1688が国境を越えたビジネスを開始。国境を越えたビジネスの未来はB2Bになるのでしょうか？

2023年末、海外界から大きなニュースが届きました。1688が海外に行くのです。

多くの販売者は、 1688 はすでに海外事業を展開しているのに、なぜ突然越境バージョンを立ち上げたのか疑問に思っています。

1688 はこれまですでに「越境独占供給」事業を展開しており、多くの販売業者が商品を準備して出荷する際に第一選択肢となっていました。 1688プラットフォームの売上の約4分の1は越境ビジネスによるものだと報告されており、このプラットフォームはすでに海外進出に向けた強い遺伝子を持っている。

国境を越えた電子商取引が完全な委託管理へと移行するにつれ、プラットフォームは仲介業者を排除し、工場と直接協力するようになった。 1688は、これまで一貫してB2B国内貿易の小規模卸売、軽微なカスタマイズ、工場探しに重点を置いてきましたが、海外のB2B市場をターゲットにし、 「全託」海外競争に積極的に参加しています。

すでに一部の販売業者が1688 Cross-borderに進出し始めており、この新しいプラットフォームがより高い価値と利益をもたらすことができるかどうか、誰もが注目しています。

国境を越えた「退役軍人」が正式に海外へ

1688 は長い間越境ビジネスを行ってきましたが、特に東南アジアの多くのオフラインの小規模卸売業者は1688 を知っていますが、実際には多くの海外バイヤーがこの製品は使いにくいと言っています。

海外では、 APPリンクが接続されておらず、言語、通貨、物流がすべて問題になり、アフターセールスのフルフィルメントサービスがありません。海外のバイヤーが1688プラットフォームで注文したい場合、通常は中国人を募集して代理購入してもらうか、中国に事務所を設立して1688プラットフォームで商品を選ぶ人を探す必要があり、多くの手間がかかります。

1688が今回立ち上げた越境ビジネスは、海外のバイヤーが中国から工業用ベルト製品を直接購入できるよう、リンクを開くことを目指している。従来の越境ウェブページエリアに新たな越境インターフェースが追加され、海外のバイヤーにとってより便利にご利用いただけるようになりました。

1688 の越境ビジネスは、越境商人向けに注文、プラットフォーム、在庫管理を提供する SaaS ソフトウェア サービス プロバイダーを指す越境 ERP という 3 種類のバイヤーをターゲットにしていると理解されています。スーパーバイヤーとは、直接大量に購入するバイヤーを指します。そして、 B2B2Bの中間に位置する購買代理店は、中国製品を購入し、海外の現地商人に流通させます。

1688 Cross-borderは、他のB2Cプラットフォームの自社運営またはホスト型モデルとは異なり、 「エコロジカルインテグレーション」アプローチを採用し、サービスプロバイダーと協力し、外国語変換、通貨交換、海外物流などのサービスを追加し、海外B2B調達と履行のサービスチェーンを改善します。

海外のバイヤーはニーズをカスタマイズすることができ、プラットフォームは現地市場で人気のあるパレットを推奨し、現地でのフルフィルメントをサポートするサービスを提供します。

この流行により、 B2B取引のオンライン化が促進されました。米国を例にとると、データによれば、2021年には米国のB2B電子商取引の総売上高は1.6兆米ドルを超えると予想されています。 2026年には、北米のB2B電子商取引市場は2.47兆米ドルを超えると予想されます。オンラインプラットフォームから商品を購入する購入者が増えています。

海外のBエンドバイヤーのエコシステムも変化しました。アパレルなどの日用消費財分野では、海外のB級小売店がSHEINやTemuから大量仕入れを行う。一つの傾向としては、海外での大規模な購入が減少し、海外の小規模Bバイヤーが若年化しており、購入ニーズが細分化、パーソナライズ化、カスタマイズ化しており、 「高頻度小口注文」の傾向がますます顕著になっている。

これはまた、サプライチェーンが柔軟性と小口注文と迅速な返品の方向に磨かれることを意味します。

販売側では、多くのDTCブランドがB2B事業に参入し、Wholesaleなどの海外卸売プラットフォームを立ち上げ、B2BとB2Cの事業を並行して展開しています。 TikTok Shopがインドネシアから一時撤退するなど、プラットフォームの変化に伴い、プラットフォームのトレンドについていけなくなった多くの販売業者も、在庫処分のためにB2Bチャネルに目を向けるようになりました。

