収益のほとんどはブランド検索から来ており、アマゾンのウォーターカップは売れ行きがよく、トラフィックを集めるためにプラットフォーム広告を放棄した。

アマゾンのトップセラー（ブライアン・ポーター氏）はツイッターで、自社は近年アマゾンでの広告に1000万ドル以上を費やしてきたが、最近アマゾン広告予算をゼロに削減する予定だと述べた。

ブライアン・ポーターは2015年にウォーターボトルを専門とするSimple Modernを設立しました。

売り手は、 Simple Modern が売上収益の 8% を広告に費やし、ホームページの最上部の広告枠を購入したと説明しました。売上実績から判断すると、 ACOS が 30% 未満であり、広告が売上に大きな影響を与えています。これが同社のビジネスを牽引しているようだ...

しかし実際には、Amazon の広告は ACOS の役割を誇張して、より多くの支出を正当化しています。

販売者は、Amazon 広告予算をゼロにした理由として、以下の点を挙げています。

1.広告の収益性は誇張されており、実際には売上の成長につながっていない。つまり、オーガニック トラフィックの顧客は、引き続き広告掲載を通じて購入されることになります。たとえば、 「商品の広告掲載位置がホームページの最上部にあり、オーガニック検索での掲載位置がホームページの 5 番目にある場合、オーガニック トラフィックによってもたらされた多くの顧客は、依然として広告掲載位置を通じて購入します。

2. ブランディング。ブライアン・ポーター氏によると、彼の会社のビジネスと他の多くの販売業者との重要な違いは、会社がすでにブランディングの道を歩んでおり、ブランドが一定の人気を得ていることだ。現在、同社の売上のほとんどはブランド検索によるものだ。

3. その他の排水路Amazon 広告から離れることで、 Simple Modern は電子メール マーケティングプログラムとソーシャル メディアのフォロワーという利点も得られます。

4.より多くの「お得情報」に参加する。同社は、広告費とは異なり、Deals は製品のコンバージョン率とオーガニックな配置を高めるのに効果的であると考えています。

しかし、アマゾンのマーケティング代理店サンケン・ストーンのアダム・ワイラー氏はこのアプローチに反対しており、プラットフォーム広告を放棄すると最終的には商品の自然なランキングの低下につながると述べている。

現在、Amazonは自然掲載順位がどんどん少なくなり、ホームページ広告掲載順位が増えているようです。広告への過度な傾倒は、アマゾンに対する消費者の信頼を損なう可能性もある。

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