開店1ヶ月で800件の注文を頂きました！ SHEINの販売員が暴走

過去1年間、越境電子商取引業界は変革期に入り、新しいプラットフォームや新しいモデルが絶えず出現し、元の市場構造に大きな影響を与えてきました。業界の販売者は通常、リスクを回避し、収益を増やすために複数の販売チャネルを展開します。この変化によってもたらされた販売チャンスに直面して、彼らはその機会をつかむことを期待して果断に行動します。

SHEINは現在、参入手段として人気となっており、業界内では「参入代行」サービスも登場しています。フィードバックから判断すると、市場に参入した最初の一団の販売者が利益を享受しているようです。 「最初の商品は4月3日に店頭に並び、同日に3件の注文があった。今では月1000件以上の注文がある」売り手は、自社がこの市場を開拓するために投資を増やす予定だと述べた。

これはまだ始まりに過ぎませんが、 SHEIN のサードパーティ プラットフォームに対する野望はそこで止まりません。 SHEINは今週、社内的に「Herculean Gravity」ミリオンセラー計画を発表した。この計画は、今後3年間で1万人のセラーが年間売上高100万ドル以上を達成し、10万人のセラーが年間売上高10万ドル以上を達成することを支援することを目指している。対外的には、SHEINは米国のサイトをベースにメキシコでサードパーティプラットフォームモデルを立ち上げ、その後ドイツ、フランス、スペイン、イタリアに拡大する予定です。ユニコーンが全速力で迫って来ますが、今度は誰が風に乗れるでしょうか？

月間1,000件以上の注文があり、販売者はSHEINへの投資を増やし続けています。

業界では常にマルチチャネルレイアウトに熱心であり、これにより売上を拡大できるだけでなく、単一チャネルにすべてを集中するリスクを回避することもできます。既存のプラットフォームで成功することが「守り」である一方、販売側は新たな販売チャネルの開拓を期待し、潜在力のある新しいプラットフォームにも常に注目しています。 SHEIN が DTC 大手からプラットフォームへと変貌を遂げたのは、まさにタイミングが良かった。

Apptopiaのグローバルアプリダウンロードリストによると、SHEINは2022年に2億2,900万回インストールされ、世界で最もダウンロードされたショッピングアプリとなった。利用者の多さは想像がつくほどで、定着してすぐに注文を受けた販売者も多かったそうです。「2つの商品をリリースしただけで、注文が入りました。4件です。」 「発売初日にジュエリーの注文をいただきました。」 「開店から1週間以内に最初の注文をいただきました。今日でちょうど1ヶ月になります。今では1日30件くらいの注文が安定して入ってきています。」

販売業者はSHEINと他のプラットフォームに相次いで参加した。 「Xiyinの販売量の増加が速く、1か月でいくつかの成果が達成されたことが証明されました。現在、数十のモデルを発売しています。販売量は主に製品によって決まり、価格は大きな問題ではありません。 」売り手が表示した背景のスクリーンショットによると、一昨日の販売量は885個、昨日の販売量は895個、1日の注文量は900個近くでした。

経験豊富な販売者はより迅速です。

DIY手工芸業界に深く関わってきた有名な越境DTC企業であり、これまでにAmazonなど複数のオンラインおよびオフラインの販売チャネルに参入しています。

同社は、 SHEINプラットフォームが急速に成長し、トラフィックも多く、特に若いユーザー、とりわけ女性ユーザーの間で人気があることを知りました。同社の製品は、家庭での手作業や趣味のDIY路線を志向している。消費者の60%以上は25歳から34歳までの女性であり、これはSHEINユーザーとよく一致しています。そのため、同社はサードパーティのプラットフォームモデルを開始した後、より多くの潜在顧客に自社製品を知ってもらいたいと願い、すぐに参入しました。

同ブランドは4月3日、 SHEINで初の商品を発売し、同日3件の注文を受けた。現在、店舗の月間受注数は1,000件を超えており、予想を上回る実績を上げています。

「 SHEINに初めて参加したときは、とても嬉しい驚きでした。リンクが棚に並ぶとすぐに注文が入りました。当社はこのプラットフォームの開発を非常に重視しており、プラットフォームの倉庫の在庫、プラットフォームの活動や広告への投資と協力など、プラットフォームの市場を開拓するための投資を増やす用意があります」と同社のスタッフは語った。

他のプラットフォームと比較して、 SHEINの購入者のレビュー率も非常に高くなっています。同社によると、 「過去 1 か月間の購入者レビュー率は約 37%、店舗評価は 4.69、返品率は約 1.95% です。」同社のポータブル ヒート プレスの 1 つは多くの 5 つ星レビューを獲得しており、コメントの 1 つでは「驚いたことに、製品は販売者の表示とまったく同じで、効果も非常に優れています。間違いなく購入する価値があります!」と称賛されています。

