OEMから越境ビジネスまで、年間20億売り上げる！

OEM からブランドに転換した大手販売業者はどうでしょうか?

「OEM」という言葉について話すとき、ほとんどの人は、この道は容易ではないと考えています。大きな売り上げに左右されるだけでなく、競合他社に取って代わられないようにも注意しなければなりません。結局のところ、中核となる職人技と技術がなければ、彼らにはほとんど発言権がありません。

これを基に、一部のOEM工場はブランドや越境ビジネスへの転換を始めており、衛生陶器の大手Ruierte、魔法瓶カップのトップブランドHals、スーツケースの大手Xinweifa、新エネルギーユニコーンDelan Minghaiなど、多くの成功事例があります...

OEM工場は越境ビジネスに転身し、上場後は売れ筋となった

衛生陶器の輸出については、国境を越えている人たちにはよく知られていることだと思います。

衛生陶器産業の拠点である厦門の地元製品は年間を通じて海外のさまざまな国に販売されており、中国の衛生陶器輸出のほぼ半分を占めています。また、国際市場で非常に高いシェアを占める数多くの企業を育成しており、ルイアーもその1つです。

1999年、ルイエルテは400平方メートルを超える小さな工場で、貯水タンクの付属品の製造から厦門衛生陶器市場に参入しました。

その後、厦門衛生陶器市場におけるOEMの普及に基づき、Ruierは主にODMモデルで有名な衛生陶器ブランドにOEMサービスを提供しました。正式に独自のブランドの構築を開始したのは2021年になってからでした。

OEM工場からブランドへと変革を遂げる一方で、RuierはCエンド市場を獲得するためにAmazonにも参入しました。現在、Ruierte は Amazon で 20 以上の ASIN を販売しており、ストアの星評価は 4.6 です。同社のバスルームアクセサリー製品の価格は、ほとんどが20ドルから200ドルの間です。

しかし、Ruierは「OEMは未来ではない」ということを十分理解し、早い段階で研究開発に多額の資金を投資し、その後のブランド構築のための強固な基盤も築きました。

2001 年、ルイエルテは「2 速一体型排水バルブ」を開発しました。 2003年に隠蔽貯水槽とUFカバーシリーズで欧州市場を開拓しました。 2004年にルイエルテは生産ラインを拡大しました。同社は2008年にスマートバスルーム製品の開発・製造を開始しました。それ以来、同社は研究開発に重点を置き、多額の資金を投資してきました。

2023年上半期だけでも研究開発費は4,702.6万元に達し、前年同期比31.02%増加した。現在、同社は1,800件以上の特許を保有しています。

十分な研究開発の自信と健全な厦門衛生陶器産業チェーンにより、同社の製品は、オリジナルの水タンクアクセサリーから、水タンクとアクセサリー、スマートトイレとカバー、同床排水製品などに拡大しました。世界的に有名なバスルームブランドに成長しただけでなく、 「海外の家庭のバスルームのいたるところで見かけるルイエルテ」となりました。

2016年、ルイアーテクノロジーは正式にA株市場に上場し、契約製造業者から上場企業へと変貌しました。 400平方メートルの小さな工場を、20万平方メートルを超えるスマートファクトリーに置き換えました。同社はA株市場に上場している数少ない衛生陶器メーカーの一つでもある。

ルイアーは株式公開後もこれまでの業績を継続し、好成績を収めました。 2024年上半期を例にとると、ルイアーの売上高は11.43億元で、そのうち海外売上高は3.33億元で、前年同期比18.79%増加した。

スマートトイレと便座は、近年ルイアーで最も急速に成長しているカテゴリーです。データによると、今年上半期のこのカテゴリーの売上高は6億8,700万元で、60.11%を占めた。これは業界データにも反映されています。今年上半期、スマートトイレとカバーの販売量は、特に高級市場と新興市場で着実な成長傾向を示しました。

これはルイアーの継続的な改善と大きく関係しています。ヨーロッパとアメリカの市場のニーズを満たすために、Ruierte は一連の製品を継続的に調整し、開発してきたことがわかっています。例えば、アメリカのトイレの設置条件に合わせるために、便座カバーの取り付け穴の間隔を調整します。高齢化の傾向に対応するために、老化防止製品が開発されます。

実は、ルイアーだけではないのです。近年、厦門の衛生陶器企業では、製品の同質化と価格競争の傾向が顕著になっています。ますます多くの OEM 工場が、産業チェーンの上位に移動し、OEM ではなく独立したブランドとして海外に進出する必要があることに気付き始めています。

