独立系販売業者は爆発的な成長を遂げようとしている

オンライン販売が急増するにつれ、ウォルマートやアマゾンのサードパーティ販売業者の数も増え続けています。

マーケットプレイスにおける独立系販売業者の成長は、当面減速しそうにありません。独立系またはサードパーティの販売業者は、好調なオンライン販売に牽引され、来年は3桁の成長が見込まれています。しかし、ゲームに参加しようとする人は、明確な戦略を持ち、直面する課題を理解する必要があります。

アマゾンが昨年2月に発表した財務報告によると、このオンライン大手は2020年のホリデーショッピングシーズン（ブラックフライデーからサイバーマンデーまでの4日間）の開始時に、独立系販売業者だけで48億ドルの売上を達成した。マーケットプレイス・パルスがロイターに提供したデータによると、ウォルマートのマーケットプレイスは昨年、独立販売業者７万人にまで膨れ上がり、来年末までに146％成長すると予想されている。

エンボイの共同創業者兼マネージングディレクターのマイケル・ベネット氏は、アマゾンのサードパーティマーケットプレイスは「長年にわたり、世界中の何百万人ものオンライン買い物客にリーチし、ブランド認知度を高める素晴らしい機会を事業主に提供してきた」と語った。

「電子商取引の世界に新しく参入した企業オーナーや個人は、自社のアカウントをプライベートラベル用に開設したり、ウェブストアや実店舗をアマゾンに移行したりしようと躍起になっている」とベネット氏は語った。 「Amazon には 600 万以上のサードパーティ販売業者がおり、その半数以上が北米で販売しています。Amazon は急速に国際的に事業を拡大しており、他の市場でもすぐに急成長が見込まれます。」

チャンスは豊富にありますが、サードパーティの販売者になることを目指す人には、健全なビジネス プランと明確な戦略が必要です。  

市場の独立販売部門に参入する者も、これらの課題を認識する必要があります。 「アマゾンやウォルマートの電子商取引販売業者は、これらのプラットフォームが施行するポリシー、手数料、承認プロセスに直面して、しばしば不意を突かれる」とベネット氏は説明した。 「始める前に、販売するカテゴリーを調査し、料金と最終利益額を調整し、クリックごとに支払う準備をすることが不可欠です。」 ”

アビオノスのデジタル戦略実務ディレクター、ムスミ・ベハリ氏は、サードパーティ販売業者市場は急速に成長しており、「2020年にはアマゾンだけで250億～390億ドルの利益を生み出しました。当初の成長は、COVID-19パンデミックによるオンラインショッピングのブームによるものでしたが、消費者が電子商取引の利便性への依存度を高めるにつれて、現在の市場は成長を続けるでしょう」と語った。

その他の課題については、ベハリ氏は、サードパーティの販売業者が直面する最大のハードルの1つは「マーケットプレイスの競争で目立つことです。アマゾンには250万以上の販売業者がおり、お金を稼ごうとしている人にとっては気が遠くなるような数字です」と述べた。

市場の見通しは良好で、独立系販売業者は爆発的な成長を迎えようとしていますが、優れた独立系販売業者になるにはまだ長い道のりがあります。

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