ピークシーズンに向けて準備が大詰め、売り手は3000万相当の商品を出荷！

黄金の9月、銀の10月、今年のピークシーズンがもうすぐやって来ますが、楽しみにしていますか？

下半期の繁忙期はまだ正式には始まっていないが、売り手間の競争はすでに熾烈な段階に入っている。今年は消費者がクリスマス商品を前倒しで購入し始め、物流の不確実性がピークシーズンに影響しているため、これまでとは大きく異なります。新たな不確実性に直面して、売り手はさらに多くの疑問を抱いています。

今年の繁忙期も商品の売上は爆発的に伸び続けるでしょうか？

今年、消費者はどのような製品を好むのでしょうか?

特別な時期に、お祝い商品を発売する際にはどのようなことに注意すればよいでしょうか?

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「彼が来るのを楽しみにしているが、危害を加えるのではないかとも恐れている！ 」こうした疑問の裏には、売り手たちが今年のピークシーズンを楽しみにしつつも恐れている様子が伺える。

ピークシーズン戦争：撤退を発表する者もいれば、「3000万点の商品」に賭ける者も

毎年下半期の繁忙期は越境販売業者にとっての戦場となるが、今年の繁忙期は多くの販売業者の進出を阻んでいる。 Amazonの出荷制限からアカウント禁止の継続的な増加、そして不思議な物流状況まで...さまざまな不利な要因が重なり、多くのAmazonセラーが今年後半にはもう期待できないと表明しています。

A: 今年はとにかく生き延びてください。金儲けなんて、ただの消え去る雲に過ぎない。

B: 今年は在庫制限が厳しいのですが、お祝い用の商品を作ることは可能ですか？とにかくそれはできない。

C: 今年の法外な送料のせいで、やる気が失せてしまいました。 8 月の配送コストは、すでに法外な 7 月のコストに加えて 10% 増加しました。

D: 海運業はもはやビジネスではなく、強盗行為になってしまった。今年の後半は、運送会社で働くためだけに何ヶ月も苦労したくありません。

多くの売り手が総じて悲観的な見通しを予想している一方で、ピークシーズンに巻き返しを図ろうと在庫の準備に追われ、ランキングの向上を急ぐ売り手もまだ多くいる。

6月には既に祝祭用の商品を準備していると話す販売業者もいたとみられる。ピークシーズンの戦いに参加することを決めたこれらの販売業者は、それぞれ異なる戦略を持っています。

一部の販売者は保守的であり、前年よりも在庫を大幅に減らしています。大量の商品を発送する販売者もいます。

ある販売者は、今年はハロウィンやクリスマスの商品に大金を賭けたと語った。旧正月に人々が肉を食べるかお粥を飲むかは、その時の販売実績によって決まるだろう。

昨年の商品を処分し、クリスマス商品をもう一度倉庫に送ったばかりの販売業者もいました。

もちろん、倉庫内の商品をすべて処分できていない出品者も多く、ハロウィンやクリスマスの商品が再度発送されました。

実際、大手販売業者の在庫量は、小規模販売業者の在庫量よりもさらに多くなります。ある販売業者は今年のクリスマスとハロウィンに向けて3000万点の商品を用意したとみられる。

一年のこの特別な時期に、在庫を増やす努力を強化している販売業者は、ピークシーズンを楽しみにすると同時に、それに対してより「不安」も感じている。

「今年、工場にピークシーズンの注文をしたとき、まるでギャンブラーのような気分でした」と数人の販売員は言う。自転車がバイクに変わるのか、車が自転車に変わるのかわからないまま、賭けに出たのだ。

物流状況は引き続き悪く、今年のピークシーズンは「非常に異なる」

繁忙期を迎えるにあたり、売り手の不安感は倍増しているが、その原因は「物流」にある。

ウォルマートの販売員は今年5月と6月にすでにクリスマスプレゼント用の容器を手配しており、遅れると容器を注文できなくなるのではないかと心配していたと報じられている。

この出品者と同じ考えを持つ出品者はたくさんいます。業界関係者によると、同社は今年、海外からのクリスマス注文を例年より３カ月早く受けたという。今年2月から3月にかけて、全国のバイヤーが注文や在庫の準備を始め、早々に最盛期の到来となった。現在、購入者が分散し、人気商品の売り切れも多く、クリスマス用品の購買シーズンも早々に終了しつつあります。

販売者が商品を事前に準備すると、国内メーカーのクリスマス商戦のピークが早く到来するだけでなく、クリスマスなどのホリデー商品の出荷や販売時期も早まります。

「販売業者はクリスマス商品を8月下旬に発送していたが、今年は6月上旬から発送を始めた企業もある」。ある販売業者が6月末に発送したクリスマス商品が、現在ほぼすべてセール中であることが編集者の調べで分かった。

すべての販売者のクリスマス商品が予定通り海外に到着できるわけではありません。

ほとんどの販売者は、現在の物流状況がいかに悪いかをすでに認識しています。無視できないのは、第 3 四半期が西洋ではクリスマスの準備期間と重なり、伝統的に輸送のピークシーズンであるということです。船舶輸送能力の需要と供給の不均衡により、輸出コンテナ価格は引き続き上昇するだろう。

