3人が共同でAmazonで起業、年間売上500万を見込む！

Amazon セラーストーリーに共感を見つけましょう!

趙氏は「国境を越えた首都」深センから故郷ハルビンに撤退した後、2020年に妻と共同で起業しアマゾンを設立するというアイデアを思いついた。しばらく考えた後、彼らは友人を招き入れ、3人からなる小さなチームが誕生しました。それぞれが自分のスキルを判断し、仕事を分担して協力しました。

普通の人々が集まってビジネスを始め、Amazon が誕生しました。彼らには父親に頼れるほどの資金がなかった。彼ら3人は互いに協力しなければなりませんでした。当然のことながら、彼らはその道中で多くの困難に遭遇し、大小無数の罠に陥りました。事業開始1年目に3人が稼いだ金額は合計10万元に過ぎなかった。

最も困難な時期を乗り越え、ようやく成果が出た３人は、創業３年目の２０２２年には年間売上高が５００万に到達できると試算した。

強者の多い越境サークルでは、この数字は普通に思えるが、それは道中の普通の人々の努力の結果である。国境を越えた輪に踏み込む過程で、 3人にはスリリングな話はなかった。偶然にも、このありふれた普通の経験は、より良い未来のために Amazon に頼っている無数の人々の真の典型でもあります。

他の人のストーリーを見て、自分の人生を理解しましょう！それでは、彼らの起業家としての道のりを見てみましょう。

3人のメンバーからなるチームは、Amazonのプラットフォームで出会い誕生した。

趙氏は以前マーケティングに携わっており、アマゾンとのつながりは妻の仲介によって実現した。

「妻がアマゾンと出会ったのは2015年ごろでした。当時、妻は深センの貿易B2B企業で働いていました。アマゾンは儲かると人から聞いていたので、仕事の後に少しお金を稼ぐためにアマゾンのアカウントを登録して副業を始めました。」趙さんは、妻がしばらく深センで働いた後、故郷のハルビンに戻って仕事をしたと語った。慎重に検討した後、彼女は最終的にアマゾンでフルタイムで働き始めることを決意しました。

2019年以前、趙さんの妻は一人で働いていた。彼女はアマゾンについての知識について体系的なトレーニングを受けたことがなく、広告の出し方さえ知りませんでした。彼女は毎日、商品をアップロードし、写真を撮り、商品を発送し、Amazon が返金してくれるのを待つだけだった。私は英語を専攻していたことと、ちょうど越境ECの隆盛期だったこともあり、「混乱して無知」な状態でもほぼ毎日商品を発送することができました。販売ピーク時には、店舗はニッチな商品を毎日100件近く販売することができ、年間10万元以上の総利益をもたらしました。過去数年間のアマゾンでの勤務で得た収入を頼りに、私は故郷のハルビンに家を購入することに成功しました。

2019年頃、趙さんの妻は明らかに売り上げが落ち、もうお金を稼ぐのは容易ではないと感じていました。この頃、彼女はAmazonのトラフィック配当期間が過ぎたことに気づき始め、Amazonについて体系的に学ぶというアイデアを思いつき、他社と提携してAmazonを行う可能性について考え始めました。

趙氏も妻の影響で、この時にアマゾンへの転職を決意した。夫婦は慎重に検討した後、友人を誘い、2020年にアマゾンに進出する3人からなる小規模チームが正式に設立されました。

分業面では、趙氏は万能のアシスタントであり、基本的に会社全体の業務指導を担当しています。彼の妻はアマゾンストアの運営を担当しています。資金は主に友人らが管理しており、趙氏と妻は以前店に保管していた数万点の商品も共有財産としている。

Amazon と提携することには当然の利点があります。アマゾンをうまく運営したい場合、特に後期に大儲けしたい場合、1人でやるのは難しいと多くの人が考えています。これを運用および管理するには、チームが協力して作業する必要があります。一般人にとって、Amazonのようなビジネスを2、3人で始めることは、多くのプレッシャーを分担できる非常に良い選択です。

しかし、パートナーシップの問題についても慎重に検討する必要があります。

経験のある人は、パートナーを選ぶときには補完性がなければならないと考えています。 1 つ目は補完的なスキルであり、誰もが専門分野を持っている必要があります。 2つ目は、お互いの性格を補完し、コミュニケーションを調整する必要があることです。この前提の下でのみパートナーシップを検討することができます。相手の性格も考慮する必要があります。パートナーシップにおいて最も重要なのは性格なので、パートナーを徹底的に知る必要があります。

趙氏の意見では、現在では3人は非常に「調和が取れている」が、事業開始当初は、アマゾンと提携した他の販売業者と同様に、この3人からなる小規模チームも性格の調整などさまざまな問題に直面していた。

