平均注文額が急上昇しました！ Shopee の販売者は 0 から N まで成長し、簡単に複数の販売を獲得できます。

最近、東南アジアの大手Shopeeがアプリ内調査を実施し、そのデータによると、販売者の35%がShopeeが収入を生み出す主なプラットフォームであると回答し、販売者の50%以上がShopeeが生活に多くの影響をもたらしたと考えていることが明らかになりました。

Shopeeは東南アジアにおいて、複数のブルーオーシャン市場に参入している。権威あるモバイルデータ分析プラットフォームであるdata.aiの​​データによると、 2022年にはShopeeは世界のショッピングアプリの中で平均月間アクティブユーザー成長率でトップ3にランクされました。東南アジアとブラジル市場のショッピングアプリの中で、月間アクティブユーザーの平均成長率は第1位でした。 Google PlayでもApple Storeでも、Shopeeの総ダウンロード数は、同社が展開している複数の市場でショッピングアプリリストの上位に常にランクされており、月間アクティブユーザー数もトップクラスです。

Shopeeは、越境流通の潮流の中で売り手がより広い発展の場を提供できるよう、さまざまな支援戦略も立ち上げました。 Shopeeは先日開催された「ピークシーズン集中育成と成功のスタート」販売者インセンティブ会議で、大口販売者向けの100万ドルインセンティブプランと新規販売者向けの10「すべて」と10「無料」プランの開始を発表し、フルホスティングサービスを正式に開始しました。こうした数々の措置は、繁忙期に越境小売業者の注文を増やすことを目的としている。

現在、Shopeeは勢いを増しており、主に電子機器、ファッション、ライフスタイル、日用消費財などのさまざまなタイプの販売者がプラットフォームの利点をうまく活用して、ブルーオーシャン市場での国境を越えた夢を実現しています。

3Cエレクトロニクス：集中的なブランディングで売上が6倍に急増

モバイルインターネットの時代において、 3C 業界は間違いなくホットな市場です。近年では市場が着実に成長しており、オンラインでのシェアも年々増加しています。 2025年までに、世界の3C製品の半分以上がオンラインチャネルを通じて販売されると予測されています。

3C プレイヤーの数が多いにもかかわらず、Shopee にはすでに市場の配当を享受している越境販売者のグループがまだ存在します。 Shopeeの大々的なプロモーションにより、3C商品の販売数量は通常日の6倍に増加し、一部の商品の平均注文額は30％も増加したと報じられている。新規販売業者レベルでは、今年の携帯電話および付属品の新規販売業者の月間売上高成長率は120％に達し、コンピュータおよび付属品の新規販売業者の平均注文額は30米ドルに達する可能性があり、このカテゴリーの市場潜在力が依然として大きいことを示しています。

平均注文額の大幅な増加は必然的に利益率の拡大につながります。具体的なカテゴリーで見ると、家電、セキュリティ監視、スマートウェアラブル、携帯電話とタブレット、コンピューターハードウェア、キーボードとマウスはShopeeの中心的な開発カテゴリーであり、単価が高く利益率も高いプラットフォーム上のレッドオーシャン製品でもあります。

さらに、流行終息後、東南アジアの人々の間で旅行需要が高まり、パワーバンクは急速に潜在的なブルーオーシャンカテゴリーとなり、売上は前年比90％以上増加しました。

しかし、今日の市場ではブランディングがますます注目されており、ブランディングが高級製品カテゴリーの開発の中核となっていることに注目すべきです。 Shopeeのデータによると、今年上半期のブランド販売業者の売上高の伸びは目覚ましく、3Cブランド販売業者の売上高は60%近く増加した。平均注文額の商品レベルでは、モール売上が比較的高い割合を占めています。平均注文額が100ドルを超える商品のうち、 70%がShopee Mallからのものでした。

Shopeeが深く関わっている東南アジアやブラジルの市場では、消費者のユーザーベースが大きく、3C製品の需要が継続的に増加しています。同時に、消費者の品質と機能性に対する要求は高まり、製品カテゴリーに対する要求はより洗練されてきています。このような状況において、中国の3C産業チェーンの利点を捉えた販売業者は、対応するブランドを構築し、活況を呈する市場に乗って、次々と売上ピークを迎えることができる。

ファッション：新しいトレンドに注目、市場の需要は変化するが注文は急増

ファッション部門では、個性を主張し、共有を好み、トレンドを注意深く監視しています。その成長サイクルは他のカテゴリーのそれをはるかに上回ります。 Statistaのデータによると、海外のファッションEC消費者の規模は2022年に17億7千万人に達し、世界のECユーザー全体の57.6％を占めることになる。