また、下半期には物流価格が高騰するだけでなく、コンテナ不足も深刻化するだろう。 「6月にクリスマス商品の発送をすでに開始しているところがあると聞いて信じられなかったが、今年は貨物が逼迫しているため、本当に必要なことだと感じている」と業界関係者は語った。

実際、多くの販売者が物流の問題に直面しています。

今年は進捗バーがとても速いです。私の商品はまだキャビネットに入れられていません。本当に迷惑です。

すでに半月前に予約しましたが、まだボックスを注文できません。

今年の物流状況は心配で、商品が時間通りに到着するかどうかわかりません。商品が届いたのに繁忙期が終わっていたら恥ずかしいですよね。

物流上の要因に加え、価格競争もクリスマス商品の販売者の売り上げを阻害するだろう。

恐ろしいのは、クリスマス商品を販売している業者がすでに値上げを始めていることです。一部の販売業者は、競合他社の新製品の価格は自社製品の半分であると述べています...業界関係者は、9月までに低価格スパイラル戦略がハロウィーンやクリスマスなどの製品に完全に反映されると予測しています。

消費者はクリスマスを楽しみにしています。お祝いの商品をもっと香り豊かにするにはどうすればいいでしょうか?

物流などの現実は販売者にとって不利かもしれませんが、季節商品の販売に携わる販売者は、ピークシーズンの戦いに積極的に取り組む必要があります。

季節限定商品をもっと香り高くするにはどうすればいいでしょうか？経験豊富な販売者の多くは、在庫を補充するよりも利益を少なくして在庫切れにするほうがよいと述べています。

クリスマス商品が特によく売れていることに気づいた販売業者が多く、この状況を利用して大量の商品を送ったとみられる。しかし、商品が店頭に並ぶ頃には繁忙期も終わりに近づいており、結果的にこれらの商品は売れない商品となり、売れない在庫によって初期の利益が「引き伸ばされる」ことに成功しました。

この問題について、Weiboブロガーの「Waaaah-b」は独自の見解を示した。ブロガーは、販売者は事前に3〜6か月分の補充を準備する必要があり、最大在庫= 最長売り切れサイクル/最小推定売上高であると述べました。予想売上は従来の平均値に基づいて計算することはできず、季節性に基づいて柔軟に計算する必要があります。初期段階で十分な補充が行われないと、途中で在庫切れが何度も発生しやすくなります。ホットオーダーによる勝利の追求にふけると、在庫の滞留が発生しやすくなります。

微博ブロガーの「Waaaah-b」も、季節商品の選択は固定要素から始めて、さまざまなバリエーションを作るべきだと述べた。たとえば、ハロウィーンのカボチャ、骸骨、クモなどは、すべて人気のある要素です。要素によって、オーディエンス、トラフィック、競争レベルが異なります。

また、季節商品の競争が激化する中、単に低価格で販売したり、差別化された商品を高価格で販売したり、複数のリンクで販売したりしても、必ずしも確実に勝てるとは限りません。販売者は商品の選択からプロモーションまであらゆるステップを考慮する必要があります。

同時に、権利侵害も販売者にとって無視できない問題です。写真や文章における商標権侵害にご注意ください。例えば、 CHRISTMAS TIME / CHRISTMAS MAGICも商標です。

最後に、 3 回言わなければなりません。販売者は、粗利益を主な目標とする必要があります。粗利益を主な目標とする必要があります。粗利益を主な目標とする必要があります。

クリスマスなどのお祭り商品の魅力は、金儲けの不確実性は増すものの、人々の買い物熱は止まらないという点だ。今年、このような状況下でも大多数の販売業者が依然として積極的に在庫を積み上げている理由の一つは、これだと思います。

Qubitが米国と英国の消費者1,500人を対象に実施した調査では、回答者の85.9%が今年のホリデーショッピングシーズン中もオンラインショッピングを続ける予定であることがわかった。オンラインショッピングを選んだ理由は、商品がより多様であることです。

さらに、消費者の4分の1がオンラインショッピングでの支出を増やす意向を示しており、調査では、今年の「ホリデーショッピングシーズン」がこれまでで最大のオンラインショッピングシーズンになる可能性があることも示されています。

eBay Ads が 2,000 人の英国消費者を対象に実施した調査結果も興味深いものです。調査によると、英国の消費者の大半は2021年のクリスマスについて楽観的である。回答者の60％は今年は例年通りクリスマスを祝うことができると考えており、39％は英国内または海外に旅行できると考えている。

この楽観的な考えから、人々はクリスマスの準備を早めに始めるようになった。クリスマスを祝う英国の消費者の27%は7月にクリスマスショッピングについて考え始め、 41%は12月までにクリスマスショッピングを終える予定だと答えた。消費者は自身の経済状況についてもより自信を持っているようで、調査によれば、今年のクリスマスショッピングにもっとお金を使う予定の消費者は30%に上る。

この傾向の中、 eBay でのクリスマス関連商品の検索が増加しています。

消費データが好調なため、今年の繁忙期には販売業者の祝祭向け商品が売れ行き好調になることが期待されます。