一晩で300万失いました！工場がアマゾンに変わるのは難しい

深センに8つの不動産を所有し、経済的自由を達成した対外貿易工場のオーナーは、この世から離れたくはなく、何かしたいと思い、アマゾンに入社する予定だと語った。ネットユーザーは「彼の家が心配だ！」と言った。

近年、ますます多くの工場がアマゾンのために働くように転換しています。特にアマゾンは昨年、流行病による大規模な感染拡大を経験して以来、変革の波が起こっています。

しかし、この道は歩くのがそれほど簡単ではありません。多くの工場が大きな損失を被った。いくつかの工場は利益が全く出なかっただけでなく、全財産をほぼ失いました。

一夜にして300万ドルを失い、工場はアマゾンに変身して大きな損失を被った

少し前に、鼻毛カッターやカミソリを生産する大規模な工場があると販売者が言っていました。同社は今年初めに独自のアマゾン事業を開始したが、 10月にすべての事業が停止し、現在はFBA在庫が山積みとなっている。

この事件により、アマゾンにサービスを提供するために転換した工場に業界の注目が集まった。

運送業者は、過去2、3年で恵州市博羅県の工場がアマゾンの工場に転換するケースが増えていると指摘した。以前はOEM業務のみを行っていたが、現在は広州と深センにオフィスを借り、人材を採用し、Amazon向けの企画を開始した。

実は博羅県だけではありません。近年、アマゾンビジネスを展開する工場が次々と誕生している。特にアマゾンは昨年、流行病による大規模な感染拡大を経験して以来、変革の波が起こっています。

工場がアマゾンへの販売に転換する主な理由は3つあります。第一に、近年国内の競争がますます激しくなり、生き残りに苦労し、新たな収益源を模索する必要に迫られている工場が増えていることです。 2 つ目は、Amazon が大きなチャンスであると信じ、その恩恵を受けたいと考えている、あるいは自社製品を特定のカテゴリーのブランドとして確立し、業界のベンチマークになりたいと考えていることです。 3つ目は、自分たちが協力しているAmazonの販売業者が大金を稼いでいるのを見て嫉妬していることだ。

価格とサプライチェーンの優位性を持つ工場は、Amazon に参入する前は常に自信に満ちていますが、Amazon でビジネスを行うのは、オンライン ストアを開いて自社製品を販売するほど簡単ではないため、失敗は明らかです。

工場のオーナーは、アマゾンが非常に儲かっていると「聞いて」、すぐにオペレーターを雇って、携帯電話ケースやモバイルバッテリーなどの商品をアマゾンで販売した。その結果、彼は今年200万ドル以上を失った。

偽の注文を利用して人気商品を製造していた工場が、1つのアカウントを使用して同時に複数の商品を偽造していました。 1日で300件の注文を偽造した後、アカウントはブロックされましたが、商品の発送は継続され、一夜にして300万ドルの損失が発生しました。

多額の資金を投じてアマゾンでの存在感を高めたいと考えている年間生産額6億円の工場もあった。運営、プロモーション、アート、写真、データなど豪華なチームを揃えました。しかし、利益は出ず、年間数百万ドルの損失が出ました。

ジレンマ: 業務遂行能力の不足と経験不足の上司...

業界の人々はよくこう言います。 「良い製品がなければ、Amazon でのマーケティングは無駄だ。」工場には、この自然な利点が備わっているのです。他の販売者と比べて、彼らは自社の製品についてよりよく理解しています。社内の開発チームと品質検査チームは、侵害などの落とし穴を回避するのに役立ちます。また、強力な財務力と価格優位性も備えています。しかし、なぜ成功するのはまだ難しいのでしょうか?

「私はアマゾンの出品者に商品を供給していますが、彼らは皆とてもうまくやっています。なぜ私の場合は失敗しているのでしょうか？」工場主は困惑しながら言った。

業界のベテランは、オンライン製品（ブランド）の成功は、サプライチェーンと財務力だけでなく、研究開発、テクノロジー、人材にも依存していると述べています。

この点における工場の欠点は誰の目にも明らかであり、次のようなものがあります。

1.自社製品に自信過剰になり、製品が良ければ必ず成功すると考え、マーケティング面を怠る。

第二に、上司は関連する経験がないため、2つの結果が生じます。1つは、すべてが運用のアイデアに完全に従って実行されること、もう1つは、運用への過度の干渉です。

3.一部の工場では、変革の際に Amazon ビジネスを行うために依然として B2B の考え方を採用しています。典型的なポイントは、リストを取扱説明書として書くことです。

4.操作方法は単純で、プラットフォームのルールに関係なく、ただ一言「ブラッシング」です。

5. 工場のほとんどは遠隔地に位置しているため、有能な運営要員を確保することが困難です。

「文書を承認するたびに、偽造注文が見つかります。何が起こっているのか理解できず、本当に頭が痛いです！」 200万元以上の損失を被った工場主はそう語った。 「今、これを続けるべきか、諦めて工場勤務に戻るべきか迷っています。」彼らが抱える問題は、アマゾン事業を運営するために転換したほとんどの工場が抱える問題と同じだ。彼らの製品の品質は非常に優れていますが、運営時には依然として工場的な考え方が使われています。彼らが採用する人々の運用レベルは限られており、運用は単に命令を偽造するだけです。

「人材」の問題はこれらの工場にとって悩みの種となっている。この問題を解決するには 2 つの方法があります。1 つは、誰かを雇って自分でそのエリアを開発することです。もう一つは、市場の代理店会社と協力することです。近年の私たちの観察によれば、工場では適切な業務人材を採用することが難しいため、2 番目のアプローチを採用することが多いようです。統計によると、Amazon の代理サービスを利用する人の 80% 以上は工場または貿易業者です。

しかし、近年アマゾンの代理店業務の評判が良くないことは誰もが知っています。代行業者と提携した工場からは「騙された」と不満の声が上がっている。例えば、ある工場では、1年間事業を運営する代理店を見つけ、代理店料として30万元を支払ったことがあるそうです。結局、お金は稼げませんでした。口座を数えてみると、100万人民元以上が失われていたことが判明した。

工場がアマゾンに変身したいなら、1年間は利益が出ない覚悟が必要だ

国境を越えた電子商取引は昨今の大きなトレンドです。工場がアマゾンのようになることを目指すのは理解できるが、一つ認識しておかなければならないのは、これは簡単に金儲けしたり、すぐに利益を上げたりできるビジネスではないということだ。お金を失う可能性も高くなります。一部のベテラン販売業者は、工場がアマゾンの販売業者に転換したいのであれば、1年間は利益が出ないことを覚悟しなければならないと指摘した。

なぜなら、他のこととは別に、Amazon ではすでに在庫を補充するためだけに販売者に多額の資金を投資することを要求しているからです。以前、ある家具工場がアマゾンに納品する準備をしていたが、計算してみると3か月分500万個の在庫を用意しなければならないことがわかり、急に我に返った。 「とても怖かったので、ゆっくりやり方を学ぼうと決めた」と彼は語った。

したがって、Amazonを理解していない場合は、このビジネスを展開しようとしている工場は、安易に市場に参入しないことをお勧めします。工場だから製品のコストを下げることができると考える人もいます。お金を稼げなくても、損をすることもありません。しかし、最終的には、市場に参入する新規販売業者が増えるにつれて、誰もが低価格で市場を開拓しようとし、工場の優位性は最小限に抑えられることがわかります。

実際、工場が運営上の困難を打破したいだけなら、Amazonだけに頼る必要はありません。工場の建設に集中するのも良い選択です。例えば、Amazon の販売業者との緊密な連携を通じて繁栄している工場もあります。一生懸命働き、得意なことをすることでお金を稼ぐこともできます。苦労して稼いだお金をなぜ Amazon に払うべきなのでしょうか?何億も寄付して、それで車や家を買うほうが良いのではないでしょうか？

アマゾン

Amazonセラーセントラル

インターネット電子商取引