アマゾンがブラジルでの拡大を加速、販売者インセンティブ政策を導入

最近、 Amazon ブラジルは販売者が商品を購入できるようにするための新しいプラットフォームを立ち上げました。同時に、Amazon はサードパーティの販売業者が販売し市場を拡大できるよう、在庫に余裕を持たせています。アマゾンの方針は、自社プラットフォームへのトラフィックを増加させるとともに、メルカド・リブレ、アメリカーナス、マガジン・ルイザなどのマーケットプレイスの代替として位置づけることで、販売業者を引き付けるのに役立つ可能性がある。

専門家によると、ブラジルでは、電子商取引プラットフォーム間の競争で最終的な勝者がまだ決まっていない。メルカド・リブレはブラジル市場のリーダーとみなされているが、依然としてマガジン・ルイザ、ロハス・アメリカーナス、ビア・ヴァレホなどの地元ラテンアメリカ企業との競争に直面している。さらに、 AliExpress 、 Shopee、Amazonなどの外部からの侵略にも直面しています。

公開された市場データによると、Magazine Luiza、Americanas、Viaはそれぞれ約10万のオンラインストアを持ち、 Mercado Livreはラテンアメリカ全土で1,200万以上の販売業者を抱えている。アマゾン・ブラジル・パートナーズのディレクター、リカルド・ガリド氏は、アマゾン・ブラジルは2020年から2021年にかけて約10万人の起業家にトレーニングを提供したと述べた。

公式の市場ランキングはないが、コンサルティング会社ヴァレーゼは、ブラジルの電子商取引市場ではメルカド・リブレが間違いなく唯一のリーダーであり、マガジン・ルイザ、アメリカーナス、ヴィアがそれに続き、アマゾン、アリエクスプレス、ショピーが追い上げていると述べた。

アマゾンのブラジルにおける新たな戦略には、特典プログラムも含まれている。販売者がアマゾンの倉庫を利用して商品を保管・受け取ると、 300レアルのボーナスがもらえるのだ。さらに、販売者は、需要の高い商品を追加するごとに6 レアルを獲得できます。

ブラジル小売・消費者協会会長のエドゥアルド・テラ氏にとって、販売業者にアマゾンの配送サービスを利用するよう奨励することはアマゾンの戦略の一つであり、他の国々でも繰り返し用いられてきたことだ。

しかし、米国ではアマゾンが販売業者に自社のサービスの利用を強制し、販売業者のデータを活用して自社製品を開発し、最終的に販売業者の市場シェアを奪っていると非難されている。しかし、アマゾンは6月に発表した報告書の中で、他の小売業者と同様に、顧客に最高の体験を提供することを目的として、ユーザーや販売者からデータを収集して分析していると述べた。

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