業界の高品質かつ効率的な産業チェーンと生産モデルに依存し、「コストパフォーマンスが高く、反復が速い」ことで知られる中国のファッション製品は、海外市場で間違いなく競争力があります。参入コストの低さも相まって、ファッションは多くの電子商取引プラットフォームでトラフィックと売上がともに高いカテゴリーとなっており、Shopeeも例外ではありません。

ブラジルでは、ファッションは常に市場で最も好調なカテゴリーとなっています。熱心なラテンアメリカの消費者は、一般的にヨーロッパやアメリカのスタイルを好み、ファッション要素が豊富で、すぐにアップデートされるアクセサリーに興味を持っています。 Shopeeによる以前の調査では、ファッションアイテム（主に衣料品）がブラジルの消費者の60%にとってバレンタインデーの贈り物として人気となっていることが指摘されている。

Shopeeは今年7月、ブラジルでファッション商品の大幅割引プロモーション「8.8 Liquida Moda Shopee」を開始し、最大60%の商品割引を実施しました。プロモーションは1か月間続き、多くのブラジルの消費者がShopeeプラットフォームでお気に入りのファッションアイテムを見つけました。

ブラジルに加えて、タイ、フィリピン、ベトナムなどの東南アジア市場も、 Shopeeの販売者がファッションカテゴリーを展開できる重要な市場です。しかし、消費者の好みは市場ごとに異なり、ファッションのトレンドも急速に変化します。販売者は、さまざまな市場で継続的な販売機会を活用するために、トレンドの需要にタイムリーに対応する必要があります。

タイでは女性消費者の割合が高く、年齢は25歳から34歳に集中しています。彼らは、トレンディで、甘くて、クールで、セクシーでホットなファッションスタイルを好みます。同時に、K-POPやソーシャルメディアの影響を受け、この消費者グループは韓流のトレンドに細心の注意を払っています。そのため、韓国のアクセサリーやINSのヒット商品は非常に人気があり、関連商品の注文スピードは他の類似商品をはるかに上回っています。

ベトナムでは、女性消費者もファッション消費の主力ですが、その年齢は19歳から24歳に集中しています。タイ市場とは異なり、ベトナムの女性消費者は甘くて新鮮なスタイルを好み、925シルバーやチタンスチールなどのシルバーカラーのアクセサリーを好みます。さらに、ベトナムの若い女性はソーシャルメディアへの関心が高く、オンラインのホットスポットは彼女たちの消費欲求を容易に刺激します。そのため、人気の短編ビデオや中国の映画やテレビドラマはベトナムで非常に人気があります。

ファッション分野は東南アジアやブラジルなどの市場で非常に強い市場爆発力を持っており、ファッション商品の多様性はライブストリーミングに適しているという自然な利点があり、 Shopeeの大規模なプロモーションは売上をさらに押し上げました。データによると、 Shopeeの大規模プロモーションイベントに参加したファッションカテゴリーでは、通常日と比較してライブストリーミング注文が4倍に増加し、ライブストリーミングGMVは7倍に増加し、ライブストリーミング顧客1人あたりの平均注文額は2倍に増加しました。

家庭生活：差別化に重点を置き、6つの高収益製品選択の方向性が浮上

アジア文化では、家族は常に重要なテーマであるため、東南アジアの人々は家庭環境に対する要求も高く、生活環境を美しくするためにさまざまな家庭用品を購入する意欲も高いです。そのため、ホーム＆ライフスタイルカテゴリーの販売者にとって、 Shopeeは間違いなく理想的な販売場所であり、ホーム＆ライフスタイルカテゴリーの越境販売者のGMVは5年間で数倍に増加し、平均注文額は2022年に着実に増加しています。

東南アジアとラテンアメリカのマクロ経済の急速な成長と中流階級の消費者の割合の増加も、中高級家庭用家具市場の年間拡大につながっています。高品質でブランド化された家庭用家具製品は、将来性の高い製品になると期待されています。同時に、ソーシャルメディアは世界的な情報格差をある程度解消し、家庭用家具市場の売れ筋トレンドに共通性が現れ、同じ商品を複数のサイトに展開できるようになりました。この影響により、ブランド/垂直型ホームファニシング販売業者のGMVは急速な成長を達成すると予想されます。

