わずか3か月のトレーニングの後、彼はAmazonで働き始めましたが、半年で2軒の家を失いました。

「昨日、銀行の担当者が商談に来ました。副社長が辞任して、越境電子商取引事業を始めることになったそうです。」 「今日、華南城の階下で焼きそばを買った人も、越境ECをやりたいと言っている」...このAmazonへの参入ラッシュは、つい昨日起こったことのようだ。

今では半年以上が経過し、アマゾンの強引な是正措置により、当初の熱狂はとうに冷め、軽率に市場に参入した者も苦い実を味わっている。その中には、研修機関からの後押しを受けて自信を持って参入した人もいます。

たった3ヶ月の研修の後、私はアマゾンで働き始め、2軒の家を失いました

過去6か月間の是正措置がなかったら、外部の人間は依然としてアマゾンを「店舗を開いて商品を並べるだけで儲けている」と見ていただろう。しかし、経験豊富な販売者であれば、Amazon は商品の選択、データ処理、コピーライティング、広告、著作権侵害などの側面が絡み、非常に複雑であるということを知っているはずです。それぞれの項目がハードルです。この道は茨に満ちていると言えるでしょう。

しかし、多くのアマゾン研修機関の宣伝では、良い面だけが紹介されることが多いです。特に、一部の悪質な研修機関は、アマゾンのいたるところに儲けの場があり、ゼロ元で毎月数十万元を稼ぐことができると主張するだけでなく、あらゆる手段を使って初心者からより多くのお金を騙し取ろうとしています。限度を知らず、お金に目がくらんでいる人の中には、簡単にお金に飛び込んでしまう人もいます。特に業界が活況を呈しているときには、新規参入者が大挙してやって来ます。誰かが頭部に怪我を負い、血まみれになっていることは間違いなかった。

最近、編集者は3か月の研修を経てAmazonに来たセラーがいることを知りました。彼は主にランニングやフィットネス機器を販売していました。当初、彼は会社を株式公開することに意欲的だった。その結果、わずか半年で「もう耐えられない」と言い出し、2軒の家を失った。

ベテランセラーの中には、Amazon は「学習」だけでは習得できないと考える人もいます。素人でもトレーニングを通じてすぐに理解することは問題ありませんが、基本的な初級レベルの問題しか解けません。トレーニングから実用的な成果を得ることは期待できません。

さらに、あなたがお金を受け取る前に、悪徳なトレーニング機関がすでにあなたから実際のお金をだまし取っています。ある人物がアマゾンの研修機関に7日間「潜入」した後、ソーシャルプラットフォームで2つの手口を暴露した。1つ目は、研修機関がアマゾンの投資マネージャーのリソースと引き換えに、店舗開設の手伝いに3,000元を請求するというものだ。投資マネージャーの下のリンクを通じてトラフィック サポートが提供されますが、自己登録した販売者にはそれが提供されません。 2. 代理運営は年間10万元以上を請求し、さらに5～10ポイントを請求し、100万の販売量を保証できるとしている。販売数量に達しない場合は契約は終了します。

もちろん、売り手が大きな損失を被る理由はたくさんあるはずです。それは個人的な理由に加え、今年の全体的な環境とも切り離せないものです。業界全体がかなり長い間不況に陥っていることは承知しています。業界に長年携わってきた経験豊富な販売者にとっても、業界に参入したばかりの新人にとっても、それに対処するのは非常に困難です。

業界は引き続き低迷しており、売り手は家に帰って横になる準備ができている

以前にも、一部の売り手が強い圧力を受けて市場から撤退したとの報告があった。最近、多くの販売業者は、業界グループの一部で人員がどんどん減っていることに気づき、年末までに何人の人が残っているかわからないと嘆いています。彼らの中には精神的に参ってしまい、荷物をまとめて故郷に帰って横になりたいという人もいた。

上場企業の半期報告書に注目した人なら誰でも、ほとんどの企業の利益が前年同期に比べて大幅に減少していることに気付いたはずだ。中小規模の販売業者でも同様です。ある販売業者は、今年のこれまでの売上高は昨年と同じだが、利益はあまり増えておらず、特に欧州では利益が急激に落ち込んでいると語った。別の販売者も、昨年は7000万以上の売り上げがあり、今年も同じ数字を期待していたが、利益が大幅に減少したと語った。

売り手の利益を「食いつぶす」ものは何でしょうか?少し前に流出した2021年上半期の大手海運会社9社の業績概要から、物流コストが最大の経費であることがわかるはずだ。そうでなければ、これらの海運会社の 113 倍、32 倍などの純利益の大幅な増加はどこから来たのでしょうか。

