10 近くの大物アーティストが資金調達に成功し、このトラックは引き続き人気を博しています。

需要の強い伝統製品が新たな命を吹き込まれます！

当然の常緑ベストセラーとして、衣料品は多数のプレーヤーを市場参入させています。しかし、越境販売業者が衣料品分野で成功裏に突破したいのであれば、まだ多くのことを考える必要があります。

需要面では、体を衣服で覆って暖をとるという過去の需要とは異なり、現在では消費者の間でパーソナライズされた衣服に対する需要が高まっています。つまり、消費者の細分化されたニーズを理解し、その問題点に直接対処することが、現在の衣料品販売業者にとって「改革」の鍵となっているのです。

衣服を「売る」競争、国境を越えた販売金融のニュースが続く

中国は主要な軽工業国です。衣料品、アクセサリー、靴、帽子など、デザイン、生地、完成品の製造から倉庫、物流まで、製造業が集積しています。中国の衣料品は、衣料品サプライチェーンの優位性などを生かして海外に輸出されており、 SHEIN、Sevi、Zaful、FullQuantity Full Speed、Cider、Urbanic、Starlink、Cupshe、TAKA Original、PatPat、Bloomchicなど、多くの有名ブランドを生み出しています。

水着、婦人服、子供服など、現在さまざまな衣料品分野を「制覇」し、海外でも人気ブランドとなっている。

今年5月、有名な衣料品大手SHEINは、米国のiPhone App Storeの全カテゴリーのアプリダウンロードランキングでトップとなり、数々の有名な越境電子商取引プラットフォームを上回りました。サヴィの2021年上半期の衣料品・アクセサリーの売上高は15億元を超え、過去3年間の売上高は年々増加しており、粗利益率は70％を超えています。 Cider は設立後 1 年以内に 4 回の資金調達を実施し、評価額は 10 億米ドルを超え、世界で最も急成長しているユニコーン企業の 1 つになりました。水着ブランドのCupsheはアメリカの消費者に人気があり、InstagramとFacebookで100万人以上のファンを抱えています。流行のファッションブランド「TAKA Original」は中国から海外に進出し、西欧、アメリカ、日本などの先進国のZ世代の若者の心を掴んでいます。ブルームシックは、プラスサイズの婦人服部門に注力することで、海外での中核的な競争力を徐々に構築しています...

衣料品販売業者は海外市場で目覚ましい成果を上げており、資本もこの軌道に楽観的だ。編集者の不完全な統計によると、約10社の越境衣料品販売業者が1回以上の資金調達を成功させている。さらに、サヴィは株式公開も急いでいる。

越境ECプロモーションマラソンが輝かしい夏のショッピングシーズンを迎える

アパレル業界は将来性が明るいですが、実践者も数多く存在します。アパレル販売業者が現在の激しい競争の中で目立ちたいのであれば、依然として多くの努力をする必要があります。非常に重要な点の 1 つは、消費者のショッピングニーズを理解することです。夏のセールのピークシーズンですので、米国市場での夏のセール機会に注目しましょう。

アメリカはファッション電子商取引の収益で世界第2位の国です。米国の衣料品、履物、アクセサリー小売商品の電子商取引による収益は2022年に前年比9％増の1億3600万ドルに達すると予測されている。毎年5月から8月は夏のプロモーションのピークシーズンです。多くのアメリカの消費者は、この機会にワードローブを新しい服に替えて、楽しい夏を楽しむために外出したいと考えています。巨大な消費者需要に牽引され、 2021年の夏のショッピングシーズンは、売上高の伸びにおいてブラックフライデーとプライムデーに次ぐ米国で3番目に大きなお祭りとなりました。

米国の夏のプロモーションでは、夏用のアパレルやアクセサリー、スポーツやフィットネス用のアパレル、ベーシックで定番のアイテム、季節外れの商品のクリアランスセールなどが売れ筋商品です。

一般的に言えば、夏のセール期間中、多くのアメリカの消費者は、小売業者、ブランド、または商店の独自のウェブサイトで商品を購入する、直接的な電子商取引のショッピングモデルを好みます。彼らのショッピングの特徴は、細部へのこだわり、慎重な検討、そして賢い消費です。現時点では、衣料品販売業者は、夏のプロモーションのタイムリーさを強調して、アメリカの消費者に迅速な行動を促すことができます。電子メール通知を使用して、消費者が商品を簡単に追跡し、タイムリーな顧客サービスを提供できるようにします。高品質な製品で信頼を獲得し、徐々に顧客ロイヤルティを蓄積していきます。