1688の越境ビジネスの開始により、工場は海外のバイヤーとより便利につながることができ、中国のサプライチェーンの海外への商業リンクが短縮されます。新しいビジネスが信頼できるかどうか、そして利益を上げることができるかどうかは、売り手が最も気にする問題です。

販売できますか？

衣料品フレキシブルサプライチェーンの販売業者は、1688 Cross-borderに加盟し、Bエンドバイヤーや他のブランド販売業者に衣料品の小口注文の迅速な返品サービスを提供しているとエネットに語った。

元々の 1688 販売者にとって、国境を越えて 1688 で決済することは難しくありません。追加の店舗を登録する必要はなく、バックグラウンドで「 1688 Global Cargo 」に申し込むだけです。しかし、現時点では、 1688 Global Logistics の注文数は多くありません。多くの販売者がソーシャル プラットフォームで「注文した人はいますか? 」と尋ねます。

ソーシャルプラットフォーム上では、多くの販売者が1688 Cross-borderに定住したと述べているが、注文の共有はあまりなかった。さらに多くの販売者が、プラットフォームのその後の発展を見守りながら、参入するかどうかを迷っています。

1688 Cross-border は新しいプロジェクトであるため、販売者に安定した配送チャネルを提供する前に、明らかに大きく成長できる余地が必要です。しかし、淘天グループの主力事業として、 2024年には1688越境がグループの重点プロジェクトとして推進され、売り手にもさらなるチャンスをもたらすことが予測されます。

現在、 1688は加盟店募集段階に入り、ベトナム最大の現地購買代理店との連携を開始しています。同時に日本市場も開拓しており、欧州、米国、中東、東欧、アフリカなどの地域も計画中だ。

東南アジアは1688の越境ビジネスの最初の目的地です。 2023年10月末に1688ベトナムステーションが立ち上げられ、ベトナムVelaVropグループと協力し、1688が製品調達と技術サポートを提供しました。

1688 クロスボーダーもカストディモデルを採用しています。販売者は商品を国内の輸送倉庫に送るだけでよく、その後の配送、返品、税率の問題はチャネルディーラーとプラットフォームによって解決されます。販売者はストアを運営し、商品を国内に発送するだけでよく、商品の販売はプラットフォームが責任を負います。

1688社も「クロスボーダーソーシング」 AI製品をリリースしている模様。 API インターフェースを使用すると、製品パレットのほか、画像、単語、リンクの検索機能も提供でき、ラベル フィルタリングを使用すると、価格比較、製品選択などのプロセスを完了できます。 1688 の目標は、海外調達リンクを開拓すると同時に、海外のサービス プロバイダーを見つけ、海外フルフィルメント サービスを改善し、サービス エクスペリエンスを向上させることです。

1688 は、ユーザー第一、AI 主導、サプライ チェーンの強化という 3 つの戦略的重点を特定しました。特に1688の越境ビジネスにおいては、サプライチェーン強化の方向性として、電子商取引機能を持つ中堅・下位企業からの供給をより多く吸収し、これらの製造企業に適正な利益を残し、より高値で販売することを目指しています。 1688 は商人の純利益の 5% ～ 10% を保持すると報告されています。

1688 Cross-borderは、フルマネージドB2B海外事業として、ブランドの海外展開ではなく、貨物の海外展開を中核としています。

データによれば、中国の輸出貿易の観点から見ると、 B2Bビジネスが市場シェアの70%～75%を占めています。 2022年にはToB市場規模は9兆元に近づき、5年以内に年平均9.7％の成長率を維持すると予想されます。

海外のBエンドバイヤーは若年化と分散化が進み、B2B電子商取引の海外進出は新たな成長の波をもたらすでしょう。

公式データによると、2023年11月時点で、1688プラットフォームには594万人の越境バイヤーが登録されている。 2023年1月から11月まで、越境バイヤー数は1688社で前年比76％増加し、越境販売商品数は1億3000万点を超え、越境オンライン取引の年間規模は2000億元に迫った。

1688 の目標は、2024 年に 2 億人の購入者に到達することです。現在、国内の購入者数は約7,000万人で、1688越境バージョンは1688が2億人の購入者の目標を達成するのに役立つでしょう。

中国のサプライチェーンが海外に進出する中、一部の工場型販売業者にとって、B2Bの海外展開は依然として選択肢となっている。 1688 の国境を越えたビジネスがどこまで拡大するかはまだ分からない。

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