交通爆発！扇風機販売店の売上は半年で9倍に増加

この夏、東南アジアのいくつかの都市では気温が記録的な高さに達した。タイの首都バンコクでは気温が一時41度に達し、シンガポールでも37度まで上昇し、過去40年で最も高い気温となった。地元の人々の暑さを逃れて涼を求める需要はかつてないほど強く、冷却製品の売れ行きが好調な時期を迎えています。

「変遷する東南アジア」レポートによると、東南アジアの消費者の半数以上が電子商取引のユーザーであり、オンラインショッピングが唯一の選択肢となっている。東南アジアの電子商取引プラットフォーム「ラザダ」では、 「クールサマー」関連商品の売上が急増しており、商人にとっては状況を有利に活用できる好機となっている。

月収が3倍になりました！家電量販店のトラフィック増加の秘訣

東南アジアは年間を通じて気温が高く、夏はさらに暑くなるため、さまざまな冷却製品の需要が根強く、冷却ツールとして扇風機は欠かせません。国内市場と比較すると、現地の扇風機のピーク販売シーズンは3月上旬から7月まで、合計5か月間続きます。

JISULIFEは小型ファンの分野に注力し、従来のデスクトップファンの機械的なイメージを変えています。同社は製品において創造性と技術を重視しています。ファンは、手持ち、首掛け、デスクトップなど、さまざまなシナリオで使用できます。製品は美しさと実用性を兼ね備えています。

東南アジアでのビジネスチャンスは大きく、 JISULIFEはこの市場で扇風機型弱電機器のヒットブランドを開発したいと考えています。調査の結果、Lazadaの東南アジアにおける市場シェアとプラットフォームの洗練された運営の雰囲気が自社の要件と一致していることがわかったため、東南アジア市場への参入の第一歩としてLazadaを選択しました。

現在、 JISULIFEのLazadaストアの商品数は40以上に達し、今年上半期の売上高は大幅に増加しました。トラフィックのボトルネックや、さらに改善が必要なブランドの影響力など、新たな課題も生じます。

JISULIFE は、当初は店舗の自然トラフィックが限られており、1 日の平均注文量も理想的ではなかったと紹介しました。ストアの商品を宣伝し、ユーザーに注文を促すために、 Lazada のスーパープロモーションツールを有効にしました。

「出店広告は店舗へのトラフィックをもたらし、リンクに重みとランキングをもたらし、初期段階で一定の人気を蓄積し、店舗の『ホットアイテム』を生み出す機会を得られます。同時に、広告ツールの使用はJISULIFEのブランドプロモーションを加速させました。このプロモーション方法は多くの場合、より効率的であり、より多くの消費者の注目を集めることができ、店舗のその後の運営のための良い基礎を築くことができます。 」

広告投資の増加と正確な商品選択の最適化により、 JISULIFEの自然トラフィックとファンの蓄積が大幅に増加し、年半ばに大きな爆発を迎えました。

6.6プロモーション期間中、JIS ULIFEストアの広告投資はGMVの42%以上を占め、5日間のプロモーションでのプロモーション露出は77万回を超え、CTRは3.47%を超えました。 3.3プロモーションの同時期と比較すると、ブランドストアの月間訪問者数は286%増加し、ストアのオーガニック収益は前月比292%増加し、ROIは前月比64%増加しました。その中で、店舗の主なプロモーションである全小宝自動商品選択プランは、 ROIも店舗全体の広告パフォーマンスをリードしました。

広告戦略により季節商品の利点​​が強調されます。プロモーション期間中、 JIS ULIFEの手動プランは店舗の主なスタイルに焦点を当て、製品カテゴリに応じて、トレインとスーパー推奨の2つのプランを作成します。直通列車は、強力な製品属性を持つ検索用語を選択します。同時に、より多くの外部の潜在的ユーザートラフィックを獲得するためのスーパーアライアンス計画も引き続き実施されます。

売上の急増は一夜にして起こるものではありません。継続的な努力が必要です。 JIS ULIFEは、全自動プランを主戦略とし、主要モデルの手動プランと組み合わせて露出を拡大するノンストップ広告戦略を採用しています。平均すると毎日3,000人以上のコアユーザーを広告を通じて来店に誘導し、店舗の売上は半年で10倍に増加した。

現在、 JIS ULIFEはLazadaプラットフォームの家電製品カテゴリーでトップセラーとなっています。成功の理由を分析すると、製品の差別化された革新的利点に加えて、大胆な広告宣伝と積極的な運営も大きな貢献要因であり、十分なプロモーションにより訪問者と取引が増加し、売上が伸び、好循環が形成されました。すぐにトラフィックを獲得し、ブランド力を構築したい販売者にとって、 Lazada Super Promotion の使用は必須です。

東南アジアでは、豪華なキャンプが増え、屋外電源が「大流行」している

Lazada スーパープロモーションは、マーチャントへのトラフィックを増加させるだけでなく、マーチャントが東南アジアで新規市場を開拓する際に 0 から 1 への成長を達成するのにも役立ちます。屋外電源が良い例です。