注目すべきは、現在、ホームファニシングのカテゴリーでは、季節のトレンド、単一製品のヒット、機能的な革新、複数のピースの組み合わせ、高品質のスタイル、プロフェッショナルなロングテールの 6 つの高い勝率を誇る製品選択の方向性があるということです。この方向性において、 Shopee は、普遍性、ローカリゼーション、サブカルチャーという 3 つのニーズを満たす革新的な提案を家庭用家具販売者に提供してきました。

マーケティングの面では、 Shopeeは包括的なマーケティングマトリックスを提供しており、販売者はフラッシュセール+追加購入方式を巧みに利用して、店舗トラフィックの内部循環リンクを作成することもできます。

アウトドアスポーツを例にとると、消費者の考え方の変化、健康意識の高まり、需要の若年化、供給側での観光業の活況などにより、東南アジアにおけるアウトドアスポーツ用品の普及率は引き続き増加しています。

スポーツ用品やアウトドア用品は必需品ではないため、オンラインでの展開を増やし、口コミやソーシャルメディア広告などの方法を通じてカテゴリーの消費需要を創出する必要があります。同時に、製品における専門性とブランドの共存を重視し、適切なポジショニングを見つける必要があります。

初心者の販売者にとって、ホームリビングカテゴリーへの参入障壁は低く、国内のサプライチェーンは完備しており、カテゴリー内の競争は比較的激しいです。したがって、販売者は、カテゴリーの境界を築き、より多くの消費者と質の高い購入者を引き付けるために、差別化をうまく行い、顧客グループとサイトのさまざまな特性に焦点を当てる必要があります。

日用消費財：市場の爆発力が強く、平均注文額は20％以上増加しました。

日用品は生活必需品として、長期にわたって市場規模が継続的に拡大しています。 Shopeeプラットフォームでは、日用消費財には急速な成長、強い爆発性、ブランドの人気という3つの大きな特徴があります。

具体的には、 Shopeeの大規模プロモーション期間中、日用消費財の平均注文額は20％増加し、プロモーション当日の売上高は平均5倍以上増加します。消費者の 70% 以上が、商品を購入する際にブランド品への信頼度が高くなります。

カテゴリー別に見ると、美容とヘルスケア、母親と赤ちゃんのおもちゃ、食品と飲料はすべてプラットフォーム上で人気のあるカテゴリーであり、それぞれに独自の利点があります。

Shopeeプラットフォームには女性消費者の基盤が大きく、美容・健康商品の市場規模も大きいです。さまざまな価格帯の製品が多数ありますが、一般的にブランド製品の方が潜在性が高いです。

母親と幼児向け玩具市場では、東南アジアの年間平均人口増加率は世界平均よりもはるかに高く、この地域の消費者需要は増加する一方です。しかし、このような製品はスタイルの更新や反復が速いという特徴もあり、販売者の協力サプライチェーンに対する要求は非常に高いです。

食品および飲料製品は、常に需要のある製品カテゴリーであるため、再購入率が非常に高くなっています。優れた製品品質の監視により、忠実な消費者顧客基盤を効果的に育成することができます。

現在、東南アジアの消費者は一般的に、日用消費財に関しては価格に敏感で、天然で安全な原材料を求め、ブランド製品への依存度が高く、ソーシャルメディアの影響を受けやすい傾向にあります。したがって、マーケティングの観点から見ると、 KOL プロモーションは東南アジアの日用消費財市場における最も強力な誘導手段です。

3C、ファッション、家庭用家具、日用消費財など、Shopee プラットフォームには忠実な消費者グループが集まっています。プラットフォームが提供するワンストップ越境販売者ソリューションは、越境販売のさまざまな障壁を絶えず突破し、販売者の物流および運用コストを削減し、さまざまなリソースで販売者をサポートして、販売者のマーケティング戦略を改善し、販売者がより広い利益率を享受できるようにします。

より多くの越境販売者が海外に容易に進出できるよう、 Shopeeは「自営モデル」による主要なインセンティブプランである新規販売者向け10点買い・10点無料プランを正式に開始しました。 10 の「すべて」は最初の 10 サイトを完全にオープンすることを意味し、10 の「無料」は 3 か月間の無料コミッション、無料の売上高、無料のトラフィックを含む合計 10 の無料インセンティブを意味します。このプランに参加するには、以下の QR コードをスキャンするか、リンクをクリックしてください。 Shopeeは、新規の「自営」販売者を0から1まで導き、Shopeeに参加してトラフィックを獲得します。

ショップ

平均注文額

販売