「一番困ったのは、最初は誰もが公的なことと私的なことの区別がつかなかったことです。」趙氏は、彼らのうち誰もアマゾンについて体系的に学んだ経験がなかったと語った。業務について基本的な知識は持っていたが、アマゾンで研修を受けたことはなかった。知識の蓄えという点では、3人のうち2人はほぼ「初心者」でした。事業を始めた当初は、心理的なプレッシャーは確かに大きかった。また、業務運営に関しても意見が分かれており、口論や争いも頻繁に発生していました。状況は非常に深刻で、パートナーシップを断念することも検討したほどだった。

幸いなことに、1、2年の慣らし期間を経て、 3人はようやく「混乱」の時期を乗り越えることができました。チームで落ち着いてビジネス展開について議論できます。商品のプロモーションが失敗して損失が出た場合も、お互いを責めるのではなく、友好的にフォローアップについて話し合うことができます。

「チーム間で対立が生じるのは普通のことです。対立をどう解決するかが問題の鍵となります。公的なものと私的なものの間には明確な線引きが必要です。誰もが、公的な業務と私的な業務を区別できなければなりません。」今後は、チーム間で意見の相違が生じた場合、趙氏は仲介役として、全員の感情を落ち着かせる責任を負うことになる。

3人のパートナーがどのように「友好的な共存」を維持しているかについて話す際、趙氏はさらに詳しく、彼らの中にプラットフォーム運営の面で会社を専門的な方向に導くことができるより強力なマネージャーがいるだろうと述べた。第二に、お互いに十分な信頼と信用を与え、専門的な事柄は専門家に任せます。同時に、3人は「会社はどのように発展していくべきか」といった詳細な経営哲学も策定しました。帳簿上の資金を最大限に活用するにはどうすればよいでしょうか?チームをより良く育成するには...

「我々3人に関して言えば、解決すべき最も緊急な問題は、リソースの共有の問題でも、どうやってもっとお金を稼ぐかという問題でもなく、さまざまな認知の問題です。鍵となるのは、全員の感情を一定の状態に動員し、統一されたコンセンサスに達することです。このとき、運営するアカウントがお金を稼げるかどうか、会社がどうしたらより良く発展できるかといった問題も解決されるでしょう。」趙氏は、アマゾンの創業の道において、各パートナーチームはそれぞれ異なる実情に直面し、現実に基づいて3社に適した「うまく付き合う方法」を編み出したと述べた。

アマゾンで働く小さなチームは平時でも0から推定年間売上高500万まで成長しました！

３人は現在、主に米国と欧州市場をターゲットに計３店舗を経営しているとみられる。

創業1年目の2020年、3人の収入は合計10万元に過ぎず、一人当たりの収入は3万元強に過ぎない。

この数字は起業1年目に直面した困難を反映したものでもあり、商品選定のプロセスだけでも「苦涙」だったという。

「妻が一人でやっていた頃は、主に担当していた商品カテゴリーのライフサイクルが非常に短かったです。また、資金やリソースも限られていたので、事業が大きな規模にはなりませんでした。総合的に検討した結果、3人で商品カテゴリーを変えることにしました。」ちょうど流行の時期で、アメリカ人は在宅勤務をしていました。私たちが選んだ新しい製品カテゴリーの売上は非常に好調でした。このような背景から、私たちは確かに市場から一定の利益を得ることができましたが、新しい分野での経験が不足しており、経験を積みながら進み、多くの落とし穴に陥りました。その結果、関連商品が特に人気があるときにチャンスを逃してしまい、大きな利益は得られませんでした。

それどころか、商品選択の失敗により約20万元の資金が費やされた。

当時、あるメーカーから、非常によく売れているカスタマイズ製品がある（カスタマイズとは引き受けを意味し、この製品は割り当てのある少数の販売者にしか販売できない）と言われたので、趙氏と彼のチームは割り当てを獲得しました。この製品に必要な最小注文数量は1,000 個以上です。何か打開策があるのではないかと考え、3人は2000個以上を注文することにした。費用は20万元近くになった。その結果、この商品は見た目だけが人気があり、店頭に並んでからの反応はいまいちでした。在庫をすべて消化するのに2年以上かかりました。

「この製品は資金をあまりにも多く費やしました。幸い、当時発売した別の製品の売れ行きは好調でした。この製品で得た利益が、最終的に製品選択の失敗によって引き起こされた財政危機の一部を補うことができました。」

