発売と同時に数千点の新商品が完売しました！ Shopeeの販売者は東南アジアで「夢を実現」して収益を得ている

すべての女の子はプリンセスの夢を持っています。優雅にひらひらと揺れるスカートが付いた美しいプリンセスドレスを着ると、そのような誘惑に抵抗するのは誰にとっても難しいことです。 『アナと雪の女王』のプリンセスドレスは、発売初年度だけで4億5000万ドルの収益を上げたと報じられている。女性たちが「お姫様の夢」を叶えるためにどれだけのお金を費やしてもよいと思っているかは想像に難くありません。

リンダのチームはこのチャンスを捉え、Shopeeプラットフォームに参入し、東南アジアで多大な努力を払いました。売上は急上昇し、徐々に独自のブランドを築き上げていきました。

商品は店頭に並ぶとすぐに完売し、サブカテゴリーの見通しも明るい。

子供服の販売会社として、多くの企業と同様に、彼らも最初はさまざまなことをやっていました。ロンパース以外にもニットやスーツなどにも手を広げた。しかし、これらのカテゴリーの市場競争はますます激しくなり、利益率は圧迫されている。

さまざまな側面を考慮した後、リンダは「より多くを行うよりも、より良く行う方が良い」と信じ、プリンセスドレスのニッチな分野に力を注ぎ、東南アジアのブルーオーシャン市場に進出することを決意しました。

この決定は慎重に検討した上で行われました。担当者のリンダさんは「当社は東南アジアで多くのオフライン顧客を獲得しており、良好な消費者基盤を持っています。プリンセスドレスが市場に投入された後、一方では当社の優位性に焦点を合わせ、消費者により良いサービスを提供できます。他方では、このサブカテゴリーの競争は比較的激しくないため、当社が業界をリードし、安定した利益率を維持するのに役立っています」と語った。

事実はこの決定が正しかったことを証明した。 2022年のハロウィン期間中、同社が開発した新製品約1,000点がShopeeで販売され、素晴らしい業績を残した。 「2023年のパフォーマンスには非常に自信を持っています。」売上高が急速に増加したため、彼女は今年の売上にさらなる期待を抱くようになった。

現地の状況に合わせて製品を開発し、 「神」を把握することが最も重要です

女性は常にプリンセスドレスを自然に愛していますが、文化的な習慣や消費習慣が異なるため、各市場ではプリンセスドレスのスタイルとデザインの要件に微妙な違いがあります。たとえば、ベトナムの消費者はプリントスタイルを好みますが、マレーシアの消費者はメッシュの需要が高いです。

さらに重要なのは、日用品に重点を置く国内市場とは異なり、東南アジアの消費者は祭りを祝うことにより大きな関心を寄せていることです。そのため、リンダは、将来的には地元の祭りのタイムラインをより正確に管理し、よりタイムリーな祭りのヒットを生み出すべきだとも提案しました。 「例えば、3月はイスラム教の聖なるラマダン月なので、関連商品をいくつか用意しました。プラットフォームの活動と組み合わせれば、良い機会になるはずです。」

常に消費者の好みを最優先に考えることがヒット商品の秘訣だとリンダさんはまとめてくれました。 「バックエンドデータ、全体的な売上、Shopeeチームとの継続的なコミュニケーションに基づいて、現在のトレンドに最も適した製品を選別し、突破口となるあらゆる機会をつかみます。地元の消費者の習慣に基づいて製品を開発すれば、売上は自然とついてきます。」

高品質な製品が強固な基盤を築き、マルチチャネルトラフィックが売上を増大させる

「私たちの目標は、単にお金を稼ぐことではなく、世界に展開できる永遠のブランドを作ることです。」リンダさんは率直にこう語った。「当社の開発チームは毎月何百もの製品を開発できますが、すべてを店頭に並べるわけではありません。その代わりに、何百、何千もの製品の中から、品質の高い製品を厳選して販売します。これが、当社のリピート率が高い理由でもあります。」

同社の今後の計画について、リンダは、プリンセスドレスのサブカテゴリーに引き続き注力し、カテゴリーのトップにランクインし、その過程で徐々に独自のブランドを確立していくと語った。

「製品に関しては、私たちは常に品質を基盤としています。また、プラットフォームデータと公式チームの現地消費者に対する理解に基づいて、Shopeeの力を活用し、より多くの、より良い製品を作ることにも協力していきたいと考えています。」

マーケティング面では、昨年、Shopee チームの支援を受けて、プラットフォーム活動と、オンサイトの Shopee 広告 + AMS アフィリエイト マーケティングの組み合わせにより、大幅な売上増加を達成しました。ハロウィーンとクリスマスの季節商品の注文量だけでも、前年比 4 倍に増加しました。今年はさらに投資を増やす予定です。 ”

リンダの意見では、ブランドの構築は一夜にしてできるものではありません。今後は垂直化、スタイル化、海外倉庫などのレイアウトをさらに深め、さらなる成長機会を探ってまいります。

つまり、リンダはチームを率いて東南アジアの消費者のための「プリンセスの夢」を創り出しており、この「夢」は彼女に継続的に多くの肯定的なフィードバックをもたらしています。

現在、 Shopeeの2023年投資計画は本格化している。東南アジア市場への参入に興味のある販売者は、公式チャネルを通じて相談し、参入することができます（公式参入チャネルに入るには、 https://shopee.cn/m/registration/collect? form_token=o6qCqUsl6bl7aEmWRWKlxZZio7lAlisc2CIFsIHdx08%3D&source_token=2%2BUZNVFBSA2ZAB4h2rz1O9b%2FepmtVcW%2B%2BkxBH1vHxoY%3D をクリックしてください）。さらに、 Shopeeでは初心者の販売者がすぐに始められるように、3日間の無料公式ストア開設コースも開始しました。興味のある販売者は、以下の QR コードをスキャンして無料で学習できます。

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