キャンプは東南アジアで人気があります。暑い夏の間、人々は山や川で涼むことを好み、キャンプ用品はベストセラーリストに載ることがよくあります。過去2年間、極上のキャンプは世界のアウトドア旅行の新たなトレンドになりました。この傾向は東南アジアにも波及しています。公園でのキャンプでも、屋外のテントでのキャンプでも、屋外用電源は徐々に必須の装備になってきました。

屋外電源にはリチウムイオン電池が内蔵されており、電気エネルギーを蓄えることができる小型のポータブル充電ステーションです。車の充電器、USB、Type-C、AC、DCなどの複数のインターフェース出力を備えており、ケトル、扇風機、ラップトップ、車など、さまざまなデバイスにいつでも電力を供給できます。消費者の生活の質の追求と絶妙なキャンプの人気により、安全で耐久性のある屋外電源の人気が高まっています。

このチャンスを捉えて、昨年、アウトドア電源の国内ダークホースブランドがLazadaに参入し、高級アウトドアライフスタイルブランドの構築に尽力しました。

しかし、屋外電源はまだ新しいカテゴリーであり、東南アジアでの市場浸透は限られています。強力なブランド支持にもかかわらず、このブランドはユーザー認知度の低さという大きな問題にも直面しています。屋外電力を使用する消費者は誰ですか?調査の結果、同社は、野外キャンプに熱心な若い消費者と、日々の電力供給が不安定な職人という2つのタイプのコア顧客を特定した。その後、同社は潜在顧客をターゲットに引き付けるために、 Lazada Super Allianceを立ち上げました。

市場認知度を確立し、人気を急速に高めるために、ブランドは「Super Nova」プランを選択しました。これは、独占的な展示位置を通じて新製品を露出し、引き付けることができる、新製品専用のインキュベーションツールです。新製品のプロモーションの度合いに基づいて製品を選択し、販売者のインテリジェントなプロモーション計画と組み合わせて、製品を 1 か月間テストし、その後、潜在力の高い新製品を手動インキュベーション計画に入れて継続的にインキュベーションし、最終的に人気のある製品を選別します。

同ブランドは今年上半期、春夏のアウトドアブームを察知し、 2月から本格的に広告を強化し始めた。店舗の商品露出が増えるにつれて、収益と来店者数も自然に増加しました。

6.6中間プロモーション期間中、ブランドは大きな戦いを繰り広げました。スーパープロモーションを実施した後、 GMVは2倍近く増加し、プロモーションGMVは全店舗GMVの約50％を占めました。プロモーション開始5日間でプロモーション露出は288K+に達し、ROI効果も3.3プロモーション時の12から33+へと20も増加しました。プロモーション効果は素晴らしいです。

彼らを驚かせたのは、潜在的可能性が高く、売れ筋の商品を特に宣伝することで、6 月 6 日の前後 3 日間で、店舗の主力商品 1 つが1,500 回以上のクリックを獲得し、投資収益率が65% を超えたことです。広告公開後、訪問者数は1日あたり2,000人以上に達し、注文も着実に増加しました。

長期的かつ効果的な広告運用は、企業にとって中核的なソリューションです。

同ブランドは、大セールの1週間前から大規模なキャンペーンを展開し、店舗上位20商品のトラフィックを誘致するための独立したフルエフェクトプランを開設し、カテゴリー別に異なるキャンペーンプランを確立し、自動リチャージ機能を開設した。同ブランドは、大規模セールによる質の高いトラフィックを獲得し、スーパープロモーションツールを活用して店舗全体の認知度を高め、売上高は類似店舗を上回りました。さらに、限定割引、ギフト、複数のアイテムの複数割引、その他のゲームプレイツールにより、トラフィック変換の効率も大幅に向上しました。

この取り組みは平時においても適用されます。同社は長期的な配信戦略を堅持し、大規模なプロモーションや日常的な活動に関係なく、Quanxiaobao プランを継続的に実施して、より多くのトラフィックを獲得しています。同ブランドは日々売上を積み上げ、大セールを企画してきたが、ついに今回の大セールで売上が急増した。

ニッチな屋外電源カテゴリーで新しい市場に参入することから、小型ファンの専門家であるJISULIFEが交通渋滞を打破することまで、Lazada Super Allianceはより多くの商人が東南アジアで存在感を拡大できるよう支援しています。

経済レベルの向上に伴い、東南アジアではハイテク品質の製品がますます受け入れられるようになり、国内ブランドが市場に輸出されています。マスマーケットの商品とは異なり、セグメント化されたトラックでは、ブランドが顧客を正確に確保するための非常に高い能力が求められます。販売者は、製品の高品質とサービスに加えて、プラットフォームのプロモーションを適切に活用する必要もあります。総合的な取り組みがあってこそ、抜刀後の衝撃的な一撃を放ち、東南アジアに市場を開拓できるのだ。