困難を乗り越えて前進し、起業2年目には状況が少し改善しました。

2021年の書籍利益を3人が計算したところ、約30万となり、2020年より大幅に好調だった。

趙さんは、昨年家族に何らかの変化があったため、仕事に専念することができなかったと語った。それでも、年初に掲げた「製品カテゴリーの拡大」と「欧州市場の積極的な開拓」という2つの目標は、基本的に達成できた。このように、すべての卵を一つのバスケットに入れることや、企業がリスクに抵抗できないことについて、あまり心配する必要はありません。

2022年、趙氏と彼のチームは引き続きAmazonプラットフォームにおける全体的な発展の傾向を示していく予定です。今年の繁忙期には買いだめには慎重になっているものの、彼らはまだ希望を抱いている。大まかに言うと、年間売上は500万に達するはずです！

「年初から商品を厳選し直し、これまでに10以上の新商品を発売したが、そのうち2つは幸いにもプロモーションができた」と、次のヒット商品を引き継ぐのにちょうどいいタイミングだという。昨年の人気商品は、繁忙期には１日最大２００件の注文があり、閑散期でも３０件近くの注文があったとみられる。しかし、今年の反応は平凡で、1日の注文数は2桁を超えていない。同社の主な収益源である商品の突然の「売上不振」は憂慮すべき事態だ。

「売れ筋商品が突然売れ筋でなくなる」という状況は、ほぼすべての商社に共通する問題です。

平時でも危険に備える：商社の「探究心と保守主義」

Amazonで事業を展開していく過程では、誰もがある程度の損失を被ることになりますし、注意して慎重に行動していても、予想外の事態が発生することも多々あります。

アマゾンでの3年間の起業経験を持つ趙氏は、単一の製品だけを持つことは非常に危険なことだと深く認識していました。売れ筋商品が突然失敗すると、企業は収益源を失い、大きな経営危機に直面する可能性があります。そのため、ビジネスにおけるリスク値を事前に予測し、平時においても危険に備えることになります。売れ筋商品がまだ衰え始めていない場合は、事業の正常な運営を確保するために、すぐに次の売れ筋商品を探します。

3社は既存業態で新製品を投入して販売テストを行うほか、新業態、新市場、新プラットフォームの開拓にも取り組んでおり、困難が伴うことは避けられない。

新しい製品カテゴリーの開発という点では、趙さんの妻は一人で働いていた頃から、自分が扱っていた製品カテゴリーにずっとこだわっていた。偶然にも、昨年、同社の採用活動の過程で、この分野で働いた経験のあるオペレーターを採用した。最終的に、趙氏とその同僚たちは、この路線を採用し、既存の事業カテゴリーの拡大として扱うことを決意しました。絶対儲かると思っていたら、実は「誤算」だった！

「しばらくこの分野から離れて市場と疎遠になっていたか、深センを拠点とする運営方法が自社に適していなかったのかもしれません。要するに、この分野を拡大する試みは失敗に終わり、最終的に同社は10万元近くの損失を被ったのです。」

さらに、趙氏と彼のチームは新たな市場の開拓にも取り組んでおり、オーストラリアもその一つです。簡単な試行錯誤の結果、この市場は比較的小さく、売上も不安定であることがわかりました。彼らにそれを管理する時間とエネルギーがあったとしても、彼らはかろうじて生き延びることができるだろう。しかし、人材が「ボトルネック」となり、ハルビンで関連経験を持つオペレーターを採用することが困難になった。次善の策として、基礎知識のないオペレーターに実践しながら学ばせましたが、それでも理想的な結果は得られず、断念せざるを得ませんでした。

人材の問題はプラットフォームの拡大にも問題を引き起こします。 「私たちは以前にもShopeeプラットフォームに取り組んできました。私たち3人の力だけで成果を上げるのは難しいです。結局、解決策を見つけるための余分な時間はありません。新しい人材を採用してトレーニングすると、プロセス全体が非常に長くなり、未知の問題に直面する可能性があります。」

何度も新たな方向性を模索するプロセスは、越境電子商取引に対する理解を絶えず更新するプロセスでもあります。失敗した経験は実は授業料であり、お金を稼ぐことを急いではいけない、得意でないことを無理にやらなくてもいいということを気づかせてくれるのです。たとえ今、自分の認識力を超えたお金を稼ぐほど幸運だったとしても、認識力が不十分なために、結局は稼いだお金をすべて失うことになる。

趙氏の意見では、安定性がすべての仕事の焦点です。相対的に言えば、Amazon はまだ非常にフレンドリーなプラットフォームなので、まずは Amazon の基本的な基盤をより強固なものにし、その後、時間とエネルギーに余裕ができたら、快適な領域から抜け出して新しい分野に進出する予定です。

