利益は総じて急落し、多数の越境販売業者が「生き残りをかけて泣いている」！

国境を越えた販売者の利益を盗んだのは誰ですか?

2021年の繁忙期が近づいているが、意気消沈した多数のAmazonセラーが繁忙期の戦いからの撤退を直接発表し、2021年にAmazonプラットフォームで「生き残る」ことができれば満足だと述べた。

部外者の多くは、この戦意喪失の状態を理解するのが難しいかもしれないが、内部の人間は共感できる。

2020年から2021年にかけて、Amazonセラーは生活環境の大きな変化を深く経験しました。

2020年には多数のAmazonセラーが大きな成功を収めていたが、 2021年には新規参入者がそのままの地位に留まり、立ち上がることができなかった。

2020年、そして2021年初頭でも、越境販売業者は依然として「偽造注文をしなければ死ぬが、死ななければ完売に成功する」という必勝法則を固く信じていました。 2021年には、すでに多数の越境販売業者が「偽造注文の話になると顔色が変わる」ようになりました。

2020 年、Amazon の販売業者は一般的に、勝者が王様であると信じています。 2021年、彼らはもはやお金を稼ぐ方法について考えるのではなく、「最後に残った者が王である」という4つの言葉を、前途の道の導きの光と見なしています。

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「この業界は華やかに見えるかもしれないが、実はとても厳しい。今年の商品の利益があまりにも少なく、人生に疑問を抱いている。」これらの販売者たちに共通する嘆きの原因は何でしょうか？

最後に残った者が勝者です！ 2021年は利益が急落し、多くの越境販売業者が「生き残りをかけて泣いている」

「アマゾンは本当に儲からない」、「商品の利益はどんどん薄くなっている」、「注文がないと、アマゾンをやらなければ他に何ができるのか疑問に思う」編集者は、今年、アマゾンでの商売の難しさを議論する話題が非常に熱く、多くの販売者が商品の利益が半分に減ったと述べたと観察した。

A:毎日利益を計算していると、この商品は作れない気がしますが、作らなければなりません！

B:昨年の同時期、同社の製品全体の利益率は依然として30% を超えていましたが、今年は半分の 10% に削減されました。

C:私たちも同じです。会社全体では同期間に10%減少しました。

D:利益が出ると思っていましたが、保管料が高いのを見て、利益は一瞬で消えてしまいました。

E:商品を値下げしても販売できません。今は利益を期待することすらできず、ただお金を失わないように願うだけです。

F: ヨーロッパサイトの販売者はさらに悪い状況にあります。税制改革後、利益は過去最低を記録した。今は7月の利益を計算する勇気がありません。

利益が全体的に減少している環境において、多くの販売業者が商品選択の基準を下げ始めています。ある出品者は、過去に商品を選ぶ際、 10％の広告費と5％の返品手数料を差し引いた後、利益が25％を下回る商品は考慮しなかったと語っていた。しかし、今は利益が25％未満であるにもかかわらず、彼はこの製品を真剣に研究するつもりです。

下半期の繁忙期が近づいてきていますが、さまざまな現実を前に多くのAmazonセラーが悲観的になっています。編集者は、ピークシーズンに対処するための多くの販売者の戦略が、保守的、保守的、そしてまた保守的になることであることを知りました。

業界関係者「レイニア雪山2021」は、友人たちも下半期のピークシーズンについて、以下の理由で悲観的だと語った。

1. 流行の再拡大により、今年後半に大規模な業務再開を行うことは依然として不可能である。

2. インフレはますます深刻化している。各種原材料や物流の価格高騰は、必然的にターミナル価格に反映されることになる。

3. サプライチェーンは引き続き逼迫している。多くの顧客は現在の配送料金を支払うことができなくなり、同時に配送料金は上昇し続けています。

4. 伝統的な大企業は直接海外に進出し、中小企業を直接締め出すほど大成功を収めた企業もある。

「金儲けをしようとしているのではなく、ただ生き残ろうとしているだけ」というのが、多くの販売者の合言葉となっている。状況が困難な場合、売り手は「最後まで残った者が勝者だ」とよく言います。「最後に残った者が勝者」とはどういう意味ですか?ある販売者は次のように説明した。