多くの販売業者はすでにこのプラットフォームの恩恵を受けているが、 SHEIN は火に油を注ぐことになるだろう。

SHEIN、 100万販売者向けの新プランを開始

SHEINは今週、 「Herculean Gravity」ミリオンセラー計画を発表した。これは、今後3年間で世界中の1万人の販売業者が年間売上高100万ドル以上を達成することを支援し、10万人の販売業者が年間売上高10万ドル以上を達成することを支援することを目標としている。このプラットフォームは、靴、バッグ、ジュエリー、美容・化粧品、家庭用品、アクセサリー、3C製品、スポーツ用品、ペットアクセサリー、クリエイティブ文具などの人気カテゴリーから、あらゆるカテゴリーの販売者へと徐々に焦点を拡大していきます。

ミリオンセラープランには中小規模の販売業者も含まれ、10万の中小規模の販売業者が年間 10 万ドルの売上を達成できるよう支援することを目標としています。

SHEIN がプラットフォーム モデルを採用する決意は明らかです。これは、新しいモデルを発表したばかりのプラットフォームにとって決して小さな目標ではありませんが、SHEIN の巨大な市場とユーザーベースがそれを支えています。

SHEINは、この計画を実行するために、フルプロセストレーニングシステム、運用とツールのエンパワーメント、ワンストップフルフィルメントサポート、注文と支払いのサポート、低い投資コスト、包括的な競争力の向上など、ライフサイクル全体にわたって販売者を支援する6つの主要なサポートポリシーを開始しました。これらのポリシーは、導入から成長、包括的な機能改善までのすべての段階をカバーし、特に販売者の運用上の問題点に対処します。

研修システムに関しては、 SHEIN は上級インストラクターを配置し、初心者の販売員から初級者、そして熟練者まで毎週コース研修を実施します。このプラットフォームは、独占的なカスタマーサービス接続や苦情の優先処理など、販売者に多くの無料特典を提供します。販売者は、売上の増加に加えて、 SHEIN Seller University のトレーニング コースに参加することで成長価値を高め、さらに月間プロモーション ノルマの増加や期間限定フラッシュ セールなどの独占特典など、より高度な特典を獲得することもできます。

運営と履行の面では、北米やヨーロッパなどの主要市場にある SHEIN の運営センターと世界中の倉庫センターが販売者に強力な保証を提供し、販売者がより迅速かつ正確に購入者にリーチできるようにします。 SHEIN の定評あるオンデマンド供給機能は、販売者が供給と市場の需要を効率的に一致させ、無駄を削減できるように導くこともできます。

米国市場で好調なスタートを切ったことで、 SHEINのグローバルプラットフォーム化のペースも加速した。

領土が拡大、 SHEINの新しいプラットフォームサイトが登場

消費者はワンストップのオンラインショッピングのニーズを抱えており、これはSHEINがサードパーティのプラットフォームモデルを開発するという当初の意図でもあります。今後、SHEINはこのモデルを徐々に世界市場に展開していく予定です。

SHEINは最近、メキシコがブラジルやアメリカの市場に倣い、同国のウェブサイト上で総合的なマーケットプレイスを正式に立ち上げると発表した。 SHEINの自社製品に加え、サードパーティの販売業者の製品も提供する。ドイツ、スペイン、フランス、イタリアもこれに追随し、プラットフォームモデルを導入する予定だ。

拡張後、 SHEINは越境販売業者の主戦場でもある北米と欧州のコア市場をカバーすることになる。これに先立ち、データサービスプラットフォームdata.aiは今年1月にiOS上の世界のショッピングアプリの月間アクティブユーザーランキングを発表し、SHEINは2位にランクインした。主要市場での展開と膨大なトラフィックにより、SHEIN は明らかに販売者にとって優れた新しいチャネルです。

プラットフォームが初めて起動されたときにはボーナス期間があります。プラットフォームモデルがオープンしてからまだ間もないため、 SHEIN ウェブサイトのカテゴリをさらに充実させる必要があります。最初に市場に参入した売り手は、より多くの市場配当を享受することができ、また、彼らからの肯定的なフィードバックによって、より多くの売り手が挑戦したいと思うようになります。

現在、 SHEINでは全カテゴリーにおいてサードパーティの販売業者を募集しております。一方では、市場需要の急速な成長により注文の増加が確実になります。一方、月額賃料、入会金、宣伝費、マーケティング費、運営費がかからないため、販売者の試行錯誤のリスクも軽減されます。

SHEINに参加を希望する販売者は、 「原文を読む」をクリックして、参加申込書を記入してください。プラットフォームスタッフができるだけ早くご連絡いたします。

シャイン