義烏の販売業者がSHEINに大量参入！少し違う道を歩みます！

3月29日（今週の金曜日）には、浙江省義烏市で「ギリシャの花が咲く」SHEIN HOME春季投資ツアーが開催され、義烏の現地販売業者と密接な交流を図り、チャンスをつかみ、品質を追求しながら販売を拡大し、最終的に高品質な海外展開を実現する方法について話し合います。

周知のとおり、義烏は「世界の小商品首都」であり、国境を越えた電子商取引の拠点としてふさわしい場所です。ここの販売員は、トレンドに対する敏感な感覚と、大胆に考え行動する高度な経験で、常に業界をリードしています。

SHEINプラットフォームの500都市産業ベルト計画が正式に発表されて以来、義烏の販売業者が多数参加している。これまでに、かなりの数の質の高い販売業者が登場しており、彼らは元の製品ライン以外の新製品を開発し、月間売上高を4,500万から5,000万に急成長させることを目指している。あるいは、 SHEINとの協力を通じて、 「少量注文、迅速な対応」という柔軟なサプライチェーンの真髄を学び、古い工場の効率が大幅に向上し、1日の売上高が前年比400倍に急増しました...

「量」と「在庫削減」に重点を置く従来の海外展開モデルとは異なり、この義烏の販売業者グループは、 SHEINプラットフォームと緊密に連携しながら、無意識のうちに、品質の向上、効率の改善、革新に重点を置いた高品質開発の道を歩み始めました。

年間売上高4500万、義烏のベストセラーS HEINへの道

自身のパーティークラフト会社を率いてSHEINに入社する前、馬俊氏はこんなに早く5000万個の売上を達成できるとは想像もしていなかった。 2023年には同社の売上高は4000万台以上に達する。 2024年には、さらにいくつかの新製品を発売すれば、5000万台を超えることも問題ないでしょう。

SHEINに入社した最初のアイデアを振り返り、馬俊氏は次のように認めた。 「 2020年11月初旬にSHEINに商品を出し始めました。私たちは主にお祝い用の工芸品を作っているので、在庫処分の気持ちでやりました。しかし、結果は予想外でした。 」

この驚きは主に、予想をはるかに上回る売上と、ますます多様化するユーザー需要に反映されています。 「クリスマスの月には、最初の売り上げが30万個を超えました。この自信から、私たちは長い間、SHEINに出店するという目標を設定していました」と馬軍さんは振り返る。 S HEINプラットフォーム上でファッションに敏感な若い消費者グループの間でパーティー用品の需要が急増したことも、馬軍が継続的に新製品を発売しようとするきっかけとなった。

馬軍氏は、他のプラットフォームと比較して、 SHEINとの協力はより簡単な選択肢であると考えている。自社で構築した物流、運営、顧客サービスを必要とする従来の電子商取引チャネルと比較して、SHEIN の代理店運営モデルにより、 Ma Jun はユーザー調査、新製品開発、人気商品のテストにさらに多くのエネルギーを注ぐことができます。

「当社は主に祭りやパーティー関連の商品を生産しているため、基本的には祭りの約2か月半前に新しいホリデー商品の発売を開始します。また、前年の市場販売に基づいて、新商品のリズムと方向性を分析します。相対的に言えば、特殊なプロセスと長い生産サイクルを持つ製品の場合は2〜3週間の在庫があり、特殊なプロセスと長い生産サイクルを持つ製品の場合は4週間の在庫があります。 」

設立から3年で、馬俊氏の会社の売上高は4500万に急上昇し、毎年100 ％以上の売上増加を達成しました。 「この西銀の大船に乗って出航し、風と波に乗り、初心を貫き、心に描いた港にたどり着きたいです。 」

1996年生まれの若者が、SHEINの小口注文迅速対応方式を忠実に守り、古い工場のコスト削減と効率化に貢献している。

1996年、義烏で樹脂製の装飾品を作る周雲斌さんは、突然、家族の中で最もビジネスに精通した人物になった。

直接的な理由は、周雲斌氏の経営により、 SHEINプラットフォームストアでの1日の売上が500点を超え、1日の売上高が400倍に増加したためである。通りの向こうにポルシェを運転していたおじさんレベルの工場主でさえ、周さんのパフォーマンスを羨ましがっていた。彼は数日おきに周の家にやって来て、その若者にビジネスに関するアドバイスを求めた。

この直接的な原因の根源を深く掘り下げると、周雲斌はプラットフォームとの緊密な協力を通じて、初期段階でモデルをテストし、その後の生産を調整して手配するというSHEIN式の「小注文迅速対応」の秘訣を徐々に習得しました。

周雲斌氏の地域では、他の家具商人が同様の製品を定期的に注文する際、最低発注数量が1,000個であることが多いのに対し、周雲斌氏はSHEINの小口注文（通常1バッチあたり200～300個）に従っており、市場の需要と供給をより正確に一致させ、無駄を減らし、全体として大幅な節約を実現している。

周雲斌氏は、プラットフォーム上で長期的にビジネスを展開していくためには、長期購入に頼るだけでは競争上の優位性がないことに気づき、工場への投資を始めました。自社工場だからこそ、少数のモデルを柔軟にテストできるだけでなく、人気モデルの大量注文にも対応でき、作業員をしっかり管理して品質管理も万全です。上記のような少量発注であれば、現状使用分としては1ヶ月分の在庫があれば十分です。売れ筋商品を再注文する必要がある場合、次の大量注文が届くまでわずか 10 ～ 15 日しかかかりません。

「父が工場の責任者を務めていましたが、製品や労働力を含め、無駄が多かったのです。損失の原因はさまざまですが、その大部分はコスト管理が不十分だったことによるものです。」周雲斌は過去について語った。 「だから今はコスト管理にもっと注意を払っています。」

技を習得した後、周雲斌さんはためらうことなく自分の経験を共有した。上記の叔父は息子を連れて、周雲斌に続いて数か月間SHEINプラットフォームを探索しました。今では月間20万個以上の売上を達成しています。

実際、業界ベルト内のほとんどの販売業者にとって、越境ビジネスを行う本来の意図は非常に単純で、収益を増やし、長期的な発展を達成することです。収益と着実な発展から切り離されたビジネス モデルは、時の試練に耐えられません。

SHEINは、効率的な越境ビジネス戦略と安定した海外システムを提供し、国内の販売業者の世界に向けた高品質な発展をサポートすることに常に尽力しています。

3月29日、「ギリシャの花が咲く」SHEIN HOME春季投資ツアーが義烏を訪れ、バスルーム、家庭用家具、工具、収納、キッチンとダイニング、家の装飾、掃除用品、家庭用テキスタイルなどの特色ある産業地帯の工場型販売業者、貿易型販売業者、ブランドオーナーに最新のSHEINプラットフォーム優遇政策と支援策を提供し、産業地帯と協力して越境プラットフォームがもたらす海外ビジネスチャンスをつかむ。

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