自動車・バイク部品の需要が爆発的に増加し、新規店舗では1日数千件の注文で成功を収めている。

東南アジアで金鉱を掘り、ベセウス自動車・バイク部品店が新たなブームを巻き起こす

当初、 BaseusはLazadaプラットフォーム上に総合的な3Cカテゴリーストアのみをオープンし、 Baseusの全カテゴリー（3Cデジタル製品、オーディオヘッドフォン、家庭用家具、自動車部品など）の製品を販売していました。 Baseeus は、日々の業務の中で、自動車およびオートバイ部品製品が日々の売上高 GMV の大部分を占めており、その多くが高注文製品であることを発見しました。同社は調査の結果、東南アジアの自動車・オートバイ部品市場には大きな可能性があると考えている。同時に、Lazada プラットフォームには自動車やオートバイの部品に特化した業界トップクラスの代理店もあり、ブランドが製品の多様性とサプライ チェーンの利点を活用して垂直カテゴリ ストアを開設し、洗練された運営を行うことを奨励しています。 2020年第3四半期に、 Baseusは自動車およびオートバイ部品カテゴリーで新規店舗の開設を別途申請しました。

店舗運営の初期段階では、集客が困難でした。初期の製品の販売データは平均的で、フロントエンドで購入者からの評価がある製品は多くありませんでした。

Baseus自動車部品店の責任者であるテリー氏は、プラットフォームのトラフィックを増やしたい場合、フラッシュセール、スーパーフラッシュセール、業界担当者が送信するオンラインフォームアクティビティなど、プラットフォーム上のさまざまなアクティビティにサインアップする必要があると述べました。ただし、イベントに参加するには一定の販売データを達成する必要があるため、初期段階でのストアの主な目標は、評価された製品の数を拡大し、良い評価を維持して、これらのトラフィックの多いイベントにサインアップする可能性を高めることです。

同店は年初、3.27プラットフォーム誕生日プロモーションの機会を捉え、イベント当日に売上高20倍増を達成した。その結果、フロントエンドの評価範囲が大幅に拡大し、日々のトラフィックとコンバージョンも徐々に増加しました。その後、店舗は再びプラットフォームの毎月偶数日のプロモーション日の機会を捉え、レビューを急速に増やし、良い評価を維持して、より良い日々の売上を獲得しました。

「3月27日の誕生日プロモーションから始まり、毎月の偶数月の祝日まで、1年も経たないうちに、店舗はプラットフォーム上のすべての主要な祝日プロモーションとマイナーな祝日プロモーションを経験しました」とテリー氏は語った。

こうした豊富なアクティビティにより、 Baseus の新しい自動車・オートバイ部品店が来店客や訪問者を獲得する可能性が高まります。活動の積み重ねにより、当店舗はダブル11プロモーションにおいて優れた成果を達成しました。

ダブル11の最初のショーは成功し、売り手は1日に何千もの注文を販売した。

今年のダブル11プロモーションはBaseus自動車部品店のデビューであるため、昨年のダブル11とのデータ比較はありません。ダブル11の目標を設定する際、チームは9.9と10.10のプロモーションをデータ参照として使用し、ダブル11の売上高が2〜3倍になると予想しました。

ダブル11プロモーション当日、自動車・バイク部品店の注文数は数千件に達し、GMVは数万ドルに達しました。 9.9のプロモーションと比較すると、サイト全体の売上は2倍になり、シンガポールとベトナムの成長率はそれぞれ200％と300％に達し、基本的に設定した目標を達成しました。ダブル11に参加する最初の年、 新しいBaseus自動車・バイク部品店が成功裏に成功しました。

Baseusと同様に、他の国内ブランドや販売業者もLazadaを通じて海外に進出し、急速に成長、発展、進歩を遂げています。

今年のLazadaダブル11イベントには80万人の商店が参加し、多くの中国ブランドが上位にランクインしたとみられる。プロモーション開始前の最初の2時間で、Lazadaベトナム店の最初の1時間の売上は昨年に比べて2倍になり、シンガポール店の最初の1時間の売上は通常日に比べて10倍に急増しました。

Lazada のダブル 11 プロモーションは、豊富なプロモーション活動とエキサイティングなサプライズ体験で、多数の消費者を魅了し、獲得しました。今年のダブル11プロモーションと他のイベントの違いについて、テリー氏は以下の点を紹介しました。

1. ダブル11イベントの期間は、以前のイベントとは異なります。各サイト イベントでは、その日に最大の割引を提供することに重点を置き、1 日の売上を最大化することを目指しています。

2. プラットフォームの完全削減ポリシーは年間を通じて最も有利です。

3. フラッシュセールのためのリソースが豊富にあります。 1 日間続くフラッシュ セールと比較して、ダブル 11 イベント中の1 時間ごとのフラッシュ セールでは、より多くの製品が参加登録できるようになります。