今年後半の繁忙期に入り、航空運賃と海上運賃が連動して上昇し、運賃はさらに高騰しています。例えば、米国向けの運賃は30でピークを迎え、それを上回る上昇傾向を示しています。昨年、売り手が稼いだお金が今年は物流会社に奪われたと嘆く人もいた。

さらに、Amazonは現在、深刻な社内競争に直面しており、多くの販売業者が価格競争や低価格スパイラルに陥っています。この種の競争は売り手自身に深刻な損害を与えます。数日前、ある販売者が慈善事業のために30ドル相当の商品を何万個も無償で提供したと発言した。商品の価値と配送費用を合わせると200万～300万ドルになります。さらに困ったことに、配送料はアマゾンが直接支払ったため、多額の借金を負うこととなった。現在、店が稼いだお金はすべて差し引かれ、まだ11万ドルの不足額が残っています。

このような環境下で、一部の販売員は業績目標が何度も引き下げられたと冗談を言った。すでに一度下げられたことがあったが、それでも達成できなかった。十分に速く下げる限り、パフォーマンスのプレッシャーに追いつかれることはありません。

販売員の中には、販売員の仕事はますますストレスが多くなってきているので、トレーニングを受けたほうがいいと冗談を言う人もいます。リスクもコストもかからず、お金を稼ぐことができます。今日の状況では、10億ドルの販売業者であるTongtuoを含め、多くの販売業者が断固たる行動をとっています。

100店舗を売却してトレーニングに切り替えた人も

セールスマンが研修のために転職する話で、編集者は最近クロスボーダー界隈で話題になっている非常に興味深い会話を突然思い出しました。

金持ちのAさんは、貨物運送・物流会社の社長に「何をしているんですか？」と尋ねました。そんなに儲かるの？

物流貨物運送部門の責任者：私はAmazonで働いています。

金持ちBさんは海外の倉庫のオーナーに尋ねました。「何をしているんですか？」そんなに儲かるの？

海外倉庫オーナー：私はAmazonで働いています。

金持ちのCさんはサービスプロバイダーの上司に尋ねました。「何をしているんですか？」そんなに儲かるの？

サービスプロバイダーのボス: 私は Amazon で働いています。

「資金はすべてさまざまなサービス提供者に寄付されており、販売者は単なる道具に過ぎない。」多くの販売者は、現在商品を販売するのは難しすぎる、すべてを失う可能性もあるので、サービスプロバイダーに転換したほうがよいと叫んでいます。

さまざまなサービスの種類の中で、 「トレーニングサービス」は多くの販売者にとって第一の選択肢となっています。

最近、Tongtuoの公式アカウントは「国境を越えた冬|風が冷たい、なぜ10億ドルのスーパーセールス企業であるTongtuoは今トレーニングを行っているのか？」という記事を公開しました。記事では、ワンストップのインキュベーションとトレーニングサービスを開始すると述べており、すぐに葉で幅広い注目を集めました。

実は、Tongtuoのような大手販売業者だけではなく、中小の販売業者も研修事業に注目し始めています。最近、国境を越えた従業員は、自分の会社が100以上の店舗を売却し、Amazonのインキュベーター、オペレーター、トレーナーに転向したと語った。

販売員が転職して研修を受けたいと思うのも不思議ではありません。今年は本当に売り手にとって痛手となりました。財務諸表の利益率を見て泣きたくなったと嘆く売り手もいた。彼らは、自社のオペレーションスタッフに転職してオペレーションクラスを教えるようになってもらいたいと強く願っていました。彼らはコンテンツとトラフィックに責任を持ち、利益は50対50で分配される予定で、これはここ数か月の手数料よりも高い額だった。

Amazon 研修がますます話題になっていることがわかります。業界関係者の中には、プラットフォームがますます厳しくなり、売り手が依然として低価格で競争している現在、利益の少ない売り手にとって、トレーニングは後退と前進の道であると考えている人もいます。業界を離れることなく、いつでも復帰できる。

一般的に、Amazon の販売業者は現在困難な状況にあります。初心者の場合、編集者は慎重に市場に参入することを勧めます。すでに市場に参入していて、エネルギーが残っていない場合は、損失をすぐに止めて業界から撤退してください。まだエネルギーが残っているなら、この期間を生き延びる方法を見つけてください。結局のところ、オンラインショッピングの市場見通しは変わっていません。

Amazon トレーニング