深センから離れて小さな街で一生懸命働きましょう。ケーキを食べて、それを残しておくことはできません。

Amazon プラットフォームは今やエコシステムとなっています。あらゆるステージ、あらゆるサイト、あらゆるモデルでお金を稼ぐ人はたくさんいます。 1 つのサイトに集中している企業もあれば、市場全体を網羅している企業もあり、優れた運用スキルを持つ企業もあれば、 1 日に数百、数千の SKU で「人気商品」を獲得し、勝つために完全にテクノロジーに頼っている企業もあります... ブランド セラーと草の根セラーが同じ舞台で競争しており、高いか安いか、良いか悪いかの区別はありません。

趙氏は、同社が貿易ルートを選択することが現時点では最も適切な選択肢であると考えている。 「当社のような純粋な貿易会社の場合、簡単に言えば、商品を仕入れて販売し、差額で利益を得るというやり方です。この方法は複雑ではなく、運営にそれほど多くの人手も必要ありませんが、深センで生き残るのは難しいかもしれません。家賃と人件費だけでも莫大な費用がかかります。」したがって、この「小さくて美しい」貿易ビジネスモデルは、実はハルビンに非常に適しています。

深センから離れた小さな都市で働くと、当然コストを大幅に節約できますが、人材の採用に問題が発生することも多々あります。

まず第一に、関連する経験を持つ人があまりにも少ないです。 「採用活動の際、私は謙虚な態度をとっています。アマゾンに興味があるという人がいれば、必ずもう少し話をします。国境を越えた電子商取引の業務経験がある人が突然現れたら、とても驚きます。」

要件を満たす人材を採用するのはさらに困難です。趙氏は、深センから戻ってきた従業員の多くが業務のスピードをより重視していることに気づいた。このモデルは悪くはないが、彼の会社の実際の状況や安定という目標には適合していない。コンセプトが一貫していないため、人材を採用しても維持することが難しい。

人材の採用以外にも、越境電子商取引の雰囲気が強くなく、これも内陸部と深センの違いです。

深センは越境電子商取引の中心地として、多くのリソースと販売業者を集め、コミュニケーションをより便利で迅速にしています。しかし、ハルビンでは越境電子商取引に携わる人はほとんどいません。おおよそ、Amazon で活動している企業は 10 社未満で、少数の販売業者が楽天などのニッチなプラットフォームに参入していると推定されます。彼らの越境電子商取引に対する理解は、いまだに5年前、あるいはそれ以前に深センで停滞しています...これらすべてのギャップは、ハルビンの同業者とコミュニケーションをとる機会が少なくなり、業界情報を入手する時間も遅れることを意味します。

越境電子商取引の難易度は増しているが、将来は依然として有望である

ケーキを食べて、それを残しておくことはできません。全体的に、ハルビンの越境電子商取引は依然として非常に魅力的です。越境電子商取引の軌道自体にも大きな発展の可能性があります。

世界最大の市場である米国は、市場スペースと Amazon の受け入れレベルが非常に高いです。現在は競争が激化し、利益率は薄くなってはいるものの、依然として非常に魅力的です。 「製品が成功すれば、利益率を下げてもより多くの製品を販売でき、全体の利益は依然としてかなり大きい。」

しかし、ヨーロッパの状況は楽観的ではない。 2022年、越境EC環境は急激に悪化し、Amazonプラットフォームに依存していた多くの中小規模の販売業者、特にヨーロッパを主な拠点とする販売業者は寒さを感じました。彼ら全員が悲痛な思いを表明し、趙氏とその同僚たちも例外ではなかった。

ヨーロッパにはもともと市場や言語が一貫していない国が多く含まれており、製品のプロモーションのハードルが高くなります。為替レートは今年も下落し続けており、もともと少ない利益がさらに悪化している。 「今年、当社の製品の一つは月に100件以上の注文があったが、利益を計算してみたところ、合計で500元しか稼げなかった」と趙氏は語った。欧州サイトの利益は米国サイトほど高くなかったものの、注文処理のスピードは速かった。現在、欧州市場全体の購買力が低下していることは明らかであり、迅速な注文処理の利点は徐々に消えつつあります。

依然として無限の可能性を秘めた越境電子商取引は、後発企業にとってますます不利なものとなることは間違いない。実際、これはどんなビジネスにも当てはまります。相対的に言えば、最初に業界に参入した販売者は利益を上げる可能性が高く、後から業界に参入した販売者は失敗する可能性が高くなります。

趙氏は、アマゾンは今後ますます専門化していくだろう、つまりますます困難になるだろうが、将来にはまだ希望があると考えている。

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