テリー氏は、Baseusの新しい自動車部品店のダブル11の業績は業界の店員の協力と切り離せないものであると認めた。ダブル11期間中、Lazadaの店員は私たちと電話会議を開き、事前の準備、イベント登録の進捗状況、売れ筋商品の在庫準備、在庫切れSKUのタイムリーなリマインダーなど、イベントの準備について話し合いました。店員さんは、私たちがダブル11を明確かつ組織的に乗り切るのを手伝ってくれました。

優れた鍛冶屋は、自分自身で丈夫な道具を持っていなければなりません。 Double 11の素晴らしいパフォーマンスの裏には、Baseusも十分な準備を行っていた。

Baseusの自動車・オートバイ部品店は、市場獲得に向けて新製品を発売し、第4四半期に業績が大幅に向上する見込みだ。

ダブル11に参加する前、同社は今年最大のプロモーションが近づいており、この期間中に店舗の来客数が最も多くなるため、期待に満ちていた。同社はこの機会を捉え、ダブル11の前に新製品、特に主力の新製品を発売することを選択した。テリー氏は、これにより通常よりも多くのトラフィックを獲得できるようになり、イベント期間中にさまざまな割引が加わることで、顧客の注文コンバージョン率が通常の数倍高くなるだろうと述べました。

Baseusは今年のダブル11に向けて、新しいアルコールテスター、新しいA1掃除機、その他の機能製品を発売し、市場を掌握しました。

「アルコール検知器は、Baseusがこの機能カテゴリーで初めて発売する製品です。近年、国内では飲酒運転の取り締まりが非常に厳しくなっています。実は、これは中国だけに起きていることではありません。東南アジア諸国でも、飲酒運転に対する処罰は非常に厳しいのです。そのため、人体内のアルコール濃度検知市場には大きな可能性があると考えています」とテリー氏は紹介した。

Baseus は新製品の発売に加えて、ダブル 11 イベントの詳細にも細心の注意を払いました。同社がこのプロモーションに参加したのは今年が初めてだった。同社は事前に十分な準備を行い、イベント後には速やかに進捗状況を確認した。自身の状況を踏まえ、販売者の参考として以下の体験談をまとめました。

1.過去数か月間の毎日の販売と大規模なプロモーションの販売データに基づいて、店舗の売れ筋商品の在庫を準備し、フラッシュセール活動に参加するための単一商品の在庫を準備します。

2. 各会場のダブル11アクティビティに参加するには事前に登録してください。アクティビティに関連する店舗のバックエンド入口で登録するだけでなく、店舗でのアクティビティ当日のクーポンや店舗からの送料無料などの割引設定も事前に行う必要があります。店舗のダブル11活動割引情報を事前に公開し、活動の初期段階での購入と顧客維持率を高めます。

3.ダブル11イベント期間中、直通列車とスーパーアライアンスを設定し、より多くのトラフィックを獲得するために投資を増やすことをお勧めします。

4. 顧客からのメッセージに返信し、プラットフォーム上のユーザーがイベント中に放送できる資格があることを確認します。

5. イベント期間中にQuanxiaobaoを使用し、異なる位置付けの商品に対して異なる広告グループとキーワード入札を選択します。

ダブル11の後、同社は第4四半期の全体的な業績に自信を深めている。同社は、ダブル11とダブル12という2つの主要プロモーションの支援により、前四半期を大幅に上回る業績を達成すると予想している。

同社は東南アジア市場の今後の発展についても楽観的な見方を維持している。テリー氏は、感染が落ち着いた後、東南アジア諸国は仕事や旅行を再開し始め、人々は車の衛生、車内清掃、空気ろ過などの対策を講じ始めたと述べた。自動車部品で一般的な車載携帯電話充電器や車載ホルダーに加えて、代表的な車用掃除機、洗車用ウォーターガン、空気清浄機などの製品も成長の機会を迎えるだろう。

 バーンズの2021年国際オートバイ市場レポートによると、東南アジアのオートバイ市場規模は今年43億9,840万米ドルに達すると予想されており、2022年も最大11％の成長率を維持できるとしている。そのため、自動車部品だけでなく、オートバイや電気自動車などの旅行関連車両もますます利用され、自動車やオートバイの部品が爆発的に成長することを意味する。

新たな成長需要に直面して、国内の販売業者はチャンスをつかみ、サプライチェーンと製造を活用し、Baseus のように Lazada を通じて東南アジアにさらに多くの製品を販売することができます。

2012年12月12日より、Lazadaは中国のダブル11とダブル12のコンセプトを東南アジアに導入しました。 1か月間にわたって開催される「オンラインショッピングカーニバル」は、徐々に東南アジアの人々が待ち望んでいるオンラインショッピングの祭典へと成長しました。アリババグループの支援を受け、 Lazadaプラットフォームの技術構築、ローカライズされた運営、物流システムなどの側面が相互に補完し、プラットフォームビジネスの急速な発展を促進します。これにより、より多くの国内販売者が良質な中国製品を東南アジアに販売できるようになると信じています。

ラザダ ベセウス オートパーツ