ダウンロード数もトップ5入りを果たし、TEMUが新たな動きを見せた！

Pinduoduo TEMUの北米版が発売された後、多くの販売業者は低価格戦略がうまくいくかどうか懐疑的だった。疑問やためらいがあるにもかかわらず、試してみることを選択する販売者が増えています。

売り手からの最近のフィードバックから判断すると、売り手のプラットフォームは決済後に良好な成長と買い手の再購入率を示しています。また、製品の価格が安いため、購入者の間で人気が急速に高まっています。このアプリはApple Storeのショッピングアプリのトップ5にランクインしており、一時はAmazonやSHEINを上回ったこともあった。現在、プラットフォーム上の装飾品、衣料品、日用品などの一部のカテゴリーの売上高が高いことが分かっています。 Temu の有効性が現れ始めたことから、このプラットフォームでは最近、いくつかのサービス機能がリリースされました。

TEMUがセラーセンターアプリをリリース

最近、 TEMU は Seller Center APP をリリースし、自社のプラットフォームの改善に向けて新たな一歩を踏み出しました。私たちが知る限り、現在アプリが販売者に提供できるサービスは、主に商品の販売者管理、プラットフォーム通知の受信、アカウント資金の変更、商品数量の変更などです。その他の機能は現在もさらに補足・改善されています。

多くの既存の販売者は、現在の機能は基本的な管理ニーズを満たすことができると考えていますが、アプリがより便利で配慮のある機能を開始することを期待しています。さらに、一部の販売者は、 Temu が公式 Weibo アカウントもひっそりと登録していることを発見しましたが、このアカウントは登録されたばかりで、フォロワー数も比較的少ないようです。 「これは、その後の宣伝やプロモーション、そして投資誘致の拡大に向けた準備となるはずだ」売り手は言った。

TEMUが立ち上げた複数のアプリケーションサービスはまだ初期段階ですが、米国市場でのプラットフォームの人気が徐々に高まり、販売者数も増えているため、サポートサービスの強化は避けられなくなっています。海外の消費者からのフィードバックからもその一端が垣間見えます。

ある購入者は「 TEMUは私の忙しいオンラインショッピング生活にたくさんの喜びをもたらしてくれました」と語りました。別の購入者は、購入した商品の一部を共有し、「最初は友人の勧めで価格がとても安いのを見て、ボールペンだけを買いました。それで十分だとわかったので、バスタオルとヘアピンも買いました。価格がとても安かったので、あまりお金をかけませんでした。でも、他のものを買う勇気はありません」と語りました。

「このような低価格は他のプラットフォームでは非常に珍しく、ほとんど見られません。」こういうコメントが多いです。一部のネットユーザーが言うように、多くの消費者の最初の消費動機は製品の価格の安さであり、その後製品の品質に注目するようになります。低価格戦略は、経済的に苦しんでいる一部の購入者にとってより魅力的です。しかし、購入者からのフィードバックによると、ほとんどの消費者は依然として超低価格に対して慎重であるため、日用品や小物などを購入することを好んでいます。

実際、 TEMU プラットフォームがオンラインになってからしばらく経ちますが、製品カテゴリは徐々に拡大し、一部の製品はサブカテゴリ化されています。売上が好調な上記のカテゴリーに加え、キッチン用品や装飾品の売上も急増していることがわかります。海外では繁忙期が近づいており、ホリデー商品の人気も高まっていると多くの販売業者が報告しています。

TEMUはこれまで、マーケティング手法として「値下げ」モードを採用しておらず、販売者の間での評判も向上している。プラットフォームの成長を見て、傍観していた多くの販売者はもう躊躇せず、プラットフォームがもう 1 つあっても問題ないと考え、参加することを決めました。売り手もTEMUの動向に注目した。

ピンドゥオドゥオは海外支援計画を開始するために数十億元を投資した

実際、Pinduoduo は最近の行動を止めていません。少し前に、Pinduoduoは中国企業の海外市場拡大を支援するために「2022 Pinduoduo海外支援計画」の正式な開始も発表しており、これもある程度TEMUへの道を開くものとなる。

この計画では、TEMU に定住する売り手を誘致するための多くの措置が講じられています。まず、海外の製造企業に対して、Pinduoduoは長期にわたり、保証金0、手数料0の優遇政策を採用します。第二に、ピンドゥオドゥオは、リソースパッケージと共同産業ベルトにも数百億ドルを投資し、最初に100の海外ブランドを構築し、1万社の企業が世界市場に直接接続できるように支援しました。同時に、国内外の倉庫保管、越境物流、アフターサービスなどのインフラサービスも販売者に提供します。

さらに、Pinduoduo は、より多くの中国企業が海外に進出し、ブランド OEM からブランドへのアップグレードを完了できるように、統合海外ソリューションと海外移行トレーニングも開始しました。

Pinduoduoのレイアウトから判断すると、 TEMUはさまざまなプロモーション方法を使用して新しい販売者を必死に引き付けているだけでなく、中国の強力なサプライチェーンを通じてプラットフォームの品質と量に対する保証も提供しており、より大きな青写真を構築しているようです。 Pinduoduo は当初は加盟店を募集していましたが、現在は一連のブランドをサポートしており、海外市場での存在感を深めています。しかし、Pinduoduo が本当に海外市場に参入できるかどうかはまだ分からない。

ブランドマトリックスの構築という点では、PinduoduoはSHEINなどの海外プラットフォームと合意に達したようだ。市場競争が激化し、単一ブランドだけでは企業の急速な発展を支えることができなくなる中、女性服ブランドとしてスタートしたSHEINは、スーパーブランドマトリックスを構築することでボトルネックを打破し、フルカテゴリープラットフォームに向けた事業展開を実現している。

SHEINに関して、業界関係者は一般的に、同社が欧米市場で際立っている重要な理由は、サプライチェーンに加え、そのマーケティング力にあると考えている。同社のソーシャルメディアアカウントは、越境電子商取引において最も多くのファンを抱えている。彼らの通常の手法は、1 つの大きなアカウントを使用して複数のサブアカウントにトラフィックを誘導し、既存の顧客を利用して新しい顧客を呼び込み、アカウントの立ち上げをスピードアップすることです。 SHEIN が特定のユーザー グループを獲得できたのは、まさにこのような正確なレイアウトのおかげです。

SHEINも新しいブランドを作る際に同じアプローチを採用しました。初期段階では、メインサイトで新ブランドの認知度を高めるために、新事業ラインの製品の試験販売とテストを実施します。その後、市場のフィードバックに基づいて独立したサイトを立ち上げ、新しい消費者を的確に獲得する機会を実現します。

編集者は、SHEINには現在、メインサイトと似た若者向けファストファッションに重点を置いたブランドであるROMWEなど、10を超えるブランドがあることを知りました。そして、高級衣料品ブランドのMOTFは、本来のコストパフォーマンスを維持しながら商品価格の上限を引き上げたが、これもハイエンド市場の試金石となっている。

さらに、 SHEINは欧米のファストファッションEMERYROSE、韓国アパレルDAZY、スポーツファッションGlowmode、下着ブランドLuvlette、化粧品ブランドSHEGLAM、靴ブランドCuccoo、ペットブランドPETSINなど、多数のブランドを所有しています。

越境ECが粗放的栽培から集約的栽培へと移行する上で、ブランディングが極めて重要な部分であることは疑いの余地がなく、マーケティング能力と売上の向上にも重要な役割を果たしています。