在、カレブは季節が変わる前に、次のシーズンに向けて需要の高い商品を早めに準備しています。同氏の見解では、季節限定商品が大ヒットしなくても、消費者の需要の高まりにより、売上成長の波が見られるだろう。しかし、彼は現在広く見られる低価格化の現象についても独自の見解を持っている。

「 1つまたは数個の商品の価格を下げるだけで、店内の他の商品の売上が実際に伸びる可能性があります。いずれにせよ、顧客を引き付けることで利益を上げることもできます。損失はそれほど大きくなく、最終的には利益を上げることができます。」

「最高ほど良くはないが、最悪よりは良い」というのが、カレブの現在の状況の要約です。彼にとって、国境を越えたビジネスで一人で仕事をすることは、以前のように朝晩のラッシュアワーに間に合わせる必要はなく、内部で多くのエネルギーを浪費する必要もなく、自分のキャリアの運命が他人に左右されることを心配する必要もありません。経済的自由の達成はまだ遠いですが、希望を持つことは他人のために働くことよりも常に良いことです。

結論は：

越境ビジネスは依然として非常に魅力的ですが、近年、ますます多くの越境起業家が深センから「世界スーパーマーケット」として知られる義烏などの二級都市に移転しています。

電子商取引が普及した数年間で、多くの起業家がここに集まり、大企業を辞めた人も数多くいました。当時、「大企業を辞めて義烏で起業する」ことが多くのソーシャルメディアプラットフォームで話題になった。

人気は依然として高い。

データによると、今年第1四半期時点で、義烏市の市場運営者総数は108万4100人に達し、そのうち電子商取引運営者は63万7700人で、浙江省の電子商取引運営者総数の約3分の1を占めている。第1四半期には、新規電子商取引事業者の数はおよそ41,500社に達した。

2023年、義烏の電子商取引の取引額は4423.67億元に達し、前年比13.22%増加した。

義烏は国内最大級の電子商取引製品供給拠点の一つとして、越境電子商取引を含む電子商取引の肥沃な土壌を作り出していると言える。

「米国の選挙を予測するには、義烏を見よ」というジョークがある。これは皮肉のつもりではあるが、義烏の電子商取引販売業者の人気商品に対する鋭い嗅覚も反映している。業界関係者の多くは、サプライヤーから販売者まで、生産から販売まで、義烏にはすでに完全かつ効率的な「国境を越えた人気商品産業チェーン」が存在していると考えている。