ピンドゥオドゥオの時価総額は1000億元急落した。低価格は本当に国境を越えた取引のトレンドなのでしょうか?

10月24日（米国東部時間） 、ピンドゥオドゥオの株価は急落し、20％以上下落した。この日までに、ピンドゥオドゥオの時価総額は1000億元急落した。 Pinduoduoの市場価値が急落する中、Temuは再び売り手の議論の中心となった。

Temu が最初に発売されたとき、低価格や割引などのさまざまなプロモーション方法が継続的に使用されました。プラットフォーム上の商品の価格は、他のプラットフォーム上の商品価格よりも一般的に安かった。競合相手でもあるAmazonにも、低価格で生き残っている販売業者のグループが存在します。これにより、多くの販売業者は「低価格は本当に越境ビジネスのトレンドなのか？」と疑問に思うようになりました。

プロモーション手法も次々と登場していますが、低価格がトレンドなのでしょうか？

Temuは9月初めに米国で発売されて以来、新規ユーザー向けの初回注文20％オフ、送料無料、30％割引、無料返品、1セント選択で1つ送料無料など、一連のプロモーション活動を展開しており、業界関係者の中にはTemuを海外価格の屠殺者と評する人もいるほどだ。

実際、海外価格屠殺者という称号は不当なものではない。テムでは、ほとんどの衣服や靴の値段は 10 ドル以下で、家庭用品も数セント程度で手に入るものが一般的です。重要なのは、購入者が購入時に 30% の割引を受けることができ、これはほぼ無料で配布するのと同じであるということです。このプラットフォームではサングラス1組の価格はたったの0.99ドルだが、他のショッピングモールでは同様のデザイナーサングラスは500ドル以上もしており、これは孤立したケースではない。

他のプラットフォームとは異なり、 Temu は販売者に市場の卸売価格よりも低い価格で商品を供給することを明確に要求しています。つまり、消費者が利用できる最も安い価格は、販売者の利益率が極端に圧縮されていることと、プラットフォームが提供する補助金に基づいています。

「そんな安い値段で儲かるの？」多くのネットユーザーが率直に質問した。

すでに市場に定着している売り手の中には、利益は高くなく、主に量に依存していると報告する人もいました。 「利益はわずか数セントで、アマゾンのプラットフォームの10分の1以下だ。数セントの利益は数倍も高いリスクを反映しており、まったく意味がない」とある販売業者は語った。

上記の販売者とは異なり、良い態度を保っている販売者もいます。諺にあるように、蟻が多ければ肉になり、利益は少なくても回転が速いとお金になります。彼らの見解では、プラットフォームの低価格戦略は一時的なものに過ぎない。彼らはまずプラットフォームに従い、その後プラットフォームが成功すると、自然にそのプラットフォームから利益を得ることになります。

業界関係者の中には、Temu の戦略は商品を売って利益を上げることではなく、ユーザーを分割して二次市場で利益を上げることにあるのではないかと考えている人もいる。

編集者は、海外のソーシャルプラットフォームで、あるユーザーが「新しいユーザーが私のTemu招待を受け入れれば、最大50ドルの手数料を受け取ることができる」と投稿しているのを発見した。明らかに、このプラットフォームは、新しいユーザーを引き付けることで手数料を支払い、社会分裂を達成するというモデルを採用しており、これは中国の Pinduoduo の戦略と非常に似ており、一部の業界関係者の見解と一致しています。

しかし、短期間で資金を使い果たし、低価格で顧客を獲得するというこの手法に対して、資本市場は楽観的ではない。 Wishを例に挙げてみましょう。発売後、長年にわたりダウンロード数1位を獲得しました。しかし、「成功も失敗も小和のおかげである」ということわざの通り、長い間低価格路線を追求したため、顧客離脱率が非常に高く、最終的には衰退しました。

現状から判断すると、 Temu の低価格戦略は短期的には効果的ですが、長期的な効果はまだわかりません。結局、テムとウィッシュは基盤が異なり、環境も変化しました。一方で、Temu と同様に低価格戦略を追求している Amazon 販売業者のグループも存在します。