Jianlin Group を例に挙げましょう。当初は主に、 Moen、DELTA、Kohler などの世界的に有名なブランドの製品を製造していました。 2021年にはアマゾンに参入し、越境ECでの地位を確立した。主なバスルーム製品としてはシャワー、蛇口などがあり、キッチンやその他のシーン向けの製品もシリーズ化しています。

健林グループは、OEM事業の蓄積とAmazonのオンラインブランドチャネルの発展により、多様化した収益モデルを形成しました。関連データによると、アマゾンだけでも、 2023年のJianlin Groupの売上高は2022年に比べて5倍以上増加しました。同社の小型カテゴリの製品もキッチンシーンのベストセラーリストで1位にランクされました。

明らかに、瑞尔特・建林グループが「中国製」から「中国スマート製造」への転換に成功したことは、厦門衛生陶器産業の発展を際立たせるだけでなく、ブランドの重要性も強調しています。 「ブランドの構築」は、ほとんどの販売者の追求となっています。

ブランド化してからは大成功しています！

近年、さまざまなカテゴリーでOEM化を進め、好成績を収めているブランドが数多くあることが分かりました。

HalsはかつてYetiやStanleyなどの有名ウォーターカップブランドのOEM工場であり、優れた品質と評判で安定した受注と利益を獲得していました。 2011年、ハルスは深セン証券取引所でベルを鳴らし、魔法瓶カップ銘柄として初のA株となった。

しかし、世界的な競争環境の変化に伴い、Hals は OEM モデルのみに依存することのリスクを認識し、 2016 年に独自のブランドの構築を開始しました。

現在、ハルスは、それぞれマス、ハイエンド、スポーツ、ファッションの分野をカバーする、HAERS、SIGG、SANTECO、NONOO という 4 つの主要ブランドを所有しています。近年は海外事業も順調に成長しています。 2024年上半期の同社の売上高は13.93億元で、そのうち海外売上高は11.96億元と2桁の成長を示した。

Xinweifa はもともと、国際ブランドの OEM を専門とする厦門の旅行用品工場でした。 2012年からは越境EC企業へと変貌し、アマゾンに参入した。同社はまた、「先導役」を担った最初の越境商人の1社でもあった。現在では、EcosusiやBagsmartなど、数多くのラゲッジブランドを育成する企業となっています。

2017年には、すでにXinweifaのAmazonでの売上高が90%を占め、Amazonの収納バッグ部門でトップになった。今年8月現在、同社の2つの主要ブランドはサブカテゴリーで1位にランクされており、月間売上高は推定数百万ドルとなっている。

DeLanMingHai BLUETTIもOEMから転換したブランド販売業者の一つです。ブランド化以前、Delan Minghai は経営状態が悪く、従業員の給料を支払うために家を抵当に入れなければならなかったほどでした。

徳藍明海が独自の知的財産権を持つ製品を選択し、ブランドロゴを印刷してAmazonで販売し始めたのは2019年になってからだった。 2020年にはBLUETTIブランドで海外蓄電電源市場を開拓し、海外クラウドファンディングプラットフォームを立ち上げ、自主ウェブサイトを開発し、OEMから自社ブランドへの転換を成功裏に完了しました。

アマゾンで発売されてからわずか1年で売上が1億人民元を超え、2年後には世界第3位にランクインした。 2022年の販売事業は前年比300％増加しました。同期間中、同社のポータブルエネルギー貯蔵製品は20億元を超える売上高を達成した。

Huami Technology はかつて、Xiaomi リストバンドなどのウェアラブル デバイスの OEM でした。しかし、2015年にこれに満足せず、自社ブランドメーカーになることを選択し、AMAZFITというブランドを立ち上げました。同社の製品も、当初のスマートリストバンドから、スマートウォッチやスポーツヘッドフォンなどの多様なスマートウェアラブルデバイスへと徐々に拡大してきました。

今では驚くべき好転を遂げています。 2018年、Huami Technologyは正式にニューヨーク証券取引所に上場しました。その後、ウェアラブルデバイス市場の継続的な成長に牽引され、同社の製品も順調な発展を遂げました。

販売業者から有名ブランドまで、伝統的な対外貿易企業群が越境電子商取引を通じて独自の新世界を切り開き、さまざまな分野でトレンドの先端を行く存在になりつつある。

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厦門バスルーム