手っ取り早く金を儲ける時代は終わった。最後まで頑張った者が勝利する。詳しく言うと、最初の2 年間は利益が出ず、損益分岐点に達するか、わずかな損失が出ることを覚悟しなければなりません。あなたが他の人より長く生き残ることができれば、残りの売り手はお金を稼ぎ始めることができます。

今年、アマゾンのセラーが直面している悲惨な状況を考えると、彼らは自分たちの収益力がサービスプロバイダーほど良くないという現実を無条件に受け入れなければなりません。同時に、生き残るために多くの売り手が自発的にサービス提供者（知識支払い）になりました。

売り手の利益が急激に減少した主な理由

実際、今年の販売業者の生存状況を総括すると、低価格スパイラル、運賃の高騰、コンプライアンスによるコスト上昇が利益の急落の重要な原動力となっていることがわかります。

遵守すると一時的な「順応の問題」が発生しますか?販売者:すべてが順守された後、純利益がマイナスになっていることがわかりました。販売者のフィードバックによると、Amazon は違反を取り締まるために抜本的な措置を講じているため、販売者はコンプライアンスへの道に再び注意を向ける必要があるとのことです。しかし、コンプライアンスへの道もまた「困難に満ちている」。ある売り手は、コンプライアンス運営の前提は資産の多さと運営の精緻化であるが、多くの大手売り手の販促費は中小売り手の売上高と直接等しいと述べた。中小の販売業者は大手の販売業者と競争できるだけの資金がなく、結局は「行き詰まり」に陥ることになります。

さらに、多くのアマゾン出品者は、偽注文の戦場から広告の戦場へと現在移行しており、その結果、広告料が高騰している。義理の弟は大金を稼ぎ続けている一方、アマゾンの販売業者は貧困しか残されていない。

ヨーロッパのサイトの販売者が最近、苦境に陥っていることは言及する価値がある。ヨーロッパサイトでの直接税控除により、多くのAmazonヨーロッパの販売業者が今年は損失を出しています。

低価格スパイラル：小麦はアマゾンの大量破壊兵器をどうやって生き残れるのか？業界関係者によると、今年はアマゾンに新規参入する企業が多すぎ、新製品が直接低価格で発売されたという。以前の出品者も在庫容量の問題で低価格で販売していました。その結果、通常の販売業者は損害を被り、低価格スパイラルに陥ることを余儀なくされました。内部紛争の結果、カテゴリー全体が「廃止」されました。

業界関係者はまた、中国のタオバオやTモールの大手販売業者の多くもアマゾンでの存在感を拡大する計画だと付け加えた。彼らは利益ではなく量だけを求めるという原則に従い、 8%の利益のためにすぐに資金とリソースを投資します。中小の販売業者は資金も資源もなく、利益が食いつぶされるのを涙を浮かべて見ることしかできない。

配送コストが利益の大部分を占めているにもかかわらず、販売者は敢えて価格を上げようとしない。業界関係者の秦江剛氏は、国際航路の第一区間の海上輸送コストが5倍に急騰したため、越境販売業者、特に大型品を扱う業者はすでに苦境に立たされていると語った。少なくとも商品選択の面では、多くの販売業者はあえて大きな商品を開発しようとはしません。

中小の商品を販売する業者も苦戦している。キャビネットには大量の商品を収納できますが、最初の区間の輸送費は以前の 1 米ドルに比べて4 ～ 5 ドルになりました。この運送費は受け入れられません。通常の論理によれば、運賃が上昇すると、売り手は利益を守るために価格を上げるはずですが、現実には他のすべての人が低価格スパイラルに陥っており、売り手は宣伝効果を得るために損失を被らなければなりません。

実際のところ、運賃は高くなるばかりで、上限はないようです。下半期の繁忙期の到来とともに、運賃高騰はさらに激化するだろう。

また、欧米市場での実店舗の回復により、多くの顧客が流出しており、これもアマゾンが今年、事業で苦戦している重要な理由だと分析する者もいる。

今年、Amazon プラットフォームには多くの変更がありましたが、状況が厳しくなるほど、販売者は利益と売上高に重点を置く必要があります。多くの製品を持つ必要はありませんが、高い利益率と高い回転率の原則を順守する必要があります。アマゾンは手っ取り早く金を儲ける段階を過ぎたが、アマゾンの売り手の大多数が今後もプラットフォームに深く入り込みたいのであれば、できるだけ早く考え方を変えて、危機の中でチャンスを探す必要がある。