段階的な割引とフルファネル戦略で夏のプロモーションチャンスをつかむ

夏のプロモーションのチャンスを掴むには、当然ながらこれだけでは十分ではありません。 Meta の夏のショッピング シーズン向けの独占マーケティング マニュアルでは、段階的な割引やフルファネル戦略などの手法が、小売業者が目立つための鍵となることが示されています。次に、詳しく見てみましょう。

1. 段階的な割引を利用して売上を最大化します。夏のセールは5月から8月まで続きます。長い夏のセール期間中は、段階的な値下げ戦略を採用するのが賢明です。

初夏のプロモーションは、新規顧客を獲得するのに最適な時期です。この時期は、その季節の売れ筋商品を宣伝し、会員割引や初回商品割引などの小さな割引を利用して、第一波の売上を獲得する必要があります。

次に、販売者は、基本的または必需品の複数の商品の組み合わせに対して割引を設定できます。たとえば、3 つの商品で 20% オフなどです。これにより、顧客が希望する商品をより多く購入するように促すことができます。

8 月の焦点は、在庫を処分し、より大きな割引を利用して季節外れの商品の売上を伸ばすことです。

2. フルファネル戦略を使用して、夏のプロモーションの問題をあらゆる側面から解決します。要約すると、インフルエンサーを活用し、情報ソリューションとダイナミックな製品カタログ広告を有効活用することを意味します。

ファネルの上流: インフルエンサーや短い動画を活用して、ブランドを世間の注目を集めます。米国で自社の製品やブランドの人気を拡大したい場合、インターネットの有名人や短い動画は欠かせない助けとなります。このタイプのコンテンツはよりリアルで感動的です。販売者は、 Meta の公認エージェントを通じてインフルエンサーと連携して Reels 広告を作成し、「ショッピング」目的で Instagram を閲覧している人々と予期せず出会うことができます。

ミドルファネル：情報ソリューションを最大限に活用してコミュニケーションの架け橋を構築します。調査によると、他のコミュニケーション チャネルと比較して、 75% の人がテキスト メッセージを通じて企業とコミュニケーションを取ることを好んでいることがわかりました。また、この流行により、世界中の企業間のテキストメッセージによるコミュニケーションも加速しました。 Meta の公式認定エージェントを通じて、販売者は独立した Web サイトで Messenger 通信チャネルを開設し、クリックツー Messenger 広告やワンタイム通知機能を使用したり、自動返信を設定したりして、フルタイムおよびタイムゾーンをまたいだカスタマー サービス サポートを実現できます。

ファネルの下部: 動的な製品カタログ広告を有効活用して、売上コンバージョンを大幅に促進します。最初のラウンドでは、幅広いオーディエンスをターゲットにしたダイナミック広告（DABA）を使用して潜在顧客を探します。 2 回目は、過去 14 日間に商品を閲覧したり、ショッピング カートに商品を追加したりしたが、支払いを行っていないユーザーに対してリマーケティングを実施します。

Metaの公式認定代理店を通じて、アカウント制限、広告とホームページのコンプライアンス、ウェブサイトとAPPのインフラストラクチャが正常であることを確認した後、次のチェックリストに照らして「出発前」検査が行われます。

Meta Greater China カスタマー ソリューション ディレクターの Fei Fei Jang 氏が、Meta 製品の具体的なソリューションについて説明しました。詳しくは下のビデオをクリックしてください↓↓↓

3.視聴者の注目を集めるためのよりクリエイティブなテクニック。上記の方法に加えて、夏のプロモーション マーケティングをより効果的にするためのヒントをいくつか紹介します。見逃さないでください:

•ダイナミック プロダクト広告を使用する場合は、さまざまな方法でブランド ストーリーを伝えて強化します。

•ストーリーステッカーとアニメーション画像を使用して、独自のブランドアイデンティティを作成し、目立たせます。

• 顧客との交流を重視し、投票広告を使用して顧客がブランドプロモーションに積極的に参加できるようにします。

• クリックツーメッセンジャー広告をより「人間的」なものにし、実際の販売員とコミュニケーションを取っているような感覚を高度に再現します。

Meta Greater China Creative Shopのクリエイティブ戦略ディレクター、ニコラス・ホンのクリエイティブクラスを聞いて、夏のプロモーションのための完全なクリエイティブ戦略を取得し、実際のケースからインスピレーションを得てください↓↓↓

上記の実用的な情報に加えて、Meta では越境販売者向けにさらに有益な実用的なコンテンツも用意していることは注目に値します。

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