1日あたり40万ドルを売り上げる独立系ウェブサイト販売者は、人気商品を作成する際にこれらの点に注意する必要があります...

2021年5月8日午後、Enen.comは武漢越境ECサービスリソースセンターで「重点越境EC都市武漢駅見学」イベントを成功裏に開催しました。イベント会場は特に賑やかでした！

このイベントでは、 Facebook Greater Chinaの代理販売チャネルのビジネスディレクターであるVenus Tang氏、商品中心のプラットフォーム販売業者であるShibaipaoの会長であるHuang Jianwen氏、武漢越境電子商取引サービスリソースセンターの責任者でありHanrui Groupの会長であるZhang Jianbo氏、深センの30億レベルの販売業者であるAmazonのオペレーションディレクターであるZheng Yue氏、武漢の独立ステーション販売業者であるZhu Jiachao氏がそれぞれ基調講演を行いました。

基調講演、双方向の質疑応答、自由質疑応答などのセッションを通じて、越境EC販売業者らと議論し、2021年に独立系サイトを活用する新たな方法、中国本土の越境EC企業が商品開発をマスターする方法、2021年にAmazonで宣伝する新たな方法、武漢の越境EC政策や利点など、質の高い内容を紹介しました。

基調講演セッションでは、黄建文氏が中国本土の越境企業がいかにして製品開発をマスターできるかを説明した。聴衆の中で最も面白い人物である黄建文氏は、まず電子商取引の哲学の観点から、なぜ電子商取引を行うのかを分析しました。彼は自身の失敗体験も交えながら、現場での商品選定、ウェブサイト推奨商品選定、オフサイト商品選定、同業者からのスタイル参照など、正確な商品開発について詳しく説明しました。

武漢の現地独立ステーション販売者として、元360海外マーケティングディレクターの朱家超氏は、主に自身が最も得意とする交通ゲームプレイの観点から「2021独立ステーションゲームプレイ」のテーマを紹介した。

彼は、独立したウェブサイトにとって最も重要な2つの鍵は製品とトラフィックだが、個人的にはトラフィックの方が重要だと考えていると述べた。また、 2大トラフィックプラットフォームであるGoogleとFacebookからスタートし、 Facebookのコアオーディエンスの選択やGoogle Discover Adsについても紹介しました。

鄭月氏は「2021年Amazon広告投資の新アイデア」の観点から、武漢の現地セラーにAmazon広告の新しい遊び方を提示し、商品投資、製品投資、ディスプレイ投資の3つの側面から素晴らしい説明をしました。

以下は、Q&A セッションから選ばれた質問です。

（講演者は左から張建波、朱家超、鄭悦、黄建文）

Q1: ベストセラー商品に共通する点は何ですか?

この点について朱家超氏は、共通点はすべて需要の高い製品であることだと述べました。

実際、AnkerからSHEINまで、同社の製品はすべてリピート購入と大量購入を前提としています。販売者が自社の製品を拡張したい場合、前提条件として、幅広い顧客層を確保する必要があります。性別、年齢、国籍を問わず、誰もが当社の製品を購入する可能性があります。良い製品とは何か？誰もが喜んで購入する製品は良い製品です。どうすれば誰もが喜んで購入してくれるようになるのでしょうか?幅広い視聴者と強い需要がなければなりません。

Q2: プラットフォーム販売者として、独立したウェブサイトをどのように立ち上げる予定ですか?どこから始めましょうか?

