時代のSHEINセラー：海外進出の波に追いつき、革新し、突破する

越境EC「SHEIN」で海外ビジネスチャンスを掴み、2020年に初の起業プロジェクトを完遂した陳喬にとって、近年の国内の政策による企業海外進出の奨励は、彼の人生を好転させた「財神」であり、広大な海外消費市場は彼にとっての「福の地」である。

陳喬氏はもともとフォーチュン500外資系企業の中間管理職だった。陳喬さんは10年以上ホワイトカラーとして働いてきたが、とても疲れていると感じている。このまま職場でベテランになり、人生の目標や闘争への情熱を失ってしまったら、一体何の意味があるというのだろう？その後、友人が美容ブラシを売ってお金を稼いでいるのを見て、彼も誘惑され、eコマースのパートタイムの仕事を始め、美容ブラシ、ビューティーエッグ、ルースパウダーパフを卸売りし、eコマースプラットフォームで販売しました。それ以来、彼は自分のビジネスに乗り出した。

2020年、陳喬さんはSHEINという会社が第三者の販売業者と提携し、一緒に海外に進出できると聞きました。すでに電子商取引の分野で経験があった陳喬氏は、この新しいチャンスをつかみ、自分の会社を設立し、心を込めて経営することを選びました。わずか3年で、陳喬の起業家精神は急速な発展の軌道に乗りました。 「新人」から「陳さん」まで、陳喬さんはすでに年間2000万個の商品を販売することができ、それ以来彼の生活状況は変化しました。

しかし、中国のより一般的な製造工場や販売業者の目には、海外市場は依然として深い海のようです。しかし、現在では国境を越えた拡大の波が押し寄せており、適切なプラットフォームを選択することで海外進出を「より効率的」に行うことができます。

2023年の越境EC ：製造業の覚醒、闘い、自立

2023年、米国の電子商取引業界は2009年の不況以来最も低い成長率を記録しました。アマゾンは米国の電子商取引市場の40％を占めているが、米国の小売業界全体ではわずか4％を占めるに過ぎない。他の海外市場や、より現実的な海外の国や地域については言うまでもありません。つまり、国内の電子商取引の普及率と比較すると、海の向こう側はまだまだビジネスに適した広大なブルーオーシャンなのです。

2014年の「越境電子商取引元年」以来、中国の製造工場と越境販売業者は、一方では製造業のマクロ情勢と、他方では数億人の海外消費者とつながっている。これらは、業界の発展を共同で推進する上での基本的な力です。しかし、昨年まで、ほとんどの国内企業の海外展開モデルは、不安定な販売チャネル、外国企業による注文のキャンセルリスク、海外の消費者ニーズの理解不足など、多くの販売業者にとって依然として大きな不確実性に直面していました...

さらに、貿易業者の商品の購入および販売慣行には独自性と革新性が欠けており、同質的な競争が激化し、激しい価格競争につながっています。同時に、一部の越境販売業者はブランド構築が弱く、知名度や評判が不足しており、海外の消費者から長期的な信頼を獲得し、忠実なリピート購入を獲得することが困難になっています。

安定的かつ持続可能な越境ビジネスをどのように構築するかは、国内の工場や販売者が収益を上げるために必要なだけでなく、苦労して獲得した越境ビジネスチャンスをより大きく、より良いものにするための基礎でもあります。

「SHEINは、世界的に大きな電子商取引とソーシャルネットワークの影響力を持つ巨大企業です。SHEINのInstagramのファン数は、AmazonとWalmartを合わせた数よりも多いです。」陳喬は、SHEINに集まる何億人もの若くてファッショナブルな消費者が、自分にとって最も適したユーザーであり、追加の審査コストも必要ないと考えていた。 SHEINは世界市場に対する敏感な感覚を持っています。ファッショントレンドに注目するだけでなく、さまざまな地域や文化的背景における市場の嗜好も研究します。これらの実証済みの市場経験により、SHEIN は微妙な新しい市場の変化を素早く捉え、販売者に製品と市場戦略を調整するよう速やかに通知し、販売者が常に消費者トレンドの最前線に立つことを保証できます。

第二に、 SHEIN自体は国境を越えたサプライチェーンにほぼ精通しています。独立して運営する従来の成熟した越境電子商取引企業は、複雑な国際物流と在庫の滞留によって必然的に制約を受けますが、SHEIN のオンデマンド モデルは長年にわたって成功を収めています。これは、多くの後続の越境事業者に完全なデモンストレーションを提供するだけでなく、プラットフォーム上の販売者の運営リスクを大幅に軽減し、運営業務の効率を向上させ、全体的な収益性を向上させます。越境ビジネスで多くの挫折を経験した王永馨さんも、大型アパレル生産に携わって10年近くになるが、その中で多くの回り道を経験したとメディアに語った。例えば、彼はかつて多額の資金を投じて独立したウェブサイトを構築し、独自の運営チームを立ち上げたが、結局何も成果がなかった。王永馨がSHEINプラットフォームに参加したのは昨年9月になってからで、彼は最高の時期に追いついたと嘆いていました。彼は自分のサイトを構築する必要がなく、自分でマーケティングをする必要がなく、海外の物流やアフターサービスに対応する必要がなく、それでも商品を素早く販売することができました。 「以前は受注業務に携わっているときに将来がないのではないかと心配していましたが、今はもう心配する必要はありません。」

