アマゾンが無視できない小規模垂直市場

Amazon には何千ものカテゴリがあり、各カテゴリにはベストセラーがありますが、ごく少数のベストセラーがカテゴリ全体のトラフィックを奪うほどです。単一の製品でそのカテゴリーのコアキーワードのコンバージョンをすべて奪うことはできません。そのため、多くの垂直カテゴリーでは、Amazon の大きなパイを共有できる販売者がまだ存在します。

これらの販売者が取り扱う商品には、販売量が少ない（月間約 1,000 件の注文）、平均注文額が高い、利益が大きい、商品の再購入率が高いなどの共通の特徴があります。

製品を選択する際に考慮する要素は何ですか?

1.非爆発性製品

2.製品コストは制御可能

3.高い製品回収率

4.製品には明確なユーザーグループがある

5.製品競争の低さ

垂直市場をターゲットにしたこれらの製品は、ユーザー グループが明確で、正確なトラフィックを取得しやすく、顧客の再購入率も高くなります。製品カテゴリーにはいくつかの制限がありますが、販売者に十分な時間と忍耐があれば、これらの製品は蓄積され、発展していくでしょう。販売者もこれらの製品を通じて自社ブランドを構築することができ、後期には長期にわたる安定した収益をもたらし、好循環のプロセスを形成します。

販売者が商品を選択する際には、既存商品の売上データや利益、ランキングなどを参考にするほか、消費者の需要を把握することも重要です。

ある衣料品店の担当者によると、初期の商品選定では北米やヨーロッパなどの主要国に赴き、人通りの多い場所で現地の人が好む衣料品のブランドやスタイルを記録していたという。記録されたデータをもとに、現地の消費者が好む衣料品のスタイルや、多くの消費者が受け入れられる価格帯を分析し、ターゲットを絞ったデザインやマーケティングを実施します。

したがって、商品選択は難しいですが、商品選択の基本原則を理解し、十分な時間と労力を投資すれば、商品の販売データやユーザーのニーズを簡単に掘り出すことができます。垂直市場の多くの製品は、販売者にとって試してみる価値があります。

垂直市場のほとんどの商人は、注文量よりも利益を重視しています。個々の製品の販売数量に対するこのような冷静な姿勢こそが、自社の実情に応じて自らの営業リズムを整えることを可能にしているのだ。これらの販売者が Amazon の道をどんどん進むことができるのも、この理由のためです。

アマゾン

垂直フィールド