この点について、黄建文氏は、独立したウェブサイトを構築することを選択した場合、多くの問題に直面するだろうと述べました。まず、あなたの製品はどのようなタイプで、そのロジックは何ですか? 2番目は在庫です。 3つ目はSKU方式です。 4番目は製品の価格設定です。独立したサイトは他のプラットフォームとは異なります。同じ製品の価格も国によって異なる場合があります。

上記の問題に加えて、言語が異なればロジックも異なるため、言語も大きな問題となります。つまり、独立した Web サイトを計画する場合は、開発の次のステップに進む前に、まず言語、ロジスティクス、製品を準備する必要があります。

Q3：越境企業にとって内陸部の不便さについて、売り手はどのように「強みを生かし、弱点を補う」べきでしょうか？

鄭悦氏は、実務の観点から意見を述べた。

まず、内陸越境企業は完全な研修システムを備えていなければなりません。武漢を例にとると、越境ECの人材は比較的少なく、経験豊富な越境ECの人材を採用することは困難です。しかし、内陸部には大学生の資源が豊富にあり、大学生をより早く訓練することができます。そのため、社内に充実した研修制度を設け、たとえ未経験の大学生が入社しても、すぐに優秀な越境EC人材に育成され、会社に利益をもたらすことができるようにすることが推奨されます。

2 点目は、人材の確保が非常に重要だということです。従業員一人一人の喪失は、会社の会計とチームにとって大きな打撃となります。そのため、チーム全体が好循環になるように、チーム内の雰囲気を醸成し、健全な競争意識をチーム内に形成することが必要です。

その後の自由質疑応答では、武漢の販売員も積極的に参加し、会場のゲストに興味深い質問をしました。

Q1: 売り手：独立したウェブサイトを変革して運営したいのですが、関連する経験が不足しており、周囲に独立したウェブサイトの関連する経験を持つ人材がいません。このステップをどのように進めるべきかについて、先生方から何かアドバイスはありますか?

朱家超氏は自ら成熟したチームが必要だと指摘しました。まずは独立系サイトを理解している人を集めてチームを組むことをお勧めします。独立したサイトはプラットフォームとは異なるため、対処すべきことが増え、ロジックが多すぎます。軽率にやると頭から血が出るかもしれません。

そして、新規販売者にとって最も難しい問題はトラフィックです。独立系サイトの広告料は高騰しており、参入してくる販売者も増えています。そのため、正確で効果的なトラフィックを獲得したいのであれば、成熟した経験を持つチームが絶対に欠かせません。そして、そのようなチームには経験豊富なビルダーが欠かせません。

Q2: 販売者：少し前に、越境ECの独立系ウェブサイトで、ある商品が人気になりました。それは鳥のペンダントでした。朱さんにこのヒット商品についてどう思われるかお聞きしたいのですが。

独立系ウェブサイトで1日40万ドルを稼ぐことができる売れ筋商品なので、朱家超氏は当然よく知っている。彼は、この鳥の飾りの利点は、幅広い視聴者と十分に大きな市場があることだと指摘した。男性でも女性でも、老若男女問わず、誰でも窓に飾って楽しめます。さらに、クリック率が高く、訪問単価が低いという大きな利点があります。この考え方に沿って開発することができ、窓に吊るすものなどはすべて良い選択肢です。

Q3: 販売者: 現在、偽造注文は固く禁止されています。広告を掲載しながらレビューを取得するには、どのようなチャネルを使用できますか?

鄭月氏は、メーデー連休中に多くの売れ筋アカウントがダウンしたと指摘し、噂によるとその理由はすべて偽の注文とトラフィックの迂回の問題によるものだという。 Amazonは現在、虚偽のレビューを厳しく取り締まるためのさまざまな対策を打ち出しているので、安易に偽の注文をしないことをおすすめします。

しかし、新製品を発売できず、売上を伸ばすことができないため、販売者にとってはレビューなしではやっていけない可能性があります。さらに、Amazon でビジネスを行う人なら誰でも、偽の注文を避けることは不可能であり、たとえ避けられたとしても安全ではない可能性があることを知っています。したがって、見つける必要がある場合でも、信頼できる専門的なリソースを見つける必要があります。実際、Amazon の公式チャネルを通じてこれを行うことは可能ですが、やりすぎると Amazon にターゲットにされてしまうので注意してください。

こうして、「越境電子商取引の重点都市・武漢駅を訪ねる」イベントはついに成功裏に終了した。時間が経てば、中国の内陸越境販売業者も活力と活力が爆発的に増加するだろうと信じている。