さらに、陳喬氏は自身のビジネスの中で、価格優位性だけではもはや消費者を引き付けるのに十分ではないことを発見し、 SHEINプラットフォームは販売者が独自のブランド特性を確立し、独自性で消費者に印象を与えるのを支援することに重点を置くことになる。売り手の潜在的なブランド力を活用し、形作ることにより、SHEIN は彼にとって単なる販売プラットフォームではなく、成功へと向かう自信と確信をもたらすものとなります。

「中国製は『中国製』から『中国で販売』へと移行しつつある」。米国の有名な電子商取引情報会社マーケットプレイス・パルスの創設者、ジュオザス・カジウケナス氏はブログで自身の気持ちを述べた。陳喬や王永馨などの越境販売業者が製造業に果たした貢献が「Made in China」の海外への多様な供給の開拓だとすれば、SHEINに代表される越境オープンプラットフォームは、中国のPnP 「Marketed by China」活動を開始した先駆者である。

市場に従うことは、企業が新たな段階で海外に進出し成長する道である

フォーチュン誌はかつて、米国の中小企業の平均寿命は7年未満であると報告した。国内の公開データによると、中国の中小企業の平均寿命はわずか3年、グループ企業の平均寿命はわずか7～8年です。これは、企業が事業発展のピークを迎えたとしても、長期経営の準備を怠り、基盤を築かなければ、簡単に衰退し、消滅してしまうことを意味します。

したがって、海外に進出し、長期的なビジネスの成功を維持したい人にとって、世界的なビジネストレンドを常に把握し、一定レベルの創造性を維持することは避けられない要件です。これは、単に活況を呈する市場で食い扶持を得るためだけではなく、国内の多くの中小企業の理想でもあります。

一部のメディアは、実体経済の「前店、後工場」と電子商取引時代の「前電、後工場」は、需要と供給の性質を変えることができなかったと見ている。工場を中核とする製造業は、企業の意志に従って、一定の計画に従って商品を生産し、店舗を中核とする小売業は、さまざまな方法で商品を販売しようとし、消費者のニーズを漠然と満たしている。インターネット電子商取引の出現により店舗はオンラインに移行しましたが、製造業界を真に変えたのはSHEINなどの企業です。

羅潔さんは広東省東莞市にアクセサリー工場を経営しています。彼女は、 SHEIN プラットフォームを通じて製品を輸出することと従来の外国貿易を行うことの最大の違いは製品にあると考えています。 SHEINを立ち上げる前は、オフラインの業者に商品を供給していたため、流行の際には在庫が大量に残っていました。彼女は他の人に言われたモデルをただ作るだけであり、実際にどの製品がよく売れるか、次の注文がいつ来るかを知る必要はありません。 SHEIN に自分の店をオープンした後、Luo Jie さんは、自分を指導してくれる人がいて、どんなモデルを作るか自分で決められることに気づきました。彼女はまず、新製品をそれぞれ 50 ～ 100 個ずつ作り、その後、売り上げが伸びると生産を続けました。常に新しいモデルを開発し、毎日市場での販売を監視し、データを追跡し、在庫を少なくし、売上を高く維持します。この違いの本質は、越境販売業者が海外の消費者需要について、よりデジタルかつ具体的な洞察を形成していることです。

リスクと機会はコインの裏表です。中国の中小企業が海外に進出するには、まだ長い道のりが残っている。工場、販売業者、プラットフォーム、そして業界のすべての関係者は、 「富を共有」し、「逆境を共有」することができなければなりません。 SHEINなどの越境電子商取引プラットフォームを通じて、ますます多くの工場や販売者がグローバル展開しています。

以上に挙げた中小企業の海外展開成功事例は、決して孤立した事例ではないだろう。世界市場を深く理解し、サプライチェーン管理を継続的に革新し、ブランド構築に注力できる企業は、豊かで多様な中国製品体験を世界中の消費者に提供しながら、グローバル展開の夢を実現するために「グローバル化」を競い続けています。

この傾向の影響も広範囲に及んでいます。その背景には、中国企業の海外進出の全体的な発展傾向と変化が反映されている。伝統的な海外モデルの経路依存性を脱却し、良貨が悪貨を駆逐する勇気を持ち、グローバルな関与の収益性を形成し、グローバルなイノベーション能力を持ち、業界の長期的な発展を実現することである。

シャイン

売り手

革新