アマゾンの販売業者は慈善事業のために商品を低価格で販売することにうんざりしている

一部のアマゾン出品者の見解では、高額商品の在庫管理と運営コストは非常に高く、初期資本投資は莫大なものとなり、返品などのリスクの高い問題も生じます。そのため、一部の販売者は購入者のニーズを満たすために低価格の製品を作り始めました。

低価格商品に突入する一方で、利益の問題も多くの出品者の頭を悩ませています。低価格の製品を作成する初期段階では、ほとんどの販売者にはほとんど利益がないことを知っておく必要があります。

利益に関しては、低価格商品を専門とするシャオ・リーはそれを深く理解している。彼の意見では、10ドル程度の製品の利益率は小さすぎる。平均広告クリック率は 0.6 ～ 0.7 ですが、この利益率では広告費用をまったく賄うことができません。低価格の商品を作る場合、自然なポジションを上げるためには初期段階で赤字を出すしかありません。広告費を削減して初めて一定の利益を得ることができ、当然ながら製品のリスクも高まります。

同社のレジスタンスバンドは9.99ユーロで販売されていたが、多くの販売業者によって5.99ユーロまで値下げされた。高額なクーポンとクリック単価に加え、広告のコンバージョン率も非常に低いです。広告の受注があったとしても、長期的には全体のAcosは50％を超えることになります。最終的に計算してみると、一銭も儲からず、30元も損をしました。

「私はアマゾンでヘチマボールを販売しており、アマゾン小型軽量プログラムに参加していますが、ほとんど利益が出ていません」と、ある販売業者は語った。ヘチマボール6個を8.9ユーロで販売するには、Amazon FBA手数料として2.8ユーロ、商品コストとして3.7ユーロを支払う必要があり、利益はわずか2.3ユーロ程度しか残りません。つまり、かなりの収入を得るためには、何百個ものヘチマボールを販売する必要があるということです。価格を上げようとすると、平均注文額が高くても誰もその商品を購入しなくなります。

劉暁さんも長年低価格商品の販売に携わってきた販売者です。 1日の売上は500件以上ですが、在庫（Amazon倉庫＋船便）は基本的に4ヶ月分の在庫です。日々の在庫に関して言えば、劉暁はすでに5万～7万を投資している。

商品の在庫コストが高いことは言うまでもなく、商品の引き取りコストとファーストマイル料金が約10元で、さらにCPCや類似の販売業者のさまざまな慈善行為などのさまざまな料金もかかります。高額な費用のため、Xiao Liu は肉体的にも精神的にも疲れ果てていました。後期段階では、Xiao Liu はトラフィックコストをサポートしながら自社の利益率を確保するために、製品の平均注文額を増やすことを計画しています。

さらに、 FBA 手数料も多くの出品者にとって大きな悩みの種となっています。一部の販売業者は、FBA料金が度々値上がりし、販売業者のわずかな利益を絶えず圧迫しており、販売業者が市場に参入すると廃業してしまうと率直に述べています。

しかし、一部の販売者は、消費者は低価格の製品を好むと考えており、低価格の製品の販売量は一般的にそれほど低くありません。大量購入によって商品の原価を削減し、後期段階では利益は少なくても回転率を上げて利益率を拡大することができます。販売者のXiao Chenさんは低価格商品の恩恵を受けている。彼は主に5ドル以下の小物を販売しています。競争力は低いが、製品の売上と利益は良好である。

一部の販売者は、低価格の商品を販売したい場合、「価格＋機能」という二重の属性を持つ商品を検討できると指摘した。消費者は商品を購入する際に機能に加えて価格も重視するため、価格をより気にするからだ。このタイプの製品には 2 つの大きな特徴があります。1 つは、製品の外観がゆっくりと変化し、10 年後も 10 年前と同じ状態のままである可​​能性があることです。もう1つは、消費者が購入する際の群集効果です。製品の品質を判断できないため、購買基準は品質から販売量へと移行します。消費者の心理モデルでは、売上高が高いことと評価が良いことは、品質が良いことと同等であると考えられています。

全体的に、低価格商品が人気が出るかどうかは、商品や販売者の規模だけでなく、商品とプラットフォームの適合性にも左右されます。

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