Q4優勝！このタイプの商品は軒並み完売し、販売者の業績は急上昇した。

ピークシーズンが到来し、ハロウィーンショッピングの熱狂は終焉を迎えつつあります。海外ではブラックフライデーとクリスマスのショッピングシーズンがシームレスにつながり、ショッピング熱が急上昇しています。越境電子商取引にとって極めて重要な第4四半期において、いくつかのブランドは新たなマーケティング手法に頼って引き続きリードを保っています。かつてSHEINが投資したアウトドア家具会社は売り上げが好調でさらに5000万ドルの利益を上げ、評価額は10倍近くまで急騰した。

ブラックフライデーのクリスマスショッピングシーズンカウントダウン、周辺製品の注文急増

ハロウィン関連商品は、ピークの約1か月間を過ぎて徐々に販売終了に近づいています。ブラックフライデーとクリスマスショッピングシーズンが次々とやって来ます。

実際、約1週間前にはすでに、多くの販売者がクリスマス商品の需要がすでに非常に高いと報告していました。最近、注文の急増が続いています。出品者の一人は、クリスマス関連の商品は大変人気があり、ほぼ毎日注文が増えており、明日には在庫切れになる見込みだと語った。

全米小売業協会の調査によると、欧米の消費者はホリデーシーズンの買い物に熱心で、ハロウィーンの全体的な支出は昨年の80億ドルから101億4000万ドルに20億ドル以上増加する見込みだ。クリスマスは米国で最も重要な祝日の一つであるため、人々の支出も昨年より高くなるだろう。

疫病の影響で、欧米の消費者の購買習慣は昨年のブラックフライデーからクリスマスショッピングシーズンにかけて大きく複雑な変化を遂げた。今年も電子商取引が引き続き主要な購入チャネルとなっています。推奨プラットフォームOutbrainの調査レポート（クリックして元の記事を読み、レポート全文をダウンロードしてください）によると、ブラックフライデーからサイバーマンデーまでの期間中、ほとんどの消費者がオンラインと実店舗での買い物を計画しており、オンラインのみでの買い物を選択する消費者もかなりの割合に上ります。

オンラインで購入する消費者が増えれば、国境を越えた売上が増加する可能性があります。毎年第4四半期は、越境電子商取引業界にとって業績を達成するための重要な時期です。過去の経験に基づくと、ピークシーズンの注文は、通常、最初の 3 四半期と比較して約 3 倍に増加します。業界の大手販売業者の中には、年間収益を増やすためにホリデーシーズンのピークに頼っているところもある。

楽創を例にとると、 2020年の売上高は19.36億元で、前年比97.96%増加した。第4四半期の売上高は7億1700万元に達し、前年同期比162％増加した。今年上半期、楽創の売上高は13億9700万元で、前年同期比120.68%増加した。同社の独立サイトでの売上は366%増加し、業績は引き続き好調を維持しました。

SHEINが投資を増加、 Outerがさらに5000万ドルを調達、DTCブランドは本当に良い

Levo を除いて、他の越境販売業者のパフォーマンスはあまり良くないかもしれません。今年上半期には、いくつかの越境電子商取引プラットフォームがそれに応じてポリシーを強化しました。いくつかのトップセールスアカウントがブロックされ、そのブランドも影響を受け、多大な損失が発生しました。

業界関係者は、ブランド禁止措置により、プラットフォームの配当金に依存して成長してきた大手販売業者は反撃する力を失い、中には破産宣告を余儀なくされた企業もあったと語った。それに比べると、他人のDTCブランドは非常に魅力的であり、一部の人にとっては、できるだけ早く独自のブランドチャネルを確立することが不可欠です。

消費者調査会社GfKによると、DTCブランドは過去6か月間で米国の電子商取引市場の主流モデルになった。米国の消費者の 10 人中 6 人 (62%) が DTC ブランドから製品を購入しています。約10人中9人（88%）が購入した製品に満足していました。

この恩恵を受けて、アウトドアホームDTCブランドのOuterは最近シリーズBの資金調達を完了し、資金調達額は5,000万米ドル、評価額はほぼ10倍に増加しました。同社は2020年6月に430万ドルのエンジェル資金調達ラウンドを完了し、今年1月にはセコイア・キャピタル・チャイナとSHEINが主導するシリーズA資金調達でさらに1,050万ドルを調達した。

今年に入ってからは、より多くのDTCブランドが人気爆発を経験し、資金調達を継続しています。

今年3月、水着ブランドCUPSHEは1億元を超える資金調達を完了した。 5月、軽量高級シルクブランドLilysilkは数千万元のA+ラウンド資金調達を完了した。 6月、ペットの生鮮食品とスナックのDTCブランドFurFur Landは、数千万元のプレAラウンドの資金調達を完了しました。 7月、子供服DTCブランドのPatPatはCシリーズとDシリーズの資金調達で5億1,000万米ドルを完了した。 8月に、PatPatはD2ラウンドの資金調達で1億6000万米ドルを完了しました。

引き続き活況を呈している越境電子商取引の分野では、 DTC ブランドの人気がますます高まっています。これらのブランドは、製品の優位性とブランドマーケティング戦略により、このショッピングシーズン中にも印象的な販売実績を達成するだろうと私は信じています。

第4四半期のチャンスを捉え、アウトブレインは国境を越えた電子商取引がピークシーズンに爆発的な売上を達成できるよう支援します。

これらの大手販売業者のように自社ブランドに頼り、第 4 四半期のショッピング シーズンのチャンスをつかむにはどうすればよいでしょうか。明らかに、優れたマーケティング手法とマーケティングの洞察は強力なツールです。

ブラックフライデーとクリスマスのマーケティングの洞察を最大限に活用することで、ターゲット消費者グループに最大限の精度でリーチし、消費者のブランド購入意欲を高め、最終的に売上のコンバージョンを促進することができます。 Outbrainが発表した「 2021年ホリデーショッピングシーズンに向けた消費者インサイトとデジタル戦略」ガイドは、越境EC業界にブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスショッピングシーズンに向けた海外の消費者行動とマーケティング手法のガイドラインに関する洞察を提供し、ブランドと販売者が第4四半期に勝利できるよう支援します。

Outbrainの「 2021年ホリデーショッピングシーズンの消費者インサイトとデジタル戦略」によると、消費者は実際にオンラインショッピングをする際に配送速度を重視しています。消費者は送料無料や配送割引よりも、できるだけ早く商品を受け取ることを好みます。そのため、ブランドはマーケティング戦略として広告において配送スピードを強調することができます。

このショッピングシーズン中、ブランドは Z 世代の消費者にも焦点を当てる必要があります。他の年齢層と比較すると、ジェネレーション Z とミレニアル世代に代表される 18 ～ 35 歳の消費者は、今年のショッピング予算を増やす可能性が高いです。したがって、マーケティングプロモーションを行う際には、このグループに焦点を当て、このグループの興味に合った要素を広告デザインに追加することをお勧めします。

ブランドはブラックフライデーのマーケティングに備えるだけでなく、以下の点にも注意する必要があります。

1.携帯電話でのショッピング体験を最適化:携帯電話は最も急速に成長しているオンライン ショッピング プラットフォームになりました。

2.複数の期間で消費者を引き付ける:ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスに加えて、より多くの時期に季節的な消費者を引き付けることにも注意を払う必要があります。マーケティング担当者は、10 月に消費者との交流を開始し、第 4 四半期のショッピングのピークとなるいくつかの時間帯を捉えることが推奨されます。新製品を宣伝する必要がある場合は、ブラックフライデーの前に低い CPC でサイト上でのインタラクションを実施して新規顧客を引き付け、ブラックフライデーのイベントを利用して再度購入するよう促す必要があります。

3.グローバルなパフォーマンスに重点を置く:国境を越えたブランドは、位置情報に基づくポジショニングを使用して、コスト効率とエンゲージメントの潜在性が最も高い市場に参入できます。

4.製品カテゴリーに基づいてクリエイティブな広告を促進する:製品のカテゴリーによって消費者グループが異なるため、ブランドは状況に応じて具体的な分析を行う必要があります。写真は消費者を引き付ける要素の一つです。例えば、以下のカテゴリーの画像スタイルは、消費者の記憶に残るのに役立ちます。

(画像出典: Outbrain)

消費者が購入するかどうかはマーケティングによって決まります。消費者のショッピング ジャーニーを形成するには、ブランドはまずターゲットとなる消費者を引き付け、彼らの興味に合った広告コンテンツと効果的な価格戦略を使用して、できるだけ早くブランドに興味を持つ新規顧客を引き付ける必要があります。第二に、ブランドストーリーを構築して消費者の認知度を高め、消費者のエンゲージメントを高めることで、ブランドへの関心を高める必要があります。最後に、魅力的な言葉とインタラクティブな広告形式を使用して特定の製品ページにトラフィックを誘導し、売上を伸ばすというブランドの活性化に重点を置く必要があります。

アウトブレインは、有数の推奨プラットフォームとして、興味関心分析とポジショニング技術を活用して、広告主が海外のトップメディアウェブサイトでターゲットオーディエンスを引き付けることを支援します。同時に、さまざまなネイティブ広告形式を通じて、ブランドの検討とコンバージョン率を高めることができます。この消費者調査の結果によると、ほとんどの消費者は、商品紹介ビデオの視聴が購入の決定に影響を与えると答えています。そのため、ブランドはビデオ素材を最大限に活用し、製品を宣伝するためのビデオ広告を慎重に計画して実行することができます。 Outbrain のビデオ広告ソリューションは、「引き付ける - 検討する - 変換する」という消費者のショッピング ジャーニー全体に適用でき、販売変換を促進します。

消費者にとっては、ブラックフライデーの前にブランド情報を収集することを好み、製品の品質と価格は考慮すべき重要な要素です。ほとんどの人はブラックフライデーの2週間前に買い物リストを準備し、ファッション、旅行、美容製品の売り上げが大幅に伸びると予想されます。

ブラックフライデーの広告とマーケティングが終了したら、クリスマスのマーケティングレイアウトに焦点を当てる必要があります。具体的な方法としてはブラックフライデーを参考にすることができますが、タイムリーさと関連性を示すために、クリスマスのお祭り気分を表現することに注意する必要があります。写真とテキストを使用して、ブランドにとってのクリスマスの重要性を強調し、消費者の製品への関心を高めることができます。

(画像出典: Outbrain)

第 4 四半期に売上をさらに伸ばすには、消費者の需要を十分に理解し、適切なマーケティング計画を立てることが不可欠です。 Outbrainは、ブランドやマーケティング担当者に「2021年ホリデーショッピングシーズンの消費者インサイトとデジタル戦略」というガイドを提供しています。このガイドでは、ブラックフライデーとクリスマスのショッピングシーズンに関する欧米の消費者調査とマーケティングインサイトが詳しく説明されており、ブランドがピークシーズンに爆発的な売上を達成するのに役立ちます。今すぐダウンロードするには、 「入り口」をクリックしてください。

DTCブランド